Qu'est-ce que le marketing de parrainage ? Le guide définitif du parrainage en marketing

Qu'est-ce que le marketing de parrainage et pourquoi est-il si bénéfique pour les marques modernes ? Le parrainage en marketing est un outil précieux et puissant pour les entreprises qui cherchent à accroître la notoriété de leur marque, à améliorer leur réputation et à générer de nouveaux prospects.

L'une des principales stratégies de « marketing de partenariat » utilisées par les entreprises aujourd'hui, les parrainages offrent aux organisations un moyen précieux de s'aligner sur une autre entité.

Utilisée correctement, cette forme de publicité peut dynamiser la portée de la marque, tout en aidant les entreprises à se différencier des autres organisations concurrentes.

Les entreprises dépensent chaque année des milliards de dollars en parrainages marketing conçus pour attirer de nouveaux clients et augmenter les conversions. Pourtant, cet incroyable outil publicitaire doit encore être davantage utilisé dans l'espace promotionnel.

De nombreuses entreprises supposent que les parrainages sont destinés à de plus grandes entreprises ou à des marques mondiales.

Cependant, la vérité est que n'importe quelle entreprise peut bénéficier du bon parrainage. Que vous soyez une petite entreprise familiale à but non lucratif ou une start-up en herbe, voici tout ce que vous devez savoir sur le marketing et le parrainage.

Qu'est-ce que le sponsoring en marketing ? Commercialisation et sponsoring

Alors, qu'est-ce que le marketing de parrainage ?

Le sponsoring marketing est un partenariat de marque entre deux entités. Une marque choisit de s'aligner sur une autre entreprise, organisation ou organisation à but non lucratif pour atteindre un objectif spécifique. Habituellement, le partenariat comporte des avantages pour les deux côtés de l'équation.

La marque « parrainant » l'autre entité aura accès à une notoriété, une portée et une exposition accrues de la marque, lui permettant potentiellement de collecter plus de clients.

La marque « parrainée » reçoit une compensation financière ou un autre avantage, comme une promotion à parts égales de la part de l'entreprise parraine.

Pour les entreprises qui cherchent à se développer, le parrainage d'une autre entité peut être un excellent moyen d'établir des relations ou des affinités avec un public tout en débloquant de nouvelles opportunités de vente.

Certains des événements, organisations et concepts qu'une entreprise peut parrainer peuvent inclure :

Les organismes de bienfaisance

Les entreprises peuvent parrainer des organisations à but non lucratif en échange d'opportunités publicitaires. Par exemple, Marks & Spencer au Royaume-Uni parraine l'association caritative «Breast Cancer Now».

Salons professionnels

Parrainer des salons professionnels de l'industrie peut augmenter l'exposition et démontrer leur valeur à leur marché cible.

Événements

Les entreprises peuvent parrainer des événements communautaires ou virtuels et placer leurs bannières ou publicités tout au long de l'événement pour capter l'attention du public.

La manière dont l'entreprise parrainée fait la promotion de la marque parrainante peut varier en fonction de l'accord de partenariat. Par exemple, une entreprise parrainant une marche caritative pourrait demander à l'organisme de bienfaisance d'apposer son logo sur la publicité de l'événement et les numéros attribués aux marcheurs.

Définition du marketing de parrainage : types de marketing de parrainage

Le marketing de parrainage peut prendre plusieurs formes, selon le partenariat convenu par les deux parties. Généralement, il existe deux principaux types de marketing de parrainage, le parrainage « financier » ou en espèces, et le parrainage « en nature ».

Chaque option a ses propres avantages uniques pour les deux groupes ou entités concernés.

Qu'est-ce qu'un parrainage financier ou monétaire ?

Les parrainages financiers ou en espèces sont peut-être la forme de parrainage la plus courante en marketing.

Avec cette stratégie, le parrain donne de l'argent à un « bénéficiaire » en échange d'une promotion ou d'autres services.

Un exemple est Rolex. Rolex, la marque horlogère leader, sponsorise la plateforme de diffusion de contenu « TED » depuis 2008. Cela garantit que l'organisation à but non lucratif peut continuer à partager gratuitement des discussions puissantes sur tous les sujets avec le monde.

Les parrainages financiers sont très simples. L'entreprise « sponsor » bénéficie d'une exposition accrue, d'une meilleure notoriété et d'une meilleure réputation, tandis que la marque sponsorisée reçoit une compensation financière.

Cependant, il existe différentes formes de mécénat financier, telles que :

Commandites de séries

Ce parrainage de haut niveau inclut souvent le nom et le logo du sponsor dans le titre de la série d'événements. Par exemple, une entreprise pourrait payer pour parrainer une entreprise de sport automobile pour l'ensemble de sa compétition.

Commandites de titres

Avec les parrainages en titre, le sponsor ne paie que pour être annoncé par une entreprise ou un groupe pour un seul événement.

Parrainage général

Les commanditaires généraux fournissent à d'autres entreprises et groupes des paiements réguliers en échange de la possibilité de promouvoir leur partenariat avec cette marque.

Commanditaires officiels

Les sponsors officiels prennent généralement un pourcentage des fonds collectés pour un événement. Par exemple, un sponsor peut être le « partenaire officiel » d'une équipe sportive.

Commanditaires participants

Les sponsors participants offrent une petite somme d'argent à une entreprise ou à un groupe aux côtés d'une gamme d'autres marques. Ils partagent donc leurs opportunités de promotion et de portée de marque avec différentes entreprises.

Commanditaires d'équipe

Dans le monde du sport, les sponsors d'équipe financent spécifiquement des équipes individuelles et placent souvent leurs logos sur l'uniforme de chaque groupe.

Qu'est-ce que le parrainage en nature ?

Les parrainages en nature remplacent le remboursement financier de l'équipe parrainée par quelque chose d'égale valeur. Par exemple, Hallmark a parrainé l'équipe olympique américaine aux Jeux d'hiver de Salt Lake City en échange de précieux services d'impression pour la marque du groupe.

Des entreprises comme les hôtels Hilton ont également choisi le parrainage « en nature ». Les membres Hilton peuvent utiliser les points de leur séjour dans l'entreprise pour acheter des événements via Live Nation. Live Nation, à son tour, propose des options de chambres d'hôtel Hilton sur son site Web après que les clients ont effectué un achat.

Tout comme pour le parrainage financier, les entreprises peuvent s'impliquer de différentes manières dans les opportunités de parrainage en nature, telles que :

Partenariats de sites

Ce sponsor peut organiser des événements dans un lieu spécifique à un tarif réduit ou gratuitement pour bénéficier d'opportunités promotionnelles.

Commanditaires du prix

Les sponsors de prix font don d'articles de leur entreprise à un événement, tels que des articles pour une vente aux enchères ou des récompenses.

Commanditaires alimentaires

Les sponsors alimentaires offrent aux participants de la nourriture gratuite lors d'un événement ou d'une expérience en échange d'une promotion.

Commanditaires numériques

Les fournisseurs d'hébergement en ligne, les sites Web et d'autres organisations peuvent diffuser en direct des événements ou promouvoir des entreprises en échange d'une promotion égale.

Parrainages médias

Les entreprises de médias peuvent promouvoir une entreprise sponsorisée en échange d'une image de marque dans le cadre d'un événement.

Commanditaires techniques

Les sponsors techniques proposent des produits ou des services pour soutenir une équipe, un événement ou une autre instance, tels que l'équipement et le support.

Que sont les partenaires promotionnels ?

Les partenaires promotionnels sont une autre forme moins mentionnée de marketing de parrainage. Ces types de parrains relèvent souvent du segment « en nature » ​​pour les parrainages. Un partenaire promotionnel prend en charge la publicité d'un événement, d'un service ou d'un produit.

La promotion peut se produire sur une multitude de plates-formes différentes et utiliser une variété de stratégies différentes.

En échange de leurs efforts, le promoteur reçoit souvent quelque chose en retour, comme des produits gratuits, une prise de parole lors d'un événement ou quelque chose de similaire. Les influenceurs participent généralement à des « partenariats promotionnels ».

En échange de produits à prix réduits, d'articles gratuits et d'autres avantages, ils se prennent en photo devant des logos de marque ou en utilisant des articles spécifiques.

Quels sont les avantages du sponsoring en marketing ?

En tant que type de partenariat promotionnel, le marketing de parrainage implique que deux groupes se réunissent pour convenir d'un accord qui profite aux deux parties. Comme de nombreuses formes de marketing en partenariat, le parrainage en marketing offre aux deux entreprises des opportunités de croissance.

Cependant, la nature exacte du partenariat peut varier d'un cas à l'autre.

La forme la plus courante de marketing de parrainage tourne autour de la rétribution financière. Les « sponsors en espèces » fournissent de l'argent à l'entité qu'ils souhaitent parrainer en échange de publicité et de promotion.

McDonald's, Coca-Cola et Pepsi investissent des milliards de dollars dans des campagnes de parrainage annuelles. Cependant, les avantages pour la marque sponsorisée ne doivent pas nécessairement se limiter à l'argent. Ils peuvent également inclure des actifs, des ressources et des promotions similaires.

Pour les marques qui « sponsorisent » d'autres entreprises, il existe plusieurs avantages clés, tels que :

Amélioration de la visibilité de la marque

Les parrainages aident à placer les images et le contenu de la marque directement devant le public cible idéal. Travailler avec un organisme de bienfaisance spécifique ou parrainer un événement permet aux entreprises d'atteindre d'innombrables clients qu'elles ne rencontreraient peut-être pas autrement.

Dans de nombreux parrainages, les entreprises ont accès à tout, des spots radio et des publicités vidéo aux publications sur les réseaux sociaux.

Dans certains cas, les entreprises parrainant d'autres entités fourniront également des articles gratuits, qui incluent leurs logos. Cela peut étendre encore plus la portée de la marque.

La clé du succès dans le marketing de parrainage est de s'assurer que vous choisissez les bonnes marques partenaires avec lesquelles travailler. Votre entreprise parrainée doit déjà avoir un lien clair avec votre public cible.

Augmentation des prospects et des ventes

Si vous vous concentrez sur la recherche des bonnes entités et organisations à parrainer, vous devriez être en mesure d'attirer des « prospects qualifiés » dans votre entreprise. Les entreprises sponsorisées s'efforcent de rediriger le trafic vers les sites Web et les produits des entreprises qui les soutiennent.

Étant donné que ces clients disposent déjà de nombreuses informations sur l'entreprise avec laquelle ils interagissent et comprennent la personnalité de cette marque, ils sont plus susceptibles de réaliser une vente.

Les parrainages peuvent aider à aligner émotionnellement les entreprises sur leurs clients en montrant qu'une entreprise partage les mêmes valeurs que son public cible.

Une réputation de marque plus forte

Les clients d'aujourd'hui veulent un lien plus étroit avec les entreprises auprès desquelles ils achètent.

Ils veulent voir des preuves que ces entreprises ont les mêmes priorités et valeurs. Le parrainage peut y contribuer. Une entreprise qui parraine une organisation à but non lucratif pertinente pour son public cible est plus susceptible de paraître compatissante et attentionnée.

Le parrainage d'autres entités peut également améliorer la réputation d'une entreprise en démontrant son engagement à renforcer une communauté ou une économie locale.

Amélioration des opportunités de marketing de contenu

Les parrainages permettent aux entreprises de créer beaucoup de matériel frais pour leurs campagnes de marketing de contenu.

Les organisations peuvent produire des blogs, des vidéos et des podcasts avant, pendant et après l'événement de parrainage. Ils peuvent également « rebloguer » ou promouvoir une partie du contenu créé par l'organisation qu'ils parrainent.

Dans le même temps, les entreprises bénéficient également d'une promotion accrue de la part des «médias mérités» qui rapportent le parrainage. De nombreux médias attireront l'attention sur les événements majeurs et les parrainages caritatifs dans différentes industries, contribuant ainsi à renforcer la reconnaissance de la marque.

Exemples de marketing de parrainage

Le marketing de parrainage est plus courant que la plupart des gens ne le pensent. D'innombrables entreprises, grandes et petites, créent des partenariats avec d'autres entités et organisations pour améliorer leurs chances d'attirer des clients et de réaliser des ventes.

Il existe certains domaines où le marketing de parrainage est plus courant. Par exemple, il y a de fortes chances que vous ayez vu d'innombrables équipes de football et de baseball avec leurs propres sponsors dévoués. De plus, la plupart des grands événements ont des sponsors, comme les Jeux Olympiques ou le Super Bowl.

Jetons un coup d'œil à certains des exemples les plus significatifs de marketing de parrainage.

Marketing de sponsoring dans le sport

Le sponsoring sportif est l'une des formes les plus courantes de marketing de sponsoring. Lorsque les marques s'alignent sur une équipe ou une compétition spécifique, elles peuvent profiter d'une partie de la fidélité et de l'affinité que les clients ressentent envers leurs dernières équipes.

Le parrainage dans le sport est également crucial pour que le sport continue de fonctionner normalement. La plupart des gens ne paient pas pour regarder des matchs de football télévisés et des événements similaires, car ces événements sont toujours financés et soutenus par des sponsors existants.

Par exemple, la Coupe d'Europe des champions de rugby est sponsorisée par Heineken, tandis que le groupe Emirates sponsorise le stade d'Arsenal. Chevrolet parraine l'équipe de Manchester United dans le football britannique et affiche son logo sur leur kit. Même les professionnels du sport individuels ont leurs propres parrainages.

Un exemple d'un excellent effort de marketing de parrainage dans le paysage sportif vient de PepsiCo. La puissante marque mondiale est l'un des principaux sponsors américains dans le monde, dépensant des millions de dollars par an.

L'un des principaux événements sponsorisés par Pepsi est le Super Bowl de la NFL. En 2020, Pepsi a investi plus de 100 millions de dollars dans cet événement seul.

Le soutien de PepsiCo à la NFL a même permis au groupe d'étendre son émission standard à la mi-temps à une plate-forme beaucoup plus grande. Non seulement cela a augmenté la portée de l'émission, mais cela a également donné à Pepsi un excellent moyen de promouvoir ses produits auprès d'un public plus large.

Dans la plupart des cas, l'émission de mi-temps attire souvent plus de téléspectateurs que le match réel.

Marketing de sponsoring dans les événements

Semblable au paysage sportif, l'environnement des événements repose fortement sur le parrainage de grandes marques. Il en coûte beaucoup d'argent pour organiser un événement de base. Après tout, il y a d'innombrables coûts immobiliers, opérationnels et de restauration auxquels il faut penser.

Pour cette raison, de nombreux événements majeurs font simultanément appel à de nombreux sponsors différents pour collecter plus de fonds.

En échange de leur soutien financier, ces marques sont affichées sur des enseignes et des bannières tout au long de l'événement et promues par le site Web de l'événement dans la plupart des cas. Il existe aujourd'hui d'innombrables exemples d'entreprises sponsorisant des événements dans le monde entier.

Mastercard sponsorise les Olivier Awards, tandis que Google sponsorise régulièrement des événements liés à la technologie.

En plus d'offrir une aide financière, certaines entreprises peuvent également aider les événements d'autres manières en leur offrant l'accès à des articles promotionnels, à la signalisation de l'événement, au soutien de la marque et même à l'organisation de sessions.

L'un des meilleurs exemples de marketing de sponsoring lié aux événements vient de Coca-Cola. Cette célèbre marque a été l'un des principaux sponsors des Jeux Olympiques pendant des décennies, à partir de 1928. En 2016, Coca-Cola a soutenu les Jeux Olympiques de Rio.

Non seulement l'entreprise a obtenu une excellente promotion tout au long des jeux eux-mêmes, mais elle a également prolongé sa campagne.

La campagne #ThatsGold créée par Coca-Cola était une campagne d'un an qui s'est propagée sur plusieurs plateformes de médias sociaux et sur des publicités télévisées et radiophoniques. La stratégie marketing en trois phases a attiré de jeunes clients avec des influenceurs, des musiciens et des athlètes olympiques.

Dans l'ensemble, la campagne de Coca-Cola a généré 30 millions de visionnages de vidéos et une audience massive.

Marketing de sponsoring à la télévision et à la radio

Le parrainage télévisuel et radiophonique est l'un des moyens les plus efficaces pour les entreprises d'atteindre rapidement un large public cible. La plupart des meilleures émissions de télévision dans le monde sont parrainées par une entreprise spécifique.

Money Super Market sponsorise divers films sur Channel 4 aux États-Unis. De plus, des entreprises comme Tide sponsorisent des spectacles aux États-Unis.

Selon la chaîne et le partenariat, les sponsors TV peuvent s'aligner sur un seul programme, un flux complet de programmation ou certaines plages horaires. Il est également possible pour certaines marques de sponsoriser des chaînes entières et des genres de contenu.

En échange d'un financement de parrainage, les marques sponsors peuvent afficher leurs publicités avant, pendant et après différents programmes à la fois à la radio et à la télévision. Dans certains cas, les entreprises placeront également des produits dans des salons pour accroître la sensibilisation des clients.

Just Eat est un excellent exemple d'entreprise tirant parti du marketing de parrainage télévisé.

En 2017, le service de livraison de nourriture a signé un accord pluriannuel avec le "X-Factor", considéré comme l'une des plus grandes propriétés du paysage télévisuel commercial. L'émission a été régulièrement vue par environ 39 millions de personnes.

L'accord de parrainage comprenait des retraits télévisés classiques d'une valeur d'environ 30 millions de livres sterling (environ 34 millions de dollars à l'époque) et affichés au début et à la fin des pauses publicitaires du programme. De plus, Just Eat a également lancé son propre concours "Chef Factor" pour aider à trouver les meilleurs chefs du monde entier.

Y a-t-il des inconvénients au marketing de parrainage ?

Sous toutes ses formes, le sponsoring marketing peut avoir d'excellents résultats tant pour les marques que pour les entités qu'elles parrainent. Cependant, cette forme de promotion a aussi ses inconvénients.

Les entreprises qui investissent dans le marketing de parrainage ont souvent du mal à mesurer précisément le "ROI" ou le retour sur investissement qu'elles obtiennent de chaque campagne.

Il est difficile de savoir quels clients visitent une entreprise ou achètent un produit en raison d'un accord de parrainage. Dans le même temps, les campagnes de marketing de parrainage poussent rarement un client à effectuer un achat directement.

Ils sont souvent destinés à accroître la notoriété et la reconnaissance de la marque, ce qui signifie qu'une entreprise peut obtenir beaucoup de vues mais seulement quelques ventes.

De plus, le marketing de parrainage peut être coûteux, en particulier si vous souhaitez travailler avec une entité en demande. Plus le partenariat potentiel peut être lucratif, plus vous devrez dépenser pour vous assurer que vous pouvez vous connecter avec le bon groupe.

En plus de tout cela, il existe également un risque que les entreprises ne parviennent pas à rechercher correctement les groupes avec lesquels elles s'associent. Si le groupe se retrouve avec une réputation négative, cela déteint également sur les marques qui le parrainent. Cela peut entraîner de graves problèmes de réputation.

Même les entreprises sponsorisées peuvent avoir des problèmes avec le marketing sponsorisé. Ils peuvent avoir du mal à choisir avec quel sponsor travailler pour leur événement ou avoir du mal à répondre aux besoins du public et du sponsor.

En tant que tel, le marketing de parrainage nécessite beaucoup de planification préalable, de recherche et d'examen minutieux de la part des deux parties du partenariat.

Devriez-vous essayer le marketing de parrainage ?

Le marketing de parrainage peut être un excellent outil pour les entreprises en quête de croissance et les entités en quête de soutien. Les deux parties bénéficient de divers avantages uniques dans ce partenariat promotionnel, notamment une notoriété accrue de la marque ou des ressources financières.

L'utilisation du parrainage dans le marketing peut également être un excellent moyen pour les entreprises de se connecter avec leur public sur le plan émotionnel et de le fidéliser.

Cependant, il y a des défis à surmonter. Les chefs d'entreprise doivent réfléchir attentivement aux partenariats dans lesquels ils s'impliquent et à la manière dont ils assureront le succès.

Le marketing de parrainage n'est pas quelque chose dans lequel une entreprise devrait se précipiter. Prendre la mauvaise décision pourrait nuire considérablement à la réputation de toute organisation.

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