Quelle taille d'entreprise en ligne devriez-vous acheter ?

L'achat d'entreprise en ligne peut sembler écrasant. Avec l'abondance d'entreprises en ligne de qualité à vendre, il peut être difficile de savoir laquelle vous convient le mieux.

Cependant, lorsque vous décomposez le processus en examinant votre situation, votre budget et vos objectifs, cela devient en fait assez simple.

Bien qu'il existe de nombreuses acquisitions potentielles disponibles, il n'y en a que quelques-unes avec lesquelles vous pourrez probablement réussir.

Cet article vise à vous aider à déterminer la taille d'entreprise qui vous semble la plus logique à acquérir. Nous allons examiner les entreprises dans les fourchettes à cinq, six et sept chiffres afin que vous sachiez à quoi vous attendre si vous acquérez une entreprise à l'un de ces niveaux.

Mais avant d'entrer dans les détails, nous devons clarifier ce que vous avez à votre disposition pour investir dans une entreprise en ligne et ce que vous souhaitez gagner en en acquérant une.

Votre situation financière

Commençons par remettre en question une hypothèse courante : votre budget n'est pas le montant d'argent que vous avez en banque.

Si vous estimez que vos compétences et votre expérience sont limitées par le montant du capital dont vous disposez, vous pouvez tirer parti de votre capital pour acquérir une entreprise au-dessus de votre fourchette de prix en obtenant un financement.

Nous avions deux entrepreneurs hautement qualifiés et expérimentés dans Amazon remplis par Amazon (FBA). Ils voulaient acquérir une entreprise qui générerait le retour sur investissement (ROI) le plus élevé possible en fonction de leurs compétences pour exploiter avec succès l'entreprise.

Ils avaient les compétences nécessaires pour gérer avec succès une entreprise à six chiffres, mais ils n'avaient que cinq chiffres à la banque.

Nous les avons mis en relation avec notre partenaire prêteur qui offre un financement jusqu'à 80 % du prix de l'entreprise. Les acheteurs ont pu acquérir une entreprise de 355 000 $ avec un budget d'environ 50 000 $.

Avec une entreprise plus grande, ils ont pu tirer plus de flux de trésorerie de l'actif, 49,9 % de plus que s'ils avaient acquis une entreprise à cinq chiffres.

L'inconvénient de ce type d'acquisition est que vous devez investir la majorité, sinon la totalité, de votre budget dans l'entreprise.

Si vous n'avez pas suffisamment de tolérance au risque pour être à l'aise d'investir tout votre argent dans un seul actif, vous pouvez envisager d'investir dans plusieurs petites entreprises. Ou si vous souhaitez soutenir votre acquisition avec un fonds de croissance, vous pouvez acquérir une petite entreprise et utiliser votre fonds de croissance pour faire évoluer l'actif et vous maintenir financé si l'entreprise connaît des mois à faible revenu.

La considération finale est votre objectif pour l'acquisition ; voulez-vous remplacer votre revenu à temps plein ? ; voulez-vous soutenir vos revenus avec une activité parallèle rentable ? ; voulez-vous une source de revenus presque passive ? ; voulez-vous ajouter à votre portefeuille d'affaires?

Savoir ce que vous voulez faire de l'entreprise vous aidera à comprendre quelle taille d'entreprise vous devriez acheter. Par exemple, si vous souhaitez remplacer votre revenu à temps plein qui est actuellement de 100 000 $ par an, vous envisagez soit une seule entreprise à six chiffres gagnant plus de 8 000 $ par mois, soit plusieurs entreprises à cinq chiffres gagnant moins.

Maintenant que vous savez quelles gammes vous pouvez consulter en fonction de votre situation, vous pouvez commencer à savoir à quoi vous attendre des entreprises de ces tailles. Le moins que vous puissiez dépenser pour une entreprise rentable est de 10 000 $ et plus.

Entreprises à cinq chiffres

Vous pouvez acheter des entreprises moins chères que 10 000 $, même pour 1 000 $. Mais ce sont certainement des sites de démarrage dans de nombreux cas. Ces entreprises n'apportent probablement pas d'argent important ou peut-être pas d'argent du tout.

Sur Empire Flippers, nous avons en fait une exigence selon laquelle toute entreprise doit réaliser au moins deux mille dollars par mois de bénéfice net pour être qualifiée pour être répertoriée sur notre marché.

Pour ceux d'entre vous qui ne connaissent pas le fonctionnement des évaluations d'entreprises, je vais vous expliquer ce qu'est un multiple d'entreprise.

C'est un chiffre utilisé pour calculer la valeur d'une entreprise. Nous multiplions le multiple d'une entreprise par son bénéfice net moyen sur 12 mois pour arriver à sa valeur.

Par exemple, un site de contenu qui a réalisé un bénéfice net de 2 000 $ par mois en moyenne au cours des 12 derniers mois, compte tenu d'un multiple de 32 X, vaudra 64 000 $ (2 000 $ X 32).

Lors de l'évaluation d'une entreprise, nos conseillers professionnels en vérification analysent son historique de performance et le construisent. Sur la base de leur opinion professionnelle et de leur compréhension des valeurs commerciales et des conditions du marché, ils attribueront un multiple qui reflète la qualité de l'entreprise. Un multiple élevé signifie que l'entreprise est de haute qualité et vice versa.

Combien gagnent les entreprises à cinq chiffres

Au moment de la rédaction, les multiples commerciaux se situent généralement dans la fourchette de 30 à 40X dans la plupart des modèles commerciaux. Certaines entreprises comme les entreprises de logiciels en tant que service (SaaS) ont une gamme multiple plus élevée, entre 40 et 65X +, car elles génèrent des revenus récurrents, ce qui est une qualité précieuse d'un actif d'investissement.

La plupart des entreprises à cinq chiffres gagnent entre 1 000 $ et 3 000 $ par mois en bénéfice net. Ainsi, lorsque vous décidez d'acheter une entreprise à cinq chiffres, demandez-vous si ces revenus seront suffisants pour répondre à vos besoins financiers.

La prochaine considération à prendre en compte est la création d'entreprises à cinq chiffres afin que vous sachiez à quoi vous attendre lors de l'exploitation de l'actif.

Comment fonctionnent les entreprises à cinq chiffres

La plupart des entreprises à ce niveau ont tendance à être dirigées par des solopreneurs. L'entreprise n'est pas assez grande pour avoir besoin d'une équipe d'employés. Cependant, il est possible qu'un propriétaire de portefeuille avec une équipe d'employés gérant plusieurs entreprises ait une entreprise à cinq chiffres dans son portefeuille.

Les entreprises de cette taille ont tendance à être des entreprises basées sur le contenu, notamment les blogs, les chaînes YouTube et les sites de cours. Ils sont généralement monétisés via le marketing d'affiliation, la publicité display, la publication directe Amazon Kindle (KDP), la publicité YouTube ou la vente de produits numériques.

Étant donné que les entreprises basées sur le contenu ont des marges bénéficiaires si élevées, jusqu'à 98% dans certains cas, vous pouvez en trouver qui gagnent quelques milliers de dollars et qui sont suffisamment établis dans leurs opérations et leur créneau pour constituer une acquisition viable.

Parce que les valorisations SaaS sont si élevées, peu sont rentables dans cette gamme de prix. Quant aux magasins de commerce électronique, il s'agit d'un modèle à faible marge bénéficiaire. Par conséquent, pour qu'une entreprise de commerce électronique à vendre soit suffisamment établie pour valoir la peine d'être achetée, elle doit gagner au moins plus de 3 300 $.

Les entreprises basées sur le contenu sont libres de fonctionner une fois qu'elles génèrent des bénéfices constants. Les principales tâches requises pour maintenir une activité basée sur le contenu sont :

• Maintenance du site
• Vérification des liens d'affiliation
• Produire du contenu
• Recherche de mots clés

Ces opérations sont faciles à apprendre car elles ne nécessitent aucune connaissance de niveau expert. Assurez-vous simplement que le vendeur de l'entreprise vous soutient dans l'acquisition en vous renseignant sur ses processus de production de contenu et de maintenance de l'entreprise.

Comment savoir si vous devez acquérir une entreprise à cinq chiffres

Il existe de nombreuses façons dont les entreprises basées sur le contenu à cinq chiffres peuvent vous aider à atteindre vos objectifs.

En raison de leur non-intervention, ils peuvent être des sources idéales de revenus presque passifs. Ils sont également très évolutifs, donc si vous cherchez à créer votre patrimoine, vous pouvez acquérir une entreprise à ce niveau et mettre en œuvre des stratégies de croissance pour augmenter la capacité de gain de votre entreprise.

Cinq chiffres est un bon endroit pour se mouiller les pieds si vous n'avez aucune expérience dans les affaires en ligne ou la propriété d'entreprise, tant que vous n'investissez pas tout votre capital dans une seule entreprise.

Si vous avez des compétences et de l'expérience en marketing ou en travaillant avec des entreprises en ligne dans d'autres fonctions similaires comme la conception de sites Web, vous avez le potentiel d'augmenter votre richesse en tant que propriétaire d'entreprise pour la première fois.

Si vous pensez que vous avez la capacité de gérer plus, examinons les entreprises à six chiffres.

Entreprises à six chiffres

La fourchette de taille des entreprises à six chiffres est considérablement plus large que celle des entreprises à cinq chiffres, de sorte que les entreprises peuvent varier assez largement.

Au bas de l'échelle, la plupart sont des opérations d'une seule personne. Ils ont tendance à être sur le point de connaître le prochain niveau de croissance, ce sont donc de bons atouts à acquérir si vous pouvez en identifier un qui est bien construit et prêt à évoluer à l'aide d'une liste de contrôle de diligence raisonnable.

Combien gagnent les entreprises à six chiffres

Les entreprises évaluées à 100 000 $ et plus gagnent généralement entre 3 350 $ par mois et 33 500 $ par mois.

Étant donné que les sites de contenu et les magasins de commerce électronique ont tendance à vendre entre 30 et 45 fois les multiples, vous chercheriez des sites gagnant 3 350 $ par mois jusqu'à 33 500 $.

Les entreprises Amazon FBA varient entre 25 et 35 fois les multiples, donc les revenus mensuels varient entre 4 000 $ et 40 000 $.

Les multiples commerciaux SaaS varient entre 45 et 65X, donc les revenus mensuels varient entre 2 300 $ et 22 300 $.

Les entreprises situées au bas de la fourchette à six chiffres ont tendance à avoir des marges bénéficiaires plus faibles car elles sont encore en train de s'établir dans le créneau et leurs structures opérationnelles en sont aux premiers stades de la construction. Les entreprises du haut de gamme ont tendance à être plus efficaces et plus économiques, de sorte qu'elles réalisent des bénéfices plus élevés.

Comment fonctionnent les entreprises à six chiffres

Les entreprises de cette taille ont tendance à fonctionner depuis au moins un an, de sorte que les entrepreneurs ont généralement commencé à présenter certains employés et constituent une équipe pour aider aux opérations. Les entreprises évaluées à six chiffres ont généralement établi des équipes et des processus.

Les sites de contenu auront des équipes composées de rédacteurs de contenu, de chercheurs de mots clés et peut-être de gestionnaires de médias sociaux chargés de la production de contenu. Les propriétaires du site supervisent les opérations et donnent des instructions aux employés. Ils peuvent également effectuer des vérifications régulières de maintenance du site Web, comme tester les liens d'affiliation.

Les entreprises Amazon FBA à six chiffres ont tendance à travailler avec des sociétés de logistique tierces (3PL) pour aider à l'exécution des commandes dans des domaines tels que la vérification et le stockage des commandes. S'il y a des employés qui travaillent pour l'entreprise, il s'agit généralement d'assistants virtuels (VA) qui s'occupent de la commande des stocks, du service client ou de la gestion des listes de produits.

Ces entreprises s'appuient également sur des campagnes de paiement par clic (PPC) pour le marketing, il peut donc y avoir une agence impliquée qui gère les campagnes. Les propriétaires d'entreprise ont tendance à se concentrer sur des tâches telles que le suivi financier, la supervision de la gestion des stocks et la planification de la croissance.

Le SaaS est l'un des modèles commerciaux les plus pratiques. Étant donné que le logiciel remplit le service, le propriétaire doit simplement s'assurer que l'entreprise obtient des clients. La plupart des propriétaires de SaaS utilisent des agences de marketing pour les aider dans ce domaine.

Les autres employés qui aident à gérer les entreprises SaaS sont les VA qui gèrent le service client et les développeurs à la demande qui maintiennent et mettent à jour le logiciel.

Comment savoir si vous devriez acheter une entreprise à six chiffres

Étant donné que les entreprises à six chiffres sont généralement plus anciennes que les entreprises à cinq chiffres, elles ont des historiques de revenus plus longs ; vous pouvez regarder en arrière au fil des ans et voir comment l'entreprise s'est comportée au fil du temps.

Si l'entreprise a connu des baisses de performances, comme un site de contenu qui a subi l'impact d'une mise à jour de Google, vous pouvez voir si l'entreprise a été en mesure de résister au revers. Cela vous indique la force d'un actif de l'entreprise et combien de temps elle pourrait potentiellement continuer à être rentable.

Votre tolérance au risque sera finalement le décideur le plus important. Les entreprises de cette gamme présentent un risque assez élevé car elles ne sont pas très importantes sur leurs marchés par rapport aux entreprises à sept chiffres.

Cependant, les entreprises situées dans la partie supérieure de la fourchette à six chiffres sont sur le point de devenir des leaders du marché, donc si vous avez les compétences et les ressources nécessaires pour atteindre le niveau à sept chiffres, vous pourriez obtenir un retour sur investissement considérable ( retour sur investissement).

Sur la base des revenus de ces entreprises, la plupart sont des actifs de remplacement de revenu à temps plein, vous pouvez donc en acquérir un pour remplacer votre emploi de jour si vous avez les compétences ou si vous êtes prêt à apprendre comment exploiter avec succès l'une de ces entreprises.

Une autre application pour un actif à six chiffres est d'avoir une entreprise qui prend en charge vos autres entreprises. Par exemple, vous pourriez acquérir un site de contenu de 100 000 $ non pas pour ses bénéfices, mais pour que son public le fixe sur l'une de vos autres marques.

Toutefois, si vous disposez d'un capital et de ressources importants et que vous recherchez un investissement important et à long terme pour créer de la richesse, vous pouvez envisager de vous tourner vers la fourchette à sept chiffres.

Entreprises à sept chiffres

Les entreprises qui ont franchi la barre du million de dollars sont les principaux actifs de leur industrie.

Si vous souhaitez détenir une part majoritaire d'un marché, une entreprise à sept chiffres est faite pour vous.

Parce que les entreprises à ce niveau sont si grandes, la différence entre les entreprises à sept chiffres et les entreprises à sept chiffres n'est pas si importante. La principale différence est combien ils gagnent.

Combien gagnent les entreprises à sept chiffres

Les entreprises évaluées à plus de 1 million de dollars gagnent généralement entre 33 600 et 400 000 dollars par mois en bénéfice net.

Les sites de contenu à sept chiffres peuvent avoir des multiples entre 25 et 50X, donc les revenus mensuels se situent entre 40 000 $ et 400 000 $.

Les magasins de commerce électronique et Amazon FBA évalués à un million de dollars plus varient entre 30 et 50X, gagnez donc entre 33 400 $ et 400 000 $ par mois.

Le multiple minimum pour les entreprises SaaS à sept chiffres est de 45 X, passant à 80 X et plus, elles gagnent donc entre 22 500 $ et 222 222 $ par mois.

Les sites de contenu maintiennent leur rentabilité à plus de 90 % lorsqu'ils dépassent la barre du million de dollars. Certains peuvent être d'environ 85 % si l'entreprise exécute des campagnes de trafic payantes.

Quant aux entreprises de commerce électronique et FBA, leur rentabilité peut diminuer par rapport à la fourchette d'évaluation à six chiffres, car elles doivent dépenser davantage en publicité et en inventaire pour conserver leur position de leader et gérer un volume de ventes élevé.

Les entreprises SaaS se situent quelque part au milieu avec des marges bénéficiaires comprises entre 65 et 85 % selon la conception du modèle commercial.

Comment fonctionnent les entreprises à sept chiffres

Pour gérer les exigences importantes en matière de services et de produits, les entreprises à sept chiffres ont besoin d'une équipe d'opérateurs pour les aider à gérer l'entreprise.

Les sites de contenu de cette taille embauchent généralement un certain nombre de rédacteurs et d'éditeurs pour les gérer pour la production de contenu à grande échelle. Ils auront également des VA spécialisés effectuant des tâches pour soutenir l'équipe de rédaction, y compris la recherche de mots clés et la publication de contenu.

Certains peuvent également avoir une agence de marketing à bord pour exécuter des campagnes de marketing par e-mail ou de publicité payante.

Les entreprises de commerce électronique auront la même configuration que dans la gamme à six chiffres, mais avec plus de mains sur le pont.

Les entreprises SaaS ont plusieurs développeurs à bord pour gérer le logiciel afin de s'assurer que le serveur peut gérer de gros volumes de données et d'utilisation. Cela dit, les produits SaaS à prix élevé peuvent ne pas nécessiter une telle maintenance car leur clientèle est plus petite.

Amazon FBA est l'un des rares modèles commerciaux pouvant être gérés par un solopreneur, même en tant que marque de plus de 1 million de dollars.

Étant donné qu'Amazon gère la plupart des tâches d'exécution, il est possible pour un solopreneur d'utiliser uniquement des outils d'automatisation pour agir en tant que super assistants dans des tâches telles que la gestion des stocks, l'optimisation des listes, l'optimisation PPC et le service client.

Cela dit, la plupart ont au moins quelques employés ou VA qui s'occupent de ces tâches, même si à l'avenir, nous verrons peut-être de moins en moins cela !

Les entreprises de commerce électronique et FBA auront collecté des actifs de protection pour défendre les marques contre les concurrents, y compris les marques et les contrats d'exclusivité des fournisseurs.

Ils se seront également étendus au commerce de gros par le biais de détaillants physiques comme Walmart.

Structurellement, les sites de contenu et les sociétés SaaS ne changent pas beaucoup car l'intégralité de leur prestation de services est effectuée sur leurs sites Web.

Maintenant que vous savez comment fonctionnent les entreprises de cette gamme, vous pouvez vous demander si l'une d'entre elles serait une bonne acquisition pour vous.

Comment savoir si vous devriez acheter une entreprise à sept chiffres

Même les acheteurs d'une entreprise en ligne pour la première fois peuvent réussir avec une entreprise à sept chiffres. Si vous acquérez une entreprise avec une équipe solide et des opérations solides et que vous comprenez les principes fondamentaux du fonctionnement du modèle d'affaires que vous acquérez tout en obtenant le plus de soutien possible dans la transition de la vente du vendeur, vous vous donnez les meilleures chances possibles de avoir du succès.

Obtenir le soutien de l'ancien propriétaire est essentiel. La plupart offriront leur soutien pendant au moins un mois après la vente et beaucoup d'autres sont prêts à offrir beaucoup plus de soutien. Certains restent même avec l'entreprise sur une base de consultation rémunérée.

Lorsque vous obtenez le soutien de la personne qui a bâti l'entreprise, vous acquérez son atout le plus solide. Ils vous présenteront l'entreprise et vous donneront des plans ou des conseils sur la façon de la faire évoluer au niveau supérieur.

Les entreprises à sept chiffres sont de solides investissements à long terme. Ils sont implantés sur leurs marchés et disposent d'atouts qui les défendent de la concurrence et des évolutions du marché.

Un autre type d'acheteur idéal pour les entreprises à sept chiffres est quelqu'un qui a les compétences pour réussir avec une entreprise de cette taille, mais pas le capital ou les ressources pour en acquérir une ; tout comme les deux acheteurs que nous avons mentionnés plus tôt qui ont pu acheter une entreprise sept fois plus grande que leur budget initial en seulement 12 jours sans garantie personnelle.

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La taille de l'entreprise que vous devriez acheter

J'espère que ce que nous avons couvert aujourd'hui vous aidera à décider quelle taille d'entreprise acheter, mais si vous avez besoin d'aide supplémentaire, n'hésitez pas à demander à un courtier professionnel de vous aider à trouver l'affaire parfaite.

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