5 choses que votre marque peut faire sans un gros budget marketing

L'une des plus grandes questions pour de nombreuses marques en pleine croissance est de savoir s'il faut externaliser le marketing ou embaucher en interne. Mais pour ceux qui n'ont pas non plus le budget pour le faire, tout n'est pas perdu. Si vous n'avez pas 10 000 $ par mois à dépenser en marketing, voici certaines choses que vous pouvez faire pour développer votre marque et qui nécessitent du temps, mais pas beaucoup d'argent.

1 – Optimisation du site Web

Assurez-vous que votre site est correctement configuré pour exploiter les données des utilisateurs et convertir les visiteurs en acheteurs. Placez des pixels Google Analytics et Facebook pour suivre le comportement des utilisateurs. Ces données seront essentielles pour optimiser votre site Web et vos campagnes à l'avenir.

Mettez en place une fenêtre contextuelle de capture d'e-mails sur votre page d'accueil et un formulaire d'abonnement par e-mail dans votre pied de page pour capitaliser sur les visiteurs du site Web qui sont intéressés par votre contenu, les mises à jour de produits, les remises et autres nouvelles.

Concevez votre page d'accueil avec une bannière de héros haute résolution, un titre clair et un CTA au-dessus du pli. Le reste de votre page d'accueil doit répondre aux questions suivantes avec des images, du texte et du contenu :

• Qu'est-ce que c'est? (le produit)
• Qui en a besoin ? (le public ciblé)
• Pourquoi est-ce mieux ? (propriétés de valeur et bénéfices différenciés)
• Comment est-ce utilisé? (le produit en action)
• Où peux-je le recevoir? (CTA direct qui mène à l'achat)

Assurez-vous que la navigation sur votre site Web est configurée pour déplacer rapidement et facilement les utilisateurs sur le site. La meilleure règle empirique est de ne pas dépasser trois ou quatre clics entre le produit et l'achat.

Vos pages de produits doivent comporter des photos de produits haute résolution (et des photos de style de vie, le cas échéant), avec des descriptions brèves mais claires des caractéristiques et des avantages du produit au-dessus de la ligne de flottaison, et des informations secondaires - comme les produits associés et les avis des clients - en dessous de la ligne de flottaison.

Enfin, optimisez votre site pour la navigation mobile - bien que les taux de conversion soient plus faibles sur mobile, plus d'achats sont effectués sur mobile que sur ordinateur, dans l'ensemble.

2 – Campagnes de marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est l'un des canaux les plus évolutifs disponibles pour tout spécialiste du marketing - il nécessite le même investissement d'argent et de ressources pour créer un e-mail, que vous l'envoyiez à 100 utilisateurs ou à 1 million.

Tout d'abord, examinez les différents fournisseurs de services de messagerie (ESP) pour voir quelles fonctionnalités, fonctionnalités, intégrations et tarifs correspondent à vos besoins et objectifs.

Segmentez votre audience pour permettre un ciblage granulaire et un contenu personnalisé basé sur la démographie, les comportements, les intérêts et plus encore. Une fois que vous avez séparé vos segments d'audience, créez des séquences ou des flux de travail automatisés basés sur des déclencheurs conditionnels pour envoyer aux utilisateurs le message approprié, quelle que soit l'étape à laquelle ils se trouvent dans leur parcours client.

Appliquez des tests A/B partout où vous le pouvez et apprenez de tout ce que vous envoyez à votre public. De nombreux spécialistes du marketing ne testent pas leurs flux de travail car de nombreux ESP n'offrent toujours pas cette fonctionnalité. Trouvez une plate-forme qui vous permet de tester afin de toujours choisir la bonne option.

Effectuez une assurance qualité (QA) avant de lancer quoi que ce soit. Il y a beaucoup de marge d'erreur dans le marketing par e-mail et il est particulièrement important de détecter les erreurs dans vos flux de travail avant qu'elles ne soient automatiquement envoyées à tous les membres de votre liste. Ne compromettez pas l'intégrité de votre marque - ayez plusieurs paires d'yeux qui vérifient votre travail trois fois.

3 – Reciblage

Comme mentionné précédemment, la configuration de vos pixels Google et Facebook est essentielle au bon suivi des données et à l'optimisation des campagnes. Activez le suivi du commerce électronique dans Google Analytics pour collecter des données sur les produits et les revenus. Configurez un catalogue de produits dans Facebook Ads Manager pour configurer facilement des campagnes de reciblage en fonction de la façon dont les gens ont interagi avec votre marque et vos produits.

Identifiez votre entonnoir de vente et les meilleurs moyens d'atteindre votre public à chaque étape. Les stratégies de reciblage de chaque marque nécessiteront un nombre différent de points de contact sur un horizon temporel différent avec des messages et des contenus différents, en fonction de vos produits, de votre prix, de votre public cible, etc.

Avec une compréhension claire de votre stratégie de reciblage, vous serez prêt à déplacer efficacement les clients dans l'entonnoir une fois que vous serez prêt à investir dans des campagnes médiatiques payantes.

4 – Contenu organique

Fournir un contenu informatif, inspirant et divertissant est un moyen peu coûteux de rester en tête et d'établir la confiance avec votre public cible. Tenez compte de leurs besoins et de leurs désirs pour déterminer quels sujets vous devriez couvrir et comment les couvrir.

Alignez ces sujets avec vos objectifs commerciaux pour vous assurer que vous ne créez pas de contenu juste pour le plaisir - votre contenu doit à la fois apporter de la valeur à votre public cible et l'encourager à considérer vos produits, aussi indirects ou subtils soient-ils.

5 – Influenceurs

Avant même de penser aux influenceurs avec lesquels vous associer, assurez-vous de bien comprendre votre public cible. Savoir à qui vous parlez et ce qui résonne avec eux vous aidera à trouver des influenceurs dont le public correspond au vôtre.

Comme pour toute stratégie marketing, fixez-vous des objectifs et des KPI avant d'entreprendre toute action. Sans benchmarks, vous n'aurez aucun cadre de référence pour déterminer si vos campagnes ont réussi.

De nombreuses marques commettent l'erreur de payer au fur et à mesure lorsqu'il s'agit de marketing d'influence. Avant de s'en rendre compte, ils ont beaucoup trop dépensé. Au lieu de cela, réservez un petit budget pour les partenariats d'influence et construisez votre liste de cibles à partir de là.

N'optez pas automatiquement pour les influenceurs avec le plus grand public - une variété de facteurs déterminera quels influenceurs ont du sens pour votre marque. Si votre objectif est d'accroître la notoriété, la taille et la portée de l'audience seront importantes. Si vous cherchez à éduquer les gens sur des produits spécifiques, les influenceurs avec un public plus petit mais plus ciblé et engagé auront plus de sens.

Conclusion

Bien que vous ne puissiez peut-être pas embaucher une équipe de spécialistes du marketing ou confier le marketing à une agence, vous pouvez toujours accomplir beaucoup avec un petit budget marketing. La mise en place des éléments fondamentaux décrits ci-dessus vous permettra de vous développer de manière organique au point où vous pourrez bientôt augmenter vos dépenses marketing et activer de nouveaux canaux pour accélérer la croissance.

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