Ce qu'il faut considérer avant de démarrer une entreprise de courtage en ligne en 2024

Si vous connaissez bien le monde du trading et recherchez une nouvelle entreprise entrepreneuriale, créer votre propre courtage en ligne est une excellente option. En 2022, le marché mondial du commerce en ligne était évalué à 9,32 milliards de dollars et on estime qu'il atteindra 15,34 milliards de dollars d'ici 2030.

Mais avant de commencer à voir des signes de dollar, vous devez considérer l’aspect pratique d’une entreprise de courtage en ligne et tout ce que cela implique lorsque vous êtes à la barre.

Perspectives d'avenir du secteur du courtage

Le courtage est un terme général qui peut s’appliquer à une grande variété de services juridiques et de responsabilités d’intermédiaire. En tant que tel, l’avenir du secteur du courtage dépend de l’aspect du courtage sur lequel vous envisagez de créer une entreprise .

Actuellement, les types de maisons de courtage avec la plus haute estimation de succès comprennent :

• Agent de change
• Courtier en matières premières
• Courtier en énergie
• Courtier associé
• Courtier d'assurance
• Commis de courtage

Mais même si les positions de courtiers ci-dessus devraient être les plus stables financièrement dans les années à venir, il n'y a aucun moyen de savoir avec certitude ce que l'avenir nous réserve. Cependant, si vous pesez dès le départ les considérations ci-dessous, si vous disposez d’un plan clair, de l’expertise pertinente, de bonnes relations et d’un capital décent, il y a de fortes chances que vous puissiez y parvenir.

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Considérations commerciales sur le courtage en ligne :

1. Capital de démarrage, liquidités et investisseurs
2. Enregistrement de l'entreprise et exigences légales
3. Établir une présence en ligne avec un site Web et une application
4. Public cible et stratégies marketing
5. Gestion de la relation client
6. Maintenir la satisfaction des commerçants, la transparence et la fidélisation des clients
7. Planification de la croissance à long terme et évolutivité

1. Capital de démarrage, liquidités et investisseurs

Avant de démarrer votre entreprise , vous devez avoir accès au capital. Ce capital peut provenir de vous-même, d'un prêt bancaire ou, si vous avez de la chance, d'un investisseur en échange d'un pourcentage de votre société de courtage.

Ne commencez pas à élaborer des plans d'affaires sérieux avant d'avoir un plan solide sur la manière dont vous allez financer votre entreprise. Vous aurez besoin d’avoir accès à suffisamment de capital pour obtenir tous vos enregistrements légaux, louer un espace de bureau et vous débrouiller jusqu’à ce que vous disposiez d’un flux de trésorerie constant.

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2. Enregistrement de l'entreprise et exigences légales

La prochaine étape de votre liste de contrôle pour démarrer une entreprise de courtage en ligne devrait consister à enregistrer votre entreprise en tant qu'entreprise officielle et à demander toute licence légale et toutes les exigences dont vous avez besoin pour être considérée comme une entreprise professionnelle et pleinement opérationnelle.

Avant les opérations, votre activité de courtage doit être approuvée par plusieurs organismes de réglementation. Parmi les plus courants, citons :

• La Securities and Exchange Commission (SEC)
• L'Autorité de régulation du secteur financier (FINRA)
• Dépositaire d'enregistrement des conseillers en investissement (IARD) de la FINRA
• Organismes d'autoréglementation (OAR)
• La Société de protection des investisseurs en valeurs mobilières (SIPC)
• Dépositaire central d'enregistrement (CRD) de la FINRA

En plus de cela, votre entreprise peut avoir besoin d'autres organismes de réglementation, en fonction de la région, de la taille de l'entreprise (par exemple, une petite entreprise) et du secteur du secteur du courtage. Assurez-vous de faire vos recherches sur les domaines pertinents et les objectifs organisationnels de votre entreprise.

3. Établir une présence en ligne avec un site Web et une application

Lorsque vous créez une entreprise en ligne, votre présence en ligne doit être claire, audacieuse et très facilement identifiable. Il doit également promouvoir la confiance et garantir aux gens que vous êtes un expert dans votre domaine, secteur ou industrie.

Établissez votre présence en créant un site Web convivial et fonctionnel et une application mobile qui attire un large éventail de consommateurs.

Si vous créez cela à partir de zéro, assurez-vous de disposer d'une excellente équipe de développement , et si vous utilisez une plate-forme de courtage en marque blanche, un excellent designer peut créer un logo et une image de marque mémorables que vous pouvez utiliser.

Plus vous êtes actif en ligne, plus il vous sera facile de générer de la notoriété pour votre marque, de générer du trafic sur votre site Web et, en fin de compte, d'encourager les gens à rejoindre votre communauté.

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4. Public cible et stratégies marketing

Une fois que vous avez créé votre entreprise d’un point de vue juridique, il ne vous reste plus qu’à commencer à fonctionner comme une entreprise active. Et cela signifie attirer des clients, de préférence avec des stratégies de marketing numérique ciblées et précises qui relancent votre clientèle et la développent rapidement, et en gardant à l'esprit la fidélisation.

Si vous manquez d’expérience dans le secteur du marketing numérique, envisagez de confier cet aspect de votre entreprise à un professionnel. Un spécialiste du marketing possédant les compétences et les relations nécessaires pour attirer un large public en ligne et utiliser des stratégies de marketing pour améliorer la visibilité et les flux de trésorerie vaut la peine d'être payé.

En tant que nouvelle entreprise, il est crucial de bien définir votre stratégie marketing. Vous êtes en concurrence avec d’autres entreprises qui ont eu des années, voire des décennies, pour établir des relations avec les consommateurs. Mais en tant que nouveau venu, vous devrez travailler deux fois plus dur.

Trouvez votre UVP , concentrez-vous sur la publicité des services qui vous distinguent des autres entreprises de courtage et établissez-vous en tant qu'acteur fiable et percutant du secteur.

5. Gestion de la relation client

Les clients sont l’élément vital de toute entreprise et dans une maison de courtage, vous devez traiter vos traders ou investisseurs comme des clients. Donner la priorité à vos relations avec eux est l’un des moyens les plus importants et les plus efficaces pour vous assurer que votre entreprise résiste à l’épreuve du temps. Investissez dans des outils de gestion de la relation client (CRM) et utilisez-les pour établir des liens solides avec les clients.

Un CRM vous permet de mettre à jour toutes les informations de votre trader rapidement et facilement, d'ajouter des notes et des commentaires et d'enregistrer les interactions et les commentaires. Vous pouvez également utiliser le système pour envoyer des e-mails et des messages, et vous pouvez également les personnaliser par commerçant.

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6. Maintenir la satisfaction des commerçants, la transparence et la fidélisation des clients

Si vous souhaitez vous démarquer en tant que courtier professionnel, vous devez rendre très heureuses les personnes avec lesquelles vous interagissez. Les clients, les commerçants et les collaborateurs devraient quitter les interactions avec votre entreprise satisfaits et désireux de travailler à nouveau avec vous.

En savoir plus sur les meilleurs outils de collaboration pour la productivité.

Vous pouvez y parvenir en incarnant les bonnes compétences sociales et générales, en étant très communicatif et transparent sur votre position lors des négociations et, surtout, en étant ouvert aux commentaires.

7. Planification de la croissance à long terme et évolutivité

Votre activité de courtage gagne peut-être du terrain maintenant, mais quel est votre plan à long terme ? Prendre en compte l’évolutivité, la croissance et la capacité de croissance est un autre élément crucial de la gestion d’entreprise en ligne auquel vous devriez déjà penser.

À mesure que votre clientèle et votre réseau se développent, le besoin d'une infrastructure flexible capable de s'adapter à cette croissance augmentera également. Même si vous n'êtes pas en mesure d'investir dans les outils ou la technologie nécessaires pour maintenir cette croissance pour le moment, commencez à élaborer un plan que vous pourrez mettre en œuvre ultérieurement.

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Dernières pensées

À mesure que la demande de plateformes de négociation d’actions en ligne augmente, la création et la gestion d’une entreprise de courtage réussie constituent une excellente option pour l’entrepreneur averti en matière financière.

Comme pour toute startup, cela peut prendre un certain temps pour générer la confiance et la traction nécessaires au développement d’un véritable flux de trésorerie, mais une fois qu’il est là, le maintenir est légèrement plus facile.

Assurez-vous de démarrer sur des bases solides avec un capital initial solide, une vision claire de l'avenir et une identité en ligne omniprésente que les traders se sentent à l'aise d'utiliser.

Avec une bonne conformité juridique, une stratégie de relation client, des relations au sein du secteur du courtage et une excellente stratégie de marketing numérique, vous pouvez faire de votre courtage en ligne une entreprise florissante.