Qu'est-ce qu'un Pitch Deck ? Exemples, conseils et modèles

Un pitch deck est une brève présentation qui donne aux investisseurs ou clients potentiels un aperçu de votre plan d'affaires, de vos produits, de vos services et de votre croissance.

En tant qu'entrepreneur, vous le savez probablement : votre entreprise ou votre idée a besoin de financement.

Souvent, ce financement proviendra de sources externes, c'est-à-dire de personnes qui ne sont pas des amis ou de la famille. Cela signifie que vous devrez communiquer vos idées aux financiers potentiels d'une manière qui les motivera à investir dans votre entreprise.

En d'autres termes, vous aurez besoin d'un pitch deck.

Voici une courte sélection de 8 modèles de pitch deck faciles à modifier que vous pouvez modifier, partager et télécharger avec Visme. Voir plus de modèles ci-dessous :

Table des matières

• Qu'est-ce qu'un Pitch Deck ?
• Qu'est-ce qui est inclus dans une présentation de pitch deck ?
• Les choses à faire et à ne pas faire avec les pitch decks
• Comment créer un pitch deck en 3 étapes faciles
• Vous cherchez un logiciel de présentation ?

Qu'est-ce qu'un Pitch Deck ?

Un pitch deck, également connu sous le nom de pitch deck de démarrage ou d'investisseur, est une présentation qui aide les investisseurs potentiels à en savoir plus sur votre entreprise.

Aussi étrange que cela puisse paraître, l'objectif principal d'un pitch deck n'est pas d'obtenir un financement, c'est de se rendre à la prochaine réunion.

L'obtention d'un financement est un processus en plusieurs étapes. Un bon pitch deck informatif est le premier échelon de l'échelle. Vous voudrez présenter aux investisseurs une idée qui les intrigue et les amène à s'engager avec vous.

Établir des relations avec les clients et stimuler la croissance des ventes

• Atteindre les prospects avec des pitch decks impressionnants et des propositions qui convertissent
• Surveiller le niveau d'engagement des clients pour voir ce qui les intéresse le plus
• Construisez un playbook de vente gagnant pour maximiser l'efficacité de votre équipe de vente

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Qu'est-ce qu'une Présentation Pitch Deck ?

Une présentation pitch deck se compose généralement de plusieurs diapositives qui vous aident à raconter une histoire convaincante sur votre entreprise. Vous pouvez en créer un à l'aide d'un logiciel générique comme PowerPoint ou utiliser un outil moderne comme Visme pour créer une présentation prête à l'emploi.

Qu'est-ce qu'un Deck Investisseur ?

Un deck investisseur est une présentation que les entrepreneurs préparent lorsqu'ils recherchent des tours de financement auprès d'investisseurs. Il présente des informations précieuses sur l'entreprise, essentielles pour rechercher un financement ou pour convaincre les meilleurs investisseurs.

Vous souhaitez en savoir plus sur la création de présentations attrayantes pour les investisseurs ? Lisez cet article et profitez de nos modèles de conception professionnels pour commencer.

Qu'est-ce qui est inclus dans une présentation de pitch deck ?

Il est tentant de déverser des informations sur les investisseurs. En tant que fondateur, chaque partie de votre entreprise est importante pour vous. Mais les meilleurs pitch decks sont ceux qui sont courts et faciles à suivre.

Une bonne règle de base est de ne pas inclure plus de 19 diapositives dans un pitch deck.

Il existe de nombreuses opinions différentes sur ce que doit absolument contenir un pitch deck. Mais lorsque nous avons examiné certains pitch decks de démarrage réussis, nous avons remarqué 10 diapositives clés incluses dans la plupart des présentations.

Examinons chacune de ces diapositives en détail.

1 Présentation

La première diapositive de votre pitch deck est également la plus importante. C'est votre chance de faire une bonne première impression, alors assurez-vous de ne pas laisser passer cette opportunité.

Faites en sorte que la diapositive d'introduction soit courte et agréable : dites aux gens qui vous êtes et pourquoi vous êtes ici.

Vous pouvez également utiliser cette diapositive pour communiquer la proposition de valeur de votre entreprise. Essayez de l'articuler en une seule expression ou phrase, comme :

"Nous créons des jeux vidéo pour les médecins."

« Nous faisons des Happy Meals pour adultes.

Ou

"Nous sommes Sephora pour les animaux de compagnie."

Tu obtiens le point.

Une bonne proposition de valeur incitera votre auditoire à se tenir droit et voudra écouter le reste de votre présentation.

2 Problème

Si votre idée d'entreprise ne résout pas un problème réel, que faites-vous ?

Vous devez identifier un problème auquel votre public cible est confronté, une lacune à laquelle le marché ne répond pas actuellement.

Une bonne diapositive de problème identifiera deux ou trois problèmes auxquels votre produit s'attaquera sans être long. Gardez le texte ciblé afin que les investisseurs puissent facilement suivre.

La « diapositive du problème » d'Airbnb de leur bureau de présentation d'origine en est un excellent exemple.

Source des images

Dans cette diapositive, identifiez une solution concise et claire que les investisseurs peuvent facilement suivre. Il s'agit d'une diapositive importante qui rend votre présentation de produits captivante.

La diapositive de solution d'Airbnb met en évidence la façon dont ils visent à résoudre chacun des trois problèmes qu'ils ont signalés plus tôt en gros caractères et en gras.

3 Solutions

Dans cette diapositive, identifiez une solution concise et claire que les investisseurs peuvent facilement suivre.

La diapositive de solution d'Airbnb montre comment ils visent à résoudre chacun des trois problèmes qu'ils ont signalés plus tôt en gros caractères et en gras.

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Évitez de faire de grandes déclarations comme « nous sommes les seuls à faire cela ». La plupart des personnes présentes connaissent probablement plusieurs entreprises qui tentent de résoudre le problème que vous avez identifié.

Une autre bonne stratégie consiste à proposer plusieurs solutions possibles au problème présenté, puis à passer à celle que vous avez choisie et pourquoi. Cela montre aux investisseurs votre dévouement et vos recherches.

Au lieu de l'unicité, concentrez votre présentation sur votre recherche, votre motivation, votre engagement et votre capacité à résoudre le problème.

Mais assurez-vous de ne pas mettre tout cela sur votre diapositive. Restez simple et précis, et laissez ces directives façonner l'ensemble de votre présentation.

Modèle de présentation Airbnb

Voici un modèle de pitch deck inspiré d'Airbnb que vous pouvez personnaliser pour votre propre startup.

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4 Taille et opportunité du marché

Lors de la création d'une structure d'argumentaire de vente, assurez-vous d'inclure un résumé de votre étude de marché.

Le marché déterminera si vous obtenez ou non votre financement. Si vous opérez sur un petit marché, les investisseurs pourraient trouver que le retour sur investissement potentiel est trop faible ou trop risqué pour vous financer.

En utilisant les sources de votre recherche, une diapositive de marché solide représentera graphiquement la croissance passée du marché et la croissance potentielle future du marché afin que les investisseurs puissent facilement voir quel est le potentiel de votre produit.

Un bon exemple de glissement de marché provient du pitch deck de Mint.

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Remarquez comment la diapositive montre clairement la taille du marché et identifie l'opportunité en chiffres mesurables.

5 Produit

C'est la partie où vous montrez le produit ou le service réel que votre entreprise vend.

S'il s'agit d'un produit physique, ajoutez des photos professionnelles de votre produit sous différents angles. Vous pouvez également inclure des vues éclatées ou en coupe qui mettent en valeur les matériaux et les caractéristiques de votre produit.

Si votre produit est une application, un outil en ligne ou un service, envisagez d'ajouter des captures d'écran qui montrent ses caractéristiques les plus uniques.

Le pitch deck de TouristEye comprenait une série de captures d'écran montrant des exemples d'itinéraires de voyage et de collections que les utilisateurs pourraient créer et rechercher.

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Pour aller plus loin, vous pouvez également faire une démonstration physique de votre produit au milieu de votre présentation. Ou intégrez une vidéo ou un lien dans votre diapositive pour faire une démonstration virtuelle.

Modèle de présentation de présentation TouristEye

Voici un modèle de pitch deck inspiré de TouristEye que vous pouvez personnaliser pour votre propre startup.

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6 Traction

Cette diapositive doit porter sur la croissance de votre entreprise : le nombre de ventes que vous avez réalisées, les principaux objectifs que vous avez atteints jusqu'à présent et les prochaines étapes.

La plupart des startups incluent un tableau de croissance du bâton de hockey dans la diapositive de traction de leur pitch deck.

Cette diapositive dans le pitch deck de Buffer est un excellent exemple de la façon dont vous pouvez montrer vos réalisations actuelles aux investisseurs.

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La glissière de traction est importante car elle réduit le risque aux yeux des investisseurs. Ils veulent voir la preuve que votre idée ou solution commerciale a ce qu'il faut pour être rentable.

Modèle de pont de pitch tampon

Voici un modèle de pitch deck inspiré de Buffer que vous pouvez personnaliser pour votre propre startup.

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Personnalisez ce modèle de pitch deck pour le personnaliser !

• Ajoutez votre propre texte, images, logo et plus
• Ajouter des boutons interactifs et des animations
• Personnalisez tout ce qui correspond à votre image de marque et à vos besoins en contenu

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7 Equipe

Votre présentation du pitch deck inclura les membres de votre équipe de base. L'investisseur s'intéresse au dynamisme de ces personnes et à ce qui les rend suffisamment uniques pour mener à bien ce projet.

Sous chaque membre de l'équipe principale, envisagez d'inclure des puces, des descriptions ou des titres qui montrent pourquoi ils sont au cœur de votre mission.

Voici un exemple de diapositive d'équipe tirée du pitch deck de Piccsy.

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Gardez les membres ici limités à votre équipe de base. Les conseillers ne doivent pas être inclus.

8 Compétition

Utilisez cette diapositive pour montrer qui sont vos concurrents et pourquoi vous êtes différent d'eux.

Airbnb a une excellente diapositive à cet égard.

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Remarquez comment ils utilisent l'abordabilité et la facilité d'accès comme moteur pour différencier leur entreprise des autres agences de voyages ou de référencement.

Buzzfeed fait également beaucoup en montrant comment ils offrent plus que ce que leurs concurrents peuvent faire. Ils utilisent leur plan pour atteindre l'autre côté de l'allée et offrent les services de plusieurs concurrents comme argument de vente.

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Modèle de plate-forme de présentation Buzzfeed

Voici un modèle de pitch deck inspiré de Buzzfeed que vous pouvez personnaliser pour votre propre startup.

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9 Finances

La diapositive financière dans votre pitch deck est celle que les investisseurs passent le plus de temps à examiner.

Votre plan de présentation doit contenir la croissance projetée de votre entreprise au cours des trois à cinq prochaines années, ainsi que des détails sur votre modèle d'entreprise et vos finances.

Le pitch deck d'Enlive fait un bon travail pour présenter la projection de son compte de résultat dans cette diapositive.

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L'utilisation de couleurs et d'un graphique à barres rend les données financières plus faciles à comprendre et plus intéressantes qu'une feuille de calcul ennuyeuse pleine de chiffres.

Beaucoup de ces informations ne sont pas gravées dans le marbre. Personne ne peut prédire avec précision où vous en serez dans les trois prochaines années, mais les investisseurs s'attendent à vous voir exposer votre plan et montrer que vous avez les connaissances financières pour y parvenir.

Vous pouvez également expliquer votre plan économique ici. Cela inclut votre structure d'exploitation et vos canaux de distribution ainsi que votre plan pour gagner de l'argent.

10 Investissement et utilisation des fonds

Avant de conclure, n'oubliez pas de dire aux investisseurs ce que vous attendez d'eux.

Mais au lieu de simplement demander un certain montant de financement, faites-leur également savoir ce que vous envisagez de faire avec l'argent.

Lorsque vous justifiez votre demande, cela contribue à renforcer la confiance et permet aux investisseurs de vous prendre au sérieux.

Voici une diapositive d'investissement sans fioritures du pitch deck original d'Intercom à titre d'exemple.

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N'oubliez pas d'être stratégique ici. Faites savoir à vos investisseurs le montant que vous demandez, mais restez réel. Vous ne voulez pas perdre un gros investissement simplement en visant trop haut. Couvrez vos bases.

Modèle de pont de présentation d'interphone

Voici un modèle de pitch deck inspiré d'Intercom que vous pouvez personnaliser pour votre propre startup.

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Bien qu'il n'y ait pas de structure universelle pour créer des pitch decks, assurez-vous que votre plan de pitch deck contient les diapositives que nous avons mises en évidence.

Lorsqu'il s'agit de choisir les dimensions du pitch deck, vous pouvez utiliser le format d'image 4: 3 ou le format d'image 16: 9. Lorsque vous envoyez votre argumentaire par e-mail, assurez-vous que la taille du fichier ne dépasse pas 10 Mo.

Les choses à faire et à ne pas faire avec les pitch decks

Maintenant que vous savez clairement ce qu'est un pitch deck et ce qu'il contient, examinons quelques choses à faire et à ne pas faire pour créer et donner des présentations de pitch puissantes.

Lors de la conception

UTILISEZ des puces sur les diapositives.

N'oubliez pas qu'il s'agit d'une présentation de courte durée. Faites en sorte que la structure de votre argumentaire de vente soit brève et précise.

Ne submergez pas votre auditoire avec beaucoup de texte. Expliquez les choses que vous voulez expliquer en détail, mais ne les mettez pas sur vos diapositives.

NE bourrez PAS vos diapositives de texte.

Comme vous pouvez le voir dans les exemples ci-dessus, il est préférable d'avoir des puces, pas des paragraphes, sur les diapositives.

De plus, utilisez de grandes tailles de police, beaucoup de visuels et un jeu de couleurs lisible. Cela vous aidera à créer une présentation attrayante et informative.

INCLUEZ vos coordonnées.

Assurez-vous d'inclure vos coordonnées à la fin de votre présentation pour que votre auditoire sache à qui s'adresser en cas de questions.

Voici la diapositive de contact du pitch deck 2004 de Facebook.

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Cette diapositive permet également à votre entreprise d'avoir un « visage » et encourage les investisseurs à rechercher cette personne.

N'ajoutez PAS trop de membres à l'équipe.

Dans votre diapositive d'équipe, tenez-vous en aux principaux membres. Trop de cadres peuvent submerger ; vos investisseurs veulent savoir qui pilote le navire.

Lors de la présentation

Racontez une histoire.

Assurez-vous de présenter à votre public un récit engageant qui lui permet de comprendre pourquoi votre entreprise s'attaque au problème et comment cela les affectera.

Ne vous concentrez pas uniquement sur les statistiques.

Sans un récit cohérent et une vue d'ensemble traitant du pourquoi de votre entreprise et de ce qu'elle apportera à vos clients, toutes vos statistiques semblent sèches et ennuyeuses.

Assurez-vous qu'un récit utile se déroule tout au long de votre présentation, pas seulement au début. Les statistiques sont importantes, en particulier les statistiques financières, mais elles ne sont pas la seule chose importante.

Élaborez et minimisez comme bon vous semble.

Le contenu des diapositives est important, mais la façon dont vous le présentez l'est tout autant.

Pendant que vous parlez, évaluez votre auditoire, ses intérêts pour les particularités de votre entreprise et ce qui l'intéresse le plus. Ensuite, adaptez votre présentation à leurs besoins.

Ne vous contentez pas de lire les diapositives.

Adaptez votre présentation pour garder votre public engagé et ne vous contentez pas de réciter ce qui est écrit sur vos diapositives.

Rappelez-vous, les investisseurs peuvent lire. La raison pour laquelle il s'agit d'une présentation et non d'un e-mail est que vous pouvez vous engager avec eux.

Comment créer un pitch deck en 3 étapes faciles

Créer un pitch deck de démarrage n'a pas besoin d'être difficile. Si vous manquez de temps, vous pouvez utiliser un outil de conception comme Visme pour en créer un en quelques minutes seulement.

Plus besoin de partir de zéro et de créer des diapositives une par une. Vous pouvez simplement utiliser des modèles prêts à l'emploi et remplacer le contenu de l'espace réservé par le vôtre.

Voici comment cela fonctionne.

Étape 1 : Choisissez un modèle.

Pour commencer, connectez-vous à votre tableau de bord Visme et choisissez un modèle de pitch deck qui correspond bien à votre contenu et à votre type d'entreprise.

Il existe des centaines de modèles de présentation dans la bibliothèque de Visme, et ils sont tous entièrement personnalisables.

Vous pouvez également mélanger et assortir des diapositives d'un style similaire à l'aide de nos thèmes de présentation.

Étape 2 : Personnalisez.

Lorsque vous trouvez un modèle de pitch deck que vous aimez, cliquez sur Modifier pour commencer à le personnaliser dans l'éditeur Visme.

Vous pouvez changer tout et n'importe quoi pour répondre à vos besoins de contenu. L'éditeur est facile à utiliser avec la fonctionnalité glisser-déposer. Vous pouvez l'utiliser même sans aucune expérience de conception préalable.

Changez les couleurs, les polices et les images. Remplacez les icônes par des icônes pertinentes à l'aide de notre bibliothèque d'icônes gratuite. Ajoutez et personnalisez des visualisations de données pour rendre les chiffres ennuyeux plus intéressants. Insérez des animations et des liens, intégrez des vidéos, etc.

Vous pouvez également ajouter, supprimer ou réorganiser les diapositives comme bon vous semble. Utilisez les champs dynamiques pour que vos informations personnelles, d'entreprise et autres informations clés soient exactes et cohérentes tout au long de votre présentation.

L'ensemble du processus de personnalisation vous prendra à peine une heure si vous remplacez simplement le contenu de l'espace réservé par le vôtre.

Étape 3 : Téléchargez ou partagez.

Lorsque vous avez terminé de personnaliser votre pitch deck parfait, vous avez la possibilité de le télécharger sur votre ordinateur ou de le partager en ligne à l'aide d'un lin

Vous pouvez télécharger votre pitch deck au format image ou PDF, ou sous forme de fichier PowerPoint.

Générez un lien pour le partager en privé avec des personnes spécifiques, comme dans un e-mail. Vous pouvez également publier votre présentation sur le Web afin qu'elle apparaisse dans les résultats de recherche sur Google.

Vous pouvez également intégrer la présentation du pitch sur le site Web de votre entreprise à l'aide d'un code réactif. Une fois que vous avez partagé votre deck, vous pouvez commencer à suivre les analyses pour voir combien de personnes l'ont consulté ou ont pris des mesures.

Vous cherchez un logiciel de présentation ?

Un pitch deck puissant peut vous aider à obtenir le financement dont vous avez besoin pour concrétiser votre idée d'entreprise. Cet article vous donnera la confiance dont vous avez besoin pour concevoir et présenter un pitch deck d'investisseur tueur.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les pitch decks et donner d'excellentes présentations, consultez certaines des ressources ci-dessous.

• 17 modèles de pitch deck inspirés de startups et d'entreprises réelles
• 15 conseils d'experts pour donner une présentation commerciale puissante
• Formule de réussite de la présentation : comment commencer fort et finir puissamment

Vous pouvez également regarder cette vidéo sur la façon de structurer votre présentation pour garder votre public accroché jusqu'à la toute fin.

Si vous recherchez un logiciel de présentation professionnel et facile à utiliser pour vous aider à créer un pitch deck puissant, Visme peut être exactement ce que vous recherchez.

Vous pouvez parcourir des modèles de pitch deck entièrement conçus qui s'inspirent des pitch decks réels d'entreprises prospères, telles qu'Airbnb, Buffer et bien d'autres.

Chaque modèle est personnalisable, vous pouvez donc facilement intégrer votre propre contenu, vos graphiques et vos actifs de marque, et le télécharger au format PowerPoint ou PDF, ou le publier en ligne.

Prêt à créer votre propre pitch deck ? Inscrivez-vous sur Visme pour un compte gratuit et testez-le !