Conservez la légitimité de votre marketing d'affiliation : les différences du marketing à plusieurs niveaux ?

Dans un paysage numérique de plates-formes personnalisées et hyper-connectées, les marques de commerce électronique disposent d'une ressource puissante pour stimuler les ventes grâce au marketing d'affiliation. C'est la raison pour laquelle plus de 80 % des marques ont des programmes d'affiliation, en particulier dans les secteurs de la mode, du plein air et de la santé et de la beauté. Mais les similitudes entre le marketing d'affiliation et le marketing à plusieurs niveaux peuvent soulever des inquiétudes quant au risque d'arnaques au marketing d'affiliation. Dans la grande majorité des cas, cette préoccupation est injustifiée. Découvrez les différences entre le marketing à plusieurs niveaux et le marketing d'affiliation, et apprenez à libérer tout le potentiel de ce dernier de manière légitime.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation précède l'ère numérique, mais il a atteint des sommets sans précédent en tandem avec le commerce électronique, le marketing par e-mail et les médias sociaux. L'industrie du marketing d'affiliation vaut aujourd'hui quelque 8,2 milliards de dollars et génère un chiffre stupéfiant de 15 % des revenus du commerce électronique .

L'essence du marketing d'affiliation est que les marques paient aux éditeurs tiers une commission ou des frais pour générer du trafic ou des prospects . L'éditeur, qui peut être un blogueur solitaire ou un créateur de contenu sophistiqué avec plusieurs réseaux, génère du trafic vers la plate-forme de la marque et perçoit une commission pour toutes les ventes provenant de ses liens d'affiliation. La marque externalise ainsi une grande partie des coûts et du temps associés aux ventes. Cela peut signifier sacrifier le contrôle créatif sur la messagerie, mais l'avantage est une publicité à moindre coût via une source fiable et faisant autorité.

Le marketing d'affiliation est une activité importante et légitime. C'est le modèle marketing qui a assuré le succès continu d'Amazon, d'Etsy, d'eBay, etc. Et il n'y a pas que les places de marché. Uber a dépensé 150 millions de dollars par an en marketing d'affiliation. Chacune de ces entreprises s'appuie sur des YouTubers, des blogueurs et des critiques en ligne pour créer des audiences et diriger le trafic vers leurs listes de produits.

Qu'est-ce que le marketing multiniveau ?

La principale distinction entre le marketing d'affiliation et le marketing à plusieurs niveaux est que dans ce dernier cas, les éditeurs génèrent principalement des revenus en recrutant des membres. Si c'est la seule source de revenus - en d'autres termes, un système pyramidal - alors c'est généralement illégal.

Les principales différences entre le marketing d'affiliation et le marketing à plusieurs niveaux

Si votre marque incite des éditeurs tiers à promouvoir votre produit ou service en échange de commissions sur les ventes, vous êtes impliqué dans un marketing d'affiliation légitime. Si vous facturez aux éditeurs l'adhésion à votre opération de vente, c'est du marketing à plusieurs niveaux, et cela pourrait être illégal.

Comment savoir si un programme est légitime ?

Le contenu du marketing d'affiliation doit être marqué comme tel. C'est une exigence de la Federal Trade Commission pour toute approbation en ligne. Les articles de blog ou les vidéos doivent divulguer la présence de liens d'affiliation, être étiquetés comme un article sponsorisé et inclure une clause de non-responsabilité indiquant que l'éditeur perçoit une commission sur les ventes.

Cependant, aucun de ceux-ci ne doit être traité comme un drapeau rouge. Vous verrez du contenu sponsorisé aux côtés de l'éditorial sur une large sélection de sites Web respectés, et dans de nombreux cas, ce contenu va plus loin dans les détails et l'autorité simplement parce que le blogueur est un expert de confiance dans ce créneau.

D'un autre côté, les éléments suivants peuvent indiquer qu'un programme de marketing d'affiliation n'est pas légitime :

• Un coût d'adhésion, comme suivre un cours, payer des frais d'administration ou assister à une consultation
• Commissions suspectes élevées, telles que 50 % par rapport aux 5 % à 10 % typiques par vente pour un affilié légitime
• Bénéfices garantis ; le marketing d'affiliation est efficace, mais pas une baguette magique
• Sites avec des publicités ou des redirections excessives, des textes volumineux remplis de mots-clés et des images de mauvaise qualité
• Un manque de sécurité de base du site et du domaine, comme le cryptage SSL, les coordonnées dans le pied de page, etc.
• Beaucoup de billets d'un dollar à l'écran, mais des images de produits génériques qui s'avèrent être des images d'archives lorsqu'elles sont soumises à une recherche de photo inversée

En règle générale, les éditeurs de marketing d'affiliation illégitimes sont très médiatisés et de mauvaise qualité à première vue. Dans les coulisses, beaucoup ont recours au bourrage de cookies, aux bots et aux fermes de clics pour maximiser les revenus avant que le rideau ne tombe.

La plupart des liens d'affiliation ont une durée de vie de cookie , de sorte que l'affilié ne réalisera des ventes que pendant une période prédéfinie. Les spécialistes légitimes du marketing affilié relèvent ce défi avec un contenu informatif bien documenté. Leurs homologues illégitimes n'ont pas les ressources, alors ils se concentrent plutôt sur l'urgence, les tactiques de vente agressive et les subterfuges principaux.

Comment tirer le meilleur parti du marketing d'affiliation

Bien qu'il soit pratiquement gratuit de se lancer dans le marketing d'affiliation, la devise clé pour faire évoluer le programme est la confiance. Vous devez promouvoir des produits auxquels vous croyez et entretenir une connexion authentique avec votre public. Pour les créateurs de contenu, cela signifie travailler avec un réseau d'affiliation respecté et proposer des produits ou des services qui résonnent auprès de vos abonnés ou de votre public.

Pour les marques, cela signifie développer une stratégie à long terme qui intègre d'autres canaux de marketing, tels que les e-mails, les médias payants et les réseaux sociaux. Une fois cela en place, le défi consiste à identifier le bon réseau d'affiliation pour trouver les affiliés les plus efficaces de votre secteur. Tout le monde ne convient pas, et il est important de collaborer avec des partenaires qui peuvent gérer l'objectif et les directives de votre marque avec une touche sensible.

En fin de compte, les marques de commerce électronique devraient rechercher un partenaire marketing qualifié, expérimenté et bien évalué pour gérer leur marketing d'affiliation. Le choix de Hawke Media a permis une augmentation des revenus de 44,9 % pour 360 Cookware .