Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ? Le guide complet

Lorsque vous n'êtes pas sûr d'acheter une machine à expresso Nespresso, Breville ou DeLonghi, vous vous tournez probablement vers Google. Et que vous offre Google ? Une liste complète d'articles nommés "x meilleures machines à expresso".

Vous venez de découvrir l'une des stratégies de marketing d'affiliation les plus populaires. Les sites de comparaison et d'évaluation nous déchargent du dur travail d'examen et d'évaluation des biens de consommation et, en même temps, les promeuvent au nom du vendeur.

C'est un excellent moyen de générer des revenus sans rien vendre. Et pour le vendeur de machines à expresso, c'est un moyen fantastique de faire de la publicité. Mais ce n'est qu'une des nombreuses façons de tirer parti du marketing d'affiliation.

Dans cet article, nous vous expliquerons étape par étape ce qu'est le marketing d'affiliation et comment il fonctionne.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation numérique est une forme de publicité dans laquelle un propriétaire ou un fournisseur de produit permet à des sites Web externes (affiliés) de promouvoir son produit et de le rémunérer pour le trafic ou les ventes qu'il génère. C'est un peu comme Batman et Robin, les vendeurs s'associent aux éditeurs pour un gain mutuel, ce qui en fait un gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquées.

Comment les parties en profitent-elles ?

1. Les fournisseurs maintiennent leurs coûts de marketing bas grâce à des paiements basés sur les performances.
2. Les affiliés , ou éditeurs, gagnent en faisant la promotion de produits, sans aucun coût lié au produit.
3. Les consommateurs ont de meilleures chances de trouver ce qu'ils veulent.

La répartition de la charge de travail permet au fournisseur et à l'affilié de se concentrer sur leurs points forts et sur ce qui rapporte de l'argent. Le propriétaire du produit se concentre sur le développement de la meilleure offre de produits ou de services, tandis que l'affilié se concentre sur sa publication et sa promotion.

Les affiliés peuvent être n'importe quel type de site Web utilisant n'importe quelle variété d'outils pour distribuer du contenu. Il peut s'agir d'une chaîne de médias d'information, d'un blogueur, d'un e-mail ou d'un spécialiste du marketing PPC. Pour les produits de consommation, les sites d'avis et de comparaison sont des activités d'affiliation à la mode. Les médias sociaux et le marketing d'influence offrent des opportunités supplémentaires aux spécialistes du marketing affilié.

Le but est d'atteindre un public pertinent pour le fournisseur. C'est une autre raison pour laquelle les entreprises ouvrent un programme d'affiliation : pour tirer parti de l'audience des éditeurs et étendre leur portée.

Le succès des spécialistes du marketing affilié dépend souvent de la portée de l'audience. Donc, si vous vous demandez comment démarrer le marketing d'affiliation, c'est votre premier élément d'action. Vous devez prouver au vendeur du produit que vous pouvez en effet fournir beaucoup de trafic précieux.

Les fournisseurs utilisent des outils de recherche d'affiliation pour trouver de nouvelles sources de trafic de haute qualité, identifier les meilleurs partenaires affiliés et optimiser leurs résultats. Dans cet article, nous approfondissons le fonctionnement du marketing d'affiliation, comment faire du marketing d'affiliation en tant qu'annonceur et éditeur, et comment analyser et élaborer des stratégies pour un retour sur investissement et des revenus élevés.

Comment fonctionne le marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation implique trois parties prenantes principales : le vendeur ou le fournisseur, l'affilié ou l'éditeur et le consommateur. Parfois, il y a aussi un quatrième joueur, le réseau, impliqué. Chacun a un rôle unique et critique :

Qui est impliqué dans le marketing d'affiliation ?

Le vendeur ou le vendeur

Le vendeur ou le fournisseur peut également être appelé la marque, le commerçant ou le détaillant. Si c'est vous, c'est vous qui avez l'idée du produit ou un produit ou service existant à vendre. Vous pouvez diriger une entreprise individuelle, un magasin, un fabricant ou même une grande entreprise internationale. Il n'y a pas de limite à la taille de l'entreprise ou à la variété de produits physiques et numériques qu'un fournisseur peut commercialiser par l'intermédiaire de ses affiliés.

L'affilié

L'affilié est souvent aussi appelé l'éditeur car son travail consiste, eh bien, à publier. En tant qu'affilié, vous utiliserez vos propres ressources et espaces publicitaires pour promouvoir les produits du vendeur et percevoir une commission, basée sur un objectif prédéterminé. Ce taux peut être lié aux ventes, aux conversions, aux prospects générés ou à un simple taux de clics (CTR) .

Les affiliés peuvent être des particuliers ou des grandes entreprises, ou même des marques qui s'associent à une autre marque pour gagner en visibilité. Par exemple, une entreprise de jardinage peut également agir en tant que partenaire affilié d'une entreprise qui fabrique des outils de jardinage, en les annonçant parallèlement à ses services de jardinage.

Le consommateur

La troisième partie prenante est la source ultime de revenus : le consommateur qui achète le produit ou le service. Ils peuvent même ne pas être conscients de leur rôle dans la relation d'affiliation, en particulier lorsqu'ils ont trouvé le produit grâce à des promotions qui semblent organiques plutôt que sponsorisées.

Le réseau

Dans certaines stratégies de marketing d'affiliation en ligne, un réseau sert d'intermédiaire entre le fournisseur et l'affilié. Souvent, le réseau s'occupera de l'expédition et de la facturation, ainsi que de fournir une base de données, un logiciel, un suivi et un rapport complet de toutes les activités de marketing d'affiliation.

3 types de stratégies de marketing d'affiliation

1. Marketing d'affiliation indépendant

Dans le marketing d'affiliation indépendant, l'affilié publie des publicités qui font la promotion de la marchandise du vendeur. Il n'y a pas de lien direct entre le contenu du site affilié et le produit annoncé ; l'éditeur place simplement du matériel publicitaire sur son site. Le fournisseur fournit les créations publicitaires, telles que les publicités PPC, les bannières et autres publicités display, mais il n'existe pas de partenariat plus approfondi entre les deux.

Le marketing d'affiliation indépendant est le type le plus courant, et il génère des revenus d'affiliation et génère du trafic pour le vendeur. Par exemple, lorsque vous consultez un dictionnaire en ligne, vous pouvez trouver une publicité pour un magasin de meubles local à côté d'une annonce de site de rencontre en ligne. Dans ce cas, le dictionnaire fonctionne comme un affilié pour la boutique et les sites de rencontres puisqu'ils utilisent tous les deux le dictionnaire pour promouvoir leur activité en ligne.

2. Marketing d'affiliation impliqué

À l'opposé du spectre, il y a le marketing d'affiliation impliqué. L'affilié joue un rôle actif dans la promotion d'un produit ou d'un service qu'il comprend ou qu'il a lui-même essayé. Ils l'introduisent, l'expliquent, l'examinent ou même le recommandent dans leur propre contenu.

Cela nécessite une connexion entre l'affilié et le fournisseur, et souvent des essais de produits ou de services. Généralement, les affiliés se concentrent sur un créneau spécifique et utilisent les blogs ou les médias sociaux pour créer un contenu unique. Ces commerçants affiliés tirent parti de leur autorité et de leurs connaissances internes pour augmenter le nombre d'abonnés ou de followers.

Si cela ressemble à du marketing d'influence pour vous, vous avez raison. Ce puissant modèle d'affiliation a donné naissance aux premiers influenceurs lorsque les affiliés ont construit une autorité et une connexion avec les abonnés, s'engageant souvent avec leur public. Comme vous pouvez l'imaginer, la technologie du commerce électronique et les produits numériques fonctionnent souvent dans ce modèle.

3. Marketing d'affiliation connexe

Enfin, nous avons quelque chose au milieu. Dans ce type de marketing d'affiliation, l'affilié fera la promotion des produits de l'entreprise qui sont liés à son site, mais sans les mentionner directement dans son propre contenu. Par exemple, un hôtel peut faire la promotion d'attractions de vacances locales sur son site Web car il y a un chevauchement évident avec son propre service, sans promouvoir directement les attractions dans aucun de ses contenus.

Comment créer votre propre programme d'affiliation

Vous n'avez pas besoin d'être Amazon ou une grande marque pour gérer un programme d'affiliation. Aujourd'hui, plus de 80 % de toutes les marques ont des programmes d'affiliation, et. le marketing d'affiliation est responsable de 16% des ventes mondiales de commerce électronique.

1. Évaluez vos types d'affiliés potentiels

Le marketing d'affiliation numérique existe depuis la première demande de brevet de William J. Tobin au milieu des années 1990, et il continue d'offrir une multitude de possibilités pour augmenter votre génération de prospects.

Tout d'abord, définissez qui est votre groupe démographique cible. Avec l'analyse d'audience , vous pouvez identifier vos prospects les plus probables et découvrir quel type de contenu ce public préfère. Ensuite, vous pouvez concevoir vos campagnes de marketing d'affiliation en pensant à ce public précis, en vous assurant de parler leur langue et d'apparaître sur leurs chaînes les plus populaires.

Ensuite, réfléchissez aux différents impacts de chaque type d'affilié, qu'il s'agisse d'une augmentation du trafic, du taux de conversion, des ventes ou d'un renforcement de la crédibilité de votre marque. Voyons ce que les types de sites affiliés populaires peuvent accomplir.

• Les sites de coupons font facilement la promotion d'offres spéciales en permettant à vos partenaires de proposer des offres et des réductions exclusives aux affiliés
• Les sites d'actualités et de médias touchent un large public
• Les sites de contenu augmentent votre crédibilité sur les sites de marketing de contenu qui peuvent améliorer votre classement dans les moteurs de recherche
• Les sites d'avis montrent ce qui vous distingue de la concurrence avec des avis de produits détaillés qui peuvent soutenir votre stratégie de commerce électronique
• Les sites de fidélité stimulent la fidélisation de vos clients (particulièrement populaires dans les programmes de commerce électronique )
• Les blogs axés sur la valeur peuvent ajouter une touche personnelle et augmenter votre crédibilité, que ce soit sur le site Web de l'affilié ou en tant qu'invité sur votre propre blog.
• La comparaison d'achats démontre votre avantage de prix aux clients potentiels
• Le marketing par e-mail engage des publics plus difficiles à atteindre avec une liste de diffusion segmentée
• Les affiliés de recherche augmentent votre trafic grâce à la recherche payante de l'affilié

2. Recherchez et créez votre plan

Une fois que vous avez une idée de l'endroit où vous souhaitez vous situer dans le paysage des affiliés, vous pouvez commencer à rechercher où trouver le trafic de la plus haute qualité auprès de votre public cible et créer une structure de programme avec des objectifs correspondants.

Observez la concurrence avec une recherche compétitive

Apprendre de vos concurrents est toujours un bon début. Une fois que vous comprenez ce qui fonctionne pour eux, vous pouvez créer votre propre plan. Découvrez ce qui est courant dans votre secteur et comment vos concurrents fonctionnent avec les affiliés :

• Quel type de marketing d'affiliation en ligne utilisent-ils pour promouvoir leur produit ou service ?
• Quel est le succès de leurs méthodes?
• Quels affiliés leur offrent le meilleur retour sur investissement ?

Si vos concurrents travaillent avec de grands affiliés, tels que des sites de coupons ou de médias, découvrez lesquels et vérifiez le succès de ces partenariats. L'outil de Similarweb peut vous aider à trouver les affiliés de vos concurrents et à comparer les performances des affiliés. Découvrez combien de trafic ils génèrent, quels mots-clés fonctionnent le mieux pour eux, avec quels concurrents ils travaillent et quelle est la croissance potentielle de votre part de trafic.

Pour en savoir plus sur la création d'une stratégie d'affiliation, regardez notre webinaire à la demande, Explorer les changements dans le paysage de l'affiliation.

Choisissez un modèle de paiement

La relation de partage des revenus entre les vendeurs et les affiliés varie d'un programme à l'autre, mais il existe trois principaux modèles de commission, soit sur une base forfaitaire, soit sur une base de pourcentage :

• Paiement à la vente
• Payer en fonction du CTR
• Pay-per-lead

Considérez votre modèle de paiement comme un outil de motivation, encourageant vos partenaires affiliés à fonctionner de la manière qui vous convient le mieux. Souhaitez-vous qu'ils vous aident principalement à générer du trafic, des prospects ou des ventes ? À quelle étape du cycle de vente les affiliés peuvent-ils vous offrir le plus de valeur ? Répondez à ces questions, et le choix du modèle de paiement devient facile (enfin, relativement).

Il est également important de garder un œil attentif sur les détails des termes. Par exemple, si vous payez par vente, vous devez déterminer quel clic compte. Si, par exemple, un acheteur a cliqué sur plusieurs liens d'affiliation différents avant d'effectuer un achat, qui a droit à la commission ? Certains programmes choisissent d'attribuer la vente au premier clic, d'autres au dernier, d'autres répartissent la commission sur le parcours de l'acheteur.

Conseil de pro : Disons que vous payez par clic et que votre affilié génère des tonnes de trafic. Comment vous assurez-vous que le trafic est précieux ? Établissez des critères pour vérifier que les affiliés sont crédibles et savent ce qu'ils font.

Tenez compte de la durée de vie de votre cookie de parrainage

Les stratégies de marketing d'affiliation réussies tirent parti des liens d'affiliation et des cookies Web, de petits éléments de données stockés sur l'ordinateur d'un utilisateur lorsqu'il clique sur le lien. La durée (ou la durée de vie) des cookies est généralement définie par défaut sur 30 jours, mais peut s'étendre jusqu'à 90 jours (ou plus) selon le secteur. Cela donne à votre affilié une fenêtre dans laquelle effectuer sa commission sur toutes les conversions, donc, naturellement, la plupart des partenaires affiliés sont attirés par des programmes avec une durée de vie des cookies plus longue.

Décidez de votre type de commission

• Commission à l'échelle du site - L'affilié est payé pour tout achat sur votre site effectué par le client référé
• Commission unique - L'affilié est payé une fois lorsque le client effectue une action spécifique, telle qu'un achat dans une gamme de produits spécifique
• Commission récurrente - L'affilié est payé tant que le client reste inscrit, utilisé principalement sur les programmes d'abonnement

Recherchez des affiliés avec un contenu qui tue

Tous les efforts de marketing numérique sont interconnectés, vous voulez donc des affiliés avec un contenu de haute qualité et une optimisation des moteurs de recherche (SEO) gagnante qui se classent en tête sur la recherche Google. Quand ils gagnent, vous gagnez, il vaut donc la peine d'investir dans des affiliés qui surpassent les autres. Profitez de leur expertise en matière de contenu et vous obtiendrez des résultats plus rapides et une plus grande visibilité pour votre marque sans avoir à prendre de gros risques.

Trouvez vos partenaires affiliés idéaux

Avant de contacter de nouveaux partenaires affiliés, vous devez trouver une plateforme qui vous permette de répercuter facilement leur commission d'affiliation, telle que getpd.com . Vous pouvez également envisager l'un des nombreux autres modes de paiement , tels que PayPal.com .

3. Recrutez les affiliés que vous souhaitez

Maintenant que vous avez établi ce que vous attendez de vos partenariats d'affiliation, il est temps de trouver vos affiliés idéaux. Le meilleur point de départ est votre réseau existant de clients, de contacts et de partenaires commerciaux. Après tout, qui est mieux placé pour promouvoir vos produits d'affiliation que des clients satisfaits ?

Abordez-les via :

1. E-mail
   En créant une campagne d'e-mails dédiée pour promouvoir votre programme d'affiliation , vous pouvez atteindre les affiliés influents découverts par votre analyse des concurrents. Envisagez d'ajouter une bannière à votre signature d'e-mail, ou encore mieux d'envoyer des e-mails personnalisés et de faire une offre.
2. Social
   Vous avez déjà développé votre audience sur les réseaux sociaux , c'est donc également un excellent moyen de promouvoir votre programme d'affiliation . Connectez-vous avec des affiliés potentiels, mais élargissez également votre réseau pour trouver les contacts dont vous avez besoin.
3. Votre site web
   Si vous souhaitez sérieusement développer votre réseau de partenaires pour soutenir le marketing en ligne , il mérite une page Web dédiée sur votre site Web, optimisée pour le référencement . Fournissez toutes les informations pertinentes que les affiliés potentiels rechercheront et faites ressortir les principaux avantages offerts par votre programme, tels que le taux de commission, la durée de vie des cookies et les exemples de réussite existants. Rendez votre formulaire d'inscription facile à trouver et simple à remplir, en supprimant les barrières de friction qui pourraient autrement vous gêner.
4. Publicité
   Traitez votre programme d'affiliation de la même manière que n'importe quel produit et utilisez la publicité pour étendre votre portée. Lorsque vous lancez le programme pour la première fois, vous devez en faire la promotion avec la même intensité qu'un nouveau service ou produit. Vous voudrez peut-être allouer une partie de votre budget aux publicités PPC ou aux publicités Facebook pour cibler votre créneau spécifique. Les publicités payantes sur les réseaux sociaux peuvent être efficaces ici, ainsi que la recherche de forums de l'industrie ou d'affiliation avec des partenaires qui peuvent vous référer à des affiliés potentiels. Envisagez de vous adresser aux grandes sociétés affiliées et aux grands éditeurs, ou d'utiliser les outils de recrutement fournis par les réseaux d'affiliation les plus populaires .

Conseil de pro : Obtenez votre liste de contrôle complète gratuite pour mettre en place un programme d'affiliation réussi. Ci-dessous, nous expliquons comment vous pouvez devenir un spécialiste du marketing affilié et travailler avec des partenaires affiliés :