Qu'est-ce que le marketing par e-mail d'affiliation ?

Il était une fois des consommateurs qui prenaient d'agréables petits déjeuners avec le journal du matin, pour ensuite recevoir un appel sur leur ligne fixe d'un télévendeur, ce qui perturbait leur rythme matinal.

C'était alors.

Depuis l'avènement du marketing d'affiliation, les marques n'ont plus besoin d'interrompre les consommateurs. Au lieu de cela, ils peuvent placer du contenu auprès des médias, des individus et des organisations que les gens ont déjà choisi de suivre.

Lorsqu'il est bien fait, combiner le marketing d'affiliation avec le support qui est une constante dans la vie moderne - le courrier électronique - peut avoir un impact considérable sur votre retour sur investissement, tout en offrant aux clients une expérience aussi agréable que la lecture de leur résumé quotidien. ¹

Dans ce guide, nous examinerons ce qu'est le marketing par e-mail d'affiliation, son fonctionnement et les meilleures pratiques pour vous assurer d'en voir la preuve dans votre pudding du matin.

Marketing par e-mail d'affiliation 101

Le marketing par e-mail d'affiliation fusionne deux approches principales de la publicité à l'ère numérique :

• Le marketing par e-mail , évalué à 7,5 milliards de dollars en 2020 et devrait atteindre 10 milliards de dollars en 2023. ²
• Le marketing d'affiliation , qui devrait franchir la barre des 8,2 milliards de dollars de dépenses en 2022. ¹

Ensemble, ils constituent deux des techniques de marketing les plus rentables dans les médias modernes, avec des évaluations constamment élevées du retour sur investissement pour les entreprises qui les déploient.

Examinons chaque approche discrètement et voyons de quoi elles sont capables lorsqu'elles unissent leurs forces.

La classe est en session.

Qu'est-ce que le marketing par e-mail ?

Depuis sa création, le marketing par e-mail reste le canal marketing le plus populaire dans la sphère numérique. Voici quelques statistiques pour aiguiser votre palette :

• En moyenne, les entreprises qui investissent dans l'infrastructure de e-marketing gagnent 45 $ sur chaque dollar dépensé. ²
• Le marketing par e-mail a un taux de rétention de 80 %, ce qui en fait la clé pour fidéliser les clients que vous gagnez de manière organique et pour les divertir grâce au marketing de contenu.
• En tant que l'un des principaux vecteurs de contenu de marque, le marketing par e-mail est utilisé par 87 % des entreprises pour atteindre leurs abonnés. C'est juste derrière le précurseur d'aujourd'hui, les médias sociaux, utilisés par 89 % des marques. ³

Parmi les consommateurs, 46 % des répondants à une enquête Statista ont indiqué que le courrier électronique était leur méthode préférée de communication avec les marques. ⁶ L'inscription est volontaire, tout comme la désinscription, ce qui signifie que le courrier électronique est sur le point de bénéficier d'un autre volet de marketing numérique autonome : le marketing d'affiliation.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation est une stratégie marketing dans laquelle une entreprise s'associe à un tiers pour :

• Augmenter la visibilité de la marque
• Atteignez de nouveaux publics et des marchés inexploités grâce à des e-mails bien ciblés
• Observer les préférences et le comportement de leurs clients sur toutes les plateformes
• Renforcez la crédibilité, l'authenticité et la fiabilité de la marque
• S'assimiler plus intimement à la vie de leurs clients

Le marketing d'affiliation a augmenté parallèlement à la montée en puissance des médias sociaux et au passage à un marché plus latéral. Comme toutes les approches de la publicité, le carburant est l'instinct toujours vert et toujours humain de faire confiance et d'imiter les amis et les personnalités que nous admirons.

Dans sa forme initiale, cet outil de marketing par e-mail ressemblait étroitement à la publicité traditionnelle, la plupart des partenaires annonçant de manière flagrante les marques avec lesquelles ils travaillaient dans leur contenu numérique.

Aujourd'hui, les partenariats d'affiliation sont beaucoup plus sophistiqués, en particulier à mesure que de plus en plus de marques découvrent l'économie remarquable et le potentiel de retour des moyens et micro-influenceurs dans la sphère numérique.

Tout mettre ensemble : qu'est-ce que le marketing par e-mail d'affiliation ?

Les créateurs ont cherché des moyens de monétiser leur travail depuis l'aube d'Internet. Avec une nouvelle vague de plateformes comme TikTok, ils ont un accès plus effilé et ciblé à leur public que jamais auparavant. Le courrier électronique, en particulier, connaît une renaissance considérable, avec la renaissance des formats de newsletter et de blog via des plateformes telles que Substack et Medium.

N'oubliez pas qu'il y en a 7,8 milliards sur la planète Terre. Parmi eux:

• 4,3 milliards d'entre eux utilisent le courrier électronique. ³
• 3,6 milliards utilisent les médias sociaux. ⁴

En vous connectant avec des affiliés qui vibrent avec votre identité de marque et en vous associant à eux via un média établi comme le courrier électronique, vous pouvez atteindre de nouvelles banques de clients potentiels via des canaux auxquels vous ne pouvez tout simplement pas accéder en tant que marque, tout en limitant les dépenses.

Alors, comment ce système fonctionne-t-il dans l'intérêt mutuel des affiliés et des entreprises ? Et lorsque les médias sociaux semblent être à un point de saturation, qu'est-ce que le courrier électronique apporte à la table ?

Découvrons-le.

Comment fonctionne le marketing par e-mail d'affiliation ?

La première étape du lancement d'une campagne de marketing par e-mail d'affiliation consiste à consolider votre stratégie. Pour cela, vous aurez besoin d'un partenaire marketing à vos côtés qui puisse identifier les bons affiliés avec lesquels vous devriez travailler.

Une fois que vous avez établi un partenariat avec des créateurs, les entreprises peuvent rémunérer un affilié de trois manières :

• Paiement par clic - Les affiliés sont payés en fonction du nombre de clics obtenus via les liens d'affiliation fournis dans l'e-mail. Ils ne sont pas rémunérés pour les recherches organiques effectuées par leur audience.
• Pay per lead – Les affiliés sont payés lorsque les membres de leur public donnent leurs coordonnées (c.-à-d. Adresses e-mail) à une marque vis-à-vis d'un lien d'affiliation. Ceci est important pour la gestion des listes de diffusion, car cela les relie à la liste de diffusion de la marque, ce qui en fait des clients potentiels.
• Paiement par vente - Les affiliés sont payés lorsqu'un lecteur effectue un achat via le site Web de la marque, accessible via un lien d'affiliation. Dans ce cas, les affiliés sont généralement rémunérés à la commission, avec un pourcentage de la vente qu'ils ont contribué à inspirer.

Déterminer quel type de rémunération correspond à votre campagne de marketing d'affiliation n'est qu'une pièce du puzzle. La vérification de vos affiliés pour éviter la fraude d'affiliation est essentielle pour garantir un partenariat légitime et axé sur les résultats, que vous cherchiez à augmenter les visiteurs du site Web ou les revenus des ventes. ⁵

Une agence de marketing qualifiée peut entrer en contact avec des partenaires légitimes, superviser vos contrats et gérer votre réseau afin que votre message soit reçu comme prévu.

4 façons dont le marketing par e-mail d'affiliation peut améliorer les performances

On estime qu'environ 333,2 milliards d'e-mails sont envoyés chaque jour. Pourtant, il est juste de dire que seuls quelques-uns qui entrent dans la boîte de réception sont des messages que nous voulons réellement lire. Alors que le courrier électronique est essentiel à l'écosystème marketing dans son ensemble, les taux de clics pour ouvrir (CTOR) sont faibles, oscillant à 14 % dans le monde. ⁶

Les partenariats d'affiliation vous aident à contourner les filtres anti-spam (et la corbeille) et à obtenir du temps d'antenne avec des clients potentiels. Voyons comment une campagne de marketing par e-mail d'affiliation basée sur l'analyse et le tact peut améliorer les performances de votre entreprise de 4 manières puissantes.

#1 Faibles dépenses

Le principal attrait du marketing par e-mail d'affiliation pour les marques est son prix abordable. ⁷ Plutôt que de débourser pour créer du contenu de marque, les spécialistes du marketing affilié s'associent à des affiliés qui créent déjà leur propre contenu pour un public confirmé.

De plus, la simplicité relative du courrier électronique le rend beaucoup moins gourmand en ressources que les médias vidéo ou visuels. Tout ce dont vous avez besoin est un lien d'affiliation traçable pour suivre vos progrès. Et avec un pourcentage plus élevé de personnes utilisant le courrier électronique que les autres plates-formes, vous bénéficierez du potentiel le plus élevé de visibilité de la marque.

#2 Gains considérables

En 2016, les entreprises ont déclaré que jusqu'à 20 % de leurs revenus provenaient des canaux de marketing d'affiliation. Depuis lors, les dépenses sont passées d'environ 5,4 milliards de dollars à environ 8 milliards de dollars, de plus en plus d'entreprises générant des retours sur investissement remarquables. ⁸

Quel que soit votre secteur d'activité, le marketing d'affiliation est un long jeu. Les rendements les plus élevés proviennent des partenariats les plus anciens, ce qui signifie qu'il est crucial de :

• Investissez du temps et de l'énergie dans le développement de votre réseau d'affiliation
• Exploitez l'analyse des e-mails pour éclairer vos angles morts et mieux connaître votre public

Toutes les entreprises n'utilisent pas leur programme d'affiliation de marketing par e-mail de manière stratégique. Avoir un partenaire affilié en place pour rédiger une stratégie, cultiver vos relations et exploiter les données que vous acquérez est essentiel pour faire fonctionner ce support et guider un nouveau groupe de clients dans l'entonnoir.

#3 Atteindre de nouveaux publics

Dans le marketing d'affiliation au sens large, certains secteurs ont tendance à profiter davantage de leurs programmes que d'autres. Historiquement, ceux-ci ont inclus:

• Mode et beauté
• Bien-être et style de vie
• Produits de luxe
• Jeux
• Technologie
• Loisirs de niche

C'est cette dernière catégorie qui devient particulièrement importante lorsqu'il s'agit de marketing par e-mail d'affiliation. Les communautés en ligne ont tendance à se réduire et à se diviser en groupes d'intérêts spéciaux étroitement liés auxquels il devient plus difficile d'accéder par les voies traditionnelles.

Avec cela, les marques remarquent les soi-disant «nano» ou «micro» influenceurs: des individus qui ont des suivis sociaux plus petits, mais un haut niveau de confiance et d'engagement avec leur public.

Le marketing par e-mail est conçu pour le créneau de la migration et, associé au coût réduit du partenariat avec des affiliés à plus petite échelle, il s'agit d'un moyen particulièrement bien placé pour atteindre votre public cible à un prix considérablement inférieur. ⁹

#4 Mieux connaître votre public

Il existe une énorme quantité de données que vous pouvez extraire des e-mails pour connaître votre base d'abonnés de manière plus intime. Les liens d'affiliation sont traçables, ce qui signifie que vous pourrez facilement évaluer le nombre de clics générés, les ventes réalisées et les actions entreprises grâce à vos partenariats. Un spécialiste du marketing affilié peut voir tout cela en quelques minutes seulement après l'envoi d'e-mails.

Lorsqu'elles sont associées à vos propres initiatives de marketing par e-mail, ces informations peuvent être interprétées avec encore plus de précision. Grâce au marketing par e-mail, vous pouvez apprendre :

• Quel contenu génère de l'engagement
• Comment les utilisateurs partagent votre contenu
• Lorsque les abonnés sont plus enclins à lire un message
• Le succès de la messagerie via les tests A/B

Conformément aux tendances de personnalisation et de segmentation du marketing par e-mail, les marques ont encore plus de contrôle sur leurs messages et sur la manière dont ils sont reçus. Avec la bonne force créative et analytique derrière vous, vous pouvez en savoir plus sur ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et pour qui.

Construisez votre réseau d'affiliation avec Power Digital

La confiance dans les médias est au plus bas. Selon un sondage Gallup de 2021, un maigre 7 % des Américains déclarent avoir « beaucoup » confiance dans les médias traditionnels.

Plutôt que de suivre des points de vente, des organisations ou des entreprises sans visage, la plupart des utilisateurs préfèrent suivre des chiffres individuels plutôt que les conglomérats pour lesquels ils travaillent, ce qui rend la sélection d'une batterie respectée d'affiliés essentielle pour gagner la confiance de votre public cible.

Pour constituer votre équipe, vous aurez besoin d'un partenaire affilié performant d'une agence de marketing numérique qui peut amener les bons affiliés à la table et s'assurer que votre message résonne ensemble. Lancer votre première campagne d'e-mails d'affiliation ne doit pas être difficile. Heureusement, avec le service de marketing par e-mail de Power Digital , vous pouvez facilement améliorer votre marketing d'affiliation. Travaillez avec Power Digital pour réussir dans la boîte d'envoi, la boîte de réception et au-delà.

Sources:

1. Statistique. Dépenses de marketing d'affiliation aux États-Unis de 2010 à 2022. https://www.statista.com/statistics/693438/affiliate-marketing-spending/
2. Statistique. Marketing par e-mail dans le monde – statistiques et faits. https://www.statista.com/topics/1446/e-mail-marketing/#dossierKeyfigures
3. Oberlo. 10 Statistiques de marketing par e-mail. https://www.oberlo.com/blog/email-marketing-statistics
4. Statistique. Nombre d'utilisateurs de réseaux sociaux dans le monde de 2017 à 2025 (en milliards). https://www.statista.com/statistics/278414/number-of-worldwide-social-network-users/
5. Investopédia. Fraude d'affiliation. https://www.investopedia.com/terms/a/affiliate-fraud.asp
6. Statistique. Marketing par e-mail dans le monde – statistiques et faits. https://www.statista.com/topics/1446/e-mail-marketing/#dossierKeyfigures
7. Investopédia. Marketing d'affiliation . https://www.investopedia.com/terms/a/affiliate-marketing.asp
8. Investopédia. Gagnez de l'argent avec le marketing d'affiliation. https://www.investopedia.com/personal-finance/affiliate-marketing-can-you-really-make-money/#:~:text=According%20to%20the%20survey%2C%209,link%20between% 20expérience%20et%20revenus
9. Forbes. Micro-influenceurs : Quand plus petit est meilleur. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/06/02/micro-influencers-when-smaller-is-better/?sh=3cd1be11539b
10. Gallup. La confiance des Américains dans les médias tombe au deuxième niveau le plus bas jamais enregistré. https://news.gallup.com/poll/355526/americans-trust-media-dips-second-lowest-record.aspx