Combien coûte le marketing d'influence ?

Combien devrait coûter le marketing d'influence ? Il n'y a pas de chiffre magique de ce que devrait coûter le marketing d'influence pour votre marque. Une grande partie des chiffres exacts de budgétisation et des coûts de don seront trouvés par essais et erreurs au fur et à mesure que vous développez votre programme de marketing d'influence pour votre marque.

Linqia vient de publier quelques statistiques intéressantes sur l'avenir des budgets de marketing d'influence :

• Pour les spécialistes du marketing disposant de budgets marketing de plus de 500 000 $, 39 % prévoient d'augmenter leurs dépenses en marketing d'influence au cours de la prochaine année.
• 54% des spécialistes du marketing numérique prévoient de dépenser plus de 250 000 $ en marketing d'influence
• Certains spécialistes du marketing (17 %) prévoient même de dépenser plus d'un million de dollars en marketing d'influence au cours de la prochaine année.

Cependant, de nombreux coûts peuvent être planifiés à l'avance si vous créez un budget pour votre campagne de marketing d'influence. Connaître toutes les façons dont les différents coûts sont impliqués dans vos campagnes de marketing d'influence vous aidera à planifier une campagne réussie qui génère des résultats !

Tous les coûts du marketing d'influence

Coûts des cadeaux de produits

Les coûts des cadeaux de produits devraient être la première dépense à prendre en compte lors de la planification de vos campagnes de marketing d'influence. Combien de produits prévoyez-vous d'envoyer ? Combien pouvez-vous réellement vous permettre d'en envoyer ?

Lorsque l'on considère le coût des produits envoyés aux influenceurs, il est important de se souvenir de votre marge. La marge est le montant que vous avez majoré d'un produit au-delà du coût. C'est une autre façon de dire marge bénéficiaire ou profit.

Vous voulez vous assurer que vos calculs pour les cadeaux de produits tiennent compte de la marge. Comme ceux-ci sont offerts en cadeau au lieu d'être achetés, le coût du produit envoyé n'inclut pas cette marge ou cette majoration.

Coûts de paiement des influenceurs

Certains influenceurs peuvent exiger des paiements supplémentaires en échange du contenu qu'ils publient. Ces paiements d'influenceur doivent être évalués au cas par cas, en tenant compte de tout ce que l'influenceur offre et des mesures associées au compte de l'influenceur. Vérifier leur score d'engagement et rechercher tout signe d'engagement faux ou acheté peut vous aider à obtenir des résultats cohérents pour votre marque.

Si vous voulez une ventilation complète de la façon de payer les influenceurs, vous pouvez consulter « Payer les influenceurs : tout ce que votre marque doit savoir ». Cependant, pour cet article, WebFX fournit une structure de tarification de base pour les paiements des influenceurs.

Types de paiements d'influence :

En plus d'évaluer chaque influenceur avant de négocier et d'accepter le paiement, il existe plusieurs structures de paiement qui peuvent vous aider à tirer le meilleur parti de vos collaborations d'influenceurs.

Pay-per-post = un forfait en échange d'une publication d'un influenceur.

Pay-per-click = le paiement est basé sur chaque clic sur la publication. Les influenceurs doivent utiliser un lien vers le site Web de la marque qui inclut des paramètres suivis afin que la marque puisse confirmer combien de visiteurs ont cliqué sur le lien. Ce n'est pas aussi courant que d'autres structures de prix.

Paiement par acquisition = Cette option va plus loin que le modèle de paiement par clic et utilise des liens suivis pour déterminer quand quelqu'un clique et entreprend une action sur le site. Il peut s'agir de rejoindre la liste de diffusion ou d'effectuer un achat. Les influenceurs se concentrent généralement sur la promotion de la notoriété de la marque, ce type de structure de prix est donc extrêmement rare.

Pay-per-impression = Ce modèle de paiement dépend du nombre de personnes qui voient le contenu de l'influenceur. L'influenceur est payé en fonction du taux convenu multiplié par les impressions que la ou les publications ont reçues. Cela repose sur les mesures qui sont suivies via la plateforme sociale sur laquelle l'influenceur publie.

Les frais de livraison

Combien cela coûte-t-il d'expédier le ou les articles aux influenceurs ? C'est une considération importante lors du choix de vos influenceurs. Si un influenceur est situé hors du pays ou hors des pays vers lesquels vous pouvez facilement expédier, le coût montera en flèche. Si vous travaillez avec un influenceur en dehors des pays dans lesquels vous vendez, vous pouvez également vous porter volontaire pour consacrer du temps et des ressources supplémentaires à l'organisation de l'expédition, car vos processus d'exécution normaux peuvent ne pas fonctionner pour ce pays.

Connaître les pays vers lesquels vous pouvez facilement expédier vous aidera à savoir avec quels influenceurs vous pouvez travailler. Personne ne veut une erreur d'expédition surprise !

Coûts d'assistance

L'assistance peut inclure l'assistant marketing qui répond aux demandes par e-mail des influenceurs, les agents du service client qui aident à résoudre une erreur d'expédition ou le responsable marketing qui passe des heures à suivre les analyses de la campagne pour voir si elle a réussi. Toutes ces personnes ont un coût associé au temps qu'elles consacrent à l'exécution du marketing d'influence.

Si vous cherchez à consacrer des heures d'employés à aider votre marketing d'influence, le suivi du succès est particulièrement important. Les résultats peuvent aider à justifier ces heures de travail et vous aider à obtenir une aide supplémentaire à l'avenir .

Coûts promotionnels

Prévoyez-vous d'investir des fonds supplémentaires afin de promouvoir le contenu de l'influenceur ? Dans certains cas, il peut être utile de booster la publication de l'influenceur sur Instagram ou Facebook afin qu'elle atteigne plus de personnes.

À ce stade, Facebook est payant, donc si vous prévoyez d'utiliser cette plate-forme, vous voudrez consacrer quelques dollars publicitaires supplémentaires pour aider le contenu de votre influenceur à réussir. L'utilisation de contenu d'influence dans la publicité de votre marque peut également être une tactique efficace pour votre marketing, il peut donc être utile de budgétiser cela dès le début.

Tout le retour sur investissement

Pour que votre marketing d'influence soit réussi, vous devez être en mesure de suivre votre retour sur investissement. Selon les objectifs de votre marque, vous voudrez examiner différentes mesures.

Consultez "Comment mesurer votre succès avec un influenceur" pour voir une explication complète sur le suivi de votre marketing d'influence. Voici quelques façons dont les succès du marketing d'influence peuvent justifier un budget supplémentaire à consacrer à votre contenu d'influence .

Impressions

Obtenir des yeux sur votre contenu peut être le plus grand défi pour les marques. Les impressions sur les réseaux sociaux peuvent être particulièrement difficiles lorsque la marque lutte contre les derniers changements d'algorithme.

Les influenceurs peuvent partager du contenu sur votre marque avec leur public, ce qui génère des milliers de nouvelles impressions. Le niveau supérieur de l'entonnoir de conversion de la plupart des marques est constitué d'impressions, mais les impressions peuvent également conduire à des visites de sites et à des conversions.

Notoriété de la marque

Le public de l'influenceur connaît-il votre nom ? Connaissez-vous votre site Web ? Vous savez ce que vous vendez ? Toutes ces petites réalisations peuvent conduire à de nouveaux clients et prospects pour votre marque. S'ils apprennent votre nom, ils penseront peut-être à vous en premier lorsqu'ils seront à la recherche de vos produits.

La notoriété de la marque est généralement l'objectif principal des campagnes de marketing d'influence. Cultiver une relation à long terme avec les influenceurs est le meilleur moyen d'aider le public de l'influenceur à se familiariser avec votre marque et éventuellement à devenir des clients.

Conversions/Ventes

Les revenus sont toujours la force motrice de toute campagne marketing, donc être capable de mesurer les ventes d'une campagne particulière peut aider à prouver le succès de votre marketing d'influence.

Il existe plusieurs façons de suivre les ventes réalisées par un influenceur particulier. Un code de coupon offre une incitation supplémentaire à convertir leur public. En même temps, cela vous permet de voir quels clients ont été recommandés par cet influenceur. Les liens suivis et la surveillance de vos revenus globaux provenant de ce canal marketing peuvent également vous aider à mesurer le nombre de ventes référées par les influenceurs.

Génération de leads

Si l'influenceur envoie son public sur votre site Web, votre site Web doit être optimisé afin de capturer les informations de ces visiteurs afin que vous puissiez compléter la conversion par remarketing. Un formulaire d'inscription par e-mail facile à trouver est essentiel pour ajouter des visiteurs du site à vos listes de marketing par e-mail. Vous devez inclure des boutons de partage social ou des boutons de type social. Ensuite, vous pourrez cibler les visiteurs avec des publicités qui présentent les produits qui les intéressaient lors de leur première visite.

En plus des visiteurs, vous pouvez capter l'audience d'un influenceur en demandant à l'influenceur de vous taguer dans la publication. Ils peuvent également recommander à leur audience de vous suivre sur les réseaux sociaux.

Ces petites optimisations des campagnes d'influence peuvent vous aider à augmenter les résultats de manière exponentielle.

Combien coûte le marketing d'influence ? Le marketing d'influence vaut-il l'investissement ?

Absolument! Neoreach estime que le marketing d'influence génère 5,2 fois par dollar dépensé en valeur médiatique acquise (EMV). EMV fait référence à tout type d'exposition aux médias sociaux obtenue de manière organique. 5,2x EMV pour une campagne de marketing d'influence signifie que les influenceurs ont pu générer 5,2 fois plus d'interactions de la part de clients potentiels que la marque ne le ferait normalement. Pouvez-vous imaginer générer 5,2 fois plus de visites sur le site, de suivis sociaux ou d'achats ? Cela pourrait signifier d'énormes augmentations de votre résultat net !

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