Qu'est-ce que le coût par prospect (CPL) ? Comment séduire les annonceurs avec ?

Ce message a été mis à jour pour la dernière fois le 18 janvier 2023

Le CPL ou coût par prospect est généralement utilisé pour évaluer l'efficacité de vos campagnes marketing mensuelles qui ne sont pas vendues sur une base CPC (coût par clic) ou CPM (coût pour mille). Le coût moyen par lead par industrie varie de 30 $ à 165 $ (Source : Hubspot)

Comparé à d'autres mesures marketing, le coût par prospect (CPL) est un excellent indicateur du succès d'une campagne, car il est facile à calculer et peut être appliqué à n'importe quelle campagne publicitaire en ligne.

Dans cet article, nous parlerons du CPL, pourquoi il est essentiel de suivre cette métrique et des avantages qu'elle offre.

CPL (coût par prospect) expliqué

Le coût par prospect est le montant d'argent dépensé en marketing pour générer des prospects ou des clients potentiels. Le lead est acquis par le biais de conversions d'annonces en ligne, d'engagement de contenu de page Web, de popups, etc.

Une fois que l'utilisateur s'engage ou clique sur la campagne, il est invité à s'inscrire à la newsletter, au service, etc. de l'entreprise.

En matière de commerce électronique et de génération de revenus, de nombreux éditeurs ont du mal à savoir exactement à quel point leurs campagnes marketing sont efficaces, en particulier du point de vue du retour sur investissement.

C'est la raison pour laquelle tant d'éditeurs sont frustrés, se demandant pourquoi leurs revenus n'augmentent pas au rythme qu'ils pensent qu'ils devraient. CPL vous donne une meilleure compréhension de vos coûts et du montant que vous dépensez pour chaque acquisition de client.

Comment calculer le CPL ?

Formule CPL :

CPL = argent dépensé pour une campagne marketing/prospects générés par cette campagne

Du point de vue de l'éditeur :

 CPL = Dépenses publicitaires brutes pour la campagne/Prospects provenant de cette campagne

Par exemple, si une campagne de 5 000 $ génère 1 250 prospects, le CPL serait de 4 (5 000 $/1 250 personnes). Bien que cela puisse être un exemple de CPL facile à comprendre, c'est aussi une formule facile pour les entreprises qui gaspillent de l'argent si elles ne savent pas comment maximiser leur coût par prospect.

Types d'annonces CPL

Le modèle CPL est largement utilisé dans le marketing d'affiliation où l'annonceur paie pour les coordonnées d'un prospect.

Les publicités CPL sont de 2 types : les publicités à simple opt-in (SOI) et les publicités à double opt-in (DOI).

Annonces à opt-in unique (SOI)

• Les prospects ici sont les utilisateurs qui donnent leurs coordonnées.
• Les publicités SOI peuvent être testées par fractionnement avec des budgets minimaux.
• Les annonces SOI ont des taux de conversion élevés et sont utiles si les données sur les prospects sont légitimes et non fausses.

Annonces à double opt-in (DOI)

• Ces prospects passent par une authentification à 2 facteurs, puis une authentification des données utilisateur par SMS ou e-mail.
• Ces prospects sont de meilleure qualité que les prospects acquis à partir des publicités SOI.
• Des paiements de meilleure qualité proviennent de ces pistes.

Comment réduire le CPL ?

Comprendre les statistiques du coût par prospect (CPL) d'une entreprise peut faire toute la différence. Voici ce que vous devez faire pour maximiser votre retour sur investissement et minimiser le CPL global :

1- Audits quotidiens

Un examen d'audit peut fournir des informations essentielles qui vous aideront à comprendre où votre argent est dépensé en matière de publicité, à éviter le gaspillage de fonds marketing et même à signaler les domaines à améliorer. Par exemple, l'augmentation des CPL peut être due à une modification de l'allocation budgétaire. Ou, vos CPL peuvent être élevés parce que vous touchez des personnes qui ne sont pas vraiment intéressées par votre produit ou service — peut-être avez-vous une fuite dans vos efforts publicitaires !

Dans le cas de nombreux clics mais pas de conversions, un annonceur peut ajuster la page de destination pour générer plus de conversions et réduire son coût par prospect sur cette campagne spécifique.

2- Analyser les performances via l'appareil

Développez une stratégie pour afficher vos publicités sur des appareils qui affichent des conversions décentes de vos campagnes publicitaires en fonction des rapports d'analyse des campagnes marketing historiques.

3- Analyse des performances du réseau

Les éditeurs peuvent vérifier le succès de chaque campagne marketing en segmentant les campagnes via les réseaux. Vous pouvez vous retirer d'un partenaire de réseau s'il ne fonctionne pas bien et opter pour ceux qui fournissent uniquement des prospects de haute qualité.

Avantages de la métrique CPL pour les éditeurs

Les éditeurs peuvent bénéficier du coût par prospect (CPL) de plusieurs manières, notamment :

1. Transparence

Étant donné que la rémunération intervient après l'acquisition de prospects, elle est plus populaire que d'autres mesures et est présentée de manière transparente aux annonceurs.

2. Hyper-ciblage

Les campagnes de coût par prospect doivent être hyper-ciblées pour apporter des résultats 10X. Les éditeurs qui apportent les meilleurs prospects ont les meilleures relations avec les annonceurs.

3. De précieux prospects équivalent à plus d'argent

En raison de la valeur plus élevée des prospects générés par les campagnes CPL par rapport à d'autres formes de publicité, les campagnes CPL ont souvent des taux plus élevés que les autres modèles de marketing.

Coût par prospect

1. Écarts de plomb

Les éditeurs peuvent perdre de l'argent si des conversions sont manquées en raison d'écarts entre les logiciels de suivi. Il est important que la source des prospects soit suivie avec précision pour s'assurer qu'une métrique CPL est pertinente pour votre stratégie marketing.

2. Écarts d'estimation des revenus

Étant donné que les modèles CPL peuvent être très imprévisibles, les éditeurs ont du mal à prévoir les revenus avec précision. Les principaux éditeurs évaluent souvent mal le coût requis pour mettre en œuvre un modèle CPL et finissent par subir des frais supplémentaires.

3. Estimation de la durée de la campagne

La fin d'une campagne peut être difficile à prévoir. Une fois que vous avez franchi le pas et commencé à exécuter des campagnes CPL, vous vous retrouverez au milieu d'une analyse du seuil de rentabilité qui affectera inévitablement vos opérations de manière négative.

Et maintenant?

En fin de compte, le CPL est encore une mesure relativement nouvelle. Malgré sa polyvalence, il existe encore de grandes limites et des défis à surmonter pour le compte des éditeurs et des annonceurs. Cependant, s'il est utilisé correctement - et surtout si l'industrie peut développer des services complémentaires pour l'accompagner - nous pourrions voir le CPL devenir une mesure de plus en plus significative pour les éditeurs en quête de croissance dans les années à venir.

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