Qu'est-ce que la publicité de parrainage ? Le guide définitif du parrainage dans la publicité

Qu'est-ce que la publicité de sponsoring et comment génère-t-elle des opportunités de marque ? La publicité de sponsoring, également connue sous le nom de "publicités sponsorisées", est un moyen pour les entreprises de se connecter avec leur public en s'affiliant à une autre marque ou entité bien connue.

Depuis que les consommateurs ont commencé à ignorer de nombreuses formes traditionnelles de publicité, les "annonces sponsorisées" sont devenues de plus en plus populaires. Ils constituent un moyen précieux d'accroître la notoriété de la marque et de renforcer la réputation d'une entreprise tout en générant potentiellement de nouveaux prospects et opportunités.

La publicité de parrainage est devenue de plus en plus courante dans le monde du « marketing numérique ». Il y a de fortes chances que vous ayez vu d'innombrables "articles payants" ou "sponsorisés par" liés aux articles de blog que vous avez lus, aux vidéos que vous avez regardées ou aux podcasts que vous avez écoutés récemment.

Grâce au parrainage, une entreprise peut se positionner efficacement dans un paysage entièrement nouveau, en ligne ou hors ligne, mettre en valeur sa personnalité de marque unique et commencer à établir des relations avec un public cible lucratif.

Voici tout ce que vous devez savoir sur la publicité de parrainage et son fonctionnement.

Définition de la publicité de parrainage

La publicité de parrainage et le « marketing » de parrainage sont deux concepts qui se chevauchent souvent.

Dans les deux scénarios, les entreprises s'engagent dans un partenariat mutuellement bénéfique avec une autre marque, organisation ou événement.

La différence entre le marketing de parrainage et les publicités de parrainage est que la publicité de parrainage vise principalement à attirer l'attention sur un contenu spécifique plutôt que sur la marque, son logo ou son image.

Dans une campagne de parrainage marketing, les entreprises (sponsors) paient d'autres organisations (bénéficiaires) pour les promouvoir en utilisant diverses tactiques. Cela pourrait inclure la mise en place d'une signalisation lors d'un événement parrainé par l'entreprise ou l'affichage du logo d'une marque sur un uniforme de sport.

Les sponsors peuvent payer le marketing en espèces ou avec des services et un soutien « en nature ».

Le parrainage publicitaire se concentre davantage sur le placement de publicités dans des environnements spécifiques en échange d'un paiement monétaire.

Vous avez peut-être remarqué le mot "sponsorisé" placé à côté de certains messages sur Instagram et Facebook. Les entreprises paient pour pousser ces publicités vers le haut du fil d'actualité pour un groupe spécifique de clients afin d'améliorer leur portée potentielle.

Alternativement, une entreprise peut payer pour placer un contenu « sponsorisé » sur un site Web ou un blog. Par exemple, un influenceur célèbre peut écrire un article sur un produit tout en montrant aux clients que la marque les a parrainés pour le faire.

Dans la plupart des cas, le sponsoring publicitaire consiste à travailler avec un groupe déjà investi dans le paysage promotionnel. Par exemple, une entreprise peut payer pour être mentionnée par un média bien connu dans son secteur ou pour apparaître en haut des résultats de recherche sur Google.

Types de parrainage dans la publicité

Le parrainage dans la publicité peut apparaître sous de nombreux formats différents.

L'une des formes les plus connues de publicité de parrainage dans le monde numérique d'aujourd'hui est le «contenu sponsorisé», lorsqu'une entreprise paie pour avoir un contenu spécifique affiché sur une plateforme numérique, comme un moteur de recherche, une plateforme de médias sociaux ou le site Web d'une autre entreprise.

Cependant, la publicité de parrainage peut également prendre d'autres formes, telles que :

Parrainage du programme

Dans le paysage télévisuel, les entreprises paient fréquemment pour faire la publicité de leurs produits et services entre les programmes et « parrainer » des programmes spécifiques.

La société Just Eat a parrainé le programme X Factor et a placé son contenu avant et après la pause publicitaire pour chaque section de l'émission. Les entreprises peuvent également payer pour que leurs produits soient régulièrement mentionnés ou promus lors d'un salon.

Vous pouvez même entendre un radiodiffuseur vous dire que l'émission vous est "présentée par" une entreprise spécifique.

Parrainage d'événements

Le parrainage d'événements apparaît à la fois dans le monde du marketing de parrainage et dans celui de la publicité de parrainage. Dans ce cas, un annonceur peut assumer une partie des coûts associés à l'accueil d'un événement en échange de spots publicitaires et de mentions éminentes en tant que sponsor.

La plupart des entreprises sponsorisent généralement des événements liés à la personnalité de la marque et aux valeurs qu'elles souhaitent présenter à leurs clients.

Contenu publicitaire sponsorisé

Le contenu publicitaire sponsorisé est une forme de contenu premium qu'un sponsor paie un éditeur pour distribuer et créer. C'est une sorte de "publicité native" qui consiste à intégrer l'annonce dans un site ou un environnement spécifique qui lui donne un aspect naturel.

Par exemple, les publicités sponsorisées sur Facebook ressemblent à des publications régulières. Les blogs sponsorisés sur les sites Web apparaissent également sous forme de messages écrits par l'équipe existante du site Web.

Promotion intégrée de la marque

La promotion intégrée de la marque implique de payer systématiquement une entreprise pour toujours faire la publicité d'une autre marque.

Par exemple, une entreprise peut afficher systématiquement la marque et les publicités d'une autre organisation à côté de son propre contenu promotionnel ou rappeler aux clients qu'elle est associée à une autre organisation.

Avec la promotion intégrée de la marque, le « bénéficiaire » du parrainage est presque constamment connecté au « sponsor ». Comme l'émission "Hot Ones" sur YouTube présentée par "Tums".

Qu'est-ce que le parrainage dans la publicité ? Contenu sponsorisé

Comme mentionné ci-dessus, l'une des formes les plus courantes de parrainage publicitaire aujourd'hui est le "contenu sponsorisé".

Le contenu sponsorisé est une forme premium qu'un sponsor paie à un éditeur pour publier, distribuer et promouvoir. Dans certains cas, le sponsor écrit ou développe le contenu, tandis que dans d'autres cas, le « bénéficiaire » crée le contenu.

À la base, le partenariat de contenu sponsorisé est relativement simple et similaire à tout parrainage de marque. Deux marques ou entités forment un partenariat. L'annonceur paie pour que le contenu soit publié et promu, et une autre marque, organisation ou influenceur le partage.

Un bon exemple de parrainage publicitaire dans le contenu vient de Facebook. Les entreprises peuvent payer pour que leurs publicités soient «sponsorisées» par Facebook, ce qui renforce la position de chaque publicité sur le fil d'actualité des médias sociaux.

Le contenu sponsorisé apparaît au-dessus de toute autre forme de contenu natif, ce qui permet aux clients de voir plus facilement la marque.

Un autre exemple est le «contenu sponsorisé» dans le paysage du marketing natif, où les entreprises paient pour que les entreprises produisent un contenu lié à leur marque. Vous avez peut-être vu des publications sur des sites tels que "Buzzfeed" sponsorisés par d'autres sociétés conçues pour attirer l'attention sur l'entreprise.

Hot Wheels a déjà parrainé un article sur Buzzfeed sur le temps de jeu des enfants, qui comprenait des références aux produits de l'entreprise.

D'où vient le parrainage publicitaire ?

Le parrainage publicitaire peut sembler être un concept relativement nouveau car nous voyons de nombreux exemples de parrainage de contenu dans le paysage numérique d'aujourd'hui.

Cependant, les entreprises travaillent avec d'autres marques sur la promotion publicitaire depuis des décennies. Dans les années 1920, lorsque la radio était encore reine, les stations de radio produisaient divers programmes en série qui racontaient des histoires similaires aux podcasts.

À l'époque, la production de ces contenus coûtait cher, alors les radios ont commencé à approcher les fabricants d'articles ménagers pour rechercher des financements supplémentaires. Procter and Gamble, l'un des principaux conglomérats mondiaux, a commencé à parrainer du contenu à la radio en échange de créneaux publicitaires.

Au fur et à mesure que les émissions gagnaient en succès, le produit apparaissant dans les créneaux de parrainage publicitaire (Oxydol) a également attiré plus d'attention. Beaucoup de gens pensent que le lien entre P&G et les émissions en série sur les radios est la raison pour laquelle les émissions ont finalement mérité le titre de "feuilletons".

De même, les entreprises ont parrainé des événements, des établissements d'enseignement et des programmes télévisés en échange de créneaux publicitaires pendant des décennies. Nous en avons vu des exemples dans des régions du monde entier. Certaines émissions de télévision sont généralement associées à des entreprises spécifiques.

Sainsbury's, par exemple, est l'un des sponsors actuels du Great British Bake Off au Royaume-Uni.

Quand Internet a commencé à évoluer et que les plateformes en ligne sont devenues plus encombrées, le « parrainage publicitaire » a fait son chemin dans le paysage numérique. Les entreprises ont commencé à payer pour de meilleures positions pour leurs publicités et leur contenu marketing sur les chaînes qui attiraient leur public cible.

Dans le monde numérique d'aujourd'hui, les sponsors peuvent même choisir parmi une variété d'outils pour aider à augmenter l'impact de leur parrainage publicitaire. Par exemple, Instagram permet aux entreprises de cibler des données démographiques, des mots-clés et des groupes d'utilisateurs spécifiques lorsqu'elles paient pour des placements "sponsorisés".

Quels sont les avantages du sponsoring dans la publicité ?

Les avantages du parrainage dans la publicité sont similaires aux avantages de tout parrainage marketing.

Dans cette relation mutuellement bénéfique, les deux parties du partenariat obtiennent quelque chose d'important. Le «sponsor» attire l'attention sur ses publicités, crée un contenu plus convaincant et attire un public plus large pour augmenter les ventes.

Le « bénéficiaire » dans le monde de la publicité sponsorisée bénéficie généralement d'un financement accru. Cependant, il existe des cas où un parrain peut proposer un « remboursement » alternatif pour un stage parrainé.

Un site Web cherchant à obtenir une publicité sponsorisée sur un autre site Web bien connu peut également choisir de faire de la publicité pour l'autre société sur son site. Cette stratégie à double sens est un partenariat qui permet aux deux entreprises de bénéficier d'une portée de marque accrue.

Les principaux avantages du parrainage dans la publicité sont :

Augmentation de la notoriété et de la reconnaissance de la marque

En fin de compte, le parrainage dans la publicité permet aux entreprises d'atteindre des clients auxquels ils n'auraient peut-être pas accès ailleurs. Parrainer une publicité pour qu'elle apparaisse sur Facebook, Instagram, un autre site Web ou avant une émission de radio ou de télévision est un moyen d'attirer l'attention du public.

Les entreprises peuvent atteindre leurs clients sur les canaux ou dans les environnements qu'ils visitent déjà.

C'est également l'occasion pour les entreprises de mettre en évidence ce qui les rend spéciales pour leur public potentiel.

Le réseau de vidéos sur la gastronomie et les voyages, Tastemade, a créé plusieurs vidéos de recettes avec le parrainage de la bière Michelob ULTRA. Dans chaque vidéo, la recette incite le public à savourer la nourriture avec une bière rafraîchissante de Michelob.

Amélioration de la réputation de la marque

Le parrainage peut aider les entreprises à atteindre un niveau de « positionnement concurrentiel ».

Pour se démarquer dans le paysage concurrentiel d'aujourd'hui, les entreprises ne veulent pas seulement que leurs publicités et leur entreprise soient visibles ; ils veulent également améliorer le sentiment d'un client envers eux.

Le parrainage peut aider les clients à associer une marque aux sentiments positifs qu'ils ont déjà à propos d'une autre entreprise ou entité. En termes industriels, cela s'appelle le "transfert".

Par exemple, si une entreprise parraine une publicité qui apparaîtra à côté d'une émission de radio amusante qui fait sourire et rire les clients, ils seront plus susceptibles de considérer la marque comme une entreprise « positive ».

Lorsque Skoda a voulu toucher un public plus jeune, ils ont investi dans des partenariats publicitaires sponsorisés avec une légende britannique du cyclisme, Bradley Wiggins, pour créer une augmentation de 22 % de leur facteur de sympathie.

Création de contenu améliorée

L'une des meilleures façons dont les parrainages publicitaires dans le paysage du contenu peuvent profiter aux marques est de leur donner accès à plus de contenu pour la croissance en ligne.

Par exemple, une entreprise peut payer pour qu'une publication sponsorisée soit créée et publiée par une autre entreprise, ce qui réduit son besoin de payer quelqu'un pour créer un contenu attrayant en son nom.

La publicité sponsorisée peut également servir de point de «plongée» pour créer d'autres contenus. Par exemple, après avoir parrainé un événement, une entreprise peut créer des vidéos, des podcasts et des articles de blog liés à cet événement.

Cela les aide à renforcer leur position sur les canaux des moteurs de recherche et à améliorer leur image de leadership éclairé.

Augmentation des ventes

L'objectif principal de la publicité et du parrainage est d'augmenter les opportunités de vente de la marque.

Lorsque les entreprises tirent parti du parrainage dans la publicité, elles cherchent un moyen d'améliorer leur image auprès de leur public cible, d'attirer davantage l'attention sur leur entreprise et de mettre en valeur les qualités uniques de leurs produits et services.

Toutes ces choses offrent fondamentalement une opportunité accrue de ventes et de conversions.

Une étude de Neilson a révélé que les parrainages peuvent entraîner une augmentation allant jusqu'à 10 % de l'intention d'achat des clients. Cela s'explique en partie par une notoriété et une reconnaissance accrues de la marque. Cependant, c'est aussi le résultat d'une amélioration du sentiment envers la marque.

Le parrainage publicitaire transforme une annonce standard, qui peut être perçue comme perturbatrice ou frustrante, en un signe de crédibilité et de fiabilité pour l'entreprise. Même la marque « bénéficiaire » peut constater une amélioration de ses résultats grâce à un partenariat avec la bonne entreprise.

Collecte de données

Alors que certaines formes de marketing de parrainage peuvent être difficiles à suivre et à mesurer, les parrainages publicitaires sont un peu plus pratiques pour collecter des données.

Avec de nombreuses formes de "publicités sponsorisées", en particulier dans le monde numérique, il est possible de collecter des données importantes sur les prospects, leurs préférences et le parcours de l'acheteur potentiel.

Les entreprises peuvent utiliser les données de suivi et les informations intégrées dans les plateformes de marketing en ligne pour déterminer quelles personnes ont répondu à leurs publicités sponsorisées.

Cela peut aider les chefs d'entreprise à prendre de meilleures décisions concernant la formulation de futures campagnes publicitaires. Dans certains cas, le « bénéficiaire » parrainé dans le cadre d'un accord de parrainage peut également être en mesure de partager ses propres données client avec l'entreprise parrainante pour l'aider à renforcer ses personnalités d'utilisateur.

Exemples de publicité de parrainage

Si vous envisagez d'investir dans la publicité de parrainage, il existe de nombreuses façons de vous impliquer. Le parrainage est une opportunité publicitaire très polyvalente, pas seulement réservée aux grandes marques.

En fait, avec le contenu sponsorisé, pratiquement toutes les entreprises peuvent accroître la notoriété de leur marque et renforcer leur réputation avec très peu d'investissement initial.

Examinons de plus près quelques excellents exemples de publicité de parrainage pour vous inspirer lorsque vous commencez votre voyage dans cet espace promotionnel unique.

Hot Ones et TUMS

L'une des séries YouTube les plus populaires, Hot Ones est une émission d'interviews où des personnes célèbres se voient poser des questions alors qu'elles se frayent un chemin à travers une série d'ailes de plus en plus chaudes.

Au cours de la 9e saison de l'émission, ils se sont associés à TUMS pour un accord de parrainage publicitaire amusant mais approprié. Le parrainage impliquait l'ajout de contenu publicitaire TUMS dans certains des segments publicitaires autour des vidéos sur YouTube.

YouTube propose une gamme d'espaces publicitaires parmi lesquels les entreprises peuvent choisir, y compris des publicités pré-vidéo, des segments dans la vidéo (sponsorisés par ou présentés par) et des publicités dans la vidéo. Ce parrainage fonctionne si bien car le produit présenté est pertinent par rapport au contenu vidéo proposé.

Le présentateur propose même aux interviewés des TUM lorsqu'ils luttent avec une aile chaude.

Taco Bell

Taco Bell, l'un des restaurants de restauration rapide les plus connus au monde, a créé une campagne publicitaire sponsorisée avec Snapchat, qui impliquait l'utilisation d'un filtre unique. Le filtre permettait aux clients de transformer leur visage en forme de taco.

Bien que cela puisse sembler inhabituel, c'était la stratégie de sponsoring parfaite pour atteindre un jeune public.

Le filtre a été visionné plus de 224 millions de fois et a contribué à générer 30 millions de visites en magasin pour l'entreprise. Le partenariat avec Snapchat dans le cadre d'un accord de parrainage permet à Taco Bell de montrer son côté amusant et léger tout en attirant un public spécifique de clients plus jeunes.

La campagne globale a été un succès principalement parce qu'elle a permis à Taco Bell d'offrir une expérience unique à son public cible.

Rolex

Rolex est l'un des principaux sponsors de longue date dans le monde de la publicité de contenu vidéo. L'entreprise travaille avec TED, le groupe le plus connu pour produire des conférences de grande valeur avec des experts discutant d'un large éventail de sujets complexes.

Depuis 2007, Rolex travaille en tant que sponsor publicitaire avec TED, créant un contenu de marque original à présenter dans de courtes vidéos. Notamment, ces vidéos visaient à présenter des conférences TED spécifiques liées à des aspects clés de la personnalité de Rolex - le design et l'innovation.

En 2012, TED et Rolex se sont également associés pour créer une nouvelle application appelée "Surprise Me", qui dirigeait les clients vers de nouvelles conférences TED en un clic. Au fil des années, la relation entre TED et Rolex est passée d'un simple parrainage à un véritable partenariat.

Spotify

Comme mentionné ci-dessus, l'article sponsorisé est l'un des types de contenu sponsorisé les plus courants dans le monde de la publicité. Les types d'articles sponsorisés sont apparus dans les mondes numériques et hors ligne depuis des décennies.

Les entreprises peuvent payer pour que des articles sponsorisés apparaissent sur des sites Web, dans des magazines et dans des journaux. Un excellent exemple vient de Buzzfeed, où Spotify a sponsorisé un article sur les 15 groupes qui pourraient ne pas exister sans leur marque.

Le contenu présentait un aperçu rapide du profil de certains des meilleurs groupes du monde que le public de Buzzfeed appréciait déjà. L'article relie également les profils Spotify de chaque groupe, encourageant les utilisateurs à télécharger le service.

Heineken

Heineken est l'une des entreprises les plus connues au monde en matière de publicité de parrainage. L'entreprise investit fréquemment dans des promotions liées à l'UEFA Champions League.

L'organisation a tout créé, des publicités physiques en personne aux histoires sponsorisées par Instagram. Les histoires sponsorisées produites par l'entreprise sont une excellente forme de "publicité native".

Ils n'apparaissent pas comme des pop-ups ou des promotions invasives. Au lieu de cela, ils apparaissent entre d'autres histoires Instagram que les utilisateurs se regardent.

Cela permet de réduire le risque que des publicités typiques n'interfèrent avec la navigation ou l'expérience en ligne d'un client. Heineken a même créé une histoire complète sur la valeur des rencontres en personne dans un monde de romance en ligne.

Le monde de la publicité de sponsoring

La publicité de parrainage peut être un outil incroyable pour les chefs d'entreprise d'aujourd'hui.

C'est une opportunité d'accroître la notoriété de la marque et d'atteindre et de renforcer la réputation d'une entreprise en pleine croissance. Utilisé correctement, cet outil peut augmenter les ventes, établir des relations avec les clients et même ouvrir la porte à une meilleure image de marque.

Cependant, comme toute stratégie marketing, elle nécessite une planification minutieuse.

S'aligner sur les mauvais environnements ou entités peut causer des dommages importants à une entreprise. Les entreprises doivent s'assurer qu'elles envoient le bon message, sinon elles risquent de perdre tous les avantages que le parrainage peut apporter.

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