Mots-clés 101 : Que sont les mots-clés dans le référencement ?

Pour quiconque souhaite générer du trafic organique vers son site Web à partir des moteurs de recherche, il est important de bien comprendre le rôle que jouent les mots-clés pour mettre votre site Web devant votre public cible. Il existe des milliers de façons dont les utilisateurs peuvent rechercher des produits ou des services comme les vôtres. Que sont donc les mots-clés et leur rôle dans la stratégie SEO ?

Que sont les mots-clés en SEO ?

Les mots-clés sont les mots et les expressions que les gens entrent dans les moteurs de recherche. Les chercheurs utilisent des mots-clés pour trouver ce qu'ils recherchent, et les robots des moteurs de recherche utilisent des mots-clés pour comprendre le type de contenu que les utilisateurs recherchent.

Une autre façon courante de penser aux mots-clés est le terme intention de recherche . Les mots clés communiquent l'intention de recherche de l'utilisateur, par exemple s'il souhaite effectuer un achat, comparer des produits, lire des avis ou autre chose.

Utiliser des mots-clés

Lorsqu'un utilisateur effectue une recherche pertinente pour votre entreprise, nous voulons que cet utilisateur voie votre site Web répertorié dans les résultats de la recherche. Peu importe si vous avez les meilleurs produits/services de la planète si un client potentiel ne peut pas vous trouver .

Il existe deux manières d'utiliser des mots-clés pour apparaître dans les recherches :

• Acheter des annonces de recherche (Google Ads, Bing Ads)
• Optimiser pour la recherche organique

Méthode d'utilisation des mots-clés n° 1 : achat d'annonces de recherche

Vous pouvez apparaître dans les résultats de recherche pour différents mots clés en créant des annonces de recherche qui s'afficheront chaque fois qu'un utilisateur recherchera les mots clés que vous avez sélectionnés.

Après avoir créé une annonce ou une campagne publicitaire, la plateforme que vous utilisez (ex : Google Ads) vous demandera d'entrer vos mots clés cibles. Conseil de pro : si vous débutez avec les annonces, moins c'est mieux en matière de ciblage par mots clés, il est préférable de commencer avec une poignée de termes de grande valeur.

Méthode d'utilisation des mots-clés #2 : Optimiser pour la recherche organique

L'autre façon d'apparaître dans les résultats de recherche pour un mot-clé est d'optimiser votre site pour ce mot-clé. Il s'agit d'une approche en deux parties : vous devez d'abord vous assurer que votre site a un contenu pertinent pour ce mot-clé, puis vous devez ensuite obtenir que d'autres sites renvoient vers le vôtre en faisant référence à ce contenu.

L'achat d'annonces coûte de l'argent direct ( vous payez par clic ) et l'optimisation pour la recherche organique coûte de l'argent indirect ( temps et efforts pour créer du contenu et optimiser les pages ). Nous souhaitons donc nous concentrer uniquement sur les mots-clés susceptibles d'apporter le plus de valeur à votre entreprise.

N'oubliez pas : les publicités peuvent être des gains rapides, mais elles vous coûteront plus cher au fil du temps, elles sont comme la location d'espace dans les résultats de recherche où les investissements SEO peuvent prendre un peu plus de temps, mais vous renforcez l'équité de la recherche et gagnez votre place de manière plus permanente.

Métriques des mots clés

Laissons de côté l'intention de recherche pour un instant et examinons les autres façons d'établir quels mots clés sont de bonnes cibles pour votre entreprise.

Voici des exemples de métriques de mots-clés importantes telles qu'elles apparaissent dans le SearchAtlas Keyword Researcher. Passons en revue ce que sont chacune de ces mesures et ce qu'elles signifient.

Difficulté des mots clés (KD)

Il s'agit d'une métrique qui mesure à quel point il est difficile de se classer organiquement dans les résultats de recherche pour ce terme. L'échelle va de 1 à 100, 100 étant le plus difficile. Les sites Web avec une autorité de domaine plus élevée ont de meilleures chances de se classer pour des mots clés plus compétitifs.

Comment utiliser ces informations ?

La meilleure façon d'utiliser la difficulté des mots clés est dans le cadre de votre décision de cibler ou non le mot clé avec une optimisation organique.

• Les termes avec une difficulté de mot-clé de 35 ou moins sont généralement relativement faciles à déplacer avec des améliorations SEO sur site et hors site.
• Les termes avec une difficulté de mot-clé de 60 ou plus vont nécessiter BEAUCOUP d'investissements SEO si vous voulez que votre site apparaisse sur la première page des résultats de recherche.

Si le score de difficulté des mots clés est vraiment élevé, mais que le CPC est vraiment bas, vous feriez peut-être mieux d'acheter des publicités que d'essayer de vous classer de manière organique.

Exemple des recherches par mots-clés ci-dessus

Le référencement d'entreprise de mots-clés a un KD de 81. Il s'agit d'un mot-clé très compétitif à classer de manière organique, donc pour un site Web débutant, ce mot-clé serait probablement trop compétitif pour être ciblé.

Cependant, les services de référencement d'entreprise de mots clés ont un KD de 54, ce qui signifie moins de concurrence pour se classer dans les positions organiques mais une intention de recherche très similaire.

Coût par clic (CPC)

Cette statistique correspond au montant que les annonceurs paient pour cibler le mot clé dans les campagnes Google Ads. Un CPC élevé vous indique que d'autres entreprises pensent que les recherches utilisant ce mot-clé se traduiront par une vente. Plus le CPC est élevé, plus la vente a de valeur pour les autres entreprises.

Comment utiliser ces informations ?

Pour les médias payants, l'avantage des faibles CPC est évident : des coûts réduits. Mais pour les campagnes de référencement, le CPC peut être utilisé pour aider à déterminer les mots-clés qui sont de bons candidats pour l'optimisation organique.

• Les CPC faibles affichent des mots-clés avec une intention de recherche plus informative ou de navigation. Un CPC bas équivaut à un potentiel de conversion plus faible
• Les CPC élevés affichent des mots-clés avec une intention de recherche plus transactionnelle ou commerciale. Des CPC élevés correspondent à un potentiel de conversion plus élevé.

L'utilisation du CPC en conjonction avec KD est un excellent moyen de trouver des cibles de mots clés organiques qui sont réalistes pour le classement mais qui ont toujours une forte intention d'achat.

Exemple des recherches ci-dessus

Les services de référencement d'entreprise de mots clés ont une difficulté de mots clés inférieure , mais le CPC le plus élevé de la liste ci-dessus. Si votre marque a investi dans le référencement sur la page pour votre page de destination, le référencement hors site et certains contenus de blog, votre marque pourrait probablement se classer sur la première page des résultats de recherche pour ce terme dans les 3 à 6 mois. À long terme, cela pourrait être plus rentable que de payer pour des annonces de recherche payantes au fil du temps.

Volume de recherche

Cette métrique vous indique combien d'utilisateurs effectuent des recherches pour le mot-clé chaque mois. Un volume de recherche élevé vous indique que si vous vous classez sur la première page des résultats de recherche pour le mot-clé, vous êtes susceptible d'avoir beaucoup d'utilisateurs sur votre site.

Comment utiliser ces informations ?

Si vous recherchez deux mots clés qui ont des difficultés de mots clés similaires, des CPC similaires, une intention de recherche similaire, mais que l'un a un volume de recherche plus élevé, c'est celui que vous devez cibler avec des optimisations de recherche organique (c'est-à-dire améliorer votre contenu sur site pour cibler ce terme) .

Exemple des recherches ci-dessus

Toutes les recherches ci-dessus ont un volume de recherche significatif. Les volumes de recherche plus élevés pour les mots clés référencement d' entreprise et référencement pour les entreprises sont probablement dus aux scores de difficulté des mots clés nettement plus élevés. Bien que le classement de ces mots-clés soit formidable, rappelez-vous qu'il est plus compétitif. Ainsi, à des fins de référencement organique, le ciblage des termes avec des volumes de recherche de 480 et 500 peut toujours présenter d'énormes avantages.

La véritable VALEUR d'un mot-clé est le nombre d'utilisateurs convertis que ce mot-clé peut attirer sur votre site. Le nombre d'utilisateurs est mesuré par le volume de recherche et la probabilité de conversion est mesurée par les CPC et l'intention de recherche.

Rappelez-vous – ne vous perdez pas dans les données ! Un mot-clé peut avoir un grand volume, un CPC élevé, une faible difficulté et être TOUJOURS un mauvais choix pour votre entreprise spécifique si le terme n'a rien à voir avec ce que vous vendez ou offrez ou le contenu de votre site Web.

4 règles pour choisir des mots-clés pour le référencement

Règle n°1 : Essayez toujours de cibler des mots-clés susceptibles d'amener sur votre site des internautes qui convertissent.

Indicateurs qu'un mot-clé est susceptible de convertir :

• CPC élevé
• Très spécifique (à longue queue)
• S'aligne sur vos produits/services
• Effacer l'intention de recherche
• Vous avez déjà vu le terme convertir pour votre site (via votre console Google Analytics, Google Ads ou Google Search)

Règle n°2 : essayez de choisir des mots clés qui attireront le plus d'utilisateurs vers votre site.

500 conversions valent mieux que 50 conversions (rappelez-vous que dans le meilleur des cas, en position 1 des résultats de recherche, vos taux de clics représenteront en moyenne 33 % de tout le trafic pour le mot clé). Par exemple, voici la part de trafic par position pour le mot-clé référencement d'entreprise.

Assurez-vous de choisir des mots clés qui ont un volume de recherche significatif, sinon vous optimiserez votre site Web pour personne.

Règle n°3 : faites toujours des recherches approfondies sur les mots-clés avant d'investir dans des optimisations organiques.

Vous pouvez utiliser des outils de recherche de mots clés tels que Google Keywords Planner ou SearchAtlas pour effectuer une recherche de mots clés. Idéalement, chacune des pages de destination de votre site Web devrait cibler un mot-clé différent, ce qui signifie que vous devrez trouver plusieurs mots-clés pertinents pour déployer une stratégie de référencement complète.

Vous pouvez également utiliser l'outil Content Researcher dans votre tableau de bord pour déterminer si un mot clé est ou non une cible réaliste pour votre site Web. Voici un didacticiel vidéo qui vous guide tout au long du processus.

Règle n°4 : Dépensez judicieusement – ​​sachez quand investir dans des améliorations SEO par rapport aux publicités payantes.

Si vous en êtes encore aux premiers stades de la détermination de l'opportunité de dépenser votre budget de marketing numérique dans des annonces payantes pour le référencement, assurez-vous de prendre en compte toutes les informations importantes sur les mots clés ci-dessus. Idéalement, vous voudrez probablement avoir une combinaison des deux stratégies.

Investissez dans des améliorations SEO dans les scénarios suivants :

Fruits mûrs
Victoires rapides.

• Le CPC est élevé
• Le volume de recherche est élevé
• La difficulté des mots-clés est faible
• L'intention de recherche est claire

Frappes de précision
Victoires rapides.

• Le CPC est très élevé
• L'intention de recherche est claire
• La difficulté des mots-clés est faible
• Le volume de recherche est faible

Investissements à haut rendement
Ce sont des termes qui vous prendront plus de temps pour vous classer, mais qui auront un impact énorme sur votre entreprise.

• Le CPC est élevé
• L'intention de recherche est très claire
• La difficulté des mots-clés est moyenne ou élevée
• Le volume de recherche est élevé

Envisagez d'acheter des annonces dans les scénarios suivants :

Travaillez plus intelligemment, pas plus dur**

• La difficulté des mots-clés est élevée
• Le CPC est faible
• L'intention de recherche est claire
• Remarque : le volume n'a pas autant d'importance avec les publicités PPC

Pendant que nous attendons

• Le CPC est élevé
• L'intention de recherche est très claire
• La difficulté du mot-clé est moyenne ou élevée
• Le volume de recherche est élevé
• Vous avez décidé de faire un investissement SEO dans le terme, mais il vous faudra un certain temps avant de vous classer sur la première page des résultats de recherche.

Outil de recherche de mots clés de LinkGraph

Si vous souhaitez en savoir plus sur les meilleurs mots clés à cibler pour votre site, créez un compte gratuit et consultez notre outil de recherche de mots clés.

Voici quelques-unes des mesures clés que vous pouvez vérifier avec l'aide du Keyword Researcher :

• Difficulté des mots clés, volume de recherche et CPC
• Tendance du volume de recherche au fil du temps
• Volume de recherche par pays
• Pages Web les mieux classées
• Mots-clés suggérés, saisies semi-automatiques associées et questions

Vous pouvez facilement ajouter des mots-clés à une liste et les exporter vers une feuille de calcul pour les partager avec les membres clés de votre équipe.

Si vous souhaitez cibler plusieurs mots clés avec chaque page Web de votre site Web, vous pouvez envisager une stratégie de clusters de mots clés. Si vous avez besoin d'aide pour choisir les bons mots clés pour vos campagnes de référencement, planifiez une réunion avec l'un de nos stratèges SEO.