Quel type de publicité Facebook convient à votre prochaine campagne ?

Si vous n'êtes pas sûr de toutes les options publicitaires de Facebook, vous n'êtes pas seul. Il existe une tonne de variables pour vous aider à personnaliser vos annonces, mais elles peuvent également être accablantes lorsque vous débutez.

Comment savoir quand utiliser un objectif de campagne plutôt qu'un autre ?

Nous l'avons divisé en trois petits morceaux, pour vous aider à savoir quand utiliser chaque type de campagne, quels emplacements publicitaires utiliser pour atteindre votre public et quelles images ou médias sont les mieux adaptés à vos objectifs.

1. Choisissez votre objectif de campagne

Tout d'abord, déterminez ce que vous recherchez pour votre annonce.Vous cherchez à accroître la notoriété de votre marque ou de votre page Facebook ? Peut-être souhaitez-vous générer des actions telles que des likes, des partages ou des chats pour augmenter l'activité et le trafic. Vous pouvez également ajouter du code à votre site Web pour suivre les conversions et les achats provenant du trafic Facebook.

Facebook propose une variété d'objectifs de campagne pour vous aider à atteindre vos objectifs publicitaires. En savoir plus sur les différents types de campagnes ci-dessous.

Campagnes de sensibilisation

Pour accroître la notoriété et maximiser le nombre de personnes qui connaissent votre entreprise ou votre produit, vous avez le choix entre deux types de campagnes.

• La notoriété de la marque montrera votre annonce aux utilisateurs de manière stratégique sur différents emplacements. Plus une marque est souvent présentée à un utilisateur, plus il est susceptible de se souvenir de la marque et d'interagir avec votre page ou vos publications.
• Les campagnes de portée maximisent l'exposition globale de votre marque auprès du plus grand nombre de personnes possible. Bien que vous puissiez diffuser votre annonce auprès d'un plus grand nombre de personnes, ce type d'annonce vous permet de « pimenter » vos annonces en personnalisant la fréquence à laquelle l'annonce est diffusée à un utilisateur pendant la durée de la campagne.

Campagnes de considération

Incitez votre public à passer à l'action avec des campagnes de considération. Cette option peut envoyer du trafic directement vers votre site Web, votre page Facebook ou des publications spécifiques.

• Les campagnes de trafic sont mieux utilisées pour encourager les utilisateurs à cliquer sur votre site Web. Considérez ce type lorsque vous avez un article de blog ou une page de contenu sur votre site Web qui est particulièrement utile ou informatif pour votre public. Vous aurez la possibilité d'ajouter une annonce de style offre à cette campagne, ce qui peut aider à générer du trafic si vous organisez une incitation, comme un prix de vente avec une date de fin spécifique.
• Les campagnes d' engagement génèrent des likes ou des réactions à votre annonce, ce qui peut être excellent pour augmenter l'activité globale sur votre page, mais n'aura pas de corrélation directe avec le retour du trafic vers votre site Web ou votre page Facebook.
• Les campagnes d' installation d'applications doivent être utilisées pour encourager les utilisateurs à télécharger votre application enregistrée. Les publicités apparaissent dans le fil d'actualité ainsi que dans les chats Messenger. Si vous avez votre propre application et que vous souhaitez augmenter les téléchargements ou la notoriété, c'est une excellente option pour vous.
• Les campagnes de visionnage de vidéo maximisent le nombre de personnes qui voient votre vidéo, mais les performances sont mesurées comme un temps de lecture de trois secondes ou plus. Vous pouvez plutôt télécharger du contenu vidéo dans une campagne d'engagement et spécifier où l'annonce est diffusée pour obtenir un temps de lecture plus long en moyenne.
• Lead Generation vous permet de créer un formulaire sur la plate-forme Facebook elle-même pour recueillir des informations sur les prospects. Cela peut être une option pratique et transparente si votre public préfère rester sur la plateforme plutôt que de le pousser à remplir un formulaire sur votre site Web.
• Les campagnes publicitaires de messages apparaissent sur Facebook, Facebook Messenger et Instagram. Les utilisateurs peuvent cliquer sur l'annonce pour démarrer instantanément une conversation Messenger avec votre entreprise. Si vous êtes en ligne et que vous cherchez à discuter, cela pourrait être une excellente occasion d'obtenir des clients potentiels la réponse dont ils ont besoin maintenant.

Campagnes de conversions

Ajoutez un suivi de la valeur à votre campagne publicitaire avec des campagnes de conversion. Vous devrez installer le pixel Facebook pour configurer correctement ces types de campagnes.

• Les campagnes de conversion utilisent le pixel pour suivre les actions sur votre site Web ou dans votre application. Vous pouvez attribuer une valeur aux actions pour aider à suivre le retour sur investissement. Assurez-vous que vous avez la possibilité d'ajouter le pixel de suivi à votre site ou application si vous souhaitez poursuivre une campagne de conversion.
• Les ventes par catalogue sont une campagne dynamique qui extrait des articles et des images de votre catalogue personnel. Ces publicités sont extraites automatiquement, en fonction de votre public cible ou de votre audience de pixels. En savoir plus sur la configuration de ce type d'annonce ici.
• Les visites en magasin utilisent la technologie de localisation des utilisateurs de Facebook pour trouver votre public cible lorsqu'il se trouve à proximité d'un emplacement physique.

2. Considérez où se trouve votre public

Différentes annonces peuvent être affichées à différents endroits ou emplacements . Bien que vous puissiez probablement identifier les publicités sur la barre latérale de votre flux d'accueil Facebook, une publicité peut s'afficher dans jusqu'à 12 emplacements différents, selon le type de publicité et vos objectifs.

Un "placement" peut être une publication Facebook sponsorisée, une publication Instagram, une vidéo intégrée dans votre fil d'actualité ou même une bannière publicitaire sur votre téléphone. Différents emplacements modifient l'apparence de votre annonce, ce qui peut aider à attirer un public plus large et à susciter des actions sur toutes les plateformes, au lieu de toujours afficher une annonce dans le fil d'actualités Facebook. Vous voulez que votre annonce ressemble à quelque chose qui serait naturellement dans le fil d'actualités du spectateur sur Facebook ou Instagram et qui n'apparaîtra pas à sa place.

Pour trouver les bons emplacements pour votre annonce, posez-vous la question suivante : Qui est-ce que je cherche à toucher ? Cela peut varier d'une campagne à l'autre, mais sachez toujours qui vous recherchez avec toute publicité payante.

Les nouvelles audiences signifient généralement que vous essayez un type de campagne de notoriété, bien que les campagnes de trafic ou d'engagement puissent également aider à atteindre de nouvelles audiences. Pour toucher de nouvelles audiences, alignez votre ciblage Facebook sur vos buyer personas. Ensuite, commencez avec un petit budget pour trouver les annonces ou les messages les plus efficaces auprès de ce nouveau public.

En cas de doute, comptez beaucoup sur des images ou des visuels de haute qualité pour atteindre de nouveaux publics. Les images représentent entre 75 et 90 % des performances publicitaires, alors investissez du temps pour n'appliquer les dépenses publicitaires qu'aux meilleurs éléments créatifs.

Les visiteurs qui reviennent sont parfois plus faciles à cibler que les nouveaux publics, mais uniquement si le pixel Facebook est déjà installé sur votre site Web. Le pixel suit les utilisateurs de Facebook qui ont visité votre site au cours des 30 derniers jours et crée une audience de ces utilisateurs. Sélectionnez cette audience si vous avez un trafic décent mais un faible taux de conversion, car ces clients potentiels peuvent agir s'ils voient votre annonce pendant leur phase de réflexion.

Vous pouvez toucher de nouvelles audiences et des audiences récurrentes grâce à divers paramètres de placement dans l'outil de création d'annonces. Certains emplacements dépendent du type d'objectif de campagne ou de création publicitaire (image ou vidéo), mais vous pouvez personnaliser les emplacements pour trouver votre public là où il se trouve déjà. Si votre buyer persona a tendance à passer beaucoup de temps sur Instagram, choisissez ce placement pour une campagne et suivez les résultats.

Si vous ne savez pas encore où se trouve votre public, essayez tous les emplacements et laissez Facebook faire le gros du travail pour vous. Après avoir exécuté une campagne ou deux, vous pouvez vérifier les performances de différents emplacements et les utiliser pour informer le placement de la campagne future.

3. Créez des publicités qui inspirent l'action

Vous avez besoin d'images attrayantes pour accompagner chaque annonce que vous créez. Une image ou une vidéo peut ne pas apparaître à chaque emplacement de votre annonce, mais vous avez besoin d'un élément pour accompagner chaque annonce dans la configuration.

Quel type de création diffuserez-vous dans cette campagne : vidéo, images ou autres types de contenu multimédia enrichi ? L'ajout de ces éléments créatifs à votre annonce peut augmenter considérablement l'engagement et la notoriété de la marque, quel que soit le type de campagne que vous choisissez.

Quand utiliser des photos

• Les annonces à image unique sont un moyen simple de tester les types d'images qui incitent votre public à passer à l'action. Conservez simplement la même copie d'annonce dans un groupe d'annonces, mais téléchargez 3 images ou plus à tester. Facebook affichera automatiquement la publicité la plus performante, une fois que les données auront précisé cette délimitation.
• Les publicités carrousel incluent plusieurs images dans une seule publicité. Vous pouvez configurer un carrousel d'images sur lequel le spectateur clique ou créer une courte vidéo qui parcourt les images du carrousel. Ce type d'annonce est utile si vous essayez de promouvoir un produit qui présente des aspects personnalisables, des détails difficiles à transmettre dans une seule image ou qui sont spécifiques à un lieu. Voir des exemples d'annonces carrousel ici. Choisissez ce type d'annonce si l'ensemble du produit n'est pas clair sur une seule image et que plusieurs vues améliorent la compréhension du produit ou du service par l'internaute. Facebook peut également être configuré pour modifier l'ordre des images dans le carrousel afin de conserver les images les plus vues plus tôt dans le carrousel.

Quand utiliser la vidéo

Le contenu vidéo peut être très engageant sur Facebook, et cela est particulièrement vrai pour les utilisateurs mobiles.

Une publicité vidéo Facebook bien faite a des sous-titres et attire l'intérêt du spectateur en 3 secondes. Les vidéos sont plus susceptibles d'être regardées avec le volume désactivé, et l'ajout de sous-titres peut augmenter le temps de visionnage de 12 %.

Quand faire une offre

Les annonces d'offres peuvent être un excellent appel à l'action. Les offres peuvent inclure des prix de vente, des coupons ou des codes de réduction, ou un lien vers une page de destination spécifique. Vous ne devez utiliser un type d'annonce d'offre que si vous avez un événement, une vente ou une offre spéciale avec une date de fin précise.

Ces annonces fonctionnent mieux si vous avez une date associée à un objectif de conversion. Vous devez diffuser une annonce d'offre pendant environ 2 semaines ou moins, pour garder un sentiment d'urgence.

Quand utiliser une publicité Canvas

Facebook a créé l'option publicitaire Canvas pour ajouter une expérience multimédia riche en plein écran. Une publicité Canvas peut être un moyen très efficace de présenter une expérience de marque forte à un utilisateur Facebook sans le retirer de la plate-forme elle-même. Par exemple, un fabricant de rasoirs a utilisé Canvas pour présenter différentes options pour des détails de produits apparemment banals, afin de créer une expérience publicitaire immersive pour le spectateur.

Vous pouvez créer une annonce Canvas à partir des options d'annonce Image unique ou Carrousel comme expérience supplémentaire pour les mobinautes. Voir quelques exemples de canevas ici.

Créer l'annonce parfaite

Pour votre prochaine campagne et toutes les campagnes suivantes, commencez par trois courtes questions : Quel est mon objectif ? Qui est-ce que j'essaye d'atteindre ? Mon annonce incite-t-elle à l'action ?

Répondre à ces trois questions peut aider à définir différents types de campagnes, de nouveaux publics à cibler et différents types de publicités à essayer. N'oubliez pas que des visuels de haute qualité peuvent faire une énorme différence dans les performances des annonces, alors investissez du temps dans vos éléments créatifs avant d'appliquer des dépenses publicitaires.