Quels sont les avantages de l'image de marque personnelle ? Pourquoi s'en soucier ?

Avouons-le, personne ne se réveille le matin en pensant : « Hmmm, j'ai besoin d'une marque personnelle aujourd'hui !

Les sentiments de la plupart des gens vont plutôt dans le sens de "Pourquoi devrais-je m'embêter à investir dans ma marque personnelle, les gens savent sûrement grâce à mon CV/profil LinkedIn pourquoi je suis bon !"

J'ai cette conversation maintes et maintes fois avec des gens qui sont tellement habitués à faire partie d'une machine de marque d'entreprise - où franchement nous nous fondons dans l'arrière-plan et suivons un ensemble de règles de marque.

Ne vous méprenez pas, cela peut être plutôt sûr et épanouissant… Je devrais le savoir. J'ai travaillé avec des marques incroyables dans mes journées d'entreprise, y compris le Financial Times (pensez rose, intelligent et beaucoup de champagne rose), The Institute of Directors (pensez costumes, une histoire riche et une formation d'administrateur de renommée mondiale) et l'Association of Colleges (pensez à la formation continue, aux réductions de financement et au personnel collégial résilient et inspirant).

J'étais un spécialiste du marketing ambitieux (je le suis toujours !) et je considérais que la promotion de la marque de mon entreprise faisait partie de ma description de poste. J'ai adoré faire partie de leur marque et m'intégrer - autant que vous pouvez jamais vous intégrer quand vous êtes grand, blond et allemand (pensez plus directement que n'importe qui d'autre dans la pièce !)

Il y a quatre ans, tout a changé pour moi. J'ai pris un départ volontaire et j'étais soudainement "là-bas" sans un livre de marque de 30 pages à suivre, pour me dire comment sonner, ce qu'il était acceptable de commenter et comment regarder (OK, j'exagère un peu maintenant !)

Avec le recul, ce n'est que lorsque j'ai commencé à investir dans ma marque personnelle que les choses ont commencé à se produire pour moi et mon entreprise Wunderstars.

Donc, si vous avez encore des doutes, lisez la suite car je partage ce que je pense être les principaux avantages du développement de votre marque personnelle.

Vous fait creuser profondément et définir votre "pourquoi"

L'une des premières étapes du développement d'une marque personnelle consiste à définir vos valeurs et ce que vous représentez. Vous voulez vous retrouver avec une marque personnelle qui est vraiment vous et qui plaît à votre public.

Votre « pourquoi » est ce qui vous motive - ce qui vous fait sortir du lit. Car avouons-le, créer et gérer sa propre entreprise n'est pas une promenade de santé. Il y a beaucoup de hauts et de bas impliqués dans le fait de sortir de votre zone de confort au quotidien.

Savoir pourquoi vous faites ce que vous faites – et vous en souvenir – vous aide à gérer ces pics et ces creux.

C'est vraiment stimulant et énergisant d'identifier votre pourquoi et de l'utiliser dans le cadre de votre histoire.

Vous aide à connaître votre public et à établir des relations avec lui

L'image de marque personnelle ne peut jamais se faire de manière isolée.

La réalité est que vous y investissez pour faire croître votre entreprise, pour gagner plus d'argent. Votre image de marque doit résonner avec le type de personnes avec lesquelles vous souhaitez travailler.

Une marque personnelle puissante concerne autant votre public que vous. Demandez-vous qui est votre public. Quels sont leurs espoirs, leurs rêves et leurs attitudes ?

Qu'est-ce qui les intéresse et comment pouvez-vous vous positionner comme une solution aux défis auxquels ils sont confrontés ?

Cet aperçu vous aidera à créer un contenu qui leur apporte une réelle valeur, les attirant intrinsèquement vers vous et votre marque.

Allez jusqu'à créer votre marque personnelle pour la personne avec qui vous souhaitez travailler. Réfléchissez bien à ce que vous aimez. Pour quoi pouvez-vous être bien payé ? Où pouvez-vous trouver le besoin de ce que vous proposez ?

Facilite la vente de "vous"

Si vous ne pouvez pas vous présenter en toute confiance, qui va croire en vous et se séparer de son argent pour travailler avec vous ?

Maintenant, je me considère comme un Britannique d'adoption ayant vécu ici depuis 1995, et c'est vrai que nous n'aimons pas parler de pourquoi nous sommes meilleurs que les autres.

Mais la chose importante à retenir est qu'une marque personnelle définit pourquoi nous sommes différents des autres, et cela vous aidera vraiment à vous sentir plus confiant dans la vente de vos services.

De nombreux entrepreneurs sont aux prises avec le syndrome de l'imposteur, ce qui les amène à sous-payer leurs services. Développer votre marque personnelle nourrira votre pipeline et votre capacité à vendre plus – et surtout – au bon prix !

Établit des relations avec les personnes avec lesquelles vous aimez travailler

Les gens achètent des gens. Comment pouvez-vous vous connecter avec les bonnes personnes si vous vous fondez dans l'arrière-plan sur les réseaux sociaux ou si vous êtes trop corporate dans vos communications ?

Il est naturel de se sentir nerveux à l'idée de partager votre côté vulnérable et vos imperfections, mais la réalité est que les gens sont attirés par des personnes communicables - et par leurs imperfections.

Quand j'étais plus jeune, j'ai travaillé si dur pour adoucir mon accent allemand et mon style plutôt direct pour transmettre mes messages. Maintenant, je me penche sur mes défauts et j'en joue. Alors que se passe-t-il si je ne peux pas très bien prononcer les mots commençant par un 'v' ou un 'w' ? Cela me rend unique ! Dans le cadre de ma marque personnelle, j'utilise le mot allemand étrange et mon éducation en allemand de l'Est dans le cadre de ma narration.

Parce que je ne prétends pas être quelqu'un que je ne suis pas, les gens me font confiance. Lorsque vous regardez une de mes vidéos, vous me trouverez tel que je suis lorsque vous me rencontrez en personne.

Pour moi ça compte. Et ça fait grimper les ventes. Je n'attire peut-être pas les gens qui se prennent trop au sérieux, mais ce n'est pas grave car j'aime m'amuser lorsque je travaille avec des clients.

Être honnête sur qui vous êtes vous aide à attirer votre tribu - c'est une situation gagnant-gagnant !

Vous rend plus mémorable pour votre public

Il existe rarement des concepts nouveaux et révolutionnaires. Nous avons tous un message similaire, mais vous, en tant que messager, vous êtes vraiment unique.

Une marque personnelle vous aidera à libérer votre créativité en tant que messager et vous aidera à vous approprier ce message.

Le marché d'aujourd'hui est très occupé. Par exemple, si vous recherchez "consultant en marketing à Cambridge" sur Google, vous trouverez plus de 20 millions de résultats.

C'est une raison de plus pour ne pas se fondre et être vanille. Vous devez donner aux bonnes personnes toutes les raisons de vous aimer et de se souvenir de vous, et l'image de marque personnelle est votre raccourci vers cela.

Une marque personnelle mémorable augmente la probabilité de références de collègues entrepreneurs car ils se souviennent également de vous.

Je n'avais pas apprécié à quel point mon entreprise proviendrait de références de collègues entrepreneurs. C'est un excellent canal d'acquisition et si vous ne cultivez pas votre marque personnelle, vous n'exploiterez jamais son potentiel.

« Quand je pense aux consultants en réseaux sociaux (j'en connais plusieurs), votre marque est celle qui se démarque le plus. Cela signifie que vous vous démarquerez naturellement si quelqu'un me demande une recommandation. C'est l'essence même de la raison pour laquelle il est important de construire une marque personnelle : vous avez une meilleure chance de devenir le favori de quelqu'un ».

John Espirian, rédacteur technique

Permet de montrer votre personnalité

Une marque personnelle bien définie met votre personnalité au premier plan - le moyen le plus énergisant et le plus efficace de transmettre votre message.

Par exemple, si vous aimez l'empathie, cela transparaîtra et attirera les personnes qui préfèrent une approche de soutien.

Lyndsay Cambridge et Martin Huntbach, membre de Youpreneur, qui ont récemment lancé leur adhésion en ligne Make Your Mark Online , en sont un excellent exemple . Lors d'examens gratuits de sites Web dans leur groupe Facebook, leur compréhension de la façon dont les gens peuvent se sentir gênés par leur propre site Web apparaît immédiatement. Lyndsay et Martin ont tous deux des marques personnelles authentiques qui résonnent avec leur marché cible.

Prenez Andrew et Pete comme autre exemple. Leur approche divertissante et "ennuyeuse" de l'enseignement du marketing de contenu attire ceux qui préfèrent le sens de l'humour lorsqu'ils apprennent de nouvelles choses et se sentent attirés par eux.

Votre ton de voix est votre personnalité sur papier dans les communications numériques, alors assurez-vous qu'il est plein de personnalité. Trop souvent, je vois des gens devenir trop formels sur LinkedIn, sur leur page À propos et sur leurs sites Web.

Au lieu de cela, amplifiez votre message avec votre personnalité pour éviter de vous fondre dans le décor. Se démarquer, c'est bien !

Vous rend, vous et votre entreprise, plus accessibles et renforce la confiance

Un logo seul ne renforce pas la confiance. Apprendre à connaître la personne qui offre le service le fait.

J'ai récemment été interviewé par Alex Curtis, membre de Youpreneur , pour son podcast Lead Generation for Financial Services et nous avons conclu que lorsqu'il s'agit de faire confiance à quelqu'un avec les économies de notre vie, la confiance est essentielle à la décision d'achat, comme c'est le cas pour de nombreux autres achats.

Comment établirez-vous la confiance ? Une forte présence en ligne ? Oui. Cohérence? Oui. Mais vous montrer, donner à votre public une fenêtre sur votre monde avec une marque personnelle cohérente renforce la confiance au fil du temps. Ainsi, lorsque cette personne a besoin du type de service que vous offrez, non seulement vous serez la première personne à l'esprit, mais vous aurez également sa confiance.

Les gens ne veulent tout simplement pas la perfection, ils veulent des relations

Boostez votre impact sur les réseaux sociaux et assurez-vous que tout est cohérent : l'approche visuelle, le ton de la voix, le contenu.

Quand j'ai commencé à me positionner comme consultante en marketing à Londres, je voulais juste me cacher et j'avais peur d'être jugée.

Lors d'une récente interview en podcast avec Lee Jackson , j'en ai vraiment parlé. Mon site Web d'origine comportait un ordinateur portable vert et violet – je ne voulais tout simplement pas me démarquer.

Pas une approche viable lorsque vous avez besoin de construire votre marque et un public. Alors j'ai affronté mes peurs (toujours) et j'ai investi en moi. Conférences, cours, coaching et beaucoup de développement de marque.

Mon contenu sur les difficultés auxquelles j'ai été confronté et sur la façon dont vous pouvez les surmonter a trouvé un écho auprès des gens, ce qui m'a donné plus de courage pour partager mon histoire et partager à ma manière des conseils de marketing et de marque personnelle pour les médias sociaux. Par exemple, mon vlog s'appelle WUNDERBAR The Marketing Efficiency Show .

Et depuis que j'ai fait mes devoirs sur la marque et investi dans mes visuels et mon marketing de contenu, des choses incroyables se sont produites.

• Mon rêve de relancer ma carrière d'orateur après être devenue maman est devenu réalité
• Mon contenu attire mon public cible : le trafic sur le site Web a augmenté de 200 % sur un an et les références sur les réseaux sociaux ont augmenté de 150 % sur un an
• En l'espace de 2 ans, mon profil sur les réseaux sociaux a explosé et j'en ai adoré chaque minute.
• Je lancerai mon propre programme de coaching Wunderstars ce printemps pour aider les gens à faire face à leurs peurs des médias sociaux et à obtenir de meilleurs résultats en ligne, FAST

Soyez patient et le travail acharné portera ses fruits.

Quelle est la prochaine étape de VOTRE parcours de création de marque ?

Si je peux le faire, vous pouvez obtenir la même chose. Faites le premier pas et commencez dès aujourd'hui. Demandez-vous ce qui vous rend différent ? Quel est votre POURQUOI ? Partagez votre histoire. Votre public vous respectera et vous aimera pour cela.

Et, s'il y a un événement qui a la capacité de booster votre réflexion sur la création d'une marque personnelle en un week-end, c'est bien le Sommet Youpreneur . Ne manquez pas votre billet pour 2019.

J'y suis allé deux fois et j'ai adoré chaque minute !