Qu'est-ce que le PPC ?

Publié: 2023-02-02

Les entreprises qui essaient de se démarquer aujourd'hui doivent disposer d'un programme de marketing par moteur de recherche (SEM) robuste.

En 2021, Google a généré des résultats pour 3,5 milliards de recherches par jour, en moyenne. 1 De plus, 98 % des consommateurs mondiaux achètent en ligne et 60 % des utilisateurs de smartphones ont utilisé les résultats des moteurs de recherche pour contacter directement une entreprise. 2

Les moteurs de recherche sontlaporte d'entrée pour rechercher et effectuer des achats, les entreprises doivent donc tirer parti de ces plateformes autant que possible pour accroître la notoriété et les conversions. Une approche est la publicité payante, comme le paiement par clic (PPC). Qu'est-ce que le PPC et comment les marques l'utilisent-elles pour attirer les visiteurs de leur site Web avec une forte intention d'achat ? Décomposons-le.

Donner du sens à la publicité au paiement par clic

Le paiement au clic (ou PPC) est un modèle de tarification publicitaire utilisé par les plates-formes publicitaires - les marques utilisant des plates-formes PPC paient pour chaque clic ou impression généré par une publicité. 3 Par conséquent, le PPC est parfois appelé « coût par clic » ou CPC.

Quiconque est responsable d'une seule des plus de 3,5 milliards de recherches Google par jour a probablement vu une publicité PPC récemment.

Dans une parfaite utopie, où les marques génèrent un clic à chaque fois que quelqu'un voit leur publicité PPC sur un moteur de recherche, le processus ressemble un peu à ceci :

  1. Un utilisateur insère un mot-clé pertinent dans un moteur de recherche, comme "meilleures brosses à cheveux pour cheveux fins".
  2. Le moteur génère une page de résultats de moteur de recherche (SERP).
  3. En haut du SERP, l'utilisateur voit trois à quatre publicités payantes pour des marques liées aux cheveux.
  4. Puisqu'il se trouve en haut des résultats de recherche, l'utilisateur clique sur l'une de ces annonces de recherche et achète un produit qui répond à ses besoins.

Cela semble simple, non ?

PPCestassez simple. Mais il se passebeaucoupde choses dans les coulisses pour les marques qui publient (et paient) les annonces de recherche que les utilisateurs voient en haut du SERP. Jetons un coup d'œil derrière le rideau.

Agence média payante

Terminologie PPC à connaître

Nous avons déjà défini certains termes : SEM, PPC et SERP. Mais, pourvraimentcomprendre le PPC, les entreprises doivent se familiariser avec quelques autres :

  • Lesmots clés sont les mots réels que les utilisateurs saisissent dans les moteurs de recherche, et il en existe deux types :
  • Les mots-clés à queue courte ne sont que cela : courts.Des recherches telles que « brosse à cheveux » ou « coiffure fine » en sont deux exemples.
  • Les mots clés à longue traine sont des chaînes de plusieurs mots, ils peuvent même être des phrases complètes."Meilleures brosses à cheveux pour cheveux fins", notre recherche hypothétique dans la section précédente, en est un bon exemple.
  • Uneenchère est le prix qu'une entreprise paie à la plateforme PPC pour chaque clic ou impression de mot-clé.Ces prix varient en fonction de la longueur de la queue, de la popularité et d'autres facteurs. Les entreprises définiront le budget qu'elles sont prêtes à consacrer à certains mots clés pour une campagne PPC.
  • Lapart d'impressions décrit les performances de la publicité PPC d'une marque - les mesures incluent le nombre de clics, d'impressions et d'achats effectués.
  • Les mots clés négatifs sont les recherches pour lesquelles une marquene souhaite pasque son annonce apparaisse.Si une entreprise vend des brosses à cheveux pour humains, par exemple, l'un de ses mots clés à exclure peut être "brosses en crin de cheval".

Nous pouvons utiliser ce jargon pour mieux répondre à la question centrale de ce guide : "Qu'est-ce que le PPC ?"

Dans la publicitéPPC , les marques paient pour que leur annonce apparaisse en haut du SERPlorsque les utilisateurs recherchent certains mots-clés. Afin de réduire leurs coûts d'enchères (et d'augmenter leur taux d' impressions), les entreprises choisissentles mots-clés à longue et courte traînepour lesquels elles souhaitent apparaître et les mots-clés négatifsqu'elles souhaitent éviter de payer.

La place du PPC dans le SEM

C'est évoqué ci-dessus, mais le marketing PPC n'estqu'unestratégie SEM que les marques peuvent utiliser pour accroître la notoriété de la marque, générer des visiteurs sur le site Web ou inciter les internautes à effectuer un achat.

Les approches de marketing SEM appartiennent généralement à l'une des deux catégories suivantes : 4

  • SEM organique - Les tactiques SEM organiques n'obligent pas les marques à payer les plateformes publicitaires ou les moteurs de recherche, mais cela peut prendre plus de temps aux marques pour récolter les fruits de leurs efforts SEM organiques.Une tactique SEM organique est l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) - le processus de (progressivement) rendre la marque d'une entreprise plus visible sur le Web.
  • SEM payant - Le SEM payant oblige les entreprises à payer les moteurs de recherche, les outils d'achat en ligne et d'autres plates-formes pour les publicités à haute visibilité.Le PPC est un exemple de SEM payant, et les marques voient généralement les résultats beaucoup plus rapidement qu'elles ne le feraient si elles ne comptaient que sur le SEM organique.

Une agence de marketing numérique expérimentée conseillerait probablement à une marque de diversifier ses tactiques - une combinaison de SEM organique et payant est généralement la clé du succès.

Où PPC brille

Pourquoi les entreprises investissent-elles dans le PPC ? Qu'est-ce qui rend cette méthode publicitaire si attrayante pour les marques qui cherchent à renforcer leur présence numérique ? Décomposons quelques avantages du PPC.

#1 Il produit des résultats rapides

Le PPC fonctionne rapidement, surtout par rapport au SEO.

Une bonne stratégie de référencement comporte de nombreux éléments mobiles. Les marques doivent faire des études de marché pour produire un contenu percutant qui atteindra le sommet du SERPetinvestir dans des efforts techniques de back-end pour créer un vaste réseau de recherche de contenu optimisé sur plusieurs plates-formes.

Bien que le PPC ne soit pas sans effort, il est certainement plus simpleetagit plus rapidement. Au lieu d'attendre qu'un contenu de qualité gagne du terrain, les marques peuvent rédiger une annonce, payer pour la publier et voir les impressions s'accumuler immédiatement.

Et finalement,les deux tactiques coûtent de l'argent.Alors que les marques attendent que leur contenu organique atteigne le sommet du SERP, il leur incombe probablement de faire passer leur nom devant un client potentiel entre-temps.

#2 Il s'intègre parfaitement aux autres stratégies SEM

Nous avons comparé lavitessedu SEO et du PPC ci-dessus, mais comme il est généralement avantageux pour les entreprises de prendre pied dans les deux mondes, explorons comment ces deux tactiques peuvent fonctionner en harmonie.

Les marques peuvent travailler simultanément sur les deux efforts :

  • Lorsqu'ils effectuent des recherches sur les habitudes numériques de leur démo cible, les données qu'ils découvrent sur l'utilisation des mots clés, le contenu préféré et les plates-formes les plus visitées peuvent éclairerlesstratégies SEO et PPC.
  • Au fur et à mesure que les entreprises créent des pages de destination critiques sur leurs sites Web, ces pages de destination peuvent devenir à la fois la destination finale des publicités PPCetdes liens internes dans le contenu du blog SEO local.
  • Une fois les publicités PPC en ligne, les marques peuvent analyser leur part d'impressions et d'autres mesures de performance pour découvrir quels mots clés sont les plus performants. Alors que leurs publicités collectent des clics, ils peuvent intégrer ces plus performants dans leur contenu SEO local, réduisant théoriquement le temps nécessaire pour atteindre le sommet du SERP de manière organique.

#3 C'est pratique

Les marques ont beaucoup de pouvoir sur leur stratégie PPC. L'équipe publicitaire peut contrôler :

  • Combien l'entreprise dépense par jouret(dans une certaine mesure) par mot-clé.
  • Pour quels mots clés font-ils de la publicité.
  • Quels utilisateurs voient leurs annonces de recherche (par exemple, les chercheurs réguliers ou les personnes dans leur démo cible).
  • La copie (et autre contenu) dans leurs annonces payantes.

Le PPC est une méthode publicitaire rêvée pour les maniaques du contrôle, euh, lespassionnés ducontrôle. Il est hautement personnalisable et les données recueillies à partir des mesures de partage d'impressions peuvent être extrêmement utiles dans d'autres efforts publicitaires.

Mais ce niveau de personnalisationpeutdevenir écrasant pour les nouveaux arrivants ; les entreprises peuvent éviter la paralysie de l'analyse et franchir la courbe d'apprentissage abrupte en utilisant les services PPC.

Les points ci-dessus ne représentent qu'une fraction des options stratégiques dont disposent les marques lorsqu'elles investissent dans le PPC. Pour un aperçu plus approfondi, consultez notre guide pour développer une stratégie PPC.

Pénétrer dans le monde du PPC

Les marques prêtes à être sous les feux de la rampe en haut du SERP doivent suivre les étapes ci-dessous pour commencer :

  • Choisissez un éditeur d'annonces - Google n'est pas le seul moteur de recherche sur le marché.5 Mais, si elles ne savent pas par où commencer, les marques doivent essayer plusieurs plates-formes différentes et analyser de près la part d'impressions de chacune pour tracer une voie à suivre.
  • Mots-clés étoffés – Certains mots-clés seront simples : si une marque vend des brosses à cheveux, alors « meilleures brosses à cheveux » ou, simplement, « brosse à cheveux » sont des choix évidents.Mais les marques doivent prendre du temps (et faire des études de marché) pour découvrir des mots-clés potentiellement puissants que leurs utilisateurs cibles pourraient également rechercher. Par exemple, l'entreprise hypothétique de brosses à cheveux peut incorporer des mots-clés liés aux "cheveux d'électricité statique".
  • Choisir les pages de destination – Que chaque annonce redirige vers la page d'accueil ou que chaque annonce ait sa propre page de destination très spécifique, les marques doivent affiner l'endroit où les utilisateurs se retrouveront après avoir cliqué.
  • Établissez un budget - Bien fait, le PPC peut être très économique.L'un des meilleurs moyens d'optimiser les efforts PPC consiste à travailler avec un expert, comme une agence de marketing numérique.
  • Surveiller les progrès - Les données recueillies à partir des efforts PPC peuvent être extrêmement utiles à la fois pour guider les ajustements des campagnes PPCetpour façonner d'autres campagnes de marketing numérique.En savoir plus sur les mots-clés des consommateurs, leur temps en ligne et même les moments de la journée où ils sont les plus susceptibles de faire des achats peut changer la donne pour les entreprises en plein essor.
  • Ajustez la stratégie - Les marques peuvent commencer à utiliser le PPC tout de suite, mais jouer au long cours est l'un des meilleurs moyens de recueillir des informations puissantesetde se tailler une place parmi les consommateurs.

Exploiter le PPC pour la croissance de la marque

Qu'est-ce que le CPC ? Celapourraitêtre la différence entre la notoriété de la marque et les profondeurs de l'obscurité.

Et, bien que le PPC soit relativement simple,le clouernécessite de l'expérience, des connaissances en technologie et des côtelettes publicitaires. Chez Power Digital, nous avons les trois, et bien plus encore.

Nous sommes une entreprise de marketing de croissance qui aide depuis longtemps ses clients à passer au niveau supérieur en utilisant les plateformes numériques que les marques (et leurs utilisateurs) connaissent et adorent : les moteurs de recherche, les médias sociaux, les blogs, etc. Notre plateforme d'analyse de pointe et nos esprits marketing pointus ont le pouvoir de transformer votre présence numérique et de vous aider à saisir les opportunités de croissance.

Découvrez ce que votre marque pourrait être. Contactez Power Digital dès aujourd'hui.

Sources:

  1. Forbes.Comprendre les données de génération.https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2021/08/02/understanding-generation-data/?sh=3b705f7536b7
  2. Pensez avec Google.Stratégies marketing.https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/global-consumers-search-statistics/
  3. Investopédia.Coût par clic (CPC) expliqué, avec formule et alternatives.https://www.investopedia.com/terms/c/cpc.asp
  4. Forbes.Marketing payant ou organique : quelle stratégie offre le meilleur retour sur investissement ?https://www.forbes.com/sites/celinnedacosta/2021/01/14/paid-or-organic-marketing-which-strategy-provides-highest-roi/?sh=162fbfe05cbc
  5. Interne du milieu des affaires.Les 3 meilleures plates-formes de paiement par clic de 2019.https://markets.businessinsider.com/news/stocks/the-top-3-pay-per-click-platforms-of-2019-plus-the-top- 34-agences-ppc-selon-designrush-1028047716