Qu'est-ce qu'un cycle de vie de produit ? 4 avantages essentiels de la gestion du cycle de vie des produits
Publié: 2023-02-08Qu'est-ce qu'un cycle de vie de produit ? - table des matières:
- Qu'est-ce qu'un cycle de vie de produit ?
- Les étapes du cycle de vie d'un produit
- Facteurs affectant le cycle de vie d'un produit
- La matrice BCG vs la matrice Ansoff
- 4 avantages clés de la gestion du cycle de vie des produits
- Un cycle de vie de produit en exemples
- Résumé
Qu'est-ce qu'un cycle de vie de produit ?
Le terme cycle de vie du produit est utilisé pour décrire les étapes par lesquelles passe un produit. Elle commence par la création du concept et sa mise en œuvre sur le marché, et se termine par son retrait de celui-ci. Selon l'industrie spécifique et le type de biens proposés, cette période peut durer de quelques semaines à plusieurs années . Être conscient des différentes phases du cycle vous aide à ajuster la stratégie de gestion du produit pour utiliser le produit à son plein potentiel et réaliser un maximum de profits.
Les étapes du cycle de vie d'un produit
Les étapes du cycle de vie d'un produit déterminent les actions que vous devez entreprendre à un moment donné. On distingue 5 phases typiques :
Développement
Avant d'inclure un produit dans votre offre, vous devez vérifier si le concept que vous avez imaginé a des chances d'être mis en œuvre et de rester compétitif . Consacrer du temps et de l'argent à la recherche, aux tests et à l'élaboration d'une stratégie est essentiel pour répondre efficacement à l'environnement économique en évolution rapide dans les phases suivantes.
Les débuts peuvent être difficiles car, malgré les coûts engagés, vous n'êtes pas encore en mesure de générer des profits. Par conséquent, vous devez tenir compte du risque d'échec . Cependant, connaître les besoins et les opinions de votre public cible vous permettra d'apporter des changements qui peuvent apporter des avantages tangibles à l'avenir.
Introduction
L'idée de l'étape d'introduction est d'attirer l'attention des clients potentiels , de les encourager à essayer le produit et de faire sentir votre présence sur le marché. Au début, les ventes seront faibles, c'est pourquoi il est si important d'investir dans votre campagne de marketing.
Afin d'améliorer vos résultats, vous pouvez proposer des remises, des échantillons gratuits, une période d'essai ou un remboursement au cas où les clients ne seraient pas satisfaits de votre offre. De cette façon, ils croiront qu'ils ne prennent pas beaucoup de risques lorsqu'ils décident d'effectuer un achat. De plus, vous pouvez utiliser l'une des stratégies de tarification :
- L'écrémage des prix, également appelé prix écrémé , consiste à fixer un prix élevé pour créer une image de marque prestigieuse, puis à le baisser à mesure que la part de marché augmente.
- Tarification de pénétration – afin de prendre rapidement une position concurrentielle dominante, vous pouvez fixer des prix bas pour votre produit.
Croissance
A ce stade, votre offre est reconnue par les consommateurs : les profits, la demande, mais aussi la concurrence augmentent. Vos rivaux peuvent entrer sur le marché avec des produits similaires , donc pour vendre votre produit, vous devez vous démarquer et mettre en évidence les avantages de choisir vos services. Vous pouvez le faire en améliorant votre service client, en améliorant ou en ajoutant de nouvelles fonctionnalités de produit.
Maturité
Après une croissance rapide, le marché devient saturé à un moment donné. Vos niveaux de vente sont stabilisés. Afin de booster les ventes, il faut se concentrer sur la diversification de l'offre , la notoriété et la fidélité à la marque, et l'amélioration de la fonctionnalité d'un produit. La concurrence est toujours féroce, c'est pourquoi les acteurs les plus faibles peuvent ne pas être en mesure de résister à la pression et de quitter le marché.
Déclin
Il arrive un moment où le cycle de vie de votre produit touche à sa fin. De nouvelles innovations, solutions et substituts peuvent apparaître. D'autres entreprises proposeront de meilleurs prix ou des alternatives à l'offre existante. Il n'est plus rentable d'investir dans votre produit, vous devez donc réduire progressivement sa production afin qu'il ne commence pas à faire des pertes.
Facteurs affectant le cycle de vie d'un produit
- Situation économique - l'état de l'économie et les tendances dominantes façonnent de nombreuses industries, ainsi que la demande et l'offre de produits particuliers. Un marché prospère peut faciliter le lancement du produit et prolonger sa phase de croissance.
- Obstacles à l'entrée sur le marché - plus il est difficile d'entrer sur le marché, plus le cycle de vie du produit peut être long, et vice versa. Cela dépend du niveau de concurrence dans l'industrie.
- Progrès technologique - un développement technologique intense peut entraîner un cycle de vie plus court du produit, il est donc important d'améliorer constamment vos produits.
- Attitudes des consommateurs – la durée de chaque étape dépend de la rapidité avec laquelle les consommateurs accepteront votre produit et de leurs opinions à son sujet.
La matrice BCG vs la matrice Ansoff
Connaissant les phases individuelles du cycle de vie du produit et déterminant dans quelle phase se trouve actuellement votre produit, vous pouvez également utiliser la matrice BCG ou la matrice Ansoff . Ils fournissent des informations sur la saturation et la croissance du marché et facilitent la planification de votre stratégie. La combinaison de ces méthodes les unes avec les autres comblera les lacunes en matière d'information et vous donnera une image plus complète de la situation actuelle.
4 avantages clés de la gestion du cycle de vie des produits
Garder un œil attentif sur le cycle de vie du produit et réagir aux changements en conséquence peut apporter de nombreux avantages. En gérant le cycle de vie du produit, vous pouvez :
- Alignez les messages marketing sur votre audience,
- Prendre des décisions stratégiques intelligentes et éclairées en fonction des différentes étapes du cycle de vie du produit,
- Gagnez des clients fidèles et rendez votre produit plus attrayant sur le marché, augmentez les bénéfices et le retour sur investissement de l'entreprise.
Un cycle de vie de produit en exemples
Une machine à écrire
La machine a été reconnue à la fin du 19e siècle, car elle a considérablement amélioré le processus d'écriture. Cependant, avec le développement de la technologie, elle est rapidement passée du stade de croissance au stade de déclin, ce qui a généré peu de bénéfices. Les ordinateurs et les téléphones , etc. sont devenus ses concurrents, dominant le marché moderne et, à ce stade, étant au stade de maturité dans le cycle de vie du produit.
FW Woolworth Co.
Fondé en 1979, Woolworth était un détaillant d'articles à bas prix et l'un des pionniers des soi-disant magasins à dix sous , ou des magasins qui vendent la plupart de leurs produits pour 5 à 10 cents. C'était l'une des entreprises américaines les plus prospères du secteur, définissant les tendances et créant le modèle de vente au détail utilisé dans le monde aujourd'hui.
Cependant, en raison de la pression concurrentielle croissante, l'entreprise a décidé de diversifier son offre. Elle a décidé d'implanter divers magasins monolignes avec, entre autres, des chaussures de sport, des bijoux, des vêtements d'extérieur, qui devaient être situés dans des centres commerciaux . Finalement, cette solution n'a pas duré dans les conditions du marché et en 2001, la société a changé son nom en Foot Locker, qui vend à ce jour un assortiment de sport.
Résumé
Comprendre les différentes étapes du cycle de vie du produit est un aspect clé de la création d'une stratégie de gestion efficace. L'analyse des composantes du portefeuille d'une entreprise vous permet d'avoir un regard objectif sur votre position sur le marché et de la conserver longtemps . De plus, cela peut vous protéger d'éventuelles pertes financières lorsque le produit devient moins populaire et que d'autres solutions concurrentes apparaissent sur le marché.
Lire aussi : Quel est le modèle des cinq forces de Porters ?
Si vous aimez notre contenu, rejoignez notre communauté d'abeilles occupées sur Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.
Auteur : Andy Nichols
Un résolveur de problèmes avec 5 degrés différents et des réserves infinies de motivation. Cela fait de lui un parfait propriétaire et gestionnaire d'entreprise. Lors de la recherche d'employés et de partenaires, l'ouverture et la curiosité du monde sont des qualités qu'il apprécie le plus.