Qu'est-ce que le double branding ? La définition du double branding

Qu'est-ce que le double branding ? Si vous souhaitez en savoir plus sur le double branding, vous êtes au bon endroit ! Aujourd'hui, nous allons définir le double branding et vous donner des exemples qui vous aideront à parfaire votre stratégie de double branding. Alors, commençons…

Les stratégies de marque se présentent aujourd'hui sous différentes formes et tailles. Le double branding, ou branding complémentaire, n'est qu'un exemple de la façon dont deux marques (ou plus) peuvent étendre la portée de la marque et ouvrir de nouvelles opportunités de branding.

Avec le double branding, deux entreprises s'associent pour se promouvoir mutuellement et renforcer l'identité d'une marque existante. Contrairement au co-branding, où les entreprises travaillent ensemble au développement d'un nouveau produit de marque, le double branding utilise des produits et services existants.

Betty Crocker et Hershey's se sont complétés avec une stratégie de double marque lorsque Hershey's a recommandé de faire des brownies au fudge avec le mélange Betty Crocker. Dans le même temps, Betty Crocker a recommandé d'ajouter Hershey's comme marque incontournable pour les brownies extra chocolatés.

Le résultat? Deux entreprises avec une meilleure notoriété et un meilleur impact.

Examinons de plus près la définition du double branding.

Définition du double branding : qu'est-ce qu'une stratégie de double marque ?

Avant de pouvoir examiner des exemples et des stratégies de double marque, nous devons établir ce que signifie réellement la double marque. Une marque, comme vous le savez peut-être déjà, est l'ensemble des composants chargés d'identifier et de différencier une entreprise.

Le double branding est un effort pour rassembler plusieurs entreprises afin d'améliorer l'identité, la reconnaissance et la notoriété de la marque.

Fondamentalement, le double branding n'est pas la même chose que le co-branding, où les organisations collaborent à la création d'un nouveau produit ou service. Ce n'est pas non plus la même chose que l'image de marque d'une fusion ou d'une acquisition.

L'image de marque M&A consiste à créer une marque améliorée ou élargie lorsque deux sociétés sont légalement liées par le biais d'une transaction.

Le double branding implique généralement qu'une entreprise recommande une autre marque comme accompagnement ou complément parfait à son produit. Dans certains cas, cela peut également impliquer qu'une entreprise vende les produits d'une autre.

Par exemple, Dominos 'Pizza pourrait annoncer ses offres de pizza avec Ben and Jerry's Ice cream comme la nuit idéale.

Utilisé correctement, le double branding est un excellent moyen pour deux entreprises de collaborer et de créer une valeur unique pour leurs clients respectifs. Dans de nombreux cas, la double marque est également un moyen précieux pour une petite entreprise en pleine croissance d'être reconnue en s'associant à une organisation plus grande.

Qu'est-ce que la double commercialisation ? Définition du double marketing

Le double marketing ou le double marketing de distribution n'est pas exactement la même chose que le double branding. Mais les stratégies de double marque impliquent souvent un double marketing. Avec le double branding, divers éléments de différentes entreprises se combinent pour créer une proposition de valeur unique pour un client.

McDonalds propose des produits Coca-Cola comme boisson de choix pour tous ceux qui apprécient un repas de restauration rapide.

L'ajout de la marque Coca-Cola dans la société McDonald's signifie que McDonalds peut utiliser le logo Coca-Cola, les actifs marketing, les produits et les arguments de vente uniques pour améliorer sa propre offre.

Dans le même temps, Coca-Cola se présente comme le choix de boisson officiel de McDonalds, tirant parti des stratégies de marketing de distribution double pour faire la publicité des deux sociétés ensemble.

Le double marketing implique que deux entreprises travaillent ensemble sur une stratégie publicitaire, mais cela n'inclut pas nécessairement la combinaison de plusieurs éléments de marque ou produits.

Par exemple, Nike pourrait travailler avec Powerade pour se faire connaître avec un concours qui implique que les clients puissent gagner des prix des deux organisations. Cependant, au-delà de cette campagne, les deux groupes pourraient ne pas travailler du tout ensemble.

Avantages du double branding : le branding complémentaire est-il une bonne idée ?

Les exemples de double marque sont évidents dans de nombreux secteurs. De nombreuses entreprises technologiques utilisent une stratégie de double marque depuis 2020, pour aider à soutenir les employés et les professionnels travaillant dans des environnements distants.

Cela implique souvent que les sociétés de webcam et de haut-parleur annoncent des outils tels que Microsoft Teams et Zoom comme le meilleur logiciel pour leur matériel.

Microsoft a même son accréditation "certifié pour les équipes" pour proposer aux entreprises intéressées par un effort de co-branding. Ce sceau d'approbation supplémentaire sur un produit est similaire à l'obtention d'un certificat d'une organisation gouvernementale ou d'un groupe de réglementation de premier plan.

Le double branding est un outil puissant pour augmenter les ventes et les opportunités de marché, mais il doit être utilisé avec prudence.

Voici quelques-uns des principaux avantages du double branding :

Réduction des coûts

Les entreprises à double marque peuvent réduire une partie de l'argent qu'elles dépensent en marketing, car la double marque s'accompagne souvent de stratégies de marketing doubles. Les entreprises peuvent accéder aux supports marketing et à la portée de la marque de l'autre pour se connecter à de nouveaux publics.

Pénétration du marché

La plupart des efforts de double marque impliquent d'intégrer l'impact existant d'une autre entreprise dans l'image de marque et l'identité d'une autre organisation. Les gens ne connaissent peut-être pas grand-chose à la marque Teavana, mais tout le monde connaît Starbucks.

En annonçant "Teavana de Starbucks", Teavana attire davantage l'attention d'une nouvelle variété de clients, ainsi qu'un canal de distribution supplémentaire.

Diversification

L'objectif sous-jacent de la double marque est de rassembler plusieurs arguments de vente uniques dans une nouvelle offre de marché, conçue pour aider les organisations à attirer davantage de consommateurs.

Réunir plusieurs différenciateurs contribue à diversifier les deux marques et à leur donner une plus grande place dans l'industrie de leur choix.

Compétences et expertise

Associer deux marques pour une stratégie de distribution, de marketing et de notoriété ne consiste pas seulement à associer des logos et des couleurs. Les spécialistes de la marque peuvent se réunir pour accéder à l'expertise des spécialistes des deux côtés.

Les compétences combinées des deux entreprises facilitent l'attraction d'investisseurs et de clients.

Comment fonctionne une stratégie de double branding ? Exemples de double marque

Une solution à double marque de deux entreprises doit renforcer l'identité des deux entreprises, renforcer la notoriété et encourager la reconnaissance. Mais surtout, les deux entreprises doivent également s'assurer que leurs identités individuelles restent fortes, afin que les deux offres ne se mélangent pas simplement.

Les meilleurs exemples de branding complémentaires respectent les directives essentielles de la marque des deux sociétés lorsqu'il s'agit de trouver un moyen de mieux servir un public spécifique.

Une stratégie de double marque doit :

Envisager des identités de marque complémentaires

Les deux marques qui travaillent ensemble doivent se compléter avec des identités alignées. Cela ne signifie pas nécessairement que deux entreprises doivent provenir du même secteur. À première vue, Red Bull et Go Pro sont deux sociétés assez différentes.

Cependant, ils commercialisent tous deux des personnes ambitieuses et actives. La combinaison des deux marques pour la chute libre supersonique Felix Baumgartner a permis aux deux sociétés de se connecter pour un public partagé.

Offrir des avantages uniques au client final

La stratégie de marque complémentaire, ou double marque, fonctionne mieux lorsque deux entreprises travaillent ensemble pour répondre à un besoin du marché de leur choix. Les arguments de vente combinés des deux groupes permettent de surmonter plus facilement un problème spécifique.

Les efforts conjoints de Microsoft et de Salesforce en matière de double marque ne permettent pas seulement aux deux sociétés d'atteindre un public plus large. Cela signifie également que les utilisateurs de Salesforce peuvent également implémenter plus facilement les données de leur CRM dans leur environnement Microsoft Teams.

Exploitez les bons atouts de la marque

La plupart des solutions de double marque impliqueront de combiner certains actifs de la marque, comme les logos, les supports marketing et même les produits. Alors que les efforts de co-branding conduisent souvent à la création de nouveaux actifs, et même de nouveaux logos, le double branding place les actifs côte à côte.

Il est important de tirer parti des bons actifs de marque dans le bon ordre pour garantir que les deux entreprises reçoivent la même attention.

Mettre en œuvre des techniques duales de commercialisation et de distribution

Une fois que les deux entreprises se sont alignées avec succès, il est important de s'assurer qu'elles peuvent toutes les deux faire de la publicité sur le bon marché aussi efficacement que possible. Comme mentionné ci-dessus, c'est pourquoi les exemples de double marque s'accompagnent souvent de stratégies de marketing de marque complémentaires.

La publicité peut inclure quelque chose comme une nouvelle conception de produit avec « présenté par » ou « en partenariat avec » sur l'étiquette.

Comment choisir la bonne stratégie de double marque

Choisir la bonne stratégie de double marque commence par déterminer avec quelle entreprise vous allez travailler sur votre nouvelle campagne. Comme mentionné ci-dessus, les meilleurs efforts de double marque proviennent d'entreprises complémentaires les unes des autres.

Dans le cas de Betty Crocker et Hershey's, un sirop au chocolat est un complément parfait à un brownie. Bien sûr, le lien ne sera pas toujours évident.

Plutôt que de choisir un double partenaire marketing basé exclusivement sur leur industrie, les entreprises devraient penser à trouver une marque bénéfique à leur image de marque. Votre entreprise est-elle une marque de vêtements de luxe, une organisation amusante et immature ? Une entreprise sophistiquée ?

Choisissez quelqu'un avec une identité complémentaire pour améliorer votre image existante.

Une fois que vous avez choisi une entreprise appropriée pour renforcer votre image, réfléchissez au type de produits que vous devriez combiner. La plupart des efforts de double marque impliquent de réunir deux produits très spécifiques, plutôt que le portefeuille complet de marques.

Par exemple, lorsque BMW a créé la nouvelle BMW i8, Louis Vuitton a conçu un ensemble exclusif de quatre bagages spécialement pour la voiture.

Quels sont vos produits qui peuvent s'aligner sur les produits de l'autre entreprise pour créer quelque chose de bénéfique pour votre public cible ?

Le double marketing n'est pas aussi simple que de placer deux logos côte à côte et de s'arrêter là. Le partenariat doit également offrir quelque chose de précieux aux clients. Cela ne signifie pas nécessairement créer un tout nouveau produit, comme vous le feriez avec un effort de co-branding.

Cependant, cela devrait garantir que les deux sociétés réunies fassent quelque chose de bénéfique pour le public cible.

Double image de marque : faire en sorte que ça marche

Faire fonctionner une campagne à double marque signifie tout choisir avec soin, de vos produits combinés à votre public cible. Cela signifie également savoir quand prendre du recul lorsqu'un effort de co-branding n'a pas la bonne influence sur votre entreprise.

Shell, une société pétrolière néerlandaise, avait autrefois une relation de double marque assez forte avec Lego, une société danoise de jouets. Shell a apposé son nom et sa marque sur une multitude d'ensembles de jouets Lego, comme des pompes à essence et des voitures de course, contribuant ainsi à donner à l'entreprise une plus grande notoriété.

Dans le même temps, Lego a bénéficié d'avoir un nom reconnaissable sur ses produits, ce qui lui donne plus d'authenticité.

En 2011, Shell et Lego ont été contraints de mettre fin à leur relation. Greenpeace a souligné le problème d'avoir des enfants jouant avec des jouets à double marque par une compagnie pétrolière avec un impact négatif sur la planète.

À l'époque, Shell forait agressivement du pétrole dans l'Arctique, nuisant à la planète et à notre durabilité.

Le bilan douteux de Shell en matière de pratiques environnementales, et les gens ont commencé à se demander si Lego approuvait ces activités, ou même s'engageait également dans un mauvais comportement écologique.

Le résultat a été une indignation croissante du public et les entreprises se sont finalement séparées afin que Lego puisse préserver son identité en tant qu'entreprise de jouets accueillante, adaptée à tous les âges.

Faire fonctionner les stratégies de double marketing et de double marque signifie prendre le temps d'examiner attentivement vos options, mais aussi être conscient du moment où une entreprise connectée commence à nuire à votre image de marque.

Même si deux entreprises semblent parfaitement aller ensemble au début, il y a toujours une chance que la connexion se détériore à l'avenir. L'audit de vos efforts de double marque, tout comme vous auditez vos actifs de marketing et de marque, est essentiel pour un succès continu.

Les meilleurs conseils pour une stratégie de double marque

Le double branding peut être un excellent moyen pour deux entreprises de se développer et de développer des identités plus mémorables. Dans le même temps, les efforts de double marque combinés à des stratégies de marketing doubles améliorent les stratégies de distribution de chaque entreprise et renforcent le potentiel de gain de nouveaux revenus.

Il y a cependant beaucoup d'écueils à éviter.

Le branding complémentaire, le double branding et même le co-branding impliquent de combiner vos actifs et vos stratégies avec une autre entreprise. Cela signifie qu'il y a toujours une chance que vous découvriez que les deux entités que vous essayez de combiner ne se mélangent tout simplement pas.

Pour vous assurer de tirer le meilleur parti de votre stratégie de double marque, n'oubliez pas de vous concentrer sur :

Vérifications nécessaires

Avant d'accepter d'établir un lien avec une entreprise, assurez-vous d'en apprendre le plus possible sur la marque. Quelles sont leurs valeurs, que représentent-elles et l'identité correspond-elle à votre propre entreprise ?

Y a-t-il quelque chose de caché sous le tapis de l'identité de cette entreprise qui pourrait nuire à votre image s'il venait à apparaître ?

Engagement

Soyez prêt à prendre le temps de proposer des stratégies de marque et de marketing qui ont du sens. Ces efforts ne doivent jamais être précipités. Faites votre étude de marché et apprenez-en plus sur les besoins de votre public.

Concentrez-vous sur la recherche d'une solution qui prend en charge le marché cible avec lequel vous souhaitez vous connecter.

Communication

Une communication constante entre les deux marques est absolument essentielle. Cela permet de garantir que les deux entreprises restent sur la même longueur d'onde lorsqu'il s'agit de mettre en évidence les valeurs et les objectifs spécifiques de la marque.

Prêt à essayer le double branding ?

En fin de compte, le double branding peut être un outil très précieux pour de nombreuses entreprises, en particulier celles qui recherchent une croissance et des opportunités supplémentaires. Bien sûr, comme toute stratégie de marque, le double branding ne sera pas toujours la bonne solution pour chaque marque.

Avant de vous précipiter dans une collaboration avec une autre entreprise, assurez-vous de vous aligner sur une organisation qui va améliorer et soutenir l'image que vous souhaitez construire. Si la connexion entre vous et cette autre entreprise se détériore avec le temps, assurez-vous que vous êtes prêt à prendre du recul.

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