Quelles sont certaines idées fausses sur le PPC (Partie 1 de 2)

Dernière mise à jour le 30 juillet 2018

Le paysage de la publicité a considérablement changé au cours des dernières décennies. Il y a 30 ans, les entreprises comptaient sur la télévision, la radio, les journaux et les panneaux d'affichage pour faire de la publicité et accroître la notoriété de leur marque. Puis vinrent les "infopublicités" qui utilisaient des célébrités pour apporter de la crédibilité à leur marque. Cela a été suivi par des chaînes de télévision qui se consacraient à vendre des produits peu connus et à en faire un nom familier. Des stations comme HSN et QVC sont deux des plus reconnaissables à ce jour. Cela dit, ¹ Internet a tout changé il y a un peu plus de 2 décennies. C'est à ce moment-là qu'il est devenu entièrement commercialisé ici aux États-Unis après la suppression des dernières restrictions, sur Internet, lui donnant la capacité de transporter du trafic commercial. Avance rapide "♫ En l'an 2000 ♫♪"…

…pour ceux d'entre vous qui ne s'en souviennent pas, veuillez rester silencieux ; tu vas me faire me sentir vieux?. Quoi qu'il en soit, en l'an 2000, Google a lancé un système de publicité en ligne en libre-service, géré en enchérissant sur des mots clés. Vous avez peut-être entendu parler; ils l'ont appelé AdWords. Aujourd'hui, AdWords est une plate-forme de publicité en ligne de plusieurs milliards de dollars qui continue de s'adapter et de changer avec le temps au fil des ans. AdWords représente plus de 92 % de tous les revenus de Google, et les annonceurs l'utilisent quotidiennement pour se faire concurrence afin d'accroître la notoriété de la marque, les prospects et les ventes afin de promouvoir à la fois leurs grandes entreprises et leurs PME. Au fil des ans, plusieurs théories ont été promues à propos d'AdWords ou sur le fonctionnement d'AdWords. Je voulais vous écrire un article qui, espérons-le, clarifiera certains de ces éléments et vous aidera à mieux comprendre AdWords, tout en calmant peut-être quelques nerfs en cours de route. Alors, allons-y et commençons :

Sketch comique avec Conan O'Brien avant 2000

Mythe numéro 1 - "Vous allez devoir dépenser de l'argent avec Google pour lancer une campagne publicitaire en ligne."

C'est faux. Il existe en fait de nombreuses autres plateformes de publicité en ligne que vous pouvez utiliser en fonction du type de publicité que vous envisagez de faire. Si vous recherchez simplement une publicité de recherche payante en ligne, vous pouvez utiliser Google Adwords ou Bing Ads. Adwords diffuse également ses annonces sur un certain nombre d'autres moteurs de recherche payants plus petits et peu connus, bien qu'ils soient également diffusés sur d'autres moteurs plus importants. Certains des « partenaires de recherche » d'Adwords, comme on les appelle communément, incluent YouTube et Amazon. Dans le passé, ils incluaient également des moteurs de recherche tels que Yahoo et AOL, mais ceux-ci sont maintenant utilisés par Bing. Au fil du temps, vous remarquerez très probablement que ceux-ci changent encore et encore. Le point principal de ce mythe est que Google n'est pas votre seul choix pour la publicité en ligne. De plus, si vous êtes intéressé par d'autres types de publicité en ligne comme les médias sociaux ; Il existe d'autres plates-formes telles que Facebook, Twitter, LinkedIn et Instagram pour n'en nommer que quelques-unes que vous pouvez utiliser pour le marketing des médias sociaux. Les bannières publicitaires mettent également en lumière un certain nombre d'autres plates-formes telles que AdRoll. Recherchez simplement ce sujet un peu plus loin pour trouver encore plus de plateformes de publicité en ligne que vous pouvez utiliser.

Mythe numéro 2 - "Plus vous dépensez d'argent par clic dans une enchère de mots clés, meilleur sera le positionnement de votre annonce."

Encore une fois, c'est faux, ou à tout le moins, vous pouvez dire que ce n'est pas tout à fait vrai. Ce que je veux dire par là, c'est que si une grande entreprise a un budget complètement illimité, alors oui, il sera très difficile de la surclasser tant qu'elle aura l'intention de "saigner la concurrence à blanc". Cela dit, il est très possible que vous surclassiez vos concurrents, qu'ils aient ou non un budget plus important. Il y a des stipulations à cette déclaration telles que vous ne pourrez peut-être pas accomplir cet exploit à chaque heure de chaque jour. Cependant, si vous avez un compte structuré avec des campagnes, des groupes d'annonces, des mots clés, des annonces et des pages de destination pertinents, vous pouvez surclasser vos concurrents pour moins d'argent. Sans entrer dans tout le processus ici, car ce n'est pas l'idée derrière cet article particulier, le principal secret est de faire ce que je viens d'exposer. Vous devez avoir une pertinence complète entre votre campagne, vos groupes d'annonces dans vos campagnes, vos mots clés dans vos groupes d'annonces, le contenu des annonces ciblées par vos mots clés (avoir vos mots clés dans le contenu de vos annonces) et les pages de destination que vous redirigent les internautes lorsqu'ils cliquent sur vos annonces. Suivez ce schéma et vous constaterez rapidement que vos CPC vont commencer à diminuer et que le positionnement de votre annonce commencera à augmenter.

Mythe numéro 3 - En ce qui concerne le PPC, vous pouvez "Set It & Forget It!"

Contrairement à ces fours à convection de rôtisserie de Ronco, vous ne pouvez absolument pas "le régler et l'oublier" en ce qui concerne vos comptes PPC. Cependant, je ne pouvais pas laisser passer une occasion d'utiliser l'une des devises les plus reconnues du monde des infopublicités. Pour en revenir au fait, si vous avez même l'intention de gérer un compte PPC avec succès, vous devrez simplement consacrer du temps à le gérer correctement. Non seulement vous devez gérer vos dépenses au quotidien, mais vous devrez surveiller les campagnes, les mots clés et les publicités plusieurs fois par semaine pour suivre les données de tendance. Vous devrez ensuite apporter des modifications à ces éléments et suivre les résultats afin de déterminer quels changements vont vous apporter le meilleur retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). Il s'agit d'une corvée quotidienne à laquelle vous devrez vous consacrer, à moins d'engager une agence de publicité qui pourra consacrer du temps et des ressources à ces tâches afin d'y parvenir pour vous. Il y aura un moment dans le cycle de vie de votre entreprise où vous constaterez que la gestion de sa publicité par vous-même n'est tout simplement pas rentable et que votre temps sera mieux utilisé pour gérer d'autres tâches qui nécessitent votre attention.

Mythe numéro 4 - "Les annonces de mon entreprise devront être en première position des résultats de recherche pour qu'elles soient efficaces."

Absolument faux ! Il n'y a pas si longtemps (avant le 21 février ²⁰¹⁷ ), Google affichait des annonces de recherche payante sur le côté droit des SERP (pages de résultats de recherche). Ce n'est pas le cas aujourd'hui, mais peut-être que dans le futur nous verrons ce retour. Ce que je veux dire ici, c'est que lorsque nous avions les annonces secondaires, les entreprises voyaient continuellement un rendement raisonnable même lorsqu'elles n'étaient pas dans les positions 1 à 3. Maintenant que nous n'avons plus les publicités annexes, je peux quand même vous dire que vous n'avez pas besoin d'être vu en première position pour être efficace. Il y a ce que nous appelons le « sweet spot » dans le monde de la publicité en ligne. Tout dépend cependant du secteur d'activité. Parfois, vous pouvez voir les meilleurs résultats en position 2 ou 3, mais l'idée que vous ne pouvez pas voir un ROAS positif dans une position en dessous de #1 est une erreur complète.

¹ Wikipédia : https://en.wikipedia.org/wiki/Internet

-Écrit par Ed Cehi

Avec quatorze ans d'expérience en marketing Internet, Ed Cehi a rejoint That Company en tant que gestionnaire de compte PPC en 2008 après avoir travaillé dans une autre agence de conception et de marketing Web de Floride de haut niveau située à Ocala, en Floride, pendant les six années précédentes. Il a commencé sa carrière dans le marketing Internet en tant que concepteur Web après avoir obtenu son diplôme en conception Web à l'Académie internationale de design et de technologie d'Orlando, en Floride. Il est rapidement passé à l'optimisation des moteurs de recherche, puis a obtenu son diplôme en publicité payante par la suite. Ed est maintenant directeur de SEM chez [email protected] Company située à Leesburg en Floride, juste à l'extérieur d'Orlando. Vous pouvez le trouver en ligne sur plusieurs réseaux sociaux tels que Twitter (@edsaxman) et LinkedIn.