Qu'est-ce qu'un micro-influenceur ?

Publié: 2023-02-02

Le marketing d'influence représente l'un des bouleversements les plus importants dans le domaine du marketing depuis… enfin, peut-être jamais. Les marques d'aujourd'hui ont une ligne directe avec les consommateurs via les personnalités publiques qu'elles connaissent, aiment et en qui elles ont confiance.

Et les entreprises prospères se sont accrochées à cette révolution dans les efforts de marketing qui se sentent véritablement organiques. À l'échelle mondiale, les entreprises ont dépensé environ 16,4 milliards de dollars en marketing d'influence rien qu'en 2022. 1 Il s'agit d'un marché massif au potentiel astronomique.

Mais dans un monde de grandes campagnes et de gros budgets, il y a un aspect du marketing d'influence quin'a pasbesoin d'être énorme : le suivi d'un influenceur.

Bienvenue dans l'ère du micro influenceur.

Qu'est-ce qu'un micro-influenceur ?

Alors, qu'est-ce qu'un influenceur ? Lorsque la personne moyenne pense à un influenceur, elle imagine probablement une sensation de célébrité YouTube ou un créateur de TikTok au succès fou avec la population d'un petit pays enroulée autour de son doigt. Mais de nos jours, les influenceurs sont de toutes formes et tailles.

Lesmicro-influenceurs sont des personnalités en ligne dont le nombre d'abonnés varie de 10 000 à 100 000.2 Certaines marques peuvent hésiter face à ces concurrents « petits fretins », mais la vérité est que les micro-influenceurs peuvent livrer d'une manière que les noms connus ne peuvent pas.

Types d'influenceurs

Le nombre de followers qui constitue une « classe » d'influenceur varie selon la source. Cependant, en général, les influenceurs peuvent être regroupés dans les quatre catégories suivantes :

  • Nano influenceur – Ces petites personnalités des médias sociaux comptent moins de 10 000 abonnés (mais idéalement plus de 1 000).
  • Micro influenceur - Ces petits influenceurs ont réussi à amasser 10 000 à 100 000 abonnés.
  • Macro influenceur - Ces nouveaux venus comptent entre 100 000 et 1 million d'abonnés en ligne.
  • Mega influenceur – Ce sont les icônes mondiales ;les méga influenceurs comptent plus d'un million de followers.

Avec moins de 100 000 abonnés, les micro-influenceurs siègent dans la « zone Goldilocks ». Ils ne sont pas si inconnus que personne ne leur prête attention, mais ce ne sont pas non plus des caïds intouchables. Il y a une accessibilité à leur sujet qui permet aux marques de toutes tailles d'expérimenter le marketing d'influence dans le futur ou le présent.

agence de marketing d'influence

6 récompenses que les entreprises peuvent récolter en travaillant avec des micro-influenceurs

Il y a une raison pour laquelle le partenariat avec des micro-influenceurs est l'une de nos 8 tendances de marketing d'influence pour les marques à surveiller. Grattez ça, il y a en fait6raisons pour lesquelles la majorité des marques préfèrent aujourd'hui travailler avec des micro-influenceurs. 3

#1 Les micro-influenceurs couvrent des marchés de niche

Lorsque les macro et méga influenceurs atteignent le statut de superstar, ils attirent inévitablement le public le plus large possible. Mais les micro-influenceurs s'adressent toujours à un public spécifique.

Pensez-y de cette façon : il est tout simplement impossible que les 18 millions d'abonnés d'un influenceur partagent des intérêts qui correspondent à la campagne d'une marque. Cependant, ilya de fortes chances que les 12 000 utilisateurs qui suivent un micro influenceur répondent bien à un produit sponsorisé qui rentre dans le créneau de l'influenceur.

En fin de compte, les points de vue et les impressions ne signifient rien s'ils ne sont pas sélectionnés par les bonnes personnes. Imaginons deux scénarios dans lesquels une marque d'outils électriques se lance dans le marketing d'influence :

  • Scénario 1 - La société d'outils s'associe à un joueur de football avec 22 millions de followers.La publication de contenu sponsorisé reçoit 1,8 million d'impressions de fans de sport du monde entier.
  • Scénario 2 - La société d'outils s'associe à un micro-influenceur DIY avec 35 000 abonnés.La publication de contenu sponsorisé reçoit 20 000 impressions de menuisiers enthousiastes.

Bien que les chiffres du premier scénario puissent donner l'impressionque la campagne est plus réussie, il y a plus dans l'histoire :

  • Même s'il y a probablement un certain chevauchement entre les fans de football et les utilisateurs d'outils électriques, bon nombre de ces impressions seront gaspillées sur un public qui n'est pas investi dans le produit au départ.
  • D'un autre côté, l'entreprise peut presquegarantirque la grande majorité des adeptes du micro-influenceur seront intéressés par les outils électriques.

#2 Les utilisateurs interagissent davantage avec les micro-influenceurs

Les méga influenceurs sont des célébrités. Lorsque les utilisateurs des médias sociaux commentent le message d'une personne célèbre, ils n'attendent pas de réponse. Ils pourraient espérer ou prier pour en avoir un, mais les chances ne sont pas en leur faveur.

Cependant, les micro-influenceurs se sentent accessibles et liés à leurs abonnés. Ce ne sont pas des mannequins internationaux ou des popstars ; ce sont des gens ordinaires, terre-à-terre.

Peut-être que cette accessibilité est ce qui pousse les utilisateurs à interagir avec les messages des micro-influenceurs environ 60 % de plus qu'avec les macro-influenceurs. 4

Et parce que les communautés entourant les micro-influenceurs sont plus petites, les utilisateurs ne se contentent pas de commenter pour interagir avec l'influenceur ; souvent, ils communiquent également entre eux. Ces likes et commentaires supplémentaires donnent à la publication sponsorisée un coup de pouce organique, ce qui peut l'aider à être encore plus performant.

#3 Les micro-influenceurs semblent plus authentiques

Au fil des années, les consommateurs se sont habitués à la stratégie de marketing d'influence. Lorsque les utilisateurs des médias sociaux voient un macro-influenceur colporter un produit, ils reconnaissent qu'il s'agit d'un influenceur qui fait ce qu'il fait le mieux : approuver un produit contre un salaire.

Les micro-influenceurs ne souffrent pas de cette stigmatisation. Ils sont considérés comme des experts dans leur domaine, des experts qui ne recommanderaient un produit que s'ils l'aiment vraiment. Les marques peuvent s'appuyer sur cette confiance intégrée pour puiser dans leur public cible.

#4 Les campagnes sont plus rentables

Une seule publication sur les réseaux sociaux d'un méga influenceur peut coûter plus de 10 000 $, souvent beaucoup, beaucoup plus. 5

Les micro-influenceurs, alternativement, peuvent facturer aussi peu que 100 $ pour une publication de flux.5 De ​​nombreux créateurs à petite échelle accepteront même des produits en guise de paiement. La différence est de jour comme de nuit : les micro-influenceurs sont beaucoup plus abordables.

Et en plus de ce jeu de chiffres, il existe deux autres dangers potentiels liés aux partenariats avec des méga-influenceurs :

  • Investissements à haut risque - Lorsque les entreprises dépensent un montant exorbitant pour conclure un partenariat avec un méga-influenceur, elles mettent tous leurs œufs dans le même panier.Si l'influenceur fait quelque chose pour que son compte soit suspendu ou se mêle à un scandale de relations publiques, cet investissement disparaît.
  • Essayer de nouvelles approches – Un autre avantage du moindre coût ?La capacité d'expérimenter et de prendre des risques. Par exemple, les marques pourraient effectuer des tests A/B en s'associant à 20 influenceurs plus petits et en leur donnant des instructions différentes. Une fois que les résultats de performance de chaque publication sont arrivés, il est facile d'identifier le meilleur plan d'action possible pour le reste de la campagne.

En fin de compte, le prix plus accessible des micro-influenceurs signifie que les marques peuvent s'associer à des dizaines de créateurs pour élargir leur réseau, le tout pour moins qu'un seul macro ou méga-influenceur. De cette façon, travailler avec des comptes plus petits permet aux entreprises de couvrir leurs paris tout en diversifiant leur stratégie marketing et leur créativité.

#5 La communication est simple

Pour toutes les marques, sauf les plus grandes, attirer l'attention d'un méga influenceur peut être presque impossible. Ces superstars des médias sociaux ont souvent des managers, des assistants ou des professionnels du droit qui examinent les demandes de partenariat en leur nom, de sorte que les marques ne peuvent jamais négocier directement avec l'influenceur. Les demandes peuvent rester non lues pendant des semaines et les réponses peuvent être lentes.

La coordination avec les micro-influenceurs est beaucoup plus facile. Comme leurs boîtes de réception ne sont pas inondées d'e-mails, les marques peuvent recevoir une réponse beaucoup plus tôt. De nombreux micro-influenceurs répondront même aux DM des entreprises. Les micro-influenceurs sont généralement des créateurs à petite échelle qui ne vivent peut-être pas de leur métier, ils sont donc plus susceptibles de rencontrer l'intérêt d'une marque avec enthousiasme.

Sans manager ni assistant au milieu, les marques ont une ligne de communication directe et ouverte avec leurs micro-influenceurs embauchés. À partir de là, fournir des mises à jour, donner des commentaires et planifier de futures campagnes devient sans effort.

#6 Les relations peuvent s'épanouir

Dans le même ordre d'idées, les micro-influenceurs ont tendance à avoir moins de contrats de marque en cours. Cette liberté relative leur permet de consacrer plus de temps et d'efforts à une seule marque.

Grâce à ce soin et à cette attention aux détails, de véritables relations peuvent se former. Les micro-influenceurs qui ignoraient peut-être l'existence d'une marque peuvent soudainement devenir son plus ardent partisan. Une publication sponsorisée se transforme en une série de vidéos et un influenceur devient un ambassadeur de la marque.

Ces partenariats de long terme sont gagnant-gagnant pour les influenceurs et les marques :

  • Les influenceurs gagnent en crédibilité en s'associant à une entreprise établie.
  • L'entreprise renforce la familiarité parmi les fidèles adeptes d'un influenceur.

Et, si jamais le micro-influenceur explose en popularité, il apportera sa marque préférée avec lui.

Power Digital : avoir un impact massif avec une campagne de micro influenceurs

Les micro-influenceurs offrent aux marques de toutes tailles et de tous horizons un accès au marketing d'influence à un tarif abordable. Mais pour la plupart des entreprises, la partie la plus difficile des partenariats de micro-influenceurs est la tâche ardue de lestrouver.

Contrairement aux méga-influenceurs, les créateurs à petite échelle ne sont pas des noms familiers. Il faut une équipe de professionnels chevronnés - une agence de marketing d'influence - pour localiser et recruter les meilleurs micro-influenceurs pour une marque.

Chez Power Digital, nous allons au-delà des devoirs de votre agence de marketing numérique moyenne. Nous analysons vos stratégies actuelles, vous mettons en relation avec les bons influenceurs, puis évaluons et peaufinons la campagne à la perfection afin que vous puissiez atteindre des centaines de milliers de consommateurs.

Pour en savoir plus sur nos services de marketing d'influence, écrivez-nous dès aujourd'hui.

Sources:

  1. Statistique.Taille du marché du marketing d'influence dans le monde de 2016 à 2022. https://www.statista.com/statistics/1092819/global-influencer-market-size/
  2. Forbes.Macro-Influenceurs Vs.Micro-influenceurs : le grand débat sur les réseaux sociaux . https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2022/03/01/macro-influencers-vs-micro-influencers-the-great-social-media-debate/
  3. Institut de marketing numérique.20 statistiques surprenantes sur le marketing d'influence. https://digitalmarketinginstitute.com/blog/20-influencer-marketing-statistics-that-will-surprise-you
  4. Forbes.Micro-influenceurs : Quand plus petit est meilleur. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/06/02/micro-influencers-when-smaller-is-better/
  5. Shopify.Prix ​​d'influence : combien devriez-vous payer ?https://www.shopify.com/blog/influencer-pricing