Qu'est-ce que la longue traîne ? Tout ce que tu dois savoir

Les mots-clés de longue traîne, composés de plusieurs mots ou même de clauses entières, obtiennent généralement des volumes de recherche inférieurs aux termes génériques (plus courts, généraux). Pourtant, ils constituent un joli butin dans le référencement. La longue traîne est «juteuse» et percutante, elle a donc tendance à générer un trafic beaucoup plus précieux vers votre site Web.

En termes simples : les personnes qui saisissent des requêtes à longue traîne dans le moteur de recherche savent ce qu'elles veulent. Ils ont une intention de recherche très spécifique à l'esprit. Cela signifie que la longue traîne vous apporte de nouveaux visiteurs motivés et informés qui ont déjà dépassé la phase de recherche générique - de l'or pur pour n'importe quel site Web.

Cependant, contrairement à la croyance populaire, le référencement à long terme n'augmente pas toujours le taux de conversion d'une entreprise de commerce électronique ou d'un site Web de contenu . Comme le SEO à longue traîne n'augmente pas toujours le taux de conversion d'une entreprise de commerce électronique ou qu'un site Web de contenu se produit dans le référencement, le diable est dans les détails. Par conséquent, ce guide ne s'arrête pas à discuter de la stratégie à longue traîne, mais aborde le marketing à longue traîne et la recherche de mots clés pour le référencement à longue traîne.

1. Un mot-clé à longue traîne - ce qui signifie quoi ?

Dans une tournure capricieuse, permettez-moi de vous présenter le monde des mots-clés à longue traîne en présentant l'autre côté de la médaille - les phrases génériques (ou la soi-disant «grosse tête» générant environ 18,5% de tout le trafic). En savoir plus sur ceux-ci est un moyen simple d'apprécier la valeur du référencement à longue traîne.

• Les mots- clés génériques ne vous disent rien sur l'intention de l'utilisateur. Ils peuvent indiquer le début d'un parcours client, mais pas nécessairement. Dans la plupart des cas, les phrases d'un ou deux mots proviennent d'utilisateurs qui souhaitent simplement se familiariser avec le terrain. Si vous vous classez pour ces termes principaux, votre trafic explosera – mais votre taux de rebond suivra probablement. Pire encore, les mots-clés génériques ont des notes de difficulté exorbitantes et prennent du temps à cibler (une campagne réussie peut durer plus d'un an).

• Passons au chunky middle , une région située un peu plus loin vers la longue traîne et générant environ 11,5 % du trafic. En règle générale, les gros mots clés du milieu ont 3 mots. Leur intention de recherche est plus explicite, bien qu'encore un peu éloignée de notre niveau de précision souhaité. Cela étant dit, ces termes peuvent générer avec succès des micro-conversions (telles que des inscriptions à des newsletters). Ils sont également plus faciles à cibler que la grosse tête.

• Enfin, nous arrivons aux mots-clés de longue traine , qui représentent 70 % du trafic. Ils contiennent généralement 4 à 5 mots (ou plus) et proviennent d'utilisateurs plus susceptibles de visiter un site qui répond à leurs besoins spécifiques. C'est l'audience qui génère rarement du trafic vide - ces personnes savent ce qu'elles recherchent, elles ont donc tendance à afficher notre comportement d'utilisateur prévu.

Attention : toutes les requêtes de longue traîne ne proviennent pas d'un utilisateur dans le cadre d'un parcours client . Dans de nombreux cas, les requêtes à longue traîne n'indiquent rien d'autre que des plongées plus profondes dans la quête de connaissances.

Un exemple de parcours client :

• "rosacée" - environ 50 000 recherches mensuelles, une expression générique, l'utilisateur recherche des informations générales sur la maladie ;

• "est-ce que la rosacée est contagieuse" - environ 170 recherches mensuelles, un mot clé à longue traîne indiquant l'intention d'élargir les connaissances. C'est une clarification de la phrase générique, peu susceptible de conduire à la vente d'un service ou d'un produit ;
• "bon dermatologue Londres" - environ 10 recherches mensuelles, un mot-clé à longue traîne saisi à un moment beaucoup plus proche de la décision d'achat. Mieux encore, l'utilisateur pose des questions sur le service à un endroit spécifique - ayant appris les bases, il recherche un expert pour remplacer le Dr Google.

2. SEO longue traîne – un guide pratique

Maintenant que vous connaissez le concept général de la longue traîne, laissez-moi vous montrer quelques exemples de référencement à longue traîne. Disons que vous dirigez un magasin d'électronique avec une petite section de téléphonie mobile. A votre niveau, vous aurez du mal à rivaliser avec les géants du e-commerce avec leurs sites de 1000 pages et leurs redoutables profils de backlinks. Pour aggraver les choses, les grandes chaînes de magasins aiment cibler et saisir le trafic de marque. Et en plus de tout ça, il faut faire face au reste des prétendants qui se bousculent dans la foule dans les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche) : sites pour geeks (avec des guides comme « Top 5 Phones en 2021 ») et autres magasins d'électronique .

Dans l'état actuel des choses, il ne sert à rien de se battre pour des mots-clés généraux tels que "téléphone mobile" (avec un volume de recherche mensuel d'environ 90,5 000 requêtes), "téléphones Samsung" (environ 49,5 000 recherches mensuelles) ou même "meilleurs téléphones mobiles" ( environ 9,9 mille recherches mensuelles).

La voie du référencement local peut également s'avérer problématique. Il s'agit de cibler les requêtes saisies par les utilisateurs de la même ville ou même du même quartier, ce qui est une solution viable pour les restaurants, les avocats ou les médecins (ceux qui voient des patients au bureau - pensez aux dentistes). Mais vous avez besoin de quelque chose de différent, à moins bien sûr que vous ne fournissiez également des services de réparation dans un lieu physique.

Il vous reste une option sur la table. Visez les mots-clés à longue traîne tels que :

• quel téléphone a le meilleur appareil photo (environ 1,3 mille recherches mensuelles)
• quel est le téléphone le plus fiable (90)
• téléphones portables bon marché à acheter (720)
• quel téléphone portable convient le mieux à une utilisation professionnelle (50)
• quel est le meilleur téléphone pour moins de 200 livres (70)
• quel est le meilleur téléphone pour la durée de vie de la batterie (50)
• samsung galaxy a50 bleu (10)

3. Longue traîne dans le commerce électronique

Les exemples ci-dessus indiquent différents types d'intention d'achat. Nous pouvons les classer en sous-groupes de mots clés à longue traine pour les entreprises de commerce électronique :

1. Mots-clés à longue traîne basés sur les produits ("samsung galaxy a50 blue") - l'épine dorsale des ensembles de mots-clés pour le commerce électronique. Ces termes sont entrés dans la recherche de produits spécifiques, de modèles et souvent même de numéros de série ou EAN (numéros d'article européens).

2. Mots-clés locaux à longue traîne ("bon dermatologue Londres") - souvent une garantie de trafic juteux et de haute qualité. En prime, ils ont tendance à révéler la nécessité de visiter un lieu physique.

3. Mots-clés informatifs à longue traîne ("quel téléphone mobile est le meilleur pour une utilisation professionnelle") - généralement, l'intention de recherche ici n'est pas seulement d'élargir les connaissances, mais aussi d'obtenir une inspiration d'achat. Par conséquent, avec un marketing de contenu solide en place, le site Web doit orienter l'utilisateur des classements et des articles inspirants vers des solutions, des produits et des offres spécifiques.

Certains mots-clés basés sur des produits peuvent également révéler l'intention d'élargir les connaissances. Prenez : "manuel du samsung galaxy a50" - même si la requête nomme un modèle spécifique, elle indique la nécessité d'instructions pertinentes. Dans cet esprit, utilisez vos pages de produits de commerce électronique pour la vente croisée. Une offre de vente croisée peut entraîner une conversion même si le visiteur est venu chercher un manuel de smartphone. (Peut-être qu'ils profitent de l'occasion pour acheter un étui de téléphone qui reçoit des critiques élogieuses et qui s'adapte à leur modèle comme un gant ? Peut-être qu'ils auront envie d'un protecteur de verre ou d'un fitband du même fabricant ?)

4. Avantages du référencement à longue traîne

L'approche longue traîne vous apporte plus qu'un trafic percutant et de haute qualité. Regardez les 6 plus grands mérites du SEO longue traîne :

Premièrement : vous gagnez une source de trafic stable. Le référencement à longue traîne est garanti pour augmenter lentement mais sûrement votre trafic pour des mots-clés soigneusement sélectionnés qui se vendent. En revanche, cibler des phrases génériques peut souvent vous procurer une énorme augmentation du trafic (ce qui semble incroyable dans une étude de cas sur vos gains et les progrès réalisés par votre agence de référencement) mais aussi une baisse soudaine (émergeant une fois que l'agence de référencement a disparu de l'horizon ). Toute mise à jour de l'algorithme peut porter un coup à votre visibilité pour une poignée de phrases générales. Si ce sont les chevaux de trait qui tirent l'ensemble de votre site Web, vous risquez de vous retrouver à court de sources de nouveaux utilisateurs du jour au lendemain. Le référencement à longue traîne devrait vous protéger de ces rebondissements aigus et amers.

Deuxièmement : vous répondez à des besoins spécifiques. Les utilisateurs développent une image positive des marques qui ont toujours une solution à leur problème (une fois que les utilisateurs ont dépassé la phase de recherche et se sentent prêts à franchir le pas, bien sûr). Dans cet esprit, je parle souvent de marketing à longue traîne plutôt que de référencement à longue traîne, car le concept s'étend également à la construction de votre marque et de votre visibilité.

Troisièmement : vous maîtrisez le développement d'architecture de site Web. Une stratégie à long terme remplit automatiquement votre site avec divers titres d'articles et un réseau thématique complet suivant l'approche descendante (du général au spécifique). C'est la formule d'une bonne stratégie à longue traîne : commencez par un contenu ciblant les mots-clés à longue traîne, puis reliez la longue traîne à la grosse tête. En effectuant simplement une recherche de mots-clés sur la longue traîne, vous obtiendrez l'essentiel de votre plan de contenu, ainsi que des tonnes d'idées pour des articles de blog ou du contenu de fiche produit.

Quatrièmement : vous construisez l'autorité d'actualité. Un large pool de contenu qui répond à un large éventail de besoins, même les moins populaires, et qui est fourni avec des liens internes, des guides généraux et des backlinks, est la meilleure recette pour le développement d'une autorité thématique . En d'autres termes, c'est le moyen de convaincre les bots de votre statut d'expert, tout en apportant des solutions pratiques à vos utilisateurs (qui entrent sur votre site web et y restent pour effectuer l'achat ou simplement profiter au maximum de la session, au lieu de retourner sur le Résultats de recherche).

Cinquième : CTR plus élevé des SERPs. Senuto a mené une étude sur le CTR (taux de clics) en SEO. Nos conclusions : plus le mot-clé est court, plus le CTR (le nombre de clics sur l'annonce) est faible et plus il y a d'extraits dans les résultats de recherche. Des mots-clés spécifiques à longue traîne génèrent des conversions au niveau de Google , ce qui signifie qu'ils encouragent les utilisateurs à visiter votre site.

Sixième : référencement de la recherche vocale. De par leur nature même, les mots clés de longue traîne vont de pair avec les requêtes de recherche vocale , qui contiennent généralement de nombreux mots et indiquent des besoins concrets. Optez pour l'approche longue traîne et vous ciblerez automatiquement les mots clés saisis à l'aide de Google Assistant, Siri ou d'autres solutions similaires qui gagnent du terrain à travers le monde.

5. Comment trouver des mots-clés de longue traine

Il existe plusieurs façons de rechercher des mots-clés à longue traine.

1. Utiliser des outils gratuits et payants

Des suggestions de mots-clés à longue traine sont disponibles dans des outils gratuits. Cependant, vous découvrirez que la plupart d'entre eux ont certaines limites (par exemple : ils fournissent des suggestions de mots-clés et d'expressions à longue traîne contenant une requête donnée, mais sans volumes de recherche, notes de difficulté ou tendances, qui ne sont disponibles que dans les versions payantes version).

Dans Senuto, c'est toujours une bonne idée de vérifier les détails de votre phrase clé cible - l'outil affichera les mots-clés, les questions, les groupes de mots et un graphique explorant les tendances saisonnières. De plus, en entrant le mot-clé principal dans Senuto, vous pouvez toujours utiliser des filtres. Par exemple, réduisez d'abord votre liste aux mots-clés composés de plus de 4 mots, puis limitez-la davantage aux phrases contenant des parties de mots spécifiques (adjectifs, verbes, noms).

2. Vérifiez les recherches associées et les saisies semi-automatiques de Google.

Lorsque vous saisissez une expression générique dans la recherche Google, l'outil affiche souvent une liste de mots clés communs à longue traîne. En outre, au bas de la page des résultats de recherche, vous trouverez des exemples de recherches connexes. Dans de nombreux cas, ces suggestions sont des sujets prêts à l'emploi pour des articles ou des paragraphes à longue traine.

3. Analysez votre concurrence

Comme je le dis souvent, le meilleur outil d'analyse dont vous disposez est votre concurrence. Gardez un œil sur le référencement de vos rivaux et examinez leurs meilleures pages. Approfondissez leur analyse de visibilité. Par exemple : les données de visibilité pour le premier résultat de recherche pour le mot clé "meilleur téléphone mobile" peuvent fournir des tonnes de mots clés à longue traîne associés pour lesquels le site Web est également classé. Choisissez-en quelques-uns et ciblez-les avec vos nouveaux articles. L'algorithme appréciera l'effort. En conséquence, vous pourriez finir par voler une partie du trafic de votre rival.

Astuce : Senuto Keyword Explorer peut filtrer les résultats par domaines - c'est une fonctionnalité utile lorsque vous avez des références de marché spécifiques à surpasser dans les résultats de recherche.

4. Parcourir les forums de discussion en ligne

La méthode la plus laborieuse de toutes – un voyage à la source. Une exploration des forums en ligne peut vous apporter une multitude d'idées de sujets pour le marketing à longue traîne, surtout si vous vous concentrez sur les fils de discussion populaires et les articles attirant des centaines de commentaires.

Mieux encore, lors de vos recherches, vous pouvez poster un lien vers un guide prêt à l'emploi ou une description exhaustive du produit – en réponse aux besoins soulevés par les autres utilisateurs. Certes, les liens publiés sur les forums de discussion ont généralement un attribut "nofollow", ils ne renforceront donc pas votre profil de lien. Néanmoins, un lien au bon endroit peut générer un trafic de haute qualité vers votre site Web.

6. Expansion sémantique des mots-clés de longue traine

Avez-vous déjà un plan de contenu et une liste de mots-clés de longue traine susceptibles de générer des conversions ? Agréable! Développez maintenant chacun de ces mots-clés avec une liste d'expressions sémantiquement liées . Combiner plusieurs – ou plusieurs dizaines – de mots-clés de longue traîne dans un seul article ou fiche produit vous donne un coup de pouce en crédibilité.

Pour générer une liste de mots-clés liés sémantiquement, accédez à l'onglet Mots-clés associés dans Senuto. Assurez-vous d'appliquer des filtres. Saisissez par exemple : « un VTT » (le mot-clé principal), puis filtrez les résultats avec le filtre : « contient le mot : pas cher », et enfin triez les résultats en fonction de leur volume de recherche mensuel moyen.

7. Suivi des effets du SEO longue traîne

Si vous essayez d'augmenter vos rangs pour quelques mots-clés à longue traîne, le problème est simple. Vous pouvez suivre la progression dans les résultats de recherche (en utilisant le mode incognito dans le navigateur), Google Analytics (vérification du trafic pour des articles ou produits particuliers) et Google Search Console (Rapport de performance -> Requêtes).

Cependant, lorsque vous faites du référencement à longue traîne pour des centaines ou des milliers de phrases, vous avez besoin d'une automatisation. Cela peut être fait avec le Senuto Rank Tracker.

L'outil mesurera les performances de votre projet, analysera vos changements de visibilité pour les mots clés à longue traîne ciblés et gardera un œil sur le classement des mots clés de vos concurrents choisis.