Qu'est-ce que LinkedIn InMail et comment ça marche

LinkedIn InMail est une excellente solution pour se connecter et interagir avec des prospects et des prospects. Il vous permet d'interagir avec vos contacts de 2ème et 3ème degrés sans avoir à envoyer au préalable des demandes de connexion.

Nous explorerons la définition de LinkedIn InMail et fournirons des informations exploitables et des meilleures pratiques, en particulier pour les professionnels de la vente B2B et les personnes soucieuses de leur carrière.

Qu’est-ce que LinkedIn InMail ?

LinkedIn InMail est une fonctionnalité de messagerie spéciale et premium sur LinkedIn qui vous permet d'envoyer des messages à des personnes avec lesquelles vous n'êtes pas directement lié, comme des connexions de deuxième ou troisième degré.

InMail signifie que vous pouvez contacter des clients, partenaires ou employeurs potentiels sans avoir à envoyer de demande de connexion. Comparez LinkedIn InMail et la demande de connexion et choisissez ce qui vous convient le mieux. Ils obtiennent souvent de meilleures réponses que les e-mails ou les messages classiques, car ils proviennent de LinkedIn, où les gens sont plus susceptibles de prêter attention aux messages professionnels.

InMail a un taux de réponse impressionnant de 18 à 25 %, dépassant les maigres 3 % des e-mails froids et des messages réguliers sur LinkedIn.

Mais qu’en est-il de LinkedIn InMail par rapport au message ? Avec la fonction de messagerie habituelle de LinkedIn, vous ne pouvez contacter que vos relations de 1er degré. Mais avec un compte premium, vous pouvez contacter toute personne utilisant InMails. Cela facilite la contact avec n’importe quelle personne sur la plateforme de réseautage.

Types de courriers électroniques LinkedIn

LinkedIn propose trois types d'InMails répondant aux différents besoins et abonnements des utilisateurs.

1. InMails gratuits

Tout d’abord, il existe des InMails gratuits. Ceux-ci sont disponibles pour les utilisateurs disposant de comptes Premium.

Avec ce type d'InMail, vous pouvez envoyer des messages directement à n'importe qui sur LinkedIn, même si vous n'êtes pas connecté. C'est un excellent moyen de contacter des clients, partenaires ou employeurs potentiels sans aucun coût supplémentaire.

2. InMails payants

Ensuite, nous avons les InMails payants. Ceux-ci sont accessibles aux abonnés des forfaits Sales Navigator et Recruiter Lite. Assurez-vous d'évaluer le coût de LinkedIn InMail par rapport à votre budget et les avantages potentiels afin que vous puissiez utiliser vos crédits avec précaution.

Ce type d'InMail est doté de fonctionnalités et de capacités améliorées. Il vous permet d'envoyer des messages personnalisés à des prospects ou des candidats en dehors de votre réseau, permettant ainsi des efforts de sensibilisation plus ciblés.

3. InMails sponsorisés

Enfin, LinkedIn propose des InMails sponsorisés. Cela fait partie de la plateforme publicitaire LinkedIn et est idéal pour les campagnes publicitaires ciblées. LinkedIn Sponsored InMail vous permet d'envoyer des messages directement aux personnes qui correspondent à votre profil client idéal ou à votre personnalité d'acheteur.

Ils ont une ambiance plus professionnelle, car les publicités par messagerie sont interdites dans les boîtes de réception de Sales Navigator et Recruiter. Cela signifie que votre message se démarque sans être dilué par d'autres contenus promotionnels.

Le but de LinkedIn InMail

Si vous souhaitez entrer en contact avec des personnes qui correspondent à votre profil client idéal ou obtenir des réponses rapides de n'importe qui sur la plateforme, LinkedIn InMail est votre solution incontournable.

Comment fonctionne LinkedIn InMail

Comme mentionné précédemment, InMail vous permet d'envoyer des messages directement à n'importe qui, même si vous n'êtes pas connecté ou n'avez aucune connexion mutuelle. Cela signifie que vous pouvez contacter des personnes situées à trois niveaux de vous sans avoir à envoyer de demande de connexion au préalable.

De plus, InMail est bien plus efficace que les e-mails traditionnels.

LinkedIn InMail vs email : il est 2,6 fois plus susceptible d'obtenir une réponse qu'un e-mail ou un appel téléphonique. Donc, si vous recherchez de meilleurs résultats, InMail est la voie à suivre.

De plus, vous avez accès à des informations précieuses grâce aux statistiques InMail. Qu'est-ce que cela signifie? Cela signifie que vous pouvez utiliser ces informations pour affiner votre approche et augmenter vos chances de succès.

Et voici un bonus : vous gagnez des crédits LinkedIn InMail pour chaque réponse que vous recevez dans les 90 jours. C'est une petite incitation intéressante pour maintenir la conversation fluide.

Les avantages de LinkedIn InMail

Voici d’autres avantages de l’intégration d’InMail dans votre stratégie de sensibilisation LinkedIn :

• Il vous permet d'accéder à des candidats passifs et actifs au sein du vaste réseau LinkedIn. Cette large portée augmente vos chances de trouver la bonne personne pour votre entreprise.

• La section Informations supplémentaires sur le profil d'un membre donne un aperçu du type de messages qu'il est prêt à recevoir. Vous pouvez utiliser ces informations précieuses pour adapter vos messages aux préférences du candidat, garantissant ainsi une approche de sensibilisation plus personnalisée et plus efficace.

• Avec InMail, vous pouvez contacter n'importe quel membre LinkedIn, qu'il possède ou non un compte Premium. Cela signifie que vous pouvez vous connecter avec un bassin de talents plus large sans avoir besoin de leur adresse e-mail, simplifiant ainsi le processus de sensibilisation.

• Pour améliorer votre communication, vous pouvez utiliser ces fonctionnalités pratiques :

1. Utilisez le profil coulissant pour référencer facilement une expérience pertinente.
2. Simplifiez la planification des entretiens en partageant votre disponibilité avec les candidats à l'aide de LinkedIn Scheduler.
3. Accédez à des réponses courtes et pré-remplies qui peuvent être rapidement modifiées pour répondre aux messages InMail. Cela peut économiser du temps et des efforts.

Limite de caractères InMail

Bien sûr, InMail sur LinkedIn offre de nombreux avantages. Mais saviez-vous qu’il existe également une limite de caractères ? Ainsi, lorsque vous rédigez vos messages InMail, veillez à garder à l’esprit les limites de caractères.

Limite de caractères LinkedIn InMail

Pour votre InMail habituel, la ligne d'objet peut contenir jusqu'à 200 caractères, tandis que le corps du message peut contenir jusqu'à 1 900 caractères. Donc, pour rédiger un bon InMail, soyez court et organisé. Faire cela peut vous aider à obtenir de meilleures réponses.

Limite de caractères InMail de Sales Navigator

La limite de caractères de Sales Navigator InMail est la même que pour l’InMail standard.

En tant que tel, vous respectez la limite de 1 900 caractères pour le corps du texte de votre message et de 200 pour la ligne d'objet. Cela aidera votre message à attirer l’attention du lecteur et à générer une réponse.

Limite de caractères InMail du recruteur

Lorsque vous utilisez la messagerie Recruiter InMail, n'oubliez pas ces limites de caractères : 200 pour la ligne d'objet et 1 900 pour le corps du message.

Pendant que vous écrivez, un compteur de caractères dans le coin inférieur droit de la boîte de message affichera votre décompte. Assurez-vous de le surveiller et d'écrire des messages plus courts, car ils obtiennent généralement de meilleures réponses.

4 meilleures pratiques LinkedIn InMail

InMail est une excellente méthode de sensibilisation, mais comment le démarquer et augmenter les taux de réponse aux InMails ? Ou comment rédiger un bon InMail sur LinkedIn qui génère une réponse ?

Suivez ces bonnes pratiques LinkedIn InMail simples :

1. Rédigez une ligne d'objet convaincante

La ligne d'objet est votre première impression, il est donc crucial de la rendre convaincante. Assurez-vous d'utiliser un langage qui attire l'attention et incite le destinataire à ouvrir votre message.

Les meilleures lignes d'objet LinkedIn InMail attirent toujours l'attention. Par exemple, au lieu d'un sujet générique comme « Opportunité », vous pouvez essayer quelque chose de plus spécifique et intrigant, comme « Proposition de collaboration passionnante » ou « Libérer le potentiel de votre équipe ».

Ces lignes d'objet offrent un aperçu de la valeur ou de l'avantage du message, incitant le destinataire à vouloir en savoir plus.

Exemple : disons que vous souhaitez contacter un client potentiel au sujet de vos services de conseil. Une ligne d'objet telle que « Transformez votre stratégie commerciale avec les conseils d'experts » communiquera clairement les avantages de vos services et suscitera la curiosité à propos de votre service.

2. Rédigez des messages clairs et concis

Votre message InMail sur LinkedIn doit être clair, concis et facile à comprendre. Cela signifie que vous devez éviter d’utiliser un jargon spécifique au secteur ou des détails inutiles qui pourraient dérouter le destinataire.

Au lieu de cela, concentrez-vous sur la transmission de votre message de manière simple. C'est une bonne idée de diviser les longs paragraphes en puces ou en listes numérotées pour rendre le contenu plus digeste.

Exemple : disons que vous recrutez pour un poste et que vous souhaitez mettre en évidence les principales responsabilités et qualifications. Dans un tel cas, vous pourriez structurer votre message comme ceci :

• Présentation et salutation ;
• Bref aperçu du poste;
• Liste des qualifications requises ;
• Appel à l'action (par exemple, les inviter à postuler ou à planifier un appel).

3. Ne semblez pas commercial

Même s'il est tentant de promouvoir votre produit ou service de manière agressive, gardez à l'esprit qu'InMail sur LinkedIn n'est pas le lieu idéal pour faire de la vente agressive. Au lieu de cela, vous devriez vous concentrer sur l’établissement d’une véritable connexion avec le destinataire.

Dans votre message, assurez-vous de montrer votre intérêt pour les antécédents, les réalisations ou les intérêts communs du destinataire. De plus, apportez de la valeur dès le départ en proposant des informations, des ressources ou du contenu pertinent qui correspond à leurs besoins ou à leurs défis.

Exemple : Supposons que vous contactiez un partenaire potentiel pour un projet collaboratif. Au lieu de présenter immédiatement votre idée, il est bon de commencer par complimenter leurs récentes réalisations ou d’exprimer leur admiration pour leur travail. Ensuite, proposez-leur de partager des informations pertinentes sur l'industrie ou invitez-les à un événement de réseautage où ils pourront se connecter avec d'autres professionnels dans leur domaine.

4. Personnalisez votre message

La personnalisation est essentielle pour que votre InMail se démarque et trouve un écho auprès du destinataire. En tant que tel, vous devez prendre le temps de rechercher leur profil, leurs intérêts et leurs antécédents avant de rédiger votre message.

Vous pouvez faire référence à des détails spécifiques de leur profil, tels que des projets passés, des compétences ou des relations mutuelles, pour démontrer que vous avez fait vos devoirs et que vous souhaitez réellement interagir avec eux.

Exemple : disons que vous contactez un candidat potentiel. Vous pouvez reconnaître leurs réalisations ou leurs compétences mentionnées sur leur profil, en disant quelque chose comme « Votre expérience de leadership au sein de la société XYZ est impressionnante » ou « Votre expérience en analyse de données correspond parfaitement à notre poste disponible ».

Cette approche personnalisée montre que vous avez pris le temps de comprendre leur parcours et rend le message plus pertinent pour eux.

Comment rédiger un InMail sur LinkedIn

Maintenant, donnons quelques conseils importants sur la façon de rédiger un InMail LinkedIn efficace.

Comment rédiger un bon InMail LinkedIn

1. Choisissez soigneusement celui de votre destinataire

Lorsqu'il s'agit d'envoyer des messages InMail sur LinkedIn, la personne à qui vous choisissez de communiquer est tout aussi importante que ce que vous dites.

• Tout d’abord, choisissez des utilisateurs LinkedIn actifs, car ils sont plus susceptibles de répondre à vos messages. Ce sont les personnes qui se connectent fréquemment, participent à des discussions et partagent des mises à jour.

• Deuxièmement, recherchez les destinataires ayant un nombre élevé de connexions. Ils ont souvent de bonnes relations au sein de leur secteur, ce qui les rend plus enclins à interagir avec votre message.

• C'est également une bonne idée de choisir des destinataires qui sont membres de plusieurs groupes LinkedIn. Cela montre qu'ils sont activement impliqués dans les communautés et les discussions professionnelles.

2. Concentrez-vous sur la qualité plutôt que sur la quantité

Lorsque vous contactez via InMail, assurez-vous de toujours donner la priorité à la qualité plutôt qu'à la quantité. Adaptez chaque message à chaque destinataire, montrez un véritable intérêt et augmentez vos chances d'obtenir une réponse positive.

Envoyer moins de messages bien conçus est plus efficace que l’envoi massif de messages génériques. Non seulement cela permet d'économiser du temps et des ressources, mais cela vous permet également d'investir plus d'énergie dans chaque interaction.

Quoi qu'il en soit, si vous devez envoyer des messages de masse sur LinkedIn, assurez-vous d'utiliser des outils d'automatisation comme Dripify. Ces outils sont livrés avec des modèles LinkedIn InMail intégrés que vous pouvez rapidement adapter à chaque destinataire. De cette façon, vous pouvez envoyer des messages de masse plus efficaces tout en économisant du temps et des efforts.

3. Présentez-vous et établissez votre crédibilité

Lorsque vous rédigez un message InMail, il est important de vous présenter et d'établir votre crédibilité immédiatement. Dites brièvement qui vous êtes et pourquoi vous contactez. Cela aide le destinataire à comprendre le but de votre message dès le début.

Mentionnez toutes les connexions mutuelles ou les expériences partagées que vous avez. Cela peut vous aider à établir des relations et de la crédibilité. Cela montre également que vous avez quelque chose en commun, ce qui peut rendre le destinataire plus susceptible d'interagir avec votre message.

Dans l’ensemble, lorsque vous vous présentez et établissez votre crédibilité, cela donne un ton positif à la conversation et augmente les chances d’une interaction réussie.

4. Restez précis

Lorsque vous rédigez un InMail, il est important d’aller droit au but. Gardez votre message clair, concis et ciblé. Évitez de sortir du sujet ou d'inclure trop de détails inutiles qui pourraient submerger le destinataire.

Au lieu de cela, énoncez clairement le but de votre message et ce que vous espérez réaliser. De cette façon, vous respectez le temps du destinataire et augmentez les chances d'une réponse positive.

5. Relecture et modification

Avant d'appuyer sur Envoyer sur votre InMail, il est important de relire et de modifier votre message. Cette étape peut faire une énorme différence dans la façon dont le récepteur vous perçoit.

En tant que tel, il est toujours bon d’analyser votre InMail pour détecter toute faute de frappe ou de grammaire. Un message clair et sans erreur reflète bien sur vous et augmente vos chances d'obtenir une réponse.

La relecture et la révision montrent également que vous vous souciez de la qualité de votre communication. C'est comme donner une dernière touche à votre message avant de le présenter. De plus, il fait preuve de professionnalisme et d’attention aux détails, ce qui peut laisser une impression positive sur le destinataire.

6. Terminez par un CTA

Enfin et surtout, assurez-vous de terminer votre message par un appel à l'action clair. Ceci est crucial car cela guide le destinataire sur la marche à suivre. Qu'il s'agisse de planifier un appel, de répondre à votre message ou de visiter votre profil LinkedIn, aidez-les à passer facilement à l'étape suivante.

Par exemple, si vous contactez un client potentiel, vous pouvez l'inviter à planifier un appel pour en discuter davantage. Cela leur permet d’initier facilement une communication plus poussée et d’évoluer vers un partenariat potentiel.

De même, si vous contactez un candidat, demandez-lui de répondre en indiquant sa disponibilité pour un entretien. Cela leur donne une tâche spécifique à accomplir et rationalise le processus.

Alors, n’oubliez jamais de conclure votre message par une prochaine étape claire et réalisable.

Comment NE PAS rédiger un InMail LinkedIn

Lorsque vous rédigez un InMail sur LinkedIn, il est essentiel d'éviter certaines erreurs qui peuvent nuire à l'efficacité de votre message.

Voici comment ne pas rédiger un InMail LinkedIn :

Tout d’abord, évitez d’être trop générique. Envoyer des messages universels peut vous faire paraître impersonnel et peu sincère. Au lieu de cela, il est toujours bon d’adapter vos messages à chaque destinataire. Vous pouvez rechercher le profil du destinataire et personnaliser votre message en fonction de ses réalisations, compétences, intérêts ou besoins.

Deuxièmement, faites attention aux propos agressifs. L'utilisation d'expressions agressives telles que « Agissez maintenant » ou « Offre à durée limitée » peut décourager les destinataires et diminuer la probabilité d'une réponse.

De plus, ne pas fournir de valeur à votre message peut être décourageant pour votre destinataire cible. Vous devez vous assurer que votre message apporte une réelle valeur. Il est peu probable que les messages qui se concentrent uniquement sur ce que vous souhaitez sans tenir compte des intérêts du destinataire suscitent une réponse.

Lorsque vous évitez ces pièges courants, vous pouvez créer des messages LinkedIn InMail plus efficaces et plus attrayants, plus susceptibles de trouver un écho auprès des destinataires et de susciter une réponse positive.

Comment tirer parti de LinkedIn InMail dans la génération de leads

Ce n’est un secret pour personne : les ventes B2B sont un domaine exigeant. Cela implique des cycles de vente plus longs et convaincre toute une équipe de décideurs. C'est pourquoi il est essentiel d'établir un premier contact puissant. Et c’est là que LinkedIn InMail vous soutient.

InMail présente de nombreux avantages, comme des analyses intégrées. Mais sa véritable force réside dans sa capacité à cibler directement les décideurs clés. Dans le monde complexe des achats B2B, contacter ces parties prenantes individuellement est inestimable.

Avec InMail, c'est exactement ce que vous pouvez faire, sans avoir à rechercher des informations de contact ni à vous soucier des e-mails qui finissent dans des dossiers de courrier indésirable. C'est un moyen plus efficace et plus efficace de se connecter et de générer des prospects sur LinkedIn.

Les professionnels de la vente B2B peuvent tirer parti des InMails LinkedIn dans Sales Navigator pour augmenter leur taux de réussite. Sales Navigator vous permet de rechercher des utilisateurs en fonction de divers critères tels que la région, le secteur, l'intitulé du poste et l'ancienneté. Cela vous aide à trouver efficacement de nouveaux prospects et décideurs clés.

• Recherchez des utilisateurs avec des profils ouverts. Vous pouvez leur envoyer des InMails sans limites ;
• Utilisez le filtre « Intéressé par » pour trouver les utilisateurs intéressés par votre solution ;
• Téléchargez des images de haute qualité pour une meilleure présentation du profil ;
• Utilisez la fonctionnalité TeamLink pour rechercher des utilisateurs ayant des connexions mutuelles.

Prêt à utiliser les InMails LinkedIn ?

Alors, êtes-vous prêt à tirer parti de LinkedIn InMails ? Assurez-vous de suivre les conseils et les bonnes pratiques abordés dans cet article. De cette façon, vous pouvez contacter des clients potentiels, des partenaires ou des candidats à un emploi de manière personnalisée et percutante.

De la création de lignes d'objet attrayantes à la conclusion par un appel à l'action clair, chaque étape est essentielle pour optimiser vos messages InMail. Gardez à l’esprit que la façon dont vous le dites compte autant que ce que vous dites. Alors, commencez à mettre en œuvre ces stratégies dès aujourd’hui et exploitez davantage d’opportunités sur LinkedIn.