Qu'est-ce que le contenu sécurisé ? Définition et 9 exemples de contenu sécurisé

Imaginez-vous à l'entrée d'un coffre-fort rempli de trésors précieux (ressources exclusives, informations et bien plus encore) qui attendent tous d'être découverts.

Pour entrer, il vous suffit de fournir un jeton : vos coordonnées.

Dans cet article, nous approfondirons ce qu'est le contenu sécurisé, pourquoi vous devriez l'utiliser, et examinerons 9 exemples de types efficaces que vous pouvez intégrer dans vos stratégies.

Prêt? Allons-y!

Qu’est-ce que le contenu sécurisé ?

Le contenu sécurisé est tout élément de contenu numérique précieux, comme les livres électroniques, les livres blancs, les webinaires ou les études de cas, caché derrière une « porte » virtuelle.

Cette porte est généralement un formulaire de capture de leads, qui demande aux utilisateurs de soumettre leurs informations de contact (généralement une adresse e-mail) avant d'y accéder.

C'est comme un compromis : les consommateurs obtiennent les bonnes choses et les entreprises ont un moyen de les atteindre.

Pourquoi devriez-vous utiliser du contenu sécurisé ?

Le contenu sécurisé est un outil puissant pour la génération et le développement de leads.

En créant du contenu sécurisé et en l'offrant en échange d'informations de contact, vous pouvez créer vos listes de diffusion et avoir des conversations personnelles et significatives avec les visiteurs de votre site Web.

De plus, le contenu sécurisé vous permet de collecter des données précieuses sur votre audience. Avec ces informations, vous pouvez adapter parfaitement votre marketing et créer des campagnes plus ciblées et personnalisées.

Comparaison du contenu fermé et non fermé

Maintenant, comparons le contenu fermé et non fermé.

Comme indiqué, le contenu sécurisé offre un contenu précieux mais demande des coordonnées en échange. Le contenu non sécurisé, en revanche, accorde un accès instantané à tout le monde sans nécessiter aucune information en retour.

Voici une répartition plus détaillée :

Comme vous pouvez le constater, le contenu non sécurisé contribue à accroître la notoriété de la marque, à améliorer les résultats de référencement et à générer du trafic organique, tandis que le contenu sécurisé est très efficace pour capturer des prospects et créer une liste de diffusion.

9 exemples de contenu sécurisé pour générer des leads

Maintenant que nous avons une bonne compréhension de ce qu'est le contenu sécurisé, explorons neuf exemples de différents types de contenu sécurisé et comment d'autres l'utilisent.

1. Livres électroniques

Commençons par les ebooks.

Ce sont des outils précieux dans une stratégie de contenu sécurisé, car ils vous permettent de partager des connaissances approfondies sur des sujets spécifiques, en abordant les défis ou les tendances du secteur de manière globale.

Jetez un œil à la façon dont DigitalMarketer propose son ebook avec la proposition de valeur de devenir un meilleur rédacteur.

Sur la page de destination, les visiteurs peuvent s'inscrire en fournissant leur nom et leur adresse e-mail, puis en cliquant sur le bouton d'appel à l'action (CTA), qui correspond au titre.

Si vous souhaitez créer du contenu sécurisé, un ebook peut être un choix judicieux.

Il met en valeur votre expertise, positionne votre marque en tant que leader d’opinion et renforce la notoriété de votre marque. Il s'agit d'une ressource très précieuse pour votre public, favorisant la confiance et la crédibilité de votre marque.

2. Livres blancs

Des rapports ou des études approfondis constituent également un excellent contenu sécurisé, qui peut aider à générer des prospects.

La création de livres blancs vous permet de présenter des informations basées sur des données, des analyses approfondies et des commentaires d'experts sur un sujet particulier pour les utilisateurs qui sont encore en phase de réflexion.

Cela démontre votre autorité au sein de votre secteur et contribue à attirer des prospects de haute qualité intéressés par une compréhension et des solutions plus approfondies.

3. Webinaires

Ensuite, nous organisons des webinaires. Il s'agit de présentations en direct ou enregistrées axées sur des sujets spécifiques et offrant généralement une expérience d'apprentissage interactive aux participants.

L'hébergement de webinaires vous permet d'interagir avec votre public cible et d'avoir une conversation avec lui en temps réel.

Les webinaires peuvent renforcer l'autorité de la marque, favoriser les relations personnelles et faire de votre marque une source fiable d'informations et d'expertise pour les clients potentiels.

Voici un exemple de Demio faisant la promotion de son webinaire en tant que contenu sécurisé :

4. Études de cas

Les études de cas présentent des exemples concrets de résultats réussis, démontrant comment votre produit ou service a profité à des clients précédents.

Si vous créez des études de cas dans le cadre de votre stratégie marketing, vous serez en mesure de fournir une preuve sociale convaincante de l'efficacité de vos offres, d'inspirer confiance aux clients potentiels et de différencier votre marque de vos concurrents.

Pourquoi les études de cas sont-elles si efficaces pour instaurer la confiance ? Parce qu’ils mettent en valeur des résultats tangibles et des réussites.

5. Modèles et outils

Vous cherchez à donner un coup de main aux visiteurs de votre site Web ? Fournir des modèles et des outils est la voie à suivre.

La création de ces ressources vous permet de résoudre les problèmes ou défis particuliers rencontrés par votre public, en présentant des solutions qui mettent en valeur votre expertise et votre compréhension de leurs besoins.

Fournir des modèles et des outils utiles et bien conçus consolide votre marque en tant que ressource précieuse, favorisant la confiance entre les clients potentiels.

Le modèle de plan d'affaires de Shopify est un excellent exemple de cette stratégie de contenu sécurisé :

6. Rapports exclusifs

Si vous avez mené des recherches dans votre secteur, pourquoi ne pas créer un rapport sécurisé ?

La création de rapports exclusifs vous permet de proposer un contenu de haute qualité qui n'est pas facilement disponible ailleurs, positionnant ainsi votre marque comme un leader d'opinion et une autorité au sein de votre secteur.

Cela peut aider à attirer des prospects souhaitant rester informés et acquérir un avantage concurrentiel.

7. Essais gratuits ou démos

Essai gratuit? Comptez sur nous !

Proposer des essais ou des démos gratuits vous permet de présenter la proposition de valeur de vos offres et de réduire les barrières à l'entrée pour les clients potentiels.

Jetez un œil à la solide page de destination de Salesforce, qui est un excellent exemple de la manière de mettre en évidence les avantages de votre contenu sécurisé.

L'utilisateur doit répondre à 9 questions sur plusieurs pages, puis accéder au produit gratuitement.

8. Cours ou ateliers

Des ressources approfondies telles que des cours ou des ateliers sont un excellent moyen de montrer ce que vous savez.

Lorsque vous créez des cours ou des ateliers, vous partagez vos connaissances, dispensez une formation pratique et devenez un mentor de confiance.

Les cours en ligne se composent généralement de vidéos préenregistrées, toutes de haute qualité, organisées et présentées sous forme de contenu convaincant.

Si vous souhaitez utiliser les cours comme contenu sécurisé, jetez un œil à la page de destination de Foundr pour vous inspirer :

Notez également comment ils augmentent le sentiment d'urgence en incluant un compte à rebours sur leur popup.

9. Évaluations interactives

Nous aimons tous nous divertir et les quiz sont divertissants.

La création d'évaluations interactives vous permet de susciter l'engagement, de recueillir des informations précieuses et d'adapter vos efforts marketing pour répondre aux besoins spécifiques de votre public.

Vous pouvez même créer plusieurs versions d'un élément de contenu sécurisé, puis les diffuser à des segments de votre public en fonction de leurs réponses au quiz.

Découvrez l'exemple de Neil Patel ci-dessous. Notez comment ils mettent en avant la valeur perçue élevée de leur offre, qui est un plan d'action étape par étape sur 7 semaines.

FAQ

Le contenu sécurisé est-il efficace pour toutes les entreprises ?

Le contenu sécurisé peut être efficace pour de nombreuses entreprises, mais son succès dépend de facteurs tels que votre public cible, votre secteur d'activité et la valeur du contenu que vous proposez. Il est essentiel d'évaluer vos objectifs spécifiques et les préférences de votre public avant de mettre en œuvre des stratégies de contenu sécurisé.

Comment puis-je déterminer le contenu à bloquer ?

Pour décider du contenu à diffuser, envisagez de proposer des ressources qui apportent une valeur significative et répondent aux problèmes ou aux intérêts spécifiques de votre public cible. Recherchez du contenu complet, exclusif ou offrant des informations exploitables. Réaliser des études de marché et analyser les commentaires du public peut vous aider à identifier le contenu qui mérite d'être publié.

Quelles sont les meilleures pratiques pour optimiser les formulaires de contenu sécurisé ?

Lorsque vous optimisez les formulaires de contenu sécurisé, veillez à les garder simples et concis tout en collectant les informations essentielles. Utilisez un langage clair et convaincant pour communiquer la valeur du contenu que les utilisateurs recevront en échange de leurs informations. Envisagez également de mettre en œuvre des tests A/B pour affiner la conception de votre formulaire et améliorer continuellement les taux de conversion.

Comment puis-je mesurer le succès de mes campagnes de contenu sécurisé ?

Pour mesurer le succès des campagnes de contenu sécurisé, suivez des mesures telles que les taux de conversion, la qualité des prospects et les niveaux d'engagement. Analysez combien d'utilisateurs remplissent vos formulaires, combien se convertissent en clients et le niveau d'engagement avec le contenu sécurisé lui-même. Vous pouvez également utiliser des outils tels que Google Analytics ou des plateformes d'automatisation du marketing pour recueillir des informations détaillées sur les performances des campagnes.

Emballer

Nous espérons que vous avez acquis des connaissances sur les meilleures pratiques en matière de contenu sécurisé !

Armé de ces stratégies marketing, vous êtes prêt à mettre en œuvre un contenu sécurisé efficace qui stimule l'engagement, capture des prospects et, en fin de compte, propulse votre entreprise vers l'avant.

Vous voulez vous lancer avec du contenu sécurisé ? Essayez d'en faire la promotion sur une fenêtre contextuelle pour capturer encore plus de prospects :

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