Qu'est-ce que le premier jour ?

Les dates du Prime Day ont été officiellement annoncées : 12 et 13 juillet. Si vous vous dites « et maintenant ? », laissez-nous vous aider ! Voici votre guide Amazon Prime Day pour vous aider à préparer l'événement sur et hors Amazon.

Commençons d'abord par la question la plus importante : qu'est-ce que le Prime Day ?

Prime Day est un événement d'achat annuel créé par Amazon et a historiquement surpassé le Black Friday et le Cyber ​​​​Monday en volume de ventes total sur Amazon. L'année dernière, les ventes ont dépassé 11 milliards de dollars au cours de l'événement de deux jours, en hausse de 7,7 % par rapport à l'année dernière. Maintenant, si vous pensez que c'est probablement dû à toutes les grandes entreprises qui vendent sur la plateforme, détrompez-vous ! Les petites et moyennes entreprises ont gagné environ 2 milliards de dollars l'année dernière, ce qui montre que chaque entreprise, quelle que soit sa taille, devrait être prête pour Prime Day.

Pourquoi participer au Prime Day ?

L'avantage que la participation au premier jour a sur votre marque va bien au-delà de l'événement de 2 jours, car c'est une excellente occasion d'acquérir de nouveaux clients et d'inciter ceux qui envisagent vos produits à se convertir. En fait, en 2020, il y a eu une augmentation médiane de 3,1 fois le nombre de nouveaux acheteurs de marque aux États-Unis par rapport aux semaines précédentes.

Quelles étapes devez-vous suivre pour être prêt pour le Prime Day ?

Pour vous préparer à cet événement, chez Power Digital Marketing , nous vous recommandons de suivre une approche marketing complète sur et en dehors d' Amazon Prime Day . Comme Amazon l'a déclaré, "75% des acheteurs sont susceptibles d'acheter un produit pendant le Prime Day qu'ils ont découvert lors de la préparation de l'événement", il est donc crucial d'être n'importe où et n'importe où avant l'événement.

Sur Amazon :

• Regardez d'abord votre inventaire pour dicter quels produits doivent être promus. La pire chose qui puisse arriver est de manquer de stock et de perdre tout l'élan et la vitesse de vente que vous avez investis en temps et en argent.

• Une fois que vous avez déterminé les produits sur lesquels vous souhaitez vous concentrer, configurez un coupon ou une promotion. Pour Prime Day, vous pouvez exécuter une variété d'offres Prime Day, mais avec des dates limites strictes fin mai et début juin, celles-ci ne sont plus une option. Le meilleur plan d'action consiste à créer et à soumettre un coupon, car cela peut être fait à la fois sur Vendor Central et sur Seller Central. L' équipe marketing d'Amazon ici chez PDM recommande de réduire vos produits d'au moins 25% car cela vous sépare de la concurrence et permet des augmentations de performances significatives au-dessus du Prime Day Buffer "normal".

• Établissez une stratégie publicitaire à l'aide d'annonces Sponsored Product, Sponsored Brand et Sponsored Display. De plus, si vous utilisez DSP, préparez-vous à exécuter des campagnes spécifiques aux jours de grande écoute avant, pendant et après la soirée. Continuez à lire pour voir ce que nous recommandons pour la stratégie à la fois du côté de la recherche et de l'affichage.

• Mettez à jour les créations sur votre boutique de marque, le contenu A+, les publicités SB et les publications. Amazon permet aux marques d'établir une plus grande présence sur la plate-forme, alors profitez-en pleinement.

Hors Amazon :

• La préparation du premier jour sur Amazon est cruciale, mais établir votre stratégie hors Amazon est sans doute tout aussi important pour profiter pleinement de l'événement. En fait, en 2020 : les annonceurs utilisant des campagnes marketing multicanal par rapport à monocanal ont enregistré des taux d'achat 250 % plus élevés. Pour commencer, utilisez Amazon Attribution , un outil qui vous permet de voir comment le trafic multicanal que vous dirigez vers Amazon affecte vos performances totales sur la plate-forme. Lorsque vous utilisez l'outil d'attribution, configurez-le à l'avance pour mesurer correctement l'efficacité de vos campagnes cross-canal vers Amazon .
• Pour promouvoir les offres Prime Day sur ces différents canaux (réseaux sociaux, e-mail, messagerie SMS, etc.), rendez-les cliquables et ajoutez un bouton "Acheter ce produit sur Amazon" ou Amazon Ajouter au panier sur l'annonce du marché. Comme toutes les publicités doivent mener à Amazon, avec la copie, vous souhaitez faire référence à la fois à Amazon et à Prime Day. Avec la création, idéalement, vous devriez présenter des images de style de vie avec votre produit en cours d'utilisation ou utiliser des ressources vidéo et ajouter un logo Amazon sur l'image. Cela rend vos annonces accrocheuses et aide vos acheteurs à comprendre où ils seront dirigés lorsqu'ils cliqueront sur l'annonce.
• Power Digital recommande également de faire correspondre toutes les offres que vous proposez sur Amazon à votre site Web ou au moins d'effectuer une petite remise, car Prime Day a toujours eu un effet de halo sur les principaux sites Web des marques. Une chose à garder à l'esprit, Amazon fera correspondre les prix sur le Web, donc tout ce que vous mettez sur le site Amazon doit correspondre à votre site Web.
• Lorsque vous examinez les budgets, si vous avez des dépenses limitées à exploiter pendant la préparation et l'événement Prime Day, transférez des dollars supplémentaires vers vos dépenses publicitaires Amazon, car le trafic sera le plus concentré sur le site. Cela étant dit, même le simple fait d'allouer une petite partie des dépenses aux campagnes de trafic externe a le potentiel de faire une différence notable au cours de l'événement de 2 jours.

• Avec les annonces du Réseau de Recherche, planifiez à l'avance ! Nous vous recommandons de commencer à lancer des campagnes 2 à 3 semaines avant Prime Day pour leur permettre de se développer avant l'événement. Portez une attention particulière aux quelques jours précédant Prime Day, car les CPC/CPM augmenteront probablement tandis que les conversions diminueront à mesure que les utilisateurs commenceront à planifier leurs achats Prime Day et retarderont tout achat jusqu'à l'événement.

En ce qui concerne spécifiquement la publicité sur Amazon, voici nos recommandations pour bien préparer Prime Day :

Publicité sur le Réseau de Recherche – Préparation :

Planifiez à l'avance! Commencez à lancer des campagnes 2 à 3 semaines avant Prime Day pour permettre à vos annonces de se développer et de fonctionner avec des optimisations. Il est également important de porter une attention particulière aux quelques jours précédant Prime Day, car les CPC/CPM augmenteront probablement tandis que les conversions diminueront. Cela est dû au fait que les utilisateurs planifient leurs achats Prime Day, ce qui les amène à retarder tout achat jusqu'à l'événement.

Publicité sur le Réseau de Recherche – Pendant l'événement

Soyez prêt à augmenter les enchères et les budgets des campagnes avant Prime Day (pour faire face à l'augmentation du trafic de « planification ») et pendant l'événement (lorsque le trafic, les coûts et les ventes sont susceptibles de monter en flèche). Les budgets de campagne doivent être étroitement surveillés tout au long de l'événement de deux jours, avec un budget supplémentaire alloué en attente, car vous ne devriez jamais vouloir manquer de budget pendant Prime Day et perdre des ventes à cause de cela !

Publicité sur le Réseau de Recherche – Post Prime Day

Après l'événement, surveillez de près vos offres et vos budgets en prévision de la « gueule de bois du Prime Day ». Si vous ne faites pas attention, les coûts peuvent rester élevés en raison des enchères agressives de Prime Day, mais la conversion des utilisateurs est susceptible de chuter considérablement à mesure que les offres Amazon Prime Day se terminent et que les utilisateurs ont effectué leurs achats. Historiquement, le taux de conversion des annonces de recherche baisse et l'ACOS augmente dans les premiers jours suivant l'événement. Il est donc important d'ajuster votre stratégie publicitaire en conséquence. Si vous êtes en mesure de vous préparer à cette diminution du trafic, vous pouvez minimiser les dépenses inutiles.

PSD

• Les campagnes display doivent avoir un délai d'exécution beaucoup plus long que les campagnes sur le Réseau de Recherche. Étant donné que près des 3/4 des utilisateurs planifient leurs achats Prime Day à l'avance, les campagnes de prospection devraient être lancées 2 à 3 semaines avant les vacances pour positionner votre marque auprès des nouveaux utilisateurs. Nous avons vu que l'utilisation de campagnes de ciblage étendues sur le marché et sur le style de vie vous permet de capturer de nouveaux publics et de leur présenter votre marque.
• Dans les jours précédant Prime Day et l'événement lui-même, des campagnes de reciblage devraient être lancées pour continuer à nourrir de nouveaux utilisateurs prévoyant de profiter des vacances. Lors de l'afflux massif de trafic le Prime Day, ces campagnes de reciblage commenceront à capter les téléspectateurs dès la phase de planification.

DSP - Journée post-prime

• La sortie de Prime Day est tout aussi importante que le jour de ! Vos pools de reciblage sortant de l'événement seront parmi les plus importants de l'année, vous permettant de capitaliser sur tous les utilisateurs qui n'ont pas converti pendant les vacances. Continuez à nourrir vos acheteurs périmés après la journée Prime grâce au reciblage, ou même en mettant en œuvre le ciblage des acheteurs passés pour des marques telles que les consommables et le CPG - les nouveaux utilisateurs Prime Day sont un excellent marché pour augmenter votre pool de fidélité à la marque.

Bien que Prime Day puisse se terminer le 13 juillet, les avantages de l'événement pour votre marque ne le sont pas. Selon Amazon, 31 % des acheteurs interrogés sont susceptibles ou très susceptibles d'acheter le même produit après Prime Day même s'il n'y a pas d'offre et 52 % des acheteurs interrogés sont susceptibles ou très susceptibles de s'appuyer sur des publicités pour leur rappeler d'acheter des produits après Premier jour. C'est pourquoi il est crucial de mettre en œuvre les stratégies de recherche et DSP dans votre plan Prime Day et au-delà. Il n'est jamais trop tard pour se préparer au plus grand événement shopping d'Amazon de l'année !