Qu'est-ce qu'un pitch élévateur et comment le préparer ?

Lorsque vous recherchez des investisseurs intéressés à investir leur argent spécifiquement dans votre produit ou service (ou votre idée), vous devez être préparé au besoin d'intéresser votre interlocuteur pendant la petite fenêtre de temps qu'il peut trouver pour vous. Dans une telle situation, vous aurez besoin d'un pitch d'ascenseur efficace - c'est-à-dire d'un discours que vous devriez pouvoir présenter lors d'un court trajet en ascenseur (c'est ainsi que vous pouvez expliquer l'origine du nom).

Cependant, ce type de discours fonctionne bien non seulement dans les réunions privées mais aussi dans d'autres situations (par exemple une réunion de réseautage, un entretien de recrutement ou une présentation aux investisseurs lors d'un événement spécialement organisé). Pour cette raison, il est utile de savoir en quoi ce type de discours se caractérise et comment il doit être préparé.

Elevator pitch – ou quoi ?

L'elevator pitch est une présentation concise d'une idée, d'un produit, d'un service ou d'une entreprise (selon les besoins et la nature de la rencontre), mais en même temps d'une manière qui intéresse l'interlocuteur et donne à l'autre la possibilité de approfondir le sujet. L'objectif principal de ce type de discours est de transmettre des informations clés de manière accessible en une minute seulement - car c'est exactement le temps dont dispose généralement le public (investisseurs, clients, collègues, etc.).

Il est le plus souvent souligné que le discours doit se concentrer sur les principaux différenciateurs et avantages du produit, du service ou de l'idée, en prenant soin de ne pas entrer dans les détails (en particulier ceux nécessitant des explications supplémentaires). Court, captivant, compréhensible pour le destinataire, dépourvu d'aspects techniques et de jargon spécialisé - c'est ce qu'est un pitch élévateur, qui allume une ampoule métaphorique dans la tête de l'interviewé.

Comment préparer un pitch éclair efficace ? 5 étapes clés

Comment pouvez-vous vous assurer que l'elevator pitch que vous préparez remplit son objectif et possède toutes les caractéristiques indiquées ci-dessus ? Voici 5 étapes qui vous y mèneront.

1. Définir l'objectif

Au tout début, vous devez déterminer ce qui vous tient le plus à cœur (ce qui signifie également adapter votre argumentaire éclair à la situation à laquelle vous êtes sur le point de faire face). Définir votre cible est la première étape pour déterminer qui est votre public (alignement du message) et comment vous pouvez l'intéresser à votre offre. Les aspects sur lesquels vous vous concentrez dans les prochaines étapes doivent être structurés sous l'objectif que vous vous êtes fixé au départ (et par extension, l'effet que vous souhaitez obtenir).

2. Notez les aspects clés du produit/service/idée

Avant de formuler un argumentaire éclair, identifiez les aspects les plus importants de votre produit, service ou idée. Il peut s'agir de caractéristiques uniques, d'avantages clés, de valeurs que vous offrez, de la résolution d'un problème ou de la satisfaction d'un besoin spécifique du marché. Notez ces points sous forme de note afin de pouvoir vous y référer lorsque vous créez du contenu. N'oubliez pas que ce que vous considérez comme le plus essentiel dépendra de la situation et de votre auditoire, vous ne devez donc pas sauter cette étape lors de la préparation de votre prochain discours.

3. Trouver l'histoire

On dit très souvent dans les cercles commerciaux et marketing que les fonctionnalités, les fonctionnalités, les avantages matériels ne se vendent pas, mais les histoires. La narration évoque des émotions et est mieux mémorisée qu'une présentation sèche pleine de détails factuels, alors utilisez-la pour susciter l'intérêt de votre public. Pensez donc à l'expérience personnelle qui vous a poussé à créer ce produit ou cette idée ou à l'histoire d'un client qui a réussi avec votre service. Essayez de trouver l'histoire qui a le plus de potentiel dans le domaine d'intérêt du public.


4. Préparer le contenu du discours

Une fois que vous avez noté les aspects clés dans un cahier ou un document, ainsi qu'une idée de l'histoire que vous voulez raconter, vous pouvez procéder à l'écriture du contenu du discours. Malheureusement, il est impossible d'indiquer un bon schéma pour la façon dont vous devriez le formuler. Vous pouvez commencer avec votre propre histoire, des données, une anecdote amusante – toute solution peut convenir, tant qu'elle est adaptée au public et suscite son intérêt. Mais n'oubliez à aucun moment que vous devez prononcer votre discours avant que l'ascenseur ne descende au dernier étage et que les portes ne s'ouvrent.

5. Pratique, pratique, pratique

Vous ne ferez pas un bon discours devant un investisseur ou un client si vous ne le pratiquez pas au préalable - seul en répétant les mots à haute voix devant un miroir (pour regarder vos expressions faciales) ou devant un être cher ( pour avoir des retours). Vous devez savoir ce que vous voulez transmettre, ce qui doit vous permettre de parler avec confiance, dans le bon ton et le bon rythme (pas trop vite et pas trop lentement), naturellement et couramment. Cependant, n'essayez pas d'apprendre le discours par cœur, car de cette façon vous risquez des complications (si, par exemple, à cause du stress, vous oubliez à quoi ressemble la phrase suivante).

Elevator pitch – résumé

Suivre les conseils mentionnés ci-dessus facilitera la préparation d'un argumentaire éclair, quelle que soit la situation dans laquelle vous devez le présenter. En particulier, vous devez vous efforcer de rendre le discours court, adapté à l'auditoire ou à la situation (flexibilité) et compréhensible, tout en évoquant l'émotion. Cependant, n'oubliez pas que l'elevator pitch n'est pas une fin en soi, c'est le premier outil qui représente une opportunité pour vous d'obtenir l'intérêt de l'intervieweur. Une fois que cela se produit, vous devez être prêt pour les réunions, les questions ou les discours ultérieurs. Par conséquent, en plus de vous assurer que votre discours est fascinant, assurez-vous d'être prêt pour ce qui pourrait suivre.

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Auteur : Nicole Mankin

Responsable RH avec une excellente capacité à créer une atmosphère positive et à créer un environnement précieux pour les employés. Elle aime voir le potentiel des personnes talentueuses et les mobiliser pour se développer.

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