Qu'est-ce qu'un modèle d'entreprise ?

Un modèle d'entreprise est considéré comme le fondement de la plupart des entreprises. Qu'est-ce qu'un business model et de quels éléments se compose-t-il ? Pourquoi toutes les entreprises devraient-elles le développer ? Nous répondrons à ces questions et à d'autres dans l'article suivant.

Modèle économique – table des matières :

1. Qu'est-ce qu'un modèle d'entreprise ?
2. Pourquoi cela vaut-il la peine de créer un business model ?
3. Éléments d'un modèle d'affaires
4. Canevas de modèle d'entreprise
5. Toile maigre

Qu'est-ce qu'un modèle d'entreprise ?

Un modèle d'affaires pour une entreprise est un plan à long terme pour la vente de ses produits ou services . Ce concept se différencie selon l'approche adoptée :

• approche financière - se concentre sur la manière dont l'entreprise générera des bénéfices,
• approche stratégique - examine le développement et la position de l'entreprise sur le marché,
• approche opérationnelle – prend en compte les processus en cours au sein de l'entreprise et leur impact sur la création de valeur pour les clients.

Pourquoi cela vaut-il la peine de créer un business model ?

Une entreprise qui souhaite opérer sur une base légale doit analyser son modèle économique. Il guide l'entreprise vers certains objectifs prédéfinis . Avoir un modèle aide également à maximiser l'utilisation des ressources disponibles , ce qui se traduira par des bénéfices.

Vous pouvez formuler un modèle d'entreprise non seulement au début, mais également à des étapes ultérieures, car il peut évoluer à mesure que l'entreprise se développe. Ce modèle permet à l'entreprise d'organiser toutes les informations sur le produit. Il est également plus facile de voir les éventuelles lacunes et lacunes.

Éléments d'un modèle d'affaires

La méthode de base pour créer un modèle d'entreprise consiste à répondre à quatre questions :

• Qui? – Qui est le client de l'entreprise ? Quels sont leurs envies et leurs besoins ?
• Quoi? – Quel produit l'entreprise propose-t-elle ? Comment ce produit répond-il aux besoins des clients ?
• Comment? – Comment le produit sera-t-il livré aux clients ?
• Pourquoi? – Pourquoi les clients devraient-ils payer pour ce produit ?

Canevas de modèle d'entreprise

Alex Osterwalder a développé Business Model Canvas , qui est devenu un outil essentiel pour définir le fonctionnement d'une entreprise. De plus, cela vous permet de déterminer si l'entreprise répond aux besoins de vos clients avec sa proposition et si elle est rentable. Le Business Model Canvas se compose de 9 éléments :

1. Segmentation de la clientèle – Les clients sont la base de tout modèle commercial. Pour mieux répondre à leurs besoins, une entreprise peut regrouper ses clients en segments plus petits, par exemple en fonction d'intérêts communs ou de caractéristiques démographiques. Après avoir défini avec succès les groupes, l'entreprise doit isoler ceux dont elle entend répondre aux besoins.
2. Proposition de valeur - C'est l'élément qui détermine pourquoi les clients choisissent l'offre d'une entreprise particulière plutôt que d'opter pour le produit d'un concurrent. La proposition de valeur résout en quelque sorte les problèmes des acheteurs ou répond à leurs besoins.
3. Canaux – C'est un autre élément du modèle d'affaires. Il définit la manière dont la marque communique avec les clients et leur communique la proposition de valeur. Les canaux aident à définir les points de contact avec le public qui influencent l'expérience client finale.
4. Relation client - Il s'agit du type d'interaction qui se produit entre l'entreprise et le client. Une entreprise doit préciser comment elle souhaite nouer des relations avec un segment de clientèle particulier et ce que les acheteurs attendent, par exemple s'ils préfèrent un contact direct ou un contact plus automatisé, etc.
5. Flux de revenus - ce modèle détermine les sources financières générées par l'entreprise. L'accent doit être mis sur la détermination du juste prix que le client sera prêt à payer et sur le modèle commercial le plus approprié : abonnement, paiement unique, abonnement, etc. Vous pouvez également envisager des sources de financement supplémentaires, telles que des prêts, des subventions, etc. .
6. Ressources clés - c'est l'ensemble de toutes les infrastructures nécessaires au bon fonctionnement des processus dans l'entreprise. Les ressources physiques (équipement, matériel), les ressources intellectuelles (connaissances, brevets), les ressources humaines et les ressources financières doivent être prises en compte.
7. Activités clés - ce sont les activités les plus importantes à entreprendre par l'entreprise pour que le modèle fonctionne correctement. Les activités entreprises varieront en fonction de la nature de l'entreprise. Lors de la vente d'un produit physique, il faut tenir compte de sa conception et de sa fabrication, tandis que lors de l'offre d'un service, des connaissances sont nécessaires et comment remplir l'engagement envers le client.
8. Partenaires clés - c'est l'ensemble du réseau de partenaires, fournisseurs, associés qui influent sur le bon fonctionnement de l'entreprise.
9. Structure des coûts - est un ensemble de toutes les dépenses encourues résultant de l'activité dans un modèle d'entreprise donné. Il peut s'agir de coûts fixes et variables.

Toile maigre

Le Business Model Canvas fonctionne comme un outil pour les entreprises bien établies. Mais pour les nouveaux venus, les économistes ont développé une version légèrement différente du modèle appelée Lean Canvas . Il se distingue du Business Model Canvas par quatre aspects :

• Problème – il est nécessaire de spécifier objectivement quel problème le produit résout. Un tel diagnostic précis améliore l'adéquation de l'offre aux demandes du marché. A ce stade, il convient également d'analyser la concurrence pour trouver un avantage.
• Solutions – à ce stade, il est nécessaire de décrire très précisément le produit proposé et de définir son MVP (Minimum Viable Product). Il s'agit d'une version prototype avec un nombre suffisant de fonctions pour un lancement sur le marché et une amélioration avec de nouvelles capacités dans le futur.
• Indicateurs - il est nécessaire de préciser comment l'entreprise définira son succès, quels paramètres indiqueront son taux et à quels ratios la direction doit veiller.
• Avantage concurrentiel - ce sont tous les aspects qui influencent le caractère unique d'un produit et le distinguent de la concurrence. Il convient également de penser à sécuriser le produit contre la copie et le vol.

Définir votre modèle économique vous permet de savoir si votre entreprise vise à apporter de la valeur à vos clients et si votre développement commercial va dans la bonne direction.

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Auteur : Andy Nichols

Un résolveur de problèmes avec 5 degrés différents et des réserves infinies de motivation. Cela fait de lui un parfait propriétaire et gestionnaire d'entreprise. Lors de la recherche d'employés et de partenaires, l'ouverture et la curiosité du monde sont des qualités qu'il apprécie le plus.

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