Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Publié: 2022-12-10

Le marketing d'influence a prouvé sans équivoque qu'il ne s'agit pas d'une tendance passagère.

La tactique marketing - une collaboration entre une entreprise et un influenceur pour accroître la notoriété de la marque et vendre un produit ou un service - a explosé en popularité. D'ici 2025, il devrait atteindre une industrie de 24,1 milliards de dollars. 1

Alors que les consommateurs se tournent de plus en plus vers les influenceurs pour prendre leurs décisions d'achat, même un aperçu rapide de nos flux de médias sociaux révèle la portée et la puissance d'une stratégie de marketing d'influence. Mais ce n'est pas parce que le marketing d'influence semble être partout qu'il est facile de maîtriser son fonctionnement et son évolution.

Pour cela, nous proposons ce schéma directeur pour comprendre le marketing d'influence tel qu'il existe aujourd'hui. Découvrons comment la tactique fonctionne dans la pratique et ce qu'il faut savoir avant de l'ajouter à votre plan de jeu marketing.

Les bases du marketing d'influence

Qu'est-ce que le marketing d'influence exactement ? Considérez le marketing d'influence comme des recommandations de bouche à oreille sur les stéroïdes : essentiellement, une personne (ou une équipe) influente approuve une entreprise et les produits, services ou expériences qu'elle propose.

À l'ère numérique, le marketing d'influence s'est d'abord imposé dans les blogs. Aujourd'hui, il est principalement utilisé sur les sites de médias sociaux les plus titanesques, notamment :

  • TIC Tac
  • Instagram
  • Facebook
  • Youtube

Une stratégie de marketing d'influence a des avantages incalculables pour offrir aux marques qui ne sont pas encore entrées dans le jeu (nous y reviendrons dans un instant). Mais l'un de ses avantages les plus attrayants est peut-être qu'il humanise les marques et facilite les stratégies de marketing de contenu de marque de confiance entre les entreprises et les consommateurs grâce à de vraies personnes.

N'oubliez pas que près de la moitié de tous les consommateurs d'aujourd'hui prennent leurs repères d'achat et leurs recommandations auprès d'influenceurs. 2 Des entreprises allant de l'Alo Yoga aux restaurants indépendants locaux comptent sur les influenceurs pour favoriser la visibilité, atteindre leur public cible et stimuler les ventes.

agence de marketing d'influence

Que sont les influenceurs ?

Les influenceurs sont au centre d'une stratégie de marketing d'influence réussie. Nous pourrions tous vouloir que le prince Harry donne à notre entreprise une grande approbation royale, mais les influenceurs arrivent avec une gamme de portées, de segments d'audience et de saveurs personnelles de contenu.

Et bien que les célébrités traditionnelles soient des méga-influenceurs naturels, il existe de nombreux cas où même ceux qui manquent de notoriété via les canaux traditionnels ont encore de l'influence en ligne, parfois même plus que ceux qui comptent plusieurs millions d'abonnés.

Ceux-ci pourraient être :

  • Professionnels du fitness
  • Photographes
  • Les gourmands
  • Vloggers de voyage
  • Personnalités des réseaux sociaux
  • Blogueurs
  • Autorités (les dermatologues sont massifs sur TikTok)

En d'autres termes, les influenceurs sont souvent des personnes ordinaires dont la présence sur les réseaux sociaux peut avoir un impact sur les décisions d'achat.

L'écosystème des influenceurs : 4 types différents à connaître

De l'influenceur des médias sociaux au créateur de contenu et au blogueur, il existe différents types d'influenceurs. Ces Influenceurs sont ensuite répartis en quatre catégories :

  • Nano-influenceurs - Ceux-ci ont une suite dans la gamme 1K à 10K. Leur portée peut sembler limitée, mais ils sont généralement très engagés avec leur public. (Considérez cela comme une expérience de boutique.) Les nano-influenceurs peuvent être une excellente option pour les détaillants travaillant dans un créneau hyper spécifique et des entreprises locales.
  • Micro-influenceurs - La prochaine étape, ces créateurs de goûts ont des suivis entre 10K et 100K. Eux aussi sont généralement connus pour entretenir des relations étroites avec leurs partisans et sont choisis pour leur fiabilité et leur autorité dans leur domaine.
  • Macro-influenceurs - Cet ensemble compte entre 100 000 et un million d'abonnés (bien que certaines agences aient réduit ce nombre à 300 000). 3 Habituellement, ce sont des personnes qui se sont fait un nom sur des plateformes comme TikTok, YouTube et d'autres sites de médias sociaux - les Jeanuiseats et FashionJacksons du groupe. Ils peuvent être spécialisés dans un seul domaine, comme la nourriture, ou être populaires simplement parce qu'ils sont eux-mêmes.
  • Méga-influenceurs - Ce sont les célébrités influentes, comme Kim K. Leurs abonnés sont astronomiques, parfois des dizaines de millions. Il va sans dire que les méga-influenceurs peuvent alimenter la notoriété d'une marque, mais les gens les suivent généralement parce qu'ils sont célèbres, et non parce qu'ils recherchent des recommandations de produits. En effet, 70% des adolescents font davantage confiance aux influenceurs non célèbres. 2

Pour les marques, chaque type d'influenceur a ses avantages et ses inconvénients. Différents niveaux d'influence ont des coûts, des degrés de gestion et une collaboration créative différents.

Combien coûte le marketing d'influence ?

Le coût d'une campagne de marketing d'influence dépend de facteurs tels que : 3

  • Le niveau d'influenceur potentiel (c'est-à-dire nano- vs méga-influenceurs)
  • La portée de votre campagne de marketing d'influence
  • La ou les plateformes de médias sociaux que vous choisissez d'utiliser (Instagram, YouTube, TikTok, etc.)
  • Le degré d'expertise de l'influenceur
  • Le type de contenu utilisé par votre campagne d'influence (par exemple, vidéos TikTok, bobines Instagram, photos, etc.)

Certains influenceurs acceptent un partenariat de troc , ce qui signifie que les partenaires sont rémunérés avec les services et produits d'une marque. D'autres sont payés à la commission. Normalement, cependant, les influenceurs sont financièrement indemnisés pour leur temps, leurs efforts et leur réputation.

Alors, combien coûte exactement un partenariat de marketing d'influence ?

Parce que tant de variables sont impliquées, le coût du marketing d'influence peut varier considérablement : 4

  • Si votre influenceur potentiel utilise Instagram, par exemple, une seule publication marketing sur Instagram peut coûter entre 10 $ et 100 $ avec un nano-influenceur. Avec un macro-influenceur, cela pourrait se situer entre 5 000 $ et 10 000 $.
  • Les influenceurs Youtube ont tendance à être mieux rémunérés. Les nano-influenceurs gagnent généralement entre 20 $ et 2 000 $ pour les vidéos ; un macro-influenceur pourrait gagner jusqu'à 20 000 $.
  • Les moyennes de rémunération pour TikTok sont toujours en évolution, allant de 5 $ par vidéo pour les nano-influenceurs à 2 500 $ pour les méga-influenceurs.

Il peut être difficile de déterminer combien payer les influenceurs et quelle part de votre budget marketing doit être allouée au marketing d'influence. Un partenariat avec une agence de marketing numérique et d'influence peut vous aider à calculer un échange équitable entre vous et vos collaborateurs influents.

Quels sont les avantages du marketing d'influence ?

Certaines relations de marketing d'influence peuvent avoir un prix élevé, mais elles ont également le potentiel de générer un retour sur investissement important.

Mais les avantages ne sont pas que financiers. Voici quelques-uns des avantages à long terme du marketing d'influence pour les marques :

  • Cela peut cimenter votre légitimité en tant que marque, surtout si vous ne faites que commencer
  • Cela peut créer une relation plus authentique et plus confiante avec vos clients cibles
  • Il favorise une clientèle engagée
  • Il vous aide à trouver de nouveaux clients
  • Il vous permet d'en savoir plus sur ce que veut votre public cible
  • Il renforce l'évolutivité de votre marque

De nos jours, les questions que les marques doivent se poser ne sont pas si le marketing d'influence est efficace, mais plutôt comment elles vont concrétiser ces partenariats.

Comment amener les influenceurs à promouvoir votre produit

Lorsqu'une marque et un influenceur social concluent un contrat, cela fait monter les enchères pour les deux parties. Les influenceurs veulent mettre leur visage derrière des marques qui méritent la confiance des consommateurs. De même, les entreprises veulent que leurs produits soient promus par des influenceurs ayant des liens solides avec leur public.

À cette fin, il y a quelques éléments importants à considérer avant de décider comment aborder un partenariat d'influence :

  • Considérez qui résonnera avec votre public cible - Votre public cible devrait dicter les influenceurs avec lesquels vous travaillez. Qui suivent-ils et avec qui dialoguent-ils régulièrement ? Quel type d'influenceur donnera plus de valeur à votre produit par association ?
  • Considérez le moyen - Il existe des influenceurs à plusieurs traits d'union qui opèrent sur plusieurs plates-formes, mais différents canaux peuvent fonctionner au profit de différentes marques. Un YouTuber ASMR pourrait être un match parfait pour une application de méditation en devenir, tandis qu'un TikTok MD pourrait aider à représenter un service de livraison de médicaments à domicile.
  • Donnez la priorité à l'engagement, pas au nombre de followers - L'engagement sur les réseaux sociaux peut avoir un impact significatif sur votre stratégie. Un macro-influenceur peut sembler être un moyen naturel d'augmenter la visibilité. Mais s'ils ne s'engagent pas avec leurs abonnés, cela peut être de l'argent gaspillé pour les marques (sans parler, bien sûr, du problème persistant des faux abonnés). Concentrez-vous sur les influenceurs qui ont une base fidèle et s'engagent activement et constamment avec eux.
  • Alignez les influenceurs sur vos valeurs – Un influenceur qui publie régulièrement sur la positivité corporelle sera plus enclin à s'associer à une marque qui fait de même. Soyez clair sur vos objectifs et pourquoi vous les avez spécifiquement choisis comme ambassadeur de la marque. De même, il est important d'enquêter sur d'autres partenariats qu'ils ont mis en place pour s'assurer qu'il n'y a pas de conflit entre ce que vous représentez en tant qu'entreprises.
  • Organisez un événement d'influenceurs - Un événement d'influenceurs vous permet de communiquer directement avec plusieurs collaborateurs potentiels à la fois. C'est le moment d'identifier qui représente vos valeurs fondamentales et pourquoi un partenariat avec vous est plus précieux qu'un partenariat avec vos concurrents. Cela pourrait entraîner des connexions essentielles qui pourraient soutenir votre entreprise à long terme.
  • Travailler avec une agence de connecteurs - Le marketing d'influence peut être lucratif, mais localiser les influenceurs idéaux et gérer les partenariats nécessite à la fois de l'expertise et des efforts. C'est aussi une stratégie en constante évolution qui exige de l'attention. Le marketing iInfluencer à l'avenir peut fonctionner et sembler différent par rapport à maintenant. Un partenaire de marketing numérique peut vous aider à chaque étape du processus, de l'identification des opportunités les plus prometteuses à la gestion du contenu utilisé par les influenceurs pour promouvoir votre marque. Une agence de marketing numérique digne de ce nom disposera d'une équipe d'influenceurs de confiance pour travailler main dans la main avec les marques, qu'elles soient connues ou émergentes.

Tirez le meilleur parti du marketing d'influence avec Power Digital

Le marketing d'influence est un must pour les marques qui souhaitent étendre leur présence, atteindre leurs publics cibles et améliorer leur retour sur investissement. Mais vous n'avez pas besoin d'avoir une relation personnelle avec Gwyneth Paltrow pour renforcer la confiance des consommateurs dans votre entreprise.

Chez Power Digital , nous connectons les marques avec des milliers d'influenceurs dans tous les secteurs, spécialités et segments d'audience. Notre approche centrée sur les données utilise NOVA Analytics pour évaluer vos besoins marketing, vous unir avec vos partenaires idéaux et exécuter une stratégie numérique (tout en prenant soin des petits caractères de vos partenariats).

Prêt à commencer? Contactez-nous dès aujourd'hui pour atteindre votre prochaine étape de croissance.

Sources:

  1. Globe Nouvelles Fil. Rapport mondial sur l'industrie des plateformes de marketing d'influence. https://www.globenewswire.com/news-release/2021/01/04/2152794/0/en/Global-Influencer-Marketing-Platform-Industry-Report-2020-2025-Focus-on-Search-Discovery- Campaign-Management-Influencer-Relationship-Management-Analytics-Reporting.html
  2. Institut de marketing numérique. 20 statistiques surprenantes sur le marketing d'influence. https://digitalmarketinginstitute.com/blog/20-influencer-marketing-statistics-that-will-surprise-you
  3. Forbes. Combien coûtent les influenceurs ? Voici comment calculer les coûts de votre prochaine campagne. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/10/21/how-much-do-influencers-cost-heres-how-to-calculate-costs-for-your-next-campaign/?sh =22aa3817b8f1
  4. Centre de marketing d'influence. Tarifs influenceurs : combien coûtent vraiment les influenceurs en 2022 ? https://influencermarketinghub.com/influencer-rates/
  5. Forbes. L'histoire du marketing d'influence est antérieure aux médias sociaux de plusieurs siècles, mais y a-t-il suffisamment de transparence au 21e siècle ? https://www.forbes.com/sites/petersuciu/2020/12/07/history-of-influencer-marketing-predates-social-media-by-centuries–but-is-there-enough-transparency-in- le-21e-siècle/?sh=122a902a40d7