Qu'est-ce que l'e-detailing et en quoi est-il utile pour le marketing pharmaceutique ?

L'e-detailing est un contenu de vente numérique contenant des données de vente et de marketing numériques, intégré à des animations accrocheuses, des navigations améliorées, des formulaires interactifs et des médias qui promettent un engagement élevé. Les représentants commerciaux utilisent souvent cette approche numérique innovante pour réduire le coût de l'évaluation des clients du prospectus.

L'e-detailing se concentre sur les besoins des clients et tente de retenir leur attention plus longtemps. Il fonctionne sur le mécanisme de transformation des documents de vente traditionnels tels que les brochures, les dépliants et autres documents techniques en documents numériques avec l'ajout de fonctionnalités numériques interactives telles que les boutons intégrés, les hyperliens, les animations et les transitions, les médias intégrés et les formulaires interactifs.

L'e-detailing augmente l'efficacité des documents de marketing et de vente traditionnels qui peuvent être utilisés dans de larges perspectives. Dans l'industrie pharmaceutique où les professionnels de la santé ont besoin de détails liés aux médicaments et autres produits pharmaceutiques, l'e-detailing joue un rôle bénéfique.

L'e-detailing a considérablement évolué en période de pandémie, car les médecins se sont davantage appuyés sur le paysage numérique pour rester connectés et engagés. L'argumentaire de vente sur le terrain des médicaments et des produits pharmaceutiques s'est également déplacé vers le monde numérique et a pris un tout nouveau sens.

Utilisation de l'e-detailing dans le marketing pharmaceutique

Lorsque nous parlons d'E-detailing et de son utilisation dans l'industrie pharmaceutique, les avantages sont innombrables. Les représentants des ventes pharmaceutiques trouvent que l'e-detailing est rapide et efficace car il les aide à atteindre instantanément plus de professionnels de la santé, couvrant l'écart qui se produit dans les argumentaires de vente en personne.

De nombreux délégués commerciaux ont du mal à contacter les médecins, soit en raison de contraintes de temps, soit en raison de la volonté des médecins d'accueillir des séances individuelles pour leurs propres raisons. Mais l'e-detailing garantit que les professionnels de la santé optent volontiers pour les argumentaires de vente, grâce à sa nature d'être un programme d'apprentissage autodirigé et facilement accessible à tout moment.

Avantages de E-DETAILING dans l'industrie pharmaceutique :

Diverses sociétés MedTech et pharmaceutiques bénéficient de l'approche e-detailing en raison de la stratégie de communication numérique centrale ; car il s'agit d'une base où d'autres canaux sont également ajoutés pour offrir un niveau accru d'expérience client.

C'est un excellent style pour les entreprises des sciences de la vie d'initier le marketing numérique, car il correspond aux normes de l'industrie qui sont les apparitions face à face conventionnelles des représentants commerciaux ou les visites physiques dans les pharmacies pour obtenir des informations liées à la médecine ou même à l'achat. Cependant, voici quelques grands avantages de l'e-detailing sur le marché pharmaceutique.

Données personnalisées et de haute qualité :

Depuis, l'e-detailing a changé la structure globale de l'entreprise et l'a organisée de manière à ce que le détaillant offre des avantages spécifiques. Comme cela aide à capturer des données qui fournissent des informations sur les produits qui permettent des services personnalisés et de haute qualité pour les professionnels. L'e-detailing capture des données de niche et des informations relatives aux produits en gardant les exigences des clients en arrière-plan, puis développe des données entièrement personnalisées et de bonne qualité, exactement ce que le client recherche.

L'exactitude des données conduit à une prise de décision précise :

De plus, l'e-detailing améliore considérablement la précision marketing d'un produit qui transmet le bon message et diminue les risques d'erreur humaine qui sont principalement inhérents au marketing par l'intermédiaire d'un représentant commercial. En outre, l'e-detailing fournit des données beaucoup plus précises et correctes sur la médecine aux médecins généralistes par rapport à un représentant commercial. La raison de cette précision des données et du marketing est que les acteurs du marketing disposent d'une base de données plus précise concernant cette société pharmaceutique particulière et ses produits qui font l'objet de marketing. Par conséquent, la prise de décision des prescriptions des utilisateurs et des produits par les médecins devient plus pratique et précise.

Rentabilité

L'e-detailing est un moyen de marketing rentable et moins cher par rapport au style conventionnel, où les formulaires électroniques, l'écriture de données électroniques, les analogues, les navigations et les documents permettent aux marques de soutenir le marketing dans le secteur sélectif et d'augmenter la portée là où la couverture de commerciaux conventionnels est faible. Les médecins qui ne sont pas joignables par les représentants commerciaux peuvent être facilement approchés par e-détail via e-mails ou marketing numérique dans les régions éloignées où Internet est disponible.

Intégration avec l'automatisation du marché :

Depuis e-detailing développe une synergie avec des outils marketing plus larges car sa base numérique lui permet de se combiner avec des outils d'automatisation du marché et de trouver des solutions pour un marketing plus efficace. Cela nécessite un niveau supérieur pour se joindre aux entonnoirs de vente dans les phases initiales de promotion et de renforcement des techniques de marketing B2B. Pour les entreprises, c'est-à-dire de bout en bout dans l'industrie pharmaceutique, l'e-detailing peut devenir un outil de marketing efficace qui ne se contente pas d'automatiser le marketing, mais intègre en fait le marketing conventionnel des commerciaux avec un style de marketing automatique.

Les webinaires sont un moyen d'apprentissage constant :

L'e-detailing qui promeut les sessions de questions-réponses et maintient l'audience engagée par le biais de webinaires en ligne est un moyen de promouvoir l'apprentissage et la mise à jour constante des connaissances des médecins et des représentants concernant l'un ou l'autre des produits ou sur tout sujet lié à la santé. Connecter des conférenciers, des professeurs et des médecins à un large public en utilisant Internet comme canal et en fournissant des informations au public est en fait un moyen d'apprentissage constant et également de distribution de matériel promotionnel, de la manière la plus réussie et la plus à la mode.

Moyen d'auto-apprentissage :

Étant donné que l'E-detailing est un océan d'outils et de canaux qui conservent une plus grande quantité de données mises à jour, il peut être d'une grande aide pour les médecins d'améliorer leurs connaissances à tout moment et n'importe où. Les médecins et les médecins peuvent accéder aux données en un clic à tout moment et peuvent les analyser en utilisant des formulaires électroniques, des journaux, des magazines, des graphiques, etc. disponibles en ligne.