Qu'est-ce que le marketing biologique ? [8 stratégies de marketing biologique pour 2022]

Avec le marketing organique, l'objectif est d'atteindre les gens avec le bon message au bon moment sans le faire paraître forcé. Le marketing biologique consiste essentiellement à donner de la valeur en premier. Le résultat final est un message qui semble plus naturel et vous procure des prospects et des ventes plus chaleureux.

Qu'est-ce que le marketing biologique ?

Le marketing organique signifie générer du trafic (visiteurs en ligne) sans couverture médiatique ni publicité payante, l'opposé du "trafic organique" est le "trafic payant". La stratégie de marketing organique consiste à générer du trafic vers votre site Web, votre blog ou vos pages de médias sociaux sans le payer directement. Vous pouvez commercialiser de manière organique sur des plateformes telles que Facebook, Twitter, Instagram ou votre site Web. Utilisez différents types de contenu comme les articles de blog, les publications sur les réseaux sociaux, les vidéos et les images pour créer un contenu attrayant. En proposant du contenu utile et divertissant, vous attirerez les gens vers votre entreprise.

Pourquoi le marketing biologique est-il important ?

Le marketing biologique est important pour les entreprises car il s'agit d'une solution à long terme pour la génération de revenus. En cette ère du marketing numérique, le marketing organique a augmenté et les entreprises s'appuient davantage sur le marketing organique que sur la publicité payante. Le marketing biologique renforce la confiance en fournissant de la valeur dès le départ. Quand quelqu'un vient sur votre site Web et lit un article de blog que vous avez écrit, il n'a aucune idée de qui vous êtes. Ils ne savent pas en quoi consiste votre marque ; ils ne savent pas si vous êtes digne de confiance ou si votre produit leur convient. Mais le marketing biologique vous donne la possibilité d'établir un climat de confiance en les aidant à résoudre leurs problèmes et en répondant à leurs questions. Bien sûr, la publicité payante peut vous aider à obtenir plus de visibilité et à générer plus de trafic vers votre site, mais elle ne renforce pas la confiance.

Le marketing organique vous aide à atteindre un groupe d'utilisateurs qui recherchent une solution à leur problème. Vous résolvez leur problème et établissez la confiance avant d'offrir votre produit. Le marketing biologique est gratuit et il s'agit de renforcer cette crédibilité. Créez le type de contenu qui vous positionnera comme une autorité dans votre secteur. Plus vous établissez de confiance avec vos clients, plus ils sont susceptibles d'acheter chez vous.

Quelles sont les principales différences entre le marketing payant et le marketing organique

Lorsque vous développez une stratégie de marketing en ligne, vous avez deux options : le marketing payant ou le marketing organique. Le marketing payant implique l'achat de publicités, et le marketing organique consiste à créer un contenu de valeur et à le partager en ligne via différents canaux. Examinons les principales différences entre le marketing payant et le marketing organique afin que vous puissiez décider lequel correspond le mieux à vos besoins.

Il existe deux différences principales entre les stratégies de marketing payant et organique : les résultats immédiats et le coût.

Les méthodes de marketing organique, contrairement à la publicité payante, ne vous obligent pas à débourser de l'argent pour chaque clic sur votre site Web. Le marketing organique consiste à offrir gratuitement aux utilisateurs un excellent contenu, en veillant à ce qu'ils reviennent sur votre site. Un plan de marketing biologique fonctionne bien pour les petites entreprises car il ne nécessite pas un budget marketing important une fois que vous avez pris l'élan. Bien que le marketing organique nécessite du temps et de la cohérence avant de porter ses fruits, les outils de référencement basés sur l'IA et la création de contenu IA le rendent plus facile.

D'autre part, la publicité payante vous donne la possibilité de choisir votre public car vous n'avez pas besoin que tout le monde voie votre message. Les publicités payantes vous permettent d'atteindre immédiatement les clients avec un résultat immédiat. Vos clients verront vos annonces directement au lieu de vous trouver par le biais de recherches ou de réseaux sociaux. L'inconvénient est que le trafic tombe à zéro lorsque vous arrêtez de diffuser vos annonces.

Idéalement, vous devriez prévoir à la fois des publicités payantes et du trafic organique dans votre stratégie de marketing numérique.

Vous devez avoir cliqué au moins une fois sur une annonce payante sans vous en rendre compte. La plupart des plateformes comme Facebook, LinkedIn, Google et même Quora ont des publicités payantes mélangées à leur contenu organique. Voici quelques exemples:

Les défis du marketing digital organique

Il est plus difficile de mesurer le retour sur investissement de votre stratégie organique par rapport à la publicité payante. La publicité payante vous permet d'être sélectif sur les personnes qui sont exposées à votre contenu. Avec le marketing biologique, vous devez vous mettre en avant et espérer que les bonnes personnes le trouveront.

Le marketing biologique peut être difficile car il repose sur de vraies personnes avec de vraies passions et de véritables préoccupations. Vous ne pouvez pas les soudoyer, les payer ou les inciter à partager votre contenu. Vous devez gagner leur confiance et leur respect pour qu'ils partagent votre contenu de manière organique. Le marketing biologique est une construction lente, et cela prend du temps et de la patience. La meilleure façon d'établir une relation avec vos clients est de leur fournir un contenu, un produit ou un service de qualité. Vos clients ne se sentiront à l'aise d'acheter chez vous que s'ils vous connaissent, vous aiment et vous font confiance.

Comment faire du marketing bio ?

Cela ne se fait pas du jour au lendemain. La stratégie de marketing biologique nécessite des efforts constants, soutenus sur une longue période. L'avantage est qu'une fois que vous obtenez de la traction, vos résultats s'aggravent.

Types de stratégies de marketing biologique

Les stratégies de marketing organique suivantes vous aideront à augmenter votre portée organique.

Groupes et communautés

Les groupes et les communautés sont d'excellents canaux pour générer du trafic organique. C'est gratuit et facile à utiliser. Les groupes peuvent vous donner accès à un bassin de clients potentiels. Vous pouvez informer vos clients des lancements de nouveaux produits, des événements à venir et répondre aux questions qu'ils pourraient avoir.

Vous n'avez pas toujours besoin de créer votre propre groupe ; vous pouvez rejoindre des groupes Facebook ou LinkedIn existants pour réseauter avec les membres de la communauté. Interagissez avec votre public cible et donnez-lui des informations précieuses. Avec la bonne approche, vous générerez une tonne d'attention de la part de clients potentiels.

Vous pourrez en apprendre beaucoup plus sur vos clients grâce aux groupes Facebook. Les gens adorent parler de leurs réussites, que vous pouvez transformer en études de cas. Vous pouvez également utiliser ces groupes pour collecter des informations, partager des informations sur l'industrie, découvrir comment développer votre entreprise et soutenir vos clients.

Optimisation des moteurs de recherche et marketing de contenu pour obtenir du trafic Web entrant

Les articles de blog optimisés pour le référencement sont un excellent moyen d'atteindre des clients potentiels grâce à la recherche organique. Un article de blog efficace peut apporter une quantité importante de trafic vers votre site à partir de moteurs de recherche comme Google ou Bing. Découvrez comment les blogs fonctionnent pour les entreprises et les avantages qu'ils offrent. L'inbound marketing est une excellente stratégie pour les petites entreprises car le trafic ne disparaît pas lorsqu'elles arrêtent de payer pour les publicités.

Lorsque vous choisissez un sujet, tenez compte de vos lecteurs et des moteurs de recherche. Créez du contenu qui aidera votre client tout au long de son parcours d'achat. Le parcours d'un acheteur typique comprendrait les étapes ci-dessous, bien que le parcours de l'acheteur moderne soit beaucoup plus compliqué.

Par exemple, si vous vendez des chaussures de randonnée, vous pouvez créer du contenu pour les points de contact ci-dessous.

• Informationnel = Quelle est la différence entre les chaussures de randonnée et les chaussures de trekking ?
• Enquête commerciale (transactionnelle douce) = Meilleures chaussures de randonnée femme abordables
• Transactionnel = Test Salomon ultra mid 3 gtx
• Navigation = site officiel de Salomon

Le contenu d'une étape doit faire passer le client à l'étape suivante tout en satisfaisant l'intention de recherche de l'utilisateur.

Marketing des médias sociaux

Les médias sociaux sont un excellent canal pour générer du trafic organique. Il existe plusieurs plateformes de médias sociaux parmi lesquelles choisir. Si votre contenu est intéressant et crée des liens émotionnels, les gens le partageront et élargiront la portée. Si vous n'êtes pas actif sur les réseaux sociaux, vous ratez une opportunité de développer votre marque et d'atteindre votre public.

Une enquête récente d'eMarketer montre que 30 % des personnes interrogées ont effectué un achat via les réseaux sociaux. Ces chiffres ne vous donnent pas une image complète, car le marketing des médias sociaux aide à rappeler la marque lorsque les gens prennent des décisions d'achat hors ligne.

Il est important de se connecter avec vos clients idéaux et de leur donner une tonne de valeur gratuitement avant de leur demander d'acheter quoi que ce soit chez vous. Vous voulez découvrir ce qui les intéresse et leurs problèmes plus profonds. Découvrez ce qui les motive et quels sont leurs points faibles. Il est crucial d'avoir des conversations et d'établir des relations plutôt que de présenter vos produits ou services pour une vente rapide. Votre personnalité authentique attirera les personnes qui sont enclines à vous soutenir dans votre entreprise lorsque vous le ferez.

Le marketing d'affiliation

La promotion d'affiliation n'est pas purement un canal organique, car vous payez vos affiliés lorsqu'ils réalisent une vente pour vous. Amenez les gens à promouvoir vos produits et services en leur donnant une part des bénéfices. Incitez les producteurs de contenu à promouvoir votre produit auprès de leur public. C'est un excellent moyen de se constituer un public solide, car c'est une situation gagnant-gagnant pour vous et les personnes avec lesquelles vous travaillez.

Marketing bouche à oreille

C'est la forme la plus pure de marketing biologique. Vous aimez un service et vous en parlez à tous vos amis. Le bouche à oreille a les taux de conversion les plus élevés car il existe déjà un niveau de confiance établi par la personne qui recommande votre marque. C'est aussi celui sur lequel vous avez le moins de contrôle. Il n'y a rien d'autre à faire que de toujours offrir des produits stellaires et un service client exceptionnel.

Trafic de référence

C'est le bouche à oreille sur les stéroïdes. L'un des moyens les plus simples d'augmenter votre clientèle est de demander à vos clients existants de parrainer leurs amis. Vous pouvez le faire en offrant des récompenses aux clients existants. Vous pouvez également utiliser votre liste de diffusion pour envoyer un message aux clients existants demandant des références. Les références ont un minimum de friction car il existe déjà un certain degré de confiance.

Webinaires et articles d'invités

Vous pouvez organiser un webinaire sur un sujet pertinent pour votre entreprise et sur un sujet très demandé. Les webinaires sont un excellent moyen d'attirer de nouveaux visiteurs, car ils vous permettent de mettre en valeur votre expertise et vos connaissances tout en éduquant votre public. Vous pouvez également utiliser le webinaire pour promouvoir tout événement en direct à venir, comme des ateliers ou des conférences.

Couverture RP

La couverture médiatique est un excellent moyen de renforcer la crédibilité de votre entreprise et d'obtenir plus de trafic organique. Vous pouvez faire connaître votre nom et amener les gens à parler de vous. La couverture médiatique augmente les chances de partager votre contenu sur les plateformes de médias sociaux. Plus vous obtenez de relations publiques, meilleures sont vos chances d'obtenir plus de couverture à l'avenir.

Les journalistes sont toujours à la recherche d'histoires intéressantes, mais ils sont bombardés d'arguments de la part de personnes essayant de faire connaître leur marque dans les médias. Ils sont donc plutôt blasés et cyniques. Cela signifie que vous devez vraiment vous démarquer de la foule pour attirer leur attention. Vous devez réfléchir à l'histoire de votre marque et à la manière dont vous pouvez la lier à une actualité ou à une tendance actuelle.

Si vous êtes une start-up, vous devez raconter une histoire convaincante sur les raisons pour lesquelles vous avez démarré l'entreprise et quelle est la mission. Vous n'avez pas besoin d'être une célébrité, mais vous devez avoir une histoire unique et différente des autres.

Soyez actif sur les forums pertinents

Répondre aux questions sur les forums est un excellent moyen de vous positionner comme une autorité sur un sujet. Vous résolvez également un problème en même temps. Les plateformes sociales comme Reddit et Quora sont d'excellents endroits pour trouver des personnes qui posent des questions sur votre secteur.

Vous voudrez vérifier si votre public cible traîne quelque part en ligne où il peut se parler. Vous pouvez commencer vos recherches en consultant les forums. Les forums sont des endroits où les personnes ayant des intérêts similaires se connectent et s'entraident.

N'ayez pas peur de vous éloigner du clavier (ou de votre téléphone) et de vous demander : « Qu'est-ce que cette personne veut savoir ? » ou "Qu'est-ce que je veux leur dire?" puis revenir et répondre à leur question en détail.

Si vous êtes un blogueur de style de vie, vous devriez peut-être traîner sur d'autres forums en ligne liés au style de vie. Si vous êtes un photographe de mariage, vous devriez peut-être fréquenter les forums de mariage. Si vous avez déjà posté une question dans un forum, vous savez que parfois les gens deviennent très techniques et compliquent inutilement leurs réponses pour montrer leur expertise.

Vous ne voulez pas faire ça. Donnez-leur des réponses claires, complètes et détaillées.