Qu'est-ce que le reciblage LinkedIn ?

À la recherche d'apprendre des méthodes nouvelles mais éprouvées pour rendre les prospects chauds plus chauds ? Le reciblage de LinkedIn peut être une avenue viable et précieuse.

Ciblant les consommateurs potentiels qui ont manifesté leur intérêt mais qui n'ont pas encore converti, cette stratégie est largement utilisée par les marques de divers secteurs pour des résultats florissants. Le reciblage de LinkedIn vise à susciter l'intérêt des utilisateurs à la fois pour un produit ou un service et pour la marque qui le vend.

Qu'est-ce qui rend la plateforme LinkedIn unique ? Quelles entreprises sont les mieux servies par le marketing sur ce canal ? Continuez à lire pour découvrir les réponses à ces questions et en savoir plus sur cette stratégie publicitaire prometteuse.

Bases du reciblage

Utilisé par les spécialistes du marketing dans tous les domaines,le reciblage est une stratégie utilisée pour s'adresser aux 97 % estimés de consommateurs potentiels qui ne visitent plus jamais un site après l'avoir consulté pour la première fois.¹ La pratique utilise des publicités payantes sur des sites d'hébergement pour rappeler à un utilisateur son intérêt initial et vise à le persuader d'agir.

Quel est le résultat rêvé d'une campagne de reciblage ? Pour attirer l'attention d'un utilisateur, redirigez- le et sécurisez une conversion, qu'il s'agisse d'effectuer un achat, de s'abonner à une liste de diffusion ou de s'inscrire à l'essai gratuit d'une application.

Le reciblage dans le monde réel

Pratiquement tous ceux qui errent sur Internet connaissent probablement (sinonpositivement) l'expérience du reciblage, même s'ils ne connaissent pas les mécanismes qui le font fonctionner. Le reciblage peut avoir lieu sur une application de médias sociaux, un article de blog ou partout où ils peuvent parcourir Internet.

Supposons qu'un utilisateur saute en ligne pour rechercher un outil logiciel qui aide à éditer des podcasts. Leur recherche est accueillie par un message d'Ogee, une société d'édition audio (imaginaire) qui a obtenu l'une des meilleures places SERP sur Google. Ils cliquent sur le site Web d'Ogee, scannent leurs prix et rebondissent, pour quelque raison que ce soit : leur livraison de nourriture arrive, le prix est hors de leur budget ou ils sont en retard pour une réunion ZOOM.

Dans une campagne de reciblage, voici ce qui pourrait arriver ensuite : ²

• La prochaine fois que l'utilisateur se connecte, que ce soit quelques secondes ou quelques heures plus tard, des publicités pour Ogee attirent son attention. Les annonces Ogee apparaissent sur leur flux LinkedIn lorsqu'ils consultent les mises à jour pendant la journée.
• Plus tard, ils voient la marque sur une publicité Facebook lorsqu'ils répondent à un message de leur tante.
• Ce soir-là, en marge du billet de blog sur le marketing de contenu, ils repèrent une annonce de révision sur le logiciel de podcast d'Ogee.

Plus ils le voient, plus l'immobilier Ogee commence à leur venir à l'esprit, ce qui en fait une solution prioritaire pour ce qu'ils recherchent. Lorsqu'ils sont prêts à faire un achat, vers qui se dirigent-ils ?

Tu l'as deviné.

Les bases du reciblage LinkedIn

Le reciblage LinkedIn utilise la même philosophie et partage le même objectif que le reciblage au sens large. La seule distinction est d'utiliser LinkedIn comme site hôte. Sur LinkedIn, les marques peuvent faire une autre ouverture vers les consommateurs potentiels et les followers avec lesquels elles ont déjà croisé la route. ³

Alors, pourquoi LinkedIn ?

Parce que c'est l'une des plus grandes plateformes de réseautage de la planète. Voici quelques-unes de ses statistiques :

• LinkedIn compte plus de 800 millions d'utilisateurs dans plus de 200 pays.

• 45 millions de personnes consultent LinkedIn chaque semaine pour rechercher un emploi.
• 82% des spécialistes du marketing B2B rapportent le taux de réussite le plus élevé sur LinkedIn.

Pour les spécialistes du marketing B2B, le reciblage de LinkedIn fonctionne comme un moyen particulièrement efficace d'atteindre un ensemble spécifique de clients potentiels plus professionnels. Il permet aux entreprises de se concentrer sur les consommateurs potentiels en fonction de leur :

• Industrie.
• Rôle dans une entreprise.
• Anciennetédansleur rôle.
• Taille de l'entreprise.
• Emplacement.

La spécificité de ces publicités de reciblage LinkedIn, associée au nombre immense d'utilisateurs de l'application de médias sociaux, augmente les chances d'une entreprise de réussir une deuxième tentative avec un client potentiel.

Comment fonctionne le reciblage LinkedIn ?

Le marketing LinkedIn a créé de nouvelles opportunités pour les entreprises d'atteindre leur public cible, en particulier grâce aux publicités de reciblage LinkedIn. Le reciblage LinkedIn utilise ce qu'on appelle labalise LinkedIn Insight , un petit morceau de code JavaScript qu'une entreprise peut facilement installer sur chaque page de son site Web.

Chaque fois qu'un utilisateur passera par l'une de ces pages, cette balise laissera un cookie dans son navigateur. Pour les utilisateurs qui ont un compte LinkedIn, cela permet à une entreprise de les retrouver sur la plateforme et de les encourager par le biais d'une publicité payante ou d'une autre forme de messagerie.

Étant donné que cette balise stocke tous les détails susmentionnés (par exemple, leur profession, leur rôle ou leur emplacement géographique), elle permet en outre à une entreprise d'évaluer ses performances au sein de ces données démographiques. C'est aussi un jeu d'enfant à installer et ne nécessite que quelques minutes pour le faire. ⁴

Ainsi, grâce à une publicité vidéo, une liste rassemblée d'e-mails et d'utilisateurs de LinkedIn qui ont visité votre site Web ou consulté votre publication, les marques peuvent créer des audiences personnalisées pour leurs publicités ou campagnes de reciblage.

Quels utilisateurs peuvent être reciblés via LinkedIn ?

Toute personne ayant manifesté un quelconque intérêt pour une marque qui possède également un compte LinkedIn peut être reciblée sur cette plateforme. Ceux-ci pourraient être :

• Visiteurs du site Web. (Remarque : une entreprise ou une marque doit accumuler 300 visiteurs LinkedIn avant de pouvoir créer une liste de reciblage pour une page spécifique.)
• Les utilisateurs qui ont visionné la vidéo d'une marque (ou une partie d'une vidéo) sur LinkedIn.
• Utilisateurs ayant rempli un formulaire de génération de leads.

Quels sont les avantages de LinkedIn pour le reciblage ?

Le reciblage de LinkedIn présente de nombreux avantages potentiels pour les entreprises, allant de l'augmentation de la notoriété et de la crédibilité de la marque à la participation à des conversions plus significatives.

La tactique de campagne de reciblage LinkedIn a également un avantage en ce qui concerne :

• Création de publicités raffinées et personnalisées - Le reciblage de LinkedIn permet à une marque d'adapter ses publicités et ses messages en fonction du comportement de l'utilisateur.Si un utilisateur consulte une paire de bottes d'hiver de l'entreprise sur le site de son entreprise, par exemple, il peut afficher une annonce de reciblage LinkedIn pour les mêmes bottes (avec une paire légèrement plus haut de gamme et la jupe qui est fabuleuse avec). Cela donne à une entreprise la possibilité de réaliser des ventes incitatives et des ventes croisées, tout en restant dans le domaine de l'intérêt présumé de l'utilisateur. ⁵
• Renforcer la crédibilité ainsi que la visibilité - Les utilisateurs rencontrent régulièrement des dizaines, voire des centaines et des milliers de nouvelles entreprises.Mais lesquels resteront réellement gravés dans leur tête ?

On pense généralement qu'un consommateur doit être exposé au message d'une marque cinq à sept fois avant qu'une impression soit faite. ⁶ Le reciblage favorise cet impact et aide à éliminer la possibilité incroyablement élevée qu'un utilisateur ne visite plus jamais le site Web d'une entreprise.

• Moment de l'effet de levier - Le processus de reciblage peut être quelque peu complexe, mais tout se passe en quelques millisecondes - même si un utilisateur ne s'est que brièvement arrêté en naviguant sur Internet, il peut toujours voir une publicité pour ce produit.

Psychologiquement, parce que la marque est encore fraîche dans leur cerveau, cela peutsemblerfortuit et beaucoup moins agressif que de voir une publicité pour un produit qui ne leur a jamais traversé l'esprit. Bien que délibéré et stratégique de la part d'une entreprise, les utilisateurs qui n'analysent pas les mécanismes derrière la publicité peuvent la lire comme fortuite et d'autant plus convaincante.

LinkedIn est-il la seule option de reciblage ?

Définitivement pas. Bien que la création d'une campagne publicitaire LinkedIn puisse être bénéfique dans les efforts de reciblage, d'autres avenues populaires et précieuses pour le reciblage incluent :

• Facebook
• Instagram
• Twitter
• Annonces Google

… et ce ne sont que les titans d'Internet. Un large éventail d'options de reciblage, y compris de nombreux canaux de niche et plus petits, peut être viable. L'analyse marketing peut aider à sélectionner la meilleure suite de canaux de reciblage d'une marque en fonction de ses objectifs, de l'endroit où son public cible se trouve en ligne, de son budget, etc.

Le retargeting est-il la même chose que le remarketing ?

Le reciblage et le remarketing sont souvent utilisés de manière interchangeable, mais ils emploient des tactiques différentes :

• Le reciblage utilise soit une approche basée sur les pixels (comme une balise LinkedIn Insight), soit une approche basée sur des listes pour rechercher des prospects.Le premier s'appuie sur l'installation de code sur son navigateur ; ce dernier nécessite les coordonnées de l'utilisateur.
• Le remarketing est légèrement plus limité en termes d'accès à l'utilisateur.Cependant, il a également la capacité d'être hyper personnalisable.

La technique est exécutée exclusivement par e-mail, et une entreprise doit avoir l'adresse e-mail de l'utilisateur pour l'exécuter. Cela pourrait être sécurisé dans une transaction, en invitant les utilisateurs à effectuer une commande en ligne ou en les invitant directement à une liste de newsletter.

Pour le dire différemment, le reciblage est généralement utilisé pouracquérirde nouveaux clients. Le remarketing est utilisé pourfidéliserles prospects ou réanimer les utilisateurs inactifs.

Bullseye : pour le reciblage LinkedIn, associez-vous à Power Digital

Le reciblage de LinkedIn est l'un des nombreux moyens d'attirer des utilisateurs potentiels et de commencer à construire une amitié longue, belle et mutuellement enrichissante. Les marques qui cherchent à tirer parti de la puissance de cette plateforme ont besoin d'une approche axée sur la croissance, précisément ce que nous faisons de mieux chez Power Digital .

Si vous recherchez une agence de marketing numérique à service complet offrant une stratégie et une exécution de reciblage sur LinkedIn et une multitude d'autres plateformes, nous voulons travailler avec vous. Que votre objectif soit de développer un leadership en ligne ou de vous connecter avec des abonnés à un niveau plus personnel, contactez-nous dès aujourd'hui, planifiez une consultation et explorons comment vous allez atteindre la prochaine étape de croissance de votre marque.

Sources:

1. MailChimp.Qu'est-ce que le reciblage ?https://mailchimp.com/resources/what-is-retargeting/
2. Forbes.Qu'est-ce que le reciblage et pourquoi est-ce important ?https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2020/05/20/what-is-retargeting-and-why-is-it-important/?sh=3f553c3e7212
3. Hub Spot.Tout ce que vous devez savoir sur le reciblage LinkedIn.https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-retargeting
4. LinkedIn.La balise LinkedIn Insight - FAQ.https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a427660
5. Solutions marketing LinkedIn.Retargeting pour les publicités LinkedIn.https://business.linkedin.com/marketing-solutions/ad-targeting/retargeting
6. Génie des petites entreprises.Plus de 50 statistiques de marque révélatrices - édition 2022.https://www.smallbizgenius.net/by-the-numbers/branding-statistics/