Qu'est-ce qui pivote dans les affaires? 6 types de pivots de démarrage

Chaque startup a besoin de son idée unique et de la bonne façon de la commercialiser. Cependant, les décisions commerciales initiales sont-elles toujours la meilleure option pour le développement de votre entreprise ? Il s'avère qu'un changement risqué peut parfois permettre à votre entreprise d'atteindre ses performances optimales. Qu'est-ce qui pivote dans les affaires? Lisez notre article et apprenez-en plus.

Types de pivots de démarrage – table des matières :

1. La vérité sur un pivot de startup
2. Quand faire pivoter une startup ?
3. Types de pivots de démarrage
4. Est-ce un pivot ?
5. Résumé

La vérité sur un pivot de startup

L'incertitude élevée est l'une des caractéristiques de base qui distinguent toutes les startups. Cela oblige les startups à être particulièrement vigilantes et très flexibles dans leurs opérations commerciales, ce qui leur permettra de répondre avec succès à l'évolution rapide des préférences des consommateurs.

Cependant, même malgré une telle polyvalence et une rupture avec les mécanismes traditionnels de gestion d'une entreprise, chaque startup a besoin d'une stratégie et d'un modèle commercial clairement définis. Mais que se passe-t-il si un plan d'action initialement attractif s'avère infructueux ?

Avec l'aide vient pivoter, c'est-à-dire changer fondamentalement la direction d'une entreprise, créant de réelles opportunités pour surmonter avec succès les défis émergents. Le pivotement vous permet donc d'apporter les changements stratégiques nécessaires tout en restant fidèle aux objectifs et à la vision d'origine de la startup.

Quand faire pivoter une startup ?

Le succès d'une startup dépend en grande partie du modèle économique lui-même. Outre des bénéfices réels pour les fondateurs de startups, cela devrait également apporter des avantages tangibles aux clients. En vous permettant de vous concentrer sur des segments de marché correctement sélectionnés et sur les canaux de vente les plus efficaces , un modèle commercial qui fonctionne bien vous donne une chance d'atteindre les personnes qui recherchent les produits "parfaits".

Cependant, trouver un modèle économique adapté n'est pas toujours aussi facile tout de suite. Parfois, les entrepreneurs en herbe doivent d'abord essayer diverses pratiques pour finalement voir quelle solution est la meilleure option pour développer leur entreprise. Il est difficile d'identifier clairement un moment universel pour commencer à pivoter car chaque entreprise a sa propre histoire et ses objectifs individuels.

Lorsque vous recherchez le bon moment pour changer de stratégie , il est crucial d'analyser en profondeur les besoins de vos clients, l'environnement commercial et la structure même de votre activité commerciale. Cependant, même en dépit d'une telle diversité d'entreprises, il est possible d'identifier des circonstances qui peuvent signaler la nécessité de certains changements.

Le premier aspect à examiner est la satisfaction globale du client à l'égard de votre produit. Si, après le lancement du produit, il s'avère que les consommateurs prêtent attention à des caractéristiques complètement différentes du produit et qu'ils ne reconnaissent pas ses fonctionnalités de base, il est temps de repenser votre stratégie commerciale.

À ce stade, il est bon de se rappeler que le produit est créé avant tout pour les clients . Par conséquent, il est nécessaire d'écouter attentivement leurs opinions, en les traitant comme de précieux conseils pour améliorer l'offre.

Le pivotement s'avère utile lorsque les plans initiaux, confrontés aux réalités commerciales, s'avèrent inefficaces pour donner à une startup des bénéfices satisfaisants et une position forte parmi ses concurrents. Par conséquent, diriger une startup oblige les entrepreneurs à rester constamment sur leurs gardes pour être prêts à faire pivoter leur entreprise si nécessaire, ce qui peut être la solution la plus efficace.

Types de pivots de démarrage

Une mauvaise adéquation produit-marché, des difficultés à atteindre les objectifs préalablement fixés ou une confrontation qui donne à réfléchir à la dure réalité sont des facteurs qui motivent les entrepreneurs à se tourner. Selon la source et les spécificités du problème auquel ils sont confrontés, il est possible de distinguer les types de pivot suivants :

• Pivot de canal - il est lié aux changements liés aux canaux de vente. Par exemple, déplacer les ventes sur Internet ou ajouter de nouveaux canaux de vente à votre stratégie de croissance du commerce électronique.
• Pivot de zoom - il s'agit de se concentrer sur un aspect du produit, en mettant l'amélioration de ses autres fonctionnalités quelque peu en arrière-plan. Dans une telle situation, ce qui était auparavant considéré comme une caractéristique unique du produit devient le produit entier.
• Zoom-out pivot - c'est l'opposé du zoom-in-pivot, la startup se concentre sur l'expansion des fonctionnalités du produit lancé jusqu'à ce qu'il atteigne une forme suffisamment attrayante pour le groupe cible.
• Pivot de segment de clientèle - fait référence à la situation où votre offre atteint un groupe de consommateurs différent de celui auquel vous vous attendiez initialement. Les entrepreneurs doivent alors s'efforcer de mettre à jour efficacement les données sur le nouveau groupe cible, en ajustant l'ensemble de la stratégie en conséquence.
• Pivot technologique - cela se produit lorsque vous changez la technologie sur laquelle votre produit est construit.
• Pivot des besoins du client - ce pivot est nécessaire lorsque votre produit ne résout pas le problème du bon client et que vous devez vous concentrer sur un problème différent qui mérite d'être résolu.

Est-ce un pivot ?

Il convient de noter que chaque changement dans l'entreprise ne doit pas être immédiatement assimilé à un pivot. Des changements mineurs liés aux activités quotidiennes, tels que l'exécution de nouvelles campagnes, l'élargissement de l'équipe, le changement d'emplacement des bureaux, la mise à jour des prix des produits et services ou la construction de votre portefeuille sont des améliorations naturelles qui permettront à votre startup de bien fonctionner et de se développer.

D'un autre côté, un pivot ne peut pas être compris comme un changement général , supprimant complètement une entreprise existante du monde des affaires. Lorsque les changements introduits sont si radicaux qu'ils conduisent à un changement de marque complet et impliquent la naissance d'une entreprise entièrement nouvelle, on parle de redémarrage d'une entreprise.

Résumé

La création d'une startup implique une grande vigilance et flexibilité , qui permettent de rester plus facilement fort dans un marché très dynamique. Les entrepreneurs en herbe doivent être conscients que même le plan le mieux conçu, lorsqu'il est confronté aux réalités commerciales imprévisibles, peut nécessiter certaines améliorations, et c'est là que le pivotement aidera.

Lisez aussi : 10 questions à poser avant de commencer à vendre un produit.

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Auteur : Andy Nichols

Un résolveur de problèmes avec 5 degrés différents et des réserves infinies de motivation. Cela fait de lui un parfait propriétaire et gestionnaire d'entreprise. Lors de la recherche d'employés et de partenaires, l'ouverture et la curiosité du monde sont des qualités qu'il apprécie le plus.

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