Qu'est-ce que le quiz marketing ? Une introduction au marketing par quiz

Qu'est-ce que le marketing par quiz et pourquoi devriez-vous l'utiliser pour développer votre entreprise ? La publicité et le marketing consistent à engager vos clients et à capter leur attention.

Le marketing par quiz fait appel à la curiosité naturelle de votre public, lui offre un moyen amusant de se connecter à votre marque et vous aide à générer des informations significatives.

Forme de contenu interactif pratique, le quiz marketing est un outil puissant pour atteindre votre clientèle cible. En fait, environ 81 % des spécialistes du marketing pensent que le contenu interactif attire l'attention du public, tandis que 79 % disent qu'ils pensent que ce contenu améliore le message d'une marque et conduit à des visites répétées du site Web.

Malgré son potentiel de réussite exceptionnel, le marketing par quiz est encore une tactique relativement sous-utilisée dans les efforts de marketing de contenu d'aujourd'hui. Aujourd'hui, nous allons explorer ce qui rend le marketing par quiz si efficace et discuter des raisons pour lesquelles vous devriez envisager de l'ajouter à votre plan promotionnel.

Qu'est-ce que le quiz marketing ? Les bases

Alors, qu'est-ce que le marketing de quiz ? En termes simples, c'est l'art d'utiliser le contenu du quiz interactif à des fins publicitaires et promotionnelles. Les spécialistes du marketing utilisent des questionnaires pour recommander des produits, recueillir les commentaires des clients et même générer des opportunités de prospects.

Le quiz marketing est un concept qui a été introduit précédemment dans le monde numérique. Des marques leaders comme Airbnb, Warby Parker et Sephora ont déjà tiré parti de cette stratégie.

En fait, Sephora a sa propre page dédiée aux quiz et aux guides d'achat, qui aide à diriger les consommateurs vers les bons produits.

Le but du quiz marketing est de partager des informations sur vos produits et services d'une manière amusante, attrayante et intéressante. Parce que vous encouragez activement les clients à interagir avec votre marque, vous partagez des idées et collectez des informations.

Les données que vous recueillez auprès de votre public peuvent ensuite vous aider à créer des stratégies de vente plus personnalisées.

Les avantages d'utiliser un quiz pour le marketing

Créer un entonnoir de quiz à des fins de marketing est beaucoup plus simple que ne le pensent la plupart des entreprises. Le marketing par quiz n'est pas seulement un excellent moyen de pimenter votre stratégie de marketing de contenu ; c'est aussi une solution simple pour générer des prospects, des informations sur le marché, etc. Avec le quiz marketing, les entreprises :

Recueillir des données clients utiles

Vous pouvez collecter des informations importantes sur votre public cible avec les bonnes questions. C'est un excellent moyen d'en savoir plus sur les différents segments de clientèle que vous servez et de créer des campagnes de marketing et de vente plus personnalisées dans les années à venir.

Vous pouvez même utiliser des questionnaires pour recommander des produits.

Construire leurs listes de diffusion

Les quiz offrent aux entreprises une solution unique pour collecter des prospects pour leurs entonnoirs de marketing et de vente. Forrester note que même les entreprises B2B ont utilisé du contenu interactif pour ajouter des prospects à leur liste de diffusion.

Vous pouvez demander aux clients leur adresse e-mail et leurs coordonnées au début du quiz ou demander leurs coordonnées lorsque les clients obtiennent leurs résultats.

Engager leur public

Avec le marketing par quiz, vous offrez à votre public un moyen amusant et passionnant d'en savoir plus sur votre marque et vos produits. Les quiz sont naturellement plus excitants que la plupart des autres formes de contenu statique. Ils sont également l'occasion de mettre en valeur la personnalité et les valeurs uniques de votre marque.

Stimulez les ventes

62% des clients pensent qu'il est vital pour les entreprises de personnaliser leurs expériences d'achat. Avec le contenu du quiz, vous pouvez utiliser les réponses données par votre public pour le guider vers l'option d'achat adaptée à ses besoins.

Cela peut améliorer vos chances de ventes et de conversions tout en réduisant les remboursements et les retours.

Comment les spécialistes du marketing utilisent-ils les quiz pour la publicité ?

Si vous vous demandez « qu'est-ce que le marketing par quiz », vous vous demandez probablement comment les entreprises utilisent les quiz pour entrer en contact avec leurs clients. Il existe plusieurs options différentes, en fonction des objectifs que vous souhaitez atteindre.

Par exemple, les entreprises peuvent créer des "quiz de recommandation de produits", comme celui-ci sur la page Encerclé, qui aide à guider les clients vers leur achat idéal :

Alternativement, une entreprise peut utiliser le marketing par quiz pour collecter des informations sur son marché cible. Avec un quiz, vous interrogez les clients sur leurs préférences et leurs objectifs tout en les guidant vers un produit idéal, ce qui vous donne une vue approfondie de vos personnalités d'utilisateur.

Les quiz peuvent également être un excellent moyen de fournir à vos clients des informations et des conseils intéressants. Vous pouvez créer un quiz pour aider les clients à identifier le type d'entreprise qu'ils doivent démarrer ou la stratégie de marketing qu'ils doivent utiliser.

Cela aide à démontrer votre leadership éclairé et à améliorer votre relation avec votre marché cible.

Les principes du quiz marketing

Si vous décidez d'intégrer le marketing par quiz dans votre propre stratégie publicitaire, il est utile d'avoir un plan d'action clair en place. Comprendre la réponse non seulement à « qu'est-ce que le marketing par quiz », mais aussi aux principes du marketing par quiz vous aidera à définir votre stratégie.

Les principes du marketing par quiz incluent les éléments suivants :

Des objectifs marketing clairs

Vous aurez besoin d'un ensemble clair d'objectifs pour ce que vous voulez accomplir avant de créer vos questionnaires. Cela signifie déterminer si vous souhaitez collecter des prospects, encourager les ventes ou fournir à votre public des informations précieuses.

Recherche d'audience

Vous devrez comprendre leurs besoins, leurs difficultés et leurs attentes pour proposer le bon type de questionnaires à vos clients. Considérez le type de questions auxquelles les clients veulent des réponses et intégrez-les dans votre entonnoir marketing de quiz.

Poser les bonnes questions

Poser des questions est un élément essentiel d'un marketing de quiz réussi, mais il est essentiel de s'assurer que vous posez les bonnes questions. Vous devrez réfléchir au type d'informations que vos clients seront à l'aise de partager.

Conception

Un bon quiz doit être facile à utiliser et visuellement attrayant. Vous pouvez concevoir une expérience en ligne phénoménale à l'aide d'outils de création de quiz en ligne et de l'expertise d'un graphiste. Vos quiz doivent naturellement correspondre à l'essence de votre marque.

Promotion

Pour que les clients profitent de votre quiz, ils doivent savoir qu'il est disponible. Vous devrez créer une page de destination ou un espace dédié à votre quiz et choisir une gamme de stratégies marketing pour le promouvoir.

Vous pouvez partager des questionnaires par e-mail, sur les réseaux sociaux et même avec des stratégies de marketing de contenu et de référencement.

Qu'est-ce qu'un entonnoir marketing de quiz ?

Un entonnoir marketing de quiz est essentiellement un plan complet pour guider vos clients tout au long de leur parcours d'achat à l'aide du contenu du quiz. Traditionnellement, la plupart des entonnoirs marketing commencent par un aimant à prospects, qui encourage les clients à partager leurs informations avec vous.

Les aimants en plomb standard vont des livres électroniques et des téléchargements gratuits aux démos de logiciels en ligne. Dans un entonnoir marketing de quiz, l'aimant principal est le quiz lui-même. Vous offrez à vos clients des informations uniques en échange de leurs coordonnées.

Par exemple, donnez-leur un aperçu de leur personnalité avec un quiz de personnalité ou des conseils sur la façon de développer leur entreprise.

Les composants d'un entonnoir marketing de quiz

Une fois que vous avez compris la réponse à la question : "qu'est-ce que le marketing par quiz ?" vous pouvez commencer à travailler sur votre propre entonnoir marketing de quiz. L'utilisation de questionnaires pour guider vos clients tout au long du parcours d'achat implique divers composants, tels que :

1. Pages de destination du quiz

Une page de destination de quiz est essentiellement l'environnement principal dans lequel vos clients répondent à leurs quiz. Avec une page de destination, l'idée est de supprimer toutes les distractions susceptibles d'éloigner les clients de vos clients, telles que les boutons, d'autres publicités et même la navigation sur le site Web.

La page de destination de votre quiz doit inclure un titre clair qui indique exactement à votre public ce qu'il obtiendra de votre quiz. Vous devez inclure une liste des avantages et des témoignages d'autres clients qui ont utilisé le même service.

2. Questions de quiz stratégiques

Une fois que vos clients acceptent de répondre à votre quiz, vous devez leur fournir des questions pertinentes. Certains prospects commenceront votre quiz et ne le termineront pas si vous leur demandez trop d'informations.

Utilisez un langage simple avec vos questions, afin que vos clients ne soient pas submergés et confus, et assurez-vous que vos questions ne sont pas trop personnelles.

Vous pouvez également tester différents types de questions. Par exemple, vous pouvez demander aux clients d'utiliser un système de notation pour leurs réponses ou de fournir des réponses à choix multiples. Concentrez-vous sur les questions pertinentes pour vos clients et précieuses pour votre entreprise.

3. Pages de résultats et formulaires de prospects

Une fois que votre client a répondu aux questions, vous devrez fournir ses résultats dans un format engageant et passionnant. Fournissez un résumé clair de leurs résultats, avec des puces et des images si nécessaire.

La page de résultats est également un excellent moyen de gagner des prospects pour vos campagnes de marketing par e-mail.

Plutôt que de simplement donner à vos clients leurs résultats, vous pouvez demander leur e-mail pour leur envoyer directement des documents de résultats personnalisés. C'est un excellent moyen de commencer à fidéliser les clients de votre équipe de vente.

Une fois que les clients ont déjà fait un effort pour répondre à votre quiz, ils sont plus susceptibles d'offrir leurs coordonnées en échange de réponses.

Le marketing par quiz est-il adapté à mon entreprise ?

Vous connaissez maintenant la réponse à "qu'est-ce que le marketing par quiz ?" vous pouvez commencer à vous demander si c'est la bonne solution pour votre entreprise. Le marketing par quiz est un excellent outil pour engager votre public, renforcer la notoriété de votre marque et générer des informations sur vos clients.

Vous pouvez utiliser le marketing par quiz pour ravir vos clients et leur fournir des informations utiles qui contribuent à renforcer la confiance envers votre marque. Alternativement, vous pouvez tirer parti des quiz pour capturer des prospects, que vous pouvez ensuite transformer en ventes.

Le marketing par quiz peut même aider votre marque à se démarquer de la concurrence, à condition que vous ayez la bonne stratégie en place pour fournir à votre public des résultats significatifs et précieux.

Bien que le marketing par quiz puisse sembler être un concept relativement simple pour le marketing de contenu, c'est quelque chose qu'aucune entreprise ne devrait négliger.

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