Quelles sont les tendances du marketing de croissance en 2023 et comment devez-vous vous préparer ?

Le marketing de croissance s'est considérablement transformé ces dernières années.

Les lois sur la confidentialité telles que la California Consumer Privacy Act et la politique de réglementation générale sur la protection des données de l'Union européenne ont entraîné un certain nombre de modifications en matière de suivi, de marquage et de collecte de données. Le nouvel iOS 14.5 d'Apple a amené Facebook à publier un certain nombre de pivots, auxquels les spécialistes du marketing de croissance ont dû s'adapter. Les stratégies collaboratives de marketing d'influence et l'UGC ont commencé à définir tous nos flux sur les réseaux sociaux. 2023 sera une année importante pour le marketing de croissance, probablement définie par la recherche de solutions et d'optimisations sur ces rubriques transformatrices.

Sur la base de mes recherches et de mes années d'expérience dans le marketing de croissance, voici les cinq tendances qui façonneront 2023, ainsi que quelques trucs et astuces éprouvés que vous pouvez exploiter. Une mise en garde importante : le marketing de croissance englobe de nombreux sujets, mais pour cette liste, je vais me concentrer sur le sujet de l'acquisition payante.

1. Campagnes de marketing numérique omnicanal - s'éloigner de Meta (Facebook)

Ces dernières années, la communauté du marketing de croissance a parlé des dangers d'être si dépendant de la publicité Meta pour l'acquisition d'utilisateurs, ainsi que de l'importance de diversifier votre pile d'acquisition.

Les entreprises ont généralement réussi à allouer plus de la moitié de leur budget à Meta, mais je pense que 2022 a été et sera la dernière année où nous pourrons patiner sans investir massivement dans d'autres canaux.

En 2023, votre plan de marketing de croissance doit être conçu de manière à ne pas consacrer plus de 50 % de votre budget à Meta. Il sera impératif de séparer votre budget en, par exemple, « dépenses de canaux permanents » et « dépenses de canaux expérimentaux ». Ici, vous pouvez utiliser la règle classique des 70/30, où « à feuilles persistantes » détient 70 % de votre budget et « expérimental » en détient 30 %.

En règle générale, vos canaux permanents peuvent inclure Meta, Google Search & Display Ads, YouTube et SEO. L'identification et le test des canaux expérimentaux peuvent prendre un certain temps, mais voici quelques canaux payants et types de campagnes avec lesquels j'ai eu du succès récemment et que je vous recommande de tester en premier :

• Performances maximales de Google
• TIC Tac
• La porte à côté
• Publicité
• Reddit
• Éditorial sponsorisé

Maintenant, il existe d'autres options comme les podcasts, la radio, l'over-the-top (OTT) et le marketing d'influence, qui fonctionnent et sont tout à fait valables. Mais je recommande de donner la priorité à ceux ci-dessus car ils sont relativement plus rapides à lancer et peuvent générer une taille d'échantillon suffisamment grande pour des résultats significatifs avec un budget moyen.

Sur la base de tout ce qui précède, votre nouveau plan de marketing de croissance peut ressembler à ceci pour un trimestre donné :

À FEUILLES PERSISTANTES

ALLOCATION BUDGÉTAIRE

Méta

35%

Annonces de recherche et d'affichage Google

20%

Youtube

15%

EXPÉRIMENTAL

Performances maximales de Google

dix%

TIC Tac

dix%

La porte à côté

5%

Reddit

2,5 %

Publicité

2,5 %

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2. Avoir un pipeline UGC

UGC signifie contenu généré par l'utilisateur. L'UGC est déjà entré dans l'arène du marketing de croissance, mais si 2022 est une indication, 2023 sera encore plus significatif pour ce type de contenu.

Une étude menée par TurnTo Networks a révélé ce qui suit :

"... la plupart des acheteurs (90 %) déclarent que l'UGC influence leurs décisions d'achat, surclassant toutes les autres formes de marketing, y compris les moteurs de recherche (87 %) et les e-mails promotionnels (79 %), qui arrivent en deuxième et troisième position. Notamment, les acheteurs sont également prêts à payer plus (81 %) et à attendre plus longtemps (81 %) pour les produits associés à l'UGC. »

Tirer parti de l'UGC dans la création publicitaire fournira probablement un coup de pouce bien nécessaire en termes de performances. Cela ne se produira peut-être pas immédiatement, mais une fois que vous avez trouvé le bon influenceur, les messages d'introduction, les crochets d'action et les prises de vue clés, l'UGC pourrait réduire votre coût par acquisition (CPA) jusqu'à 40 %, d'après mon expérience.

Voici les étapes à suivre pour configurer votre pipeline UGC :

1. Associez-vous à une agence d'influence ou simplement à des influenceurs de messages directs de votre créneau qui créent un excellent contenu et ont un fort taux d'engagement.
2. Une fois que vous avez trouvé quelques influenceurs, fournissez des points de discussion généraux et des directives de marque, et laissez-les faire leur travail.
3. Je recommanderais d'obtenir deux ou trois vidéos de chaque influenceur chaque mois, et au fil du temps avec les tests, vous commencerez à débloquer un nouvel équipement pour votre moteur de marketing de croissance.

3. Actualisations créatives hebdomadaires/bihebdomadaires

Le marketing axé sur la création deviendra encore plus important pour un plan marketing de croissance sain en 2023. Pour le dire simplement, si votre équipe créative ne crée pas de nouvelles annonces publicitaires basées sur les données sur une base hebdomadaire ou bihebdomadaire, vous verront probablement les performances de vos annonces en pâtir.

Les algorithmes de la plate-forme publicitaire favorisent les comptes publicitaires qui actualisent fréquemment les créations. De plus, ces plates-formes commencent à s'appuyer sur les annonceurs et à les inciter à créer des publicités créatives qui améliorent l'expérience utilisateur globale de leurs plates-formes. Comment? Si vous diffusez des publicités sur Meta, TikTok et/ou YouTube, vous commencez probablement déjà à ressentir une fatigue créative environ deux à quatre semaines, en fonction de votre budget. À ce stade, votre taux de clics diminuera probablement et le CPA augmentera. C'est la plate-forme qui vous indique qu'il est temps de lancer une nouvelle création.

Étant donné que toutes les entreprises ne peuvent pas créer et lancer des créations sur cette chronologie, voici quelques conseils que vous pouvez utiliser :

• Tirez parti du contenu existant pour créer de nouvelles publicités : si vous avez quatre publicités vidéo basées sur des influenceurs et qu'elles sont diffusées depuis un certain temps, essayez de créer une supercoupe de ces vidéos. Trouvez des parties de chacun que vous pouvez mélanger et assortir pour créer de nouvelles vidéos. Je parie que vous seriez capable de créer au moins cinq nouvelles vidéos.
• Testez toujours : chaque fois que vous créez une campagne, effectuez toujours un test. Vous devez avoir votre création de contrôle et une ou plusieurs variantes à tester. Si vous ne testez pas, vous n'apprenez pas et n'évoluez pas.
• Créez un tableau de bord créatif : au fil du temps, vous commencerez probablement à voir des modèles ou des thèmes dans les créations qui fonctionnent. Il peut s'agir de l'utilisation d'une couleur, d'un message particulier, d'un certain type de prise de vue ou d'une action d'introduction spécifique. Prenez ces apprentissages et créez un tableau de bord créatif. Énumérez les attributs qui fonctionnent et attribuez des valeurs à leur importance sur une échelle de 1 à 5. Par exemple, si vos données suggèrent que la couleur violette est un indicateur significatif de performance, marquez cet attribut avec un score de 5. Une fois que vous avez créé ce tableau de bord, donnez-le à votre équipe de création afin qu'elle sache exactement quels thèmes devraient figurer dans votre création ou dans tout nouveau lot de créations publicitaires.

4. Créations de campagnes axées sur le pixel

Les spécialistes du marketing de croissance ont déjà une relation amour/haine avec les pixels, mais je peux peut-être offrir quelques conseils qui ajouteront un peu plus d'amour et moins de haine.

Certaines des innovations les plus récentes en matière de publicité payante sur les réseaux sociaux et de recherche payante relèvent de la bannière du « suivi des conversions ». Meta a l'API Conversions et l'outil Aggregated Event Measurement, Google a amélioré le suivi des conversions, et même TikTok vient de mettre à jour sa configuration Pixel avec Events API et Pixel Helper 2.0.

Auparavant, vous pouviez peut-être vous en sortir en n'ajoutant pas de valeurs à vos événements de conversion ou en attendant de mettre à jour votre suivi des conversions. En 2023, ce ne sera pas le cas. Vous devrez être à jour pour générer le plus de succès de vos campagnes.

Par exemple, si vous créez une campagne de réponse directe, vous devez utiliser une campagne basée sur un objectif de conversion et une stratégie d'enchères de type conversion. De plus, chaque événement de conversion le long de votre entonnoir doit avoir une valeur associée. Pour le commerce électronique, c'est relativement simple, mais pour un entonnoir de vente, c'est un peu différent. J'ai vu de nombreux entonnoirs de vente et basés sur les prospects ne pas avoir de valeurs sur leurs événements, et je peux vous dire que cela nuit aux performances.

Voici ce que vous pouvez faire :

• Communiquez avec votre analyste et déterminez les valeurs moyennes à chaque étape de l'entonnoir : une première soumission de formulaire de prospect, un prospect qualifié et un prospect converti.
• Créez des événements pour chacune de ces étapes et attribuez vos valeurs calculées.
• Basculez vos stratégies d'enchères de campagne vers un type de conversion une fois que vous disposez d'un échantillon suffisamment important et d'un volume stable. Conseil de pro : à ce stade, vous pouvez tester différents types d'enchères les uns par rapport aux autres, tels que maximiser les conversions par rapport à maximiser la valeur par rapport au coût par acquisition cible (TCPA).

En résumé, assurez-vous de donner la priorité à votre pixel et de lui fournir autant de données précises et pertinentes que possible.

5. IA avec test AB de la page de destination

Si vous faites tout ce qui précède, vous serez déjà en avance sur l'annonceur moyen.

Mais il y a une autre optimisation que vous pouvez apporter à votre plan de marketing de croissance : le test AB de la page de destination. C'est un vaste sujet qui mérite son propre article, mais en ce qui concerne le marketing de croissance, il y a quelques choses simples que vous pouvez faire pour augmenter votre taux de conversion.

Selon un récent rapport d'IDC, les revenus mondiaux du marché de l'intelligence artificielle devraient dépasser les 500 milliards de dollars en 2023. Une application puissante de l'IA dans le marketing de croissance est la capacité de générer dynamiquement une copie optimisée de la page de destination. Imaginez ne plus avoir à écrire de texte pour vos pages de destination et laisser l'IA faire tout le travail.

Des outils comme Persado peuvent générer une copie qui surpasse le contrôle jusqu'à 96 % du temps. Laissez cela pénétrer.

Si l'IA semble trop intimidante, commencez par créer un compte Google Optimize et exécutez vos propres tests de copie et de médias. Priorisez le contenu dans la première vue sur mobile et développez quelques tests AB que vous pourrez lancer en une semaine. Une poignée d'augmentations de 2 % à 5 % de votre taux de conversion au fil du temps affectera certainement votre CPA et améliorera votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

Mots d'adieu

Les spécialistes du marketing de croissance devront être comme des couteaux suisses en 2023. Non seulement ils devront être des experts en planification et en achat de médias, mais aussi en suivi, en marquage, en stratégie créative basée sur les données et en tests AB. 2023 sera une année passionnante mais cruciale pour le marketing de croissance et les spécialistes du marketing de croissance comme moi. Si vous êtes une entreprise qui recherche de l'aide en marketing de croissance, j'espère que nous aurons l'occasion de travailler ensemble. Je suis impatient de voir comment je peux vous aider à augmenter vos revenus grâce au marketing de croissance.