Qu'est-ce que le modèle des cinq forces de Porter et comment l'utiliser ?

Vous envisagez de démarrer votre propre entreprise ou en avez déjà une et souhaitez améliorer ses performances ? Quelle que soit l'industrie, connaître les forces concurrentielles et l'attractivité de votre secteur vous aidera à bâtir une entreprise stable et rentable. Vous pouvez utiliser le modèle des cinq forces de Porter pour vous aider à le faire. Continuez de lire pour en savoir davantage.

Les cinq forces de Porter - table des matières :

1. Comprendre les cinq forces de Porter
2. Les cinq forces de Porter - exemples
3. Avantages et inconvénients du modèle des cinq forces de Porter

Comprendre les cinq forces de Porter

Il s'agit d'une méthode pour déterminer la rentabilité et le potentiel du secteur sélectionné. De plus, cela vous aidera à recueillir des informations sur vos concurrents et les menaces et opportunités qui y sont associées.

Les cinq forces de Porter comprennent:

• Potentiel de nouveaux entrants dans l'industrie
• Menace des produits de substitution
• Concurrence dans l'industrie
• Pouvoir des clients
• Pouvoir des fournisseurs

Potentiel de nouveaux entrants dans l'industrie

Il détermine la barrière à l'entrée sur le marché et le maintien d'une bonne position sur celui-ci. Créer une entreprise implique d'investir un capital financier, d'avoir des brevets ou des compétences spécialisées. Une difficulté supplémentaire peut être la gamme déjà existante et diversifiée de produits et de services – il vous sera beaucoup plus difficile de vous démarquer de la concurrence.

Menace des produits de substitution

Il fait référence à la facilité avec laquelle il est possible de trouver une offre de substitution à la vôtre. Plus vous trouverez de tels produits ou services, moins vous aurez de chances d'acquérir une position forte dans le secteur. Les facteurs suivants peuvent influencer le degré de cette menace :

• Unicité, caractère innovant du produit/service car ils sont plus difficiles à remplacer,
• Un grand nombre de substituts déjà sur le marché,
• Un coût élevé d'amélioration ou de modification du produit/service.

Concurrence dans l'industrie

La compétitivité est un élément important qui affecte considérablement l'environnement global du marché. Cette force est influencée par les facteurs suivants :

• Barrières à l'entrée sur le marché - la nécessité d'investir beaucoup d'argent ou d'avoir une offre innovante ou un brevet,
• Un grand nombre de concurrents avec un profil stratégique similaire au vôtre,
• Fidélité des consommateurs - les clients satisfaits et de longue date peuvent être réticents à changer leurs habitudes en faveur d'une nouvelle entreprise naissante.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les forces et les faiblesses de vos concurrents et sur la manière d'utiliser ces connaissances dans votre stratégie de gestion, lisez cet article.

Pouvoir des clients

Cela dépend de leur capacité à exercer des pressions et à modifier les prix. Les incitations qui peuvent façonner la relation entre acheteurs et vendeurs sont :

• Différenciation produit/service – si votre offre ne diffère pas significativement de l'offre de vos concurrents, les consommateurs sont plus susceptibles de choisir des produits qui seront moins chers,
• Coûts de changement – ​​plus ces coûts sont bas, plus le pouvoir de négociation des acheteurs est important,
• Leur quantité ou tendance à se regrouper – les groupes forts sont avantagés car ils peuvent décider des prix (une offre insatisfaisante peut conduire à l'abandon de l'achat et, par conséquent, aggraver la situation de l'entreprise).

Pouvoir des fournisseurs

Cela dépend de leur capacité à manipuler les prix, la qualité et les dates de livraison. Dans ce cas, la situation des fournisseurs sera influencée par les facteurs suivants :

• Une offre diversifiée – s'il existe de nombreux produits/services similaires aux nôtres sur le marché, la concurrence est plus forte,
• Dépenses liées au changement de fournisseur – plus les coûts sont élevés, plus le pouvoir de négociation des fournisseurs est élevé,
• Un grand nombre de fournisseurs différents - la nécessité de rivaliser avec d'autres fournisseurs et d'accepter des conditions de coopération défavorables avec les acheteurs.

Les cinq forces de Porter - exemples

Exemple 1. Industrie informatique (par exemple Apple)

• Potentiel de nouveaux entrants dans l'industrie - les nouveaux participants au marché auraient besoin de beaucoup d'argent pour la recherche, le marketing et le développement de nouvelles technologies qui les distingueraient de leurs rivaux.
• Menace des produits de substitution - il existe de nombreux substituts sur le marché, bien que les consommateurs attachés à la marque soient peu susceptibles d'en changer.
• Concurrence dans l'industrie - il existe de nombreux concurrents dans le secteur (dont Samsung, Xiaomi, Huawei, LG), qui se développent rapidement.
• Pouvoir des clients - les besoins des consommateurs ont été façonnés par les progrès technologiques (la demande pour les produits Apple est forte et tend à croître), la gamme de produits s'élargit avec de nouveaux produits compatibles entre eux (par exemple, iPhone, iPod, iWatch) pour les rendre plus faciles à utiliser.
• Pouvoir des fournisseurs – dans ce cas, Apple a une position tellement forte sur le marché qu'elle peut décider des relations et des termes des contrats entre fournisseurs (l'arrêt de la coopération serait plus préjudiciable à ces derniers).

Exemple 2. Une école de langues dans une grande ville

• Potentiel de nouveaux entrants dans l'industrie - de bonnes compétences linguistiques sont désormais une compétence souhaitable, c'est pourquoi de nombreux nouveaux acteurs apparaissent constamment dans l'industrie (d'autres écoles, ainsi que des tuteurs individuels), l'absence de réglementations légales spécifiques facilite également entrer sur le marché).
• Menace des produits de substitution - un substitut à une école de langue traditionnelle peut être l'apprentissage à distance ou des cours en ligne, qui sont plus flexibles lorsqu'il s'agit d'ajuster les horaires de cours.
• Concurrence dans le secteur - la concurrence est forte et, pour se démarquer, les établissements d'enseignement ou les enseignants peuvent, par exemple, proposer d'enseigner des langues de niche et préparer des certificats de langue.
• Pouvoir des clients – les consommateurs ont une position dominante car ils peuvent comparer les prix, les offres, les emplacements des écoles et choisir l'option la plus attractive – l'entreprise pour survivre doit s'adapter aux besoins des acheteurs.
• Pouvoir des fournisseurs – les tuteurs sont les prestataires des services proposés par l'école – leur nombre, leur expérience ou la spécialisation choisie détermineront sa réputation et la qualité de son enseignement. Il est certainement intéressant de noter qu'il peut être plus difficile pour les professeurs d'anglais de trouver un poste attractif où ils dicteront les termes de leur contrat (en raison de la popularité de la langue). C'est un aspect positif du point de vue de l'établissement d'enseignement.

Exemple 3. Industrie pharmaceutique (par exemple Pfizer)

• Potentiel de nouveaux entrants dans l'industrie - la concurrence est faible, le secteur pharmaceutique est dominé par de grands acteurs qui ne peuvent être menacés par de nouveaux entrants. Cela est dû à la nécessité d'investir d'énormes sommes d'argent, de détenir des brevets et de respecter les exigences légales.
• Menace des produits de substitution - des médicaments alternatifs moins chers peuvent apparaître sur le marché, ce qui peut nuire à la réputation de l'entreprise produisant le produit original à long terme.
• Concurrence dans l'industrie - il y a une lutte pour les chercheurs qualifiés et un risque élevé de fuites d'informations entre les équipes de recherche.
• Pouvoir des clients – ici les patients ont peu de poids car ils achètent des médicaments qui leur sont prescrits par leurs médecins (en choisissant des alternatives, ils risquent un traitement moins efficace).
• Pouvoir des fournisseurs - les matières premières ou les machines nécessaires à la production de produits pharmaceutiques sont largement disponibles auprès de nombreux fabricants industriels, de sorte que les sociétés pharmaceutiques peuvent choisir des offres plus attractives.

Avantages et inconvénients du modèle des cinq forces de Porter

Le modèle des cinq forces de Porter a ses avantages et ses inconvénients. Maintenant, jetons un coup d'œil sur eux.

Avantages

Il vous aide à effectuer une analyse des concurrents

Les cinq forces de Porter vous aident à identifier les risques liés au pouvoir de négociation des acheteurs et des fournisseurs, les substituts émergents pour les produits ou services et les nouveaux concurrents. Être conscient des défis auxquels vous devrez faire face vous aidera à créer une stratégie de gestion efficace.

Il est utile pour créer une stratégie d'entreprise

En examinant votre environnement d'affaires, vous obtiendrez une vision objective de votre entreprise et prendrez les bonnes décisions.

Il vous permet de comprendre les risques commerciaux

Obtenir des informations sur l'influence des concurrents, des fournisseurs et des acheteurs vous permettra de comprendre les causes de vos échecs et d'en tirer des conclusions pour l'avenir.

Il identifie vos forces et vos faiblesses

En comprenant l'impact des facteurs externes, vous serez en mesure d'isoler les forces et les faiblesses de votre entreprise et de renforcer votre position stratégique, ainsi que d'envisager des solutions aux problèmes existants.

Il indique des joueurs forts

Vous saurez qui de vos concurrents, fournisseurs ou acheteurs a le plus de poids dans un secteur donné. En conséquence, vous saurez comment traiter avec les acteurs du marché en question.

Il attire l'attention sur vos opportunités de croissance

L'analyse peut vous aider à répondre à la question de savoir comment développer votre entreprise. Par exemple, est-il rentable de conclure un partenariat avec une autre entité similaire ou peut-être complètement différente ?

Les inconvénients

Il se concentre uniquement sur cinq facteurs

Cette analyse ignore les aspects technologiques ou juridiques, qui peuvent en fait avoir un impact énorme sur le fonctionnement de votre entreprise. Parfois, ces mêmes facteurs jouent un rôle dominant dans la réussite ou l'échec. Par conséquent, vous ne devez pas utiliser uniquement cette méthode pour évaluer l'attractivité d'un secteur - la meilleure façon est de la combiner avec d'autres (par exemple, SWOT, analyse CSF).

Ce n'est pas universel pour toutes les industries

Le modèle présenté se concentre sur un seul secteur de l'économie, il ne convient donc pas aux grandes entreprises opérant dans plusieurs secteurs à la fois.

Ce n'est qu'un élément d'une analyse plus approfondie

En pratique, le modèle des cinq forces de Porter est un outil simple qui ne peut pas fournir toutes les informations nécessaires pour développer une stratégie de gestion efficace. C'est plutôt un bon début pour une exploration approfondie de l'entreprise et de son environnement.

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Auteur : Andy Nichols

Un résolveur de problèmes avec 5 degrés différents et des réserves infinies de motivation. Cela fait de lui un parfait propriétaire et gestionnaire d'entreprise. Lors de la recherche d'employés et de partenaires, l'ouverture et la curiosité du monde sont des qualités qu'il apprécie le plus.

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