Qu'est-ce que le co-branding ? Une définition complète du co-branding
Publié: 2022-01-14Qu'est-ce que le co-branding ? Plus important encore, que peut-il faire pour l'identité de votre entreprise ? Aujourd'hui, nous allons explorer les différents types de co-branding et fournir la définition complète du co-branding. Commençons…
Dans un marché de plus en plus encombré, les entreprises sont toujours à la recherche de nouvelles façons de se connecter avec leurs clients et de les fidéliser. Le co-marquage soutient cela en donnant aux organisations un moyen de tirer parti de l'attrait d'une autre entreprise et de la connecter à leur entreprise.
Les stratégies de co-branding consistent à réunir deux entreprises (souvent avec un public cible similaire) pour atteindre un objectif spécifique. Avec le co-marquage, les entreprises peuvent étendre leur portée à divers nouveaux marchés et environnements, ou simplement améliorer leurs chances de vente.
Un bon partenariat pourrait même avoir un impact direct sur votre réputation et sur la notoriété croissante de votre marque.
Parfois connu sous le nom de partenariats de marque, le co-branding (ou co-branding), englobe une vaste sélection de collaborations de marque et de partenariats stratégiques. Cela peut inclure la création de tout nouveaux produits ou le développement d'offres groupées uniques.
Alors, quand est-ce que le co-branding est une bonne idée ?
Qu'est-ce que le co-branding ? Votre définition de co-branding
Définissons le co-branding.
La définition du co-branding peut varier légèrement selon la personne à qui vous demandez, mais généralement, c'est une stratégie utilisée pour combiner les synergies de deux marques bien connues, pour créer un nouveau produit, une offre ou un événement.
Le co-branding rassemble des entreprises avec des services complémentaires, des solutions ou même des personnalités de marque, pour une meilleure notoriété et une meilleure croissance de la marque.
Utilisé correctement, le co-branding est un outil précieux pour la portée et la notoriété de la marque. Chaque entreprise accède au public existant de l'autre, tandis que les marques combinées aident à atteindre un plus large éventail de personnes.
Avec le co-branding, vous pouvez générer des revenus plus élevés, une meilleure confiance ou réputation de marque, et vous pouvez même partager les risques et les coûts du lancement d'un nouveau produit avec une autre entreprise.
Cependant, les produits co-marqués sont généralement plus «de niche» en ce qui concerne le type d'audience que vous pouvez attirer. Ces efforts sont généralement très ciblés, ce qui signifie qu'il est important de faire vos recherches avant de vous lancer avec une nouvelle idée.
Un restaurant qui s'engage dans une stratégie de co-branding avec un élevage de homard ne plaira qu'aux clients locaux qui aiment le homard, par exemple.
Fondamentalement, le co-branding n'est pas la même chose que le co-marketing, qui consiste à travailler en partenariat avec une autre entreprise pour commercialiser un produit. Avec le co-branding, deux entreprises créent et promeuvent ensemble un produit. Avec le co-marketing, chaque entreprise maintient sa propre offre individuelle.
Comprendre les types de co-branding
Les organisations intéressées à travailler avec des entreprises partenaires sur une stratégie de co-marquage peuvent explorer différentes méthodes pour commercialiser leur idée.
La plupart des experts conviennent que le co-marquage appartient à l'une des deux catégories dans la plupart des cas :
- Co-marquage d'ingrédients
- Co-branding composite
Le co-marquage d'ingrédients est l'un des types de co-marquage les plus courants. Avec cette stratégie, une entreprise nouvelle ou émergente collaborera avec des entreprises partenaires bien établies pour gagner en reconnaissance et développer le capital de la marque.
Par exemple, la société de literie Casper s'est associée à West Elm, une entreprise de meubles haut de gamme, pour s'assurer que les utilisateurs puissent essayer leurs options de matelas préférées avant de faire un achat. Cela a aidé la marque bed-in-a-box à gagner en crédibilité.
Pour que le comarquage d'ingrédients fonctionne, les entreprises partenaires doivent inclure au moins une entreprise bien connue pour aider à stimuler la petite entreprise. Le plus souvent, les marques d'ingrédients (les petites entreprises) travailleront déjà avec la solution plus large, achetant ou utilisant leurs produits ou services.
Le comarquage d'ingrédients est une option populaire car il aide les entreprises à créer des produits de meilleure qualité et à exploiter de nouvelles voies de distribution. La petite marque gagne également en crédibilité en travaillant avec la plus grande marque.
Simultanément, la grande entreprise peut bénéficier de montrer à son public sa personnalité « terre-à-terre » et sa volonté de travailler avec de nouvelles entreprises pionnières.
Le co-marquage composite est un peu différent, car il implique deux sociétés partenaires avec le même niveau de renommée. Ces organisations ou groupes ont déjà un impact sur le marché, mais ils travaillent ensemble pour offrir un produit ou un service unique.
Par exemple, Kanye West et Adidas étaient deux entités très connues avant leur campagne de cobranding.
La création de la ligne "Yeezy" de chaussures Kanye a permis à Adidas de bénéficier de l'incroyable impact culturel de Kanye, tandis que Kanye a bénéficié d'une fabrication de chaussures de haute qualité. La collaboration a même aidé le revenu net d'Adidas à s'accélérer pour atteindre environ 1,9 milliard de dollars en 2019.
Stratégie de co-branding : Opportunités de co-branding
Les stratégies de co-branding varient en fonction du type de partenariat de co-branding que vous choisissez. En général, une campagne de co-marquage d'ingrédients se concentrera fortement sur l'amélioration de la pénétration du marché et de la portée de la marque.
Les entreprises ayant un impact limité sur leur public peuvent s'associer à de plus grandes entreprises pour améliorer leurs chances de trouver de nouveaux clients, tandis que la plus grande entreprise a accès à de nouveaux clients de niche.
Dans une stratégie de co-marquage composite, les opportunités vont souvent de l'extension de la marque au renforcement de la marque mondiale. Deux entreprises populaires travaillant ensemble peuvent amplifier leur portée, servir plus de clients et même améliorer la réputation de leur marque.
Le co-branding peut également générer de nouveaux revenus de distribution et de vente pour les marques. Par exemple, Dell Computers fait souvent de la publicité avec la société "Intel" - un spécialiste de la technologie des puces informatiques.
Intel peut faire la publicité des puces séparément auprès des professionnels de la construction informatique et des experts en technologie, mais il touche un public beaucoup plus large en intégrant ses puces dans les ordinateurs Dell.
Voici d'autres exemples de stratégies de comarquage :
Co-marquage de conglomérat
Une grande entreprise ou une marque de conglomérat peut créer des produits qui combinent deux de leurs offres existantes. Par exemple, Coca-Cola pourrait promouvoir un pack mixte de Fanta, Sprite et Cola, car il possède toutes les sous-marques.
Co-branding multi-entreprises
La méthode la plus courante de co-marquage implique que deux organisations se réunissent sur un produit. Cependant, il est également possible que plusieurs entreprises travaillent ensemble sur la même offre.
Par exemple, Wendy's, Burger King et McDonalds pourraient tous travailler ensemble pour promouvoir un festival gastronomique.
Co-marquage de détail
C'est à ce moment que les détaillants combinent plusieurs produits existants dans un package pour réaliser de meilleures ventes. Par exemple, Starbucks peut vendre des tasses à café pour les vacances qui viennent avec des grains de café Starbucks et du thé Teavana.
Stratégies de co-branding
Chaque stratégie de co-branding doit s'adapter aux besoins de l'entreprise, tout en s'adressant à un public spécifique.
L'une des choses qui rend la marque Starbucks si convaincante en tant que fournisseur de café est sa capacité à offrir une «expérience» dans chaque café Starbucks. Pour tirer parti de cette expérience, Starbucks s'est engagé dans une stratégie de co-branding avec Spotify.
Le partenariat a permis à tous les employés de Starbucks d'accéder au service premium de Spotify afin qu'ils puissent créer des listes de lecture sur mesure pour leurs cafés. L'équipe de Starbucks annonce également son utilisation de Spotify dans le café, attirant davantage d'affaires vers le service de diffusion de musique.
Les avantages et les inconvénients d'un accord de co-branding
Il existe des tonnes de stratégies différentes que les entreprises d'aujourd'hui peuvent utiliser pour construire leur identité de marque et atteindre de nouveaux clients. Le co-marquage n'est qu'une option parmi tant d'autres, et il a divers avantages et inconvénients à considérer.
Avec le co-marquage, les petites entreprises peuvent tirer parti de l'impact des grandes organisations, sans dépenser une fortune en opportunités de croissance.
Les grandes entreprises peuvent également travailler ensemble pour atteindre de nouveaux clients ou se développer sur de nouveaux marchés. D'autre part, combiner deux entreprises dans la production d'un nouvel article crée également un risque supplémentaire. Si l'article n'atteint pas le bon public, les deux marques en souffrent.
De plus, une petite marque concluant trop d'accords de co-branding finira par se diluer au point où l'essence de sa propre marque n'est plus évidente.
Avantages d'un accord de co-branding :
- Accès à des ressources partagées pour les deux marques.
- Opportunités d'étendre, d'étendre ou d'améliorer la portée de la marque.
- Crédibilité accrue ou croissance de la personnalité de la marque.
- De nouvelles opportunités marketing pour chaque marque.
- De nouvelles opportunités de vente ou de distribution pour les deux marques.
- Des relations clients plus solides construites grâce à l'affinité.
- Le financement peut être plus facile lorsque deux marques sont connectées.
Inconvénients d'un accord de co-branding :
- Si quelque chose ne va pas, les deux marques auront du mal.
- L'alliance de marque peut ne pas avoir le bon impact sur l'image de marque.
- Une marque peut risquer de diluer son image avec trop d'alliances.
- Les consommateurs peuvent préférer le produit groupé à l'offre individuelle.
- Les consommateurs pourraient perdre de vue la marque individuelle.
Exemples de co-branding : Les meilleurs exemples de co-branding
Si vous ne savez pas encore si le co-marquage est la bonne stratégie de marque pour vous, il peut être utile d'examiner certaines des histoires d'autres entreprises utilisant cette méthode.
Il existe des tonnes d'exemples de stratégie de co-branding - voici quelques-uns de nos favoris…
1. BMW et Louis Vuitton
Probablement l'un des exemples de co-marquage les plus connus pour les marques de luxe, BMW et Louis Vuitton ont travaillé ensemble pour attirer certains des plus grands dépensiers du monde.
Bien qu'un constructeur automobile et une marque de design ne semblent pas être le partenariat le plus évident au premier abord, ils s'adressent tous deux à un type de client spécifique.
Dans le cadre de ce partenariat de co-marquage, BMW a créé un nouveau modèle de voiture de sport et Luis Vuitton a conçu un ensemble exclusif de quatre bagages à ranger dans la plage arrière de la voiture.
La collaboration entre les deux marques leur a permis à la fois de créer leurs propres produits et de présenter leurs avantages individuels, tout en créant une offre alignée pour leurs clients.
2. HP et Bang & Olufsen
L'une des marques danoises les plus connues au monde, Bang and Olufsen jouit déjà d'une solide réputation auprès de son public cible. Cependant, comme la plupart des marques, les pionniers du son sont constamment à la recherche de nouvelles façons d'apporter leurs solutions aux clients.
Depuis 2015, Bang and Olufsen et HP ont construit des ordinateurs avec un système audio Bang and Olufsen déjà installé.
Le partenariat de co-marquage devrait se poursuivre jusqu'en 2024 au minimum, en fonction du nombre d'ordinateurs uniques à son amélioré que HP souhaite vendre et créer.
La stratégie combinée signifie que HP peut continuer à briller en tant que fournisseur de technologie de pointe, tandis que Bang and Olufsen montre aux clients ce qu'il peut faire avec un son sensationnel.
3. CoverGirl et Lucasfilm
Les entreprises de maquillage et de mode sont parmi les membres les plus réguliers de la communauté du co-branding. Les producteurs de maquillage comme CoverGirl peuvent facilement mettre à jour leur portefeuille de produits en tirant parti des dernières tendances du marché.
Lorsque le film Star Wars "Force Awakens" est sorti en 2015, CoverGirl s'est associé à Lucasfilm pour attirer un public plus large et susciter l'enthousiasme de nouveaux fans pour la sortie du film.
La stratégie de co-branding impliquait la création d'une nouvelle palette de maquillage conçue avec l'aide de Pat McGrath. La palette était disponible en deux styles, un côté sombre et un côté clair.
La stratégie a profité du battage médiatique autour du nouveau film, tout en garantissant que CoverGirl avait quelque chose de nouveau à apporter à son public.
4. McAfee et Visa
Certains exemples de co-branding sont parfaitement logiques, car les deux sociétés s'alignent si parfaitement. McAfee, un leader de la sécurité numérique, a récemment annoncé un partenariat avec Visa, la société de paiement.
La stratégie de co-marquage permet aux titulaires de cartes professionnelles Visa d'obtenir un abonnement de deux ans à la sécurité McAfee à un prix réduit, garantissant que les utilisateurs professionnels peuvent se sentir plus protégés lorsqu'ils gèrent leurs opérations en ligne.
La solution McAfee est conçue spécifiquement pour les utilisateurs professionnels qui accèdent déjà aux services de Visa. La sécurité peut couvrir plusieurs ordinateurs et comptes à la fois, afin que les chefs d'entreprise puissent partager leur offre de sécurité avec tous les employés ou collègues avec lesquels ils travaillent.
5. Toyota et CaetanoBus
Un excellent exemple d'une stratégie de co-marquage d'ingrédients, Toyota et CaetanoBus ont uni leurs forces pour créer des bus Toyota alimentés par l'électricité.
En travaillant avec Toyota, CaetanoBus a eu une occasion unique d'accéder à certaines des meilleures technologies cellulaires au monde, ainsi que de gagner en crédibilité en tant que marque en pleine croissance.
Dans le même temps, Toyota pourrait également bénéficier de ce partenariat en démontrant son engagement à faire du monde un endroit plus durable.
Le partenariat de longue date entre les deux sociétés contribue à ouvrir la voie à un avenir où davantage de systèmes de transport public pourront fonctionner à l'énergie et à l'électricité durables, plutôt qu'aux combustibles fossiles.
Consignes de co-branding : Points à retenir pour votre campagne
Si vous souhaitez commencer avec vos propres idées de co-branding, assurez-vous d'abord d'avoir le bon plan en tête. Comme mentionné ci-dessus, il existe des tonnes d'exemples réussis de co-branding.
Cependant, il est également facile pour les entreprises de nuire à leur réputation ou d'avoir un mauvais impact sur leur public lorsqu'elles abordent le co-branding de la mauvaise manière.
Les directives de co-branding suivantes devraient vous aider à faire bonne impression.
1. Connaissez d'abord votre marque
L'un des plus grands risques du co-branding est de diluer votre propre identité en prenant trop la personnalité d'une autre entreprise. Les meilleurs exemples de co-marquage sont efficaces car ils exploitent les avantages uniques des deux sociétés, offrant aux clients le meilleur de deux organisations distinctes.
Il est important de vous assurer d'avoir une image claire de votre marque et de votre vision avant de commencer.
Si vous ne disposez pas encore d'un ensemble distinct de directives de marque, commencez par les créer. Assurez-vous de savoir ce que représente votre entreprise, quels sont vos arguments de vente uniques et à quoi devrait ressembler votre vision de l'avenir.
Pourquoi vos clients vous choisissent-ils par rapport à la concurrence et comment pouvez-vous intégrer cela dans vos idées de co-branding ?
2. Choisissez vos partenariats avec soin
La bonne marque pour votre accord de co-branding dépendra de quelques éléments. Tout d'abord, vous devrez réfléchir à vos objectifs pour cette campagne.
Vous souhaitez toucher un public plus large sur un nouveau marché ? Ensuite, vous devrez travailler avec une entreprise pertinente pour ce nouveau groupe de clients potentiels.
Vous cherchez simplement à améliorer votre crédibilité ? Ensuite, vous devrez travailler avec une entreprise plus grande que la vôtre.
Comme vous l'avez peut-être remarqué dans les exemples de co-branding ci-dessus, les meilleures idées de co-branding ne doivent pas nécessairement provenir d'entreprises du même secteur. L'entreprise avec laquelle vous choisissez de collaborer doit cependant compléter votre nouveau produit.
Si, par exemple, vous essayez de trouver de nouveaux clients pour votre marque de matelas, vous pouvez envisager de vous associer à une entreprise de stores occultants pour annoncer une solution pour une meilleure nuit de sommeil.
3. Soyez créatif avec des idées de co-branding
Les meilleures stratégies de marque sont créatives, spécifiques et bien planifiées. Ne vous précipitez pas dans un partenariat sans réfléchir à ce que vous pouvez vraiment faire pour que votre nouvelle offre se démarque.
Lorsque Nike et Apple ont collaboré, ils n'ont pas seulement donné aux clients un moyen de payer les produits Nike avec Apple Pay. Le partenariat de co-branding a apporté de la musique d'Apple aux clients Nike pendant leurs entraînements.
Nike et Apple ont travaillé en tandem sur des trackers de fitness, des vêtements et des baskets qui suivent l'activité, tout en connectant les gens à leurs chansons préférées.
Le partenariat a tiré parti de tous les avantages de la technologie Apple, tout en permettant à Nike de briller en tant que marque offrant des expériences sportives à des personnes de tous horizons.
Alors que le marché continue de progresser et que la concurrence évolue, les marques doivent réfléchir attentivement au type de collaborations susceptibles d'offrir les plus grands avantages aux clients. N'ayez pas peur de sortir des sentiers battus lorsque vous décidez comment vous allez travailler avec une autre organisation.
Le co-branding est-il fait pour vous ?
Les stratégies de co-branding sont un moyen intéressant pour les entreprises de toutes tailles d'atteindre des objectifs incroyables. Avec la bonne campagne de co-branding, vous pouvez aligner l'identité de votre marque sur la crédibilité et la réputation d'une autre grande entreprise, améliorant ainsi vos chances de vente.
Les entreprises peuvent travailler ensemble dans une stratégie de co-marquage pour s'étendre à de nouveaux marchés et résoudre divers problèmes pour les clients.
Un co-marquage réussi nécessite une planification minutieuse - cependant, comme toute stratégie de marque. Les grandes marques d'aujourd'hui doivent examiner attentivement leurs options de co-branding.
Pensez à votre public cible et à ce qu'il attend de vous. Examinez les avantages complémentaires que votre partenaire de co-branding choisi peut apporter à la table. Comment pouvez-vous travailler ensemble d'une manière qui trouve un écho auprès des clients et génère un engouement pour le marché ?
Alors que le monde numérique continue d'évoluer, les marques continueront sans aucun doute à découvrir de nouvelles façons de co-créer des produits et de combiner des campagnes pour repousser les limites de leur public.
À quoi pourrait ressembler une campagne de co-branding pour vous ?
Fabrik : Une agence de branding pour notre époque.