Qu'est-ce que le ROAS (Return On Ad Spend) et comment l'améliorer

La publicité est l'un des investissements les plus importants que vous puissiez faire dans votre entreprise. Cela peut vous aider à accroître la notoriété de votre marque, à générer plus de revenus et à développer votre entreprise.

Cependant, vous devez vous assurer que les revenus générés par vos campagnes publicitaires sont supérieurs au montant que vous y consacrez. Sinon, quelle que soit la croissance que vous réaliserez, elle ne sera pas durable à long terme.

Dans cet article, nous examinerons le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), que vous pouvez utiliser pour suivre et évaluer vos coûts publicitaires. Nous explorerons également quelques façons de tirer le meilleur parti de chaque dollar dépensé pour vos efforts publicitaires.

Commençons!

Le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) est une mesure marketing qui mesure l'efficacité avec laquelle une campagne de publicité numérique génère des revenus pour une entreprise.

Lorsque vous savez combien de revenus une campagne marketing génère, vous pouvez déterminer le retour sur les dépenses publicitaires pour cette campagne publicitaire spécifique. Plus votre ROAS est élevé, plus les bénéfices générés par vos campagnes publicitaires sont importants.

Le suivi du ROAS aide les entreprises à calculer quels canaux marketing fonctionnent le mieux et guide la création de futures campagnes.

Le calcul du ROAS est un processus très simple. Il y a deux informations cruciales dont vous avez besoin pour calculer le ROAS :

• Revenus directs générés par la campagne publicitaire
• Les frais publicitaires associés à la campagne

Ensuite, vous insérez les deux nombres dans la formule ROAS :

ROAS = Revenu de la campagne publicitaire / Coût de la campagne publicitaire

Voyons un exemple !

Supposons que vous dépensiez 1 000 $ pour une campagne publicitaire et que cela rapporte 2 000 $ de revenus. Pour effectuer le calcul du ROAS, il vous suffit de diviser 2 000 par 1 000, ce qui signifie que votre ROAS est de 2 $ (ou 2:1). Cela vous indique que vous avez généré 2 $ de revenus pour chaque dollar dépensé pour la campagne publicitaire.

Les propriétaires d'entreprise se demandent souvent quel devrait être le ROAS cible de leurs campagnes publicitaires.

En règle générale, un bon ROAS est d'environ 4 $ de revenus pour chaque 1 $ dépensé en publicités (ou un ratio de 4: 1). Cela garantit que les revenus générés sont suffisants pour vous laisser des marges bénéficiaires saines même après avoir payé vos dépenses publicitaires, les coûts des fournisseurs et les autres dépenses d'exploitation.

Bien sûr, ce qui compte comme un « bon » ROAS dépend du secteur, de l'entreprise et de la taille de l'entreprise. Une entreprise de commerce électronique peut avoir besoin d'atteindre un ROAS de 10: 1 pour rester rentable, tandis que 2: 1 peut être un ROAS acceptable pour une autre.

Maintenant que nous avons une bonne idée de ce qui entre dans le calcul du ROAS et de votre ROAS cible, il est temps de voir comment vous pouvez l'améliorer.

1. Réduisez les dépenses de votre campagne publicitaire

Le moyen le plus simple d'améliorer votre ROAS est d'avoir de faibles coûts publicitaires. Cependant, vous ne voulez pas compromettre votre entreprise en atteignant moins de votre public cible, car vous dépensez moins pour vos publicités.

Au lieu de cela, votre objectif devrait être de réduire vos dépenses publicitaires tout en obtenant des résultats similaires.

L'astuce consiste à avoir une bonne stratégie marketing qui vous aide à tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires. Améliorer l'efficacité est le meilleur moyen de réduire vos coûts publicitaires.

Voici quelques façons d'améliorer vos performances :

• Améliorez votre stratégie d'enchères : de nombreuses plateformes de publicité numérique utilisent un système d'enchères pour vendre des publicités (telles que Google Ads, Facebook et bien d'autres). Vous pouvez réduire vos dépenses publicitaires en trouvant des spots publicitaires pour lesquels peu de personnes enchérissent.
• Ciblez le bon public : vous pouvez dépenser moins en publicités si vous êtes plus efficace pour les montrer aux bonnes personnes. Le ciblage d'audience vous permet d'éviter de gaspiller vos dépenses publicitaires en publicité auprès de personnes qui n'ont aucun intérêt pour vos produits.
• Ciblez les bons mots-clés : vous devez optimiser sans relâche votre blog et votre texte publicitaire afin qu'ils s'affichent lorsque les internautes recherchent des mots-clés liés à votre entreprise.

2. Optimisez vos pages de destination

Une fois que les internautes ont cliqué sur votre campagne publicitaire, le travail n'est qu'à moitié fait : vous devez encore les convaincre de passer à l'étape suivante de votre entonnoir de vente. C'est là que votre page de destination entre en scène.

Une page de destination bien conçue augmentera votre retour sur les dépenses publicitaires en générant plus de conversions et plus de revenus.

C'est une bonne idée de tester A/B vos titres pour vous assurer que chacun d'eux est optimisé. Par exemple, vous pouvez tester A/B votre proposition de vente unique pour savoir laquelle résonne avec les visiteurs et atteint le taux de conversion le plus élevé possible.

BlendJet a essayé deux titres différents pour promouvoir son produit : "Le mélangeur portable original" contre "Le premier mélangeur autonettoyant".

Voici un guide étape par étape sur la façon de tester le titre de votre page de destination avec différentes propositions de valeur.

3. Gagnez plus de revenus de chaque client

Il est beaucoup moins cher de convaincre un client existant d'acheter à nouveau chez vous que d'acquérir un nouveau client. C'est pourquoi l'augmentation de la valeur vie client est un bon moyen d'améliorer votre ROAS.

Une stratégie astucieuse consiste à augmenter la valeur moyenne des commandes (AOV) de chaque achat. Vous pouvez le faire de plusieurs manières :

• Vente incitative : il s'agit d'une tactique de marketing dans laquelle vous encouragez les clients à acheter une version premium d'un produit à un prix plus élevé.
• Vente croisée : Dans la vente croisée, vous proposez des produits complémentaires ou des offres groupées pour inciter les clients à commander davantage.
• Offres de livraison gratuite : vous pouvez utiliser une offre de livraison gratuite pour inciter les visiteurs du site Web à commander davantage afin de bénéficier de la livraison gratuite.

Vous pouvez augmenter vos revenus en utilisant l'une des tactiques décrites ci-dessus ou en les combinant.

Commencez avec ces modèles pour augmenter la valeur moyenne des commandes :

4. Offrez un voyage personnalisé

Vous pouvez utiliser la personnalisation pour créer un parcours client unique pour chaque client. S'appuyer sur une messagerie unique signifie souvent que les spécialistes du marketing numérique doivent se contenter de taux de conversion inférieurs à 4 % et d'un faible ROAS. D'autre part, la personnalisation de votre site Web est un moyen presque garanti d'améliorer à la fois votre taux de conversion et votre ROAS.

Certaines plateformes publicitaires ont des options de personnalisation limitées, mais si vous voulez tirer le meilleur parti de la personnalisation, vous aurez besoin d'un outil dédié comme OptiMonk.

Consultez ce guide pour en savoir plus sur la personnalisation du site Web.

Le suivi de votre ROAS est un élément essentiel de la gestion d'une entreprise en ligne. Vous ne pouvez pas simplement dépenser beaucoup d'argent en marketing sans savoir combien d'argent chaque campagne publicitaire spécifique rapporte.

Quelles sont les stratégies que vous avez utilisées pour améliorer votre ROAS ? Faites le nous savoir dans les commentaires!