Un guide de commerce électronique étape par étape pour la vente en gros sur Amazon

Les achats en ligne ont connu une croissance exponentielle au cours de la dernière décennie. Des données récentes montrent que les ventes du commerce électronique devraient atteindre environ 6,17 billions de dollars l'année prochaine.

Cela ne fera que croître car de nombreux entrepreneurs adoptent le modèle commercial de gros sur Amazon pour développer leurs activités.

L'avantage de la vente en gros sur Amazon est qu'elle offre aux jeunes entreprises la possibilité de travailler avec des marques établies sans consacrer autant d'efforts à l'image de marque et à la recherche de produits.

De cette façon, vous pouvez réduire les risques (et les coûts) de la publicité et de la fabrication tout en permettant une mise à l'échelle facile en cas de besoin.

Dans cet article, nous aborderons les points suivants :

1. Qu'est-ce que la vente en gros d'Amazon
2. Comment commencer
3. Conseils pour faire évoluer votre commerce de gros et maximiser vos revenus

Qu'est-ce que la vente en gros d'Amazon ?

La vente en gros sur Amazon consiste à acheter des biens ou des produits en gros directement auprès des fabricants et des fournisseurs à des prix de gros et à les revendre sur Amazon.

Les vendeurs peuvent utiliser deux options d'exécution via Amazon : Expédié par Amazon (FBA) ou Expédié par le marchand (FBM).

En externalisant l'exécution, les vendeurs peuvent se concentrer sur la planification et le marketing de l'activité principale tandis qu'Amazon s'occupe de la sélection, de l'emballage et de l'expédition des produits.

La vente en gros d'Amazon dépend fortement de la recherche de produits de marque bien établis avec un retour sur investissement élevé et des marges rentables.

Le plus souvent, les vendeurs choisissent ce modèle car il fournit des produits de marque sûrs, robustes et cohérents qui garantissent une identité de marque forte et des clients établis.

Bien que les vendeurs aient moins de contrôle, travailler avec une marque établie conduit généralement à des ventes et des revenus plus cohérents au fil du temps.

Les différences entre la vente en gros et les autres stratégies

Avant d'approfondir le fonctionnement de la vente en gros sur Amazon, comparons-la d'abord à d'autres stratégies de commerce électronique populaires.

À première vue, il semblerait que la vente en gros soit similaire aux autres modèles commerciaux d'Amazon. Cependant, il existe des différences significatives entre eux, comme indiqué ci-dessous.

Vente en gros vs arbitrage

L'arbitrage (également connu sous le nom d' arbitrage de vente au détail ) est un modèle de vente dans lequel vous achetez des produits dans des magasins de détail ou des sites Web à un prix réduit pour les revendre sur Amazon.

La principale différence entre la vente en gros et l'arbitrage est qu'avec le premier, vous achetez des produits en dessous du prix de détail mais en grandes quantités, alors qu'avec le second, vous pouvez acheter un seul produit ou de petites quantités à prix réduit.

Semblables aux grossistes, les vendeurs d'arbitrage achètent des produits de marque. Cependant, les grossistes effectuent des achats groupés dans les magasins de détail et négocient directement les tarifs avec les distributeurs et les marques, tandis que les revendeurs achètent des produits à prix réduits pour les vendre au détail.

En d'autres termes, les grossistes achètent des produits pour les revendre à un prix plus élevé tandis que les « arbitragistes » trouvent des produits à prix réduits à revendre.

Alors, qu'est-ce qui est le plus rentable ? Bien qu'il existe des milliers de détaillants d'arbitrage en ligne, la mise en œuvre du modèle de gros est plus susceptible de générer des marges bénéficiaires plus élevées.

Il convient toutefois de noter que la rentabilité dépendra toujours de vos produits, de vos stratégies marketing et de la taille de votre entreprise.

L'inconvénient de l'arbitrage est que vous devez constamment être à la recherche de nouveaux objets. Cela peut prendre beaucoup de temps, surtout si vous passez une journée à fouiller sans faire de bonnes trouvailles.

Selon les produits que vous achetez, vous pouvez rencontrer des problèmes d'authenticité (en particulier avec les souvenirs) lorsque vous les remplissez via Amazon FBA.

Néanmoins, les deux méthodes sont excellentes mais dépendent en grande partie de votre personnalité et de la manière dont vous souhaitez gérer votre entreprise. Aimez-vous le frisson de la chasse ou préférez-vous conclure des affaires avec des grossistes dans le confort de votre canapé ?

Vente en gros vs marque de distributeur

Les vendeurs en gros achètent et revendent des produits de marque existants, tandis que les vendeurs de marque maison créent leurs propres produits de marque à vendre à Amazon.

Alors qu'une marque de distributeur vous aide à vous démarquer, la création de produits uniques prend essentiellement plus de temps.

Vous devrez également apprendre une ou deux choses sur la fabrication et l'assemblage, et votre coût unitaire augmentera probablement puisque vous devrez acheter les matériaux pour vos produits.

De plus, puisque vous ne suivez pas les traces d'une marque existante, vous devrez consacrer plus de temps et d'argent à la commercialisation de votre produit.

La marque de distributeur est sans aucun doute un modèle commercial plus risqué, mais s'il est bien exécuté, il a un potentiel de récompenses plus élevé.

Vous aurez plus de contrôle sur les produits que vous vendez, les marges seront plus élevées et les clients pourront même développer une fidélité à votre marque.

C'est exactement le contraire de la vente en gros, où vous vendez des produits déjà marqués à une clientèle existante.

De plus, le temps entre le début et le lancement avec la vente en gros est inférieur à celui avec les marques privées, car vous ne construirez pas une marque à partir de zéro. Cela signifie également assumer des risques moindres et augmenter la probabilité de générer des bénéfices constants.

Néanmoins, le choix de vendre en gros ou sous marque de distributeur dépend de vos ressources existantes, de vos options d'investissement et de vos objectifs.

Vente en gros vs dropshipping

Le dropshipping est un autre moyen (très populaire) pour les marchands de vendre leurs produits sur Amazon.

Le dropshipping vous permet d'externaliser l'expédition, l'exécution des commandes et la gestion des stocks à des tiers, tandis que la vente en gros vous oblige à assumer vous-même la responsabilité de ces opérations.

Bien que le dropshipping ait des coûts de démarrage inférieurs et vous permette d'élargir votre gamme de produits, vous réaliserez très probablement des bénéfices plus faibles puisque votre expéditeur de baisse prend une part importante de chaque vente.

Sans parler du fait qu'une grande partie de l'emballage et de l'expérience client sont hors de votre contrôle car vous ne touchez jamais physiquement le produit.

Pendant ce temps, avec la vente en gros, vous pouvez offrir une expérience de marque puisque vous avez un contrôle direct sur le processus d'exécution des commandes.

Vous souhaitez en savoir plus sur le dropshipping ? Découvrez les principales erreurs à éviter pour les débutants en dropshipping .

Comment fonctionne la vente en gros sur Amazon ?

Maintenant que vous avez une compréhension générale de la vente en gros d'Amazon et en quoi elle diffère des autres stratégies, vous vous demandez peut-être comment fonctionne réellement le processus de vente en gros sur la plateforme .

Vendre en gros sur Amazon est une opportunité lucrative, mais il y a beaucoup de choses que vous devez savoir avant de plonger. Dans cette section, nous vous fournirons un guide étape par étape sur la façon dont vous pouvez démarrer en tant que grossiste Amazon.

Étape 1 : Créer un compte vendeur

Si vous ne l'avez pas encore fait, créez un compte sur Amazon pour commencer. Vous pouvez utiliser votre compte client pour commencer à vendre ou créer un nouveau compte vendeur Amazon en utilisant votre adresse e-mail professionnelle.

Choisir de s'inscrire en tant que vendeur professionnel entraînera des frais de 39,99 $ par mois, tandis qu'un compte individuel vous facturera des frais de 0,99 $ par vente.

En d'autres termes, si vous réalisez plus de 40 ventes par mois, votre meilleur pari serait d'opter pour le compte professionnel afin d'économiser de l'argent.

Comme si cela ne suffisait pas, un compte vendeur professionnel sur Amazon fournit également des outils de vendeur avancés tels que la gestion des stocks, l'éligibilité aux boîtes d'achat et les rapports de commande.

Étape 2 : Choisissez le produit que vous souhaitez vendre

La prochaine étape pour vendre en gros sur Amazon consiste à déterminer votre créneau et à trouver un produit à vendre dans ce créneau.

L'étude de marché de niche est un sujet qui mérite un article à part entière, mais voici l'essentiel.

Utilisez le navigateur de catégories Amazon pour approfondir les catégories particulières que vous souhaitez vendre.

Par exemple, si vous souhaitez vendre des tentes, recherchez la catégorie "Sports et plein air/Loisirs de plein air/Camping et randonnée".

Cela vous donnera une idée de la concurrence à laquelle vous êtes confronté ainsi que du type de caractéristiques et de prix des produits qui sont populaires dans cette catégorie particulière.

Habituellement, un excellent classement des best-sellers et un nombre suffisant d'avis positifs de la part des clients sont tous deux de bons signes de la demande.

Vous pouvez ensuite passer à Google et commencer à taper des mots-clés pertinents pour ce produit ou ce créneau. Cela vous aidera à évaluer la concurrence et à voir s'il y a suffisamment de demande pour aller de l'avant avec cet article ou ce créneau particulier.

Évaluation de la demande de produits

Lorsque vous vendez en gros, gardez toujours à l'esprit que les meilleurs articles sont ceux dont vous pouvez tirer profit. Vous pouvez avoir un fournisseur qui propose des produits à un tarif réduit. S'il n'y a pas de demande pour l'article, votre entreprise ne décollera pas.

Mais comment trouver des produits à vendre en gros sur Amazon ? Bien qu'il n'y ait pas de règles strictes en la matière, vous pouvez commencer par acheter auprès d'une source de vente en gros réputée.

En utilisant cette méthode, vous achèterez des produits directement auprès du fabricant ou du distributeur et recevrez une facture d'achat par la suite. Ceci est important car Amazon demande généralement une facture avant de vendre une marque particulière pour garantir sa légitimité.

En dehors de cela, vous pouvez également prendre en compte les articles de l'une des catégories les plus vendues d'Amazon lors de la recherche de produits que vous souhaitez vendre.

Les livres, les jeux, les jouets, les bijoux, les chaussures, les vêtements et les appareils électroniques sont généralement les catégories qui génèrent les revenus les plus élevés, car ils offrent à l'acheteur de nombreuses sous-catégories de ramification.

Après avoir restreint votre produit en fonction de la demande du marché, la prochaine chose à faire est de déterminer la concurrence.

Chaque entreprise de vente en gros d'Amazon vise à vendre des produits très demandés. Le défi consiste à trouver des articles que tout le monde fréquentera dans un marché saturé.

Contrairement à la demande, la concurrence est beaucoup plus difficile à déterminer, mais vous pouvez commencer à identifier le nombre de vendeurs qui font de la publicité.

Cela dit, la création d'une stratégie Amazon complète peut faire la différence entre le succès et l'échec. Une stratégie publicitaire approfondie d'Amazon vous aidera à vous démarquer des concurrents qui n'utilisent pas les produits sponsorisés.

En parlant de concurrents, il est essentiel de faire une étude approfondie de leurs listes de produits.

Utilisent-ils des images et des vidéos attrayantes ou ont-ils peut-être des notes favorables ? Comment se classent-ils dans votre créneau ? Ces éléments détermineront à quel point il sera facile ou difficile pour votre marque de se démarquer.

Estimation de la rentabilité

L'analyse de la rentabilité et des estimations de coûts est également un élément essentiel pour décider des produits de gros à répertorier sur le marché Amazon.

Vous pourriez rencontrer un article peu concurrentiel et très demandé, mais il ne fera pas grand-chose s'il ne peut pas générer de revenus. Il n'est pas rare que la plupart des vendeurs en gros d'Amazon soient la proie de ces stratagèmes.

La concurrence sur les prix étant si intense, les vendeurs en gros tombent souvent dans le piège de choisir un produit qui les incitera à choisir entre générer des revenus et générer des ventes.

Un excellent moyen de limiter cette erreur est d'opter pour un système de tarification qui correspond à votre catégorie de produits pour assurer la rentabilité.

Lors de la création d'une stratégie de prix, vous devez prendre en compte les coûts associés. Il convient de noter que les dépenses réelles liées à la vente d'articles en gros dépassent son prix.

Il y a plusieurs dépenses à prendre en compte, et elles s'additionneront rapidement si vous ne les surveillez pas dès le départ.

Effectuez une analyse approfondie des bénéfices qui prend en compte l'exécution, la gestion des stocks, les taxes applicables, les frais d'expédition et d'autres frais Amazon.

De plus, vous voudrez peut-être aussi trouver des produits légers et petits. Même lorsque vous n'optez pas pour FBA, les articles légers ont des frais d'expédition économiques et ne prennent pas beaucoup de place à conserver.

De cette façon, vous pouvez économiser des ressources financières considérables et augmenter vos profits. Après avoir créé une liste de vos produits de gros souhaités, l'étape suivante consiste à estimer les dépenses associées avant de décider et de passer à l'étape suivante.

Étape 3 : Sourcez le produit

L'étape 2 était un doozy, mais maintenant que vous avez trouvé votre créneau et les produits que vous souhaitez vendre, la prochaine étape consiste à trouver vos fournisseurs.

Qu'on le veuille ou non, trouver des fournisseurs dans le commerce de gros n'est pas aussi simple que dans le commerce de détail direct. Cela implique une somme d'argent importante et vous devez faire preuve de diligence raisonnable pour éviter tout incident.

La meilleure façon d'établir la confiance est de rencontrer le fournisseur en personne. Si ce n'est pas possible, envisagez d'opter pour les appels vidéo comme meilleure alternative.

Lorsque vous communiquez directement avec votre fournisseur, il vous sera plus facile d'expliquer ce dont vous avez besoin et il pourra mieux comprendre vos objectifs. De cette façon, vous pouvez tous les deux établir une bonne relation de travail dès le début.

Une fois que vous aurez établi une relation solide avec votre fournisseur, le processus de négociation deviendra plus naturel et vous pourrez négocier les meilleures offres.

Mais par où commencer pour trouver des fournisseurs ? En fonction de votre activité de grossiste, vous pouvez commencer par une sous- traitance inversée .

L'externalisation inversée consiste à commencer avec un seul produit et à trouver des grossistes qui le vendent.

Avec l'externalisation inversée, vous pouvez éliminer le risque de perdre du temps et des ressources à choisir des produits pour constater qu'il n'y a pas de marché pour eux ou pas de fabricant auprès duquel les approvisionner.

C'est la clé : vous commencez avec des produits dont vous savez déjà qu'ils se vendent bien.

Alors, comment fonctionne l'externalisation inversée chez Amazon ? Un bon point de départ consiste à consulter la liste des meilleures ventes et à explorer différentes catégories.

Vous pouvez affiner votre recherche par département en fonction du type de produits qui vous intéresse. Recherchez des produits très demandés ou peu représentés avec des options de quelques vendeurs.

En dehors de cela, vous pouvez également surveiller les marques et faire un peu de recherche sur Google pour suivre les produits jusqu'à leur source d'approvisionnement. À partir de là, vous pouvez contacter le fournisseur pour voir si vous pouvez acheter le produit en gros ou peut-être demander un échantillon et passer une commande.

Pendant le processus de négociation, assurez-vous de demander aux fournisseurs leurs délais avec les fabricants pour la distribution et la réception des produits. Vous voudrez également avoir de bonnes attentes quant à la rapidité avec laquelle vous recevrez vos commandes.

N'oubliez pas non plus de demander à votre grossiste quelle est la procédure de retour. Qu'on le veuille ou non, vous allez devoir gérer les retours des clients à un moment donné lors de l'exécution d'une opération de vente en gros sur Amazon.

Enfin, faites attention aux coûts cachés et aux frais liés aux quantités minimales de commande, au coût unitaire et aux cotisations d'adhésion.

Dans la plupart des cas, plus vous commandez, plus votre coût unitaire diminue. Gardez à l'esprit que votre objectif est de dépenser suffisamment pour bénéficier de tous les avantages d'un compte de gros, mais pas un centime de plus.

Par exemple, si vous voulez acheter 30 articles mais que la rupture de prix se produit si vous achetez 200 produits, rechercher d'autres offres peut être une bonne idée (surtout s'il s'agit d'un article coûteux ou si vous n'êtes pas confiant dans le marché accessible) .

Étape 4 : Ajoutez votre produit à Amazon

Après avoir reçu votre inventaire de vos fournisseurs, la prochaine étape consiste à répertorier votre produit sur Amazon.

Accédez simplement à votre compte Seller Central et cliquez sur l'icône "Ajouter un produit" sous la section "Inventaire". Vous pourrez alors rechercher votre article par numéro ASIN ou par nom.

Le plus souvent, votre produit sera déjà répertorié sur Amazon. Dans de tels cas, sélectionnez-le simplement dans la liste des résultats de la recherche et vous serez ajouté à la liste existante de cet article.

Cependant, il existe des circonstances spécifiques dans lesquelles vous constatez que votre produit n'est pas répertorié sur Amazon. Si tel est le cas, vous devrez créer une nouvelle liste pour votre produit.

Lors de la création d'une annonce, assurez-vous d'utiliser des photos de haute qualité. Demandez si votre fournisseur peut vous fournir des images que vous pouvez utiliser.

Vous pouvez également effectuer une recherche de mots-clés pour déterminer quels mots-clés les gens utilisent le plus souvent pour rechercher votre article et les inclure dans votre description.

Amazon a un algorithme particulier appelé A9, qui classe différentes listes de produits en fonction de leur probabilité de vente.

En effectuant une recherche par mot-clé, vous pouvez vous assurer que votre annonce contient autant d'informations précises que possible.

Outre la recherche de mots-clés, la tarification correcte de vos produits est également un autre élément essentiel que vous devez garder à l'esprit lors de la mise en vente de vos produits Amazon.

Bien que vous souhaitiez que votre prix soit inférieur à celui des autres vendeurs, vous ne souhaitez pas non plus fonctionner à perte. Tirez parti de la fonction de correspondance basse d'Amazon pour trouver le prix le plus bas d'un produit particulier sur le site.

Vous pouvez comparer votre produit en fonction du temps de traitement, de l'évaluation des commentaires, de la méthode d'exécution et de l'état de la liste pour trouver un prix raisonnable.

Étape 5 : Gérez votre inventaire

Les prévisions de ventes, les flux de trésorerie et le volume des commandes jouent tous un rôle essentiel dans la réussite de la vente en gros sur Amazon.

En tant que vendeur, vous devez étudier l'ensemble du processus pour conserver votre classement de recherche sur Amazon et générer des bénéfices.

L'un des moyens les plus efficaces d'y parvenir consiste à tirer parti des plug-ins du logiciel de gestion des stocks pour Amazon sur Seller Central.

Vous analysez immédiatement les données relatives à vos annonces sur Amazon et effectuez des ajustements fondamentaux lorsque vous visitez le Seller Central. En dehors de cela, vous pouvez également effectuer les opérations suivantes.

• Vérifiez les différents types d'annonces
• Modifier les descriptions et les images des articles
• Téléchargez de nouveaux articles dans votre boutique
• Modifier la tarification
• Modifier la quantité de produits disponibles
• Surveiller les expéditions FBA
• Créer des rapports de vente complets

Si vous gérez un inventaire volumineux, vous pouvez modifier et mettre à jour votre inventaire à l'aide du plug-in de téléchargement groupé.

Le Seller Central vous permet également d'utiliser les délais de commande d'inventaire. Ce faisant, vous pouvez surmonter les défis liés aux commandes excessives ou aux commandes trop tardives.

En effet , les délais d'approvisionnement des stocks vous permettent de surveiller en permanence vos niveaux de stocks existants et vos volumes de ventes tout en vous aidant à équilibrer cela par rapport à vos délais d'approvisionnement pour les expéditions de nouveaux stocks.

Lorsque vous vendez vos produits, vous devez constamment suivre votre inventaire. Contrairement à d'autres situations de vente au détail, une rupture de stock sur Amazon peut avoir un impact sérieux et négatif sur vos privilèges de vente, vos classements, votre possibilité de découverte et vos classements futurs.

L'essentiel est que le processus de gestion des stocks chez Amazon dépendra fortement de plusieurs facteurs.

En passant des commandes de réapprovisionnement basées sur des données, en tirant parti des plates-formes logicielles de gestion des stocks et en contrôlant les flux de trésorerie, vous pouvez garantir un niveau de stock efficace.

Les autres outils que vous pouvez utiliser pour réussir dans l'environnement impitoyable de la vente en gros sur Amazon sont les suivants :

Zonguru

Zonguru est un ensemble d'outils robuste pour les vendeurs Amazon qui contient 14 fonctionnalités conçues pour vous aider à augmenter vos ventes. Ces fonctionnalités incluent la gestion des stocks, l'analyse, l'optimisation des listes, la recherche de produits et un tableau de bord commercial complet.

AMZScout

AMZScout est un puissant outil de recherche de produits conçu pour les vendeurs Amazon, accessible en tant qu'extension de programme et application Web.

Il aide les vendeurs Amazon à générer des estimations précises, à obtenir des données et des informations sur les produits et à suivre l'inventaire et les tendances des produits.

Gourou du profit

Semblable à AMZScout, Profit Guru est un outil de recherche de produits Amazon. Il aide à aider les vendeurs Amazon à surveiller leurs concurrents et à trouver des fournisseurs.

Il est également livré avec des fonctionnalités puissantes telles qu'une base de données de marques, un estimateur de ventes, un calculateur FBA et une base de données de produits.

AMZBaseName

AMZBase est un outil gratuit d'aide à la recherche de produits Amazon. Il aide les revendeurs en gros à obtenir le numéro ASIN et les descriptions des titres des listes Amazon.

Vous pouvez également utiliser AMZBase pour trouver les prix historiques des produits et vérifier les informations de liste sur d'autres sites Web de vente au détail.

Avantages et inconvénients de la vente en gros sur Amazon

Dans cette section, nous discuterons des avantages et des inconvénients de la vente en gros sur Amazon.

Avantages de la vente en gros Amazon

1 : Vous travaillez avec des fabricants et des marques établis

Vendre des produits d'une marque établie présente l'énorme avantage d'atténuer les coûts et les risques liés à la création d'une marque à partir de zéro.

Vos clients savent et comprennent déjà à quoi s'attendre en termes de prix et de qualité des produits. En tant que grossiste, votre responsabilité consiste simplement à vous assurer que les produits sont transformés, emballés et expédiés à temps.

2 : Moins de risques

Le risque est une composante inévitable de la gestion d'une entreprise de commerce électronique.

Lorsque vous vendez en tant que grossiste, vous assumez moins de risques en matière de publicité et de fabrication puisque vous travaillez déjà avec une marque connue.

Cela signifie que vous n'avez plus à vous soucier des dépenses de production ou de fabrication ainsi que d'employer du personnel pour ces processus.

De plus, vous n'aurez plus à vous soucier de présenter vos produits à un public cible, car vos produits sont déjà suivis de manière significative.

En conséquence, les vendeurs peuvent se concentrer sur l'expansion de leur entreprise et mieux optimiser leurs opérations quotidiennes.

Inconvénients de la vente en gros sur Amazon

Les avantages de la vente en gros Amazon sont infinis. Cependant, vous devez également évaluer le côté critique avant de décider. Voici quelques-uns des revers que vous pourriez rencontrer en tant que vendeur en gros sur Amazon.

1 : La sélection de créneaux et de produits peut être difficile

Bien que la place de marché Amazon puisse être une aubaine pour les vendeurs en gros, l'un de ses inconvénients flagrants est d'essayer de trouver un produit à vendre qui n'est pas déjà vendu par une dizaine d'autres vendeurs sur la plateforme.

Amazon est si bien établi en tant que point d'entrée du commerce électronique que de nombreux autres vendeurs auront probablement eu la même idée que vous.

Plus il y a de vendeurs qui affluent vers Amazon pour vendre leurs produits, plus il peut être difficile d'attraper votre part du gâteau.

2 : Coûts initiaux plus élevés

Étant donné que vous allez acheter des marchandises en gros, la vente en gros est inévitablement plus chère que les autres stratégies de vente d'Amazon comme le dropshipping ou l'arbitrage au détail.

Il existe un risque très réel d'investir une tonne d'argent dans un produit et de ne réaliser aucune vente, soit en raison d'une mauvaise étude de marché, soit de complications logistiques.

C'est pourquoi il est si important de prendre son temps et de s'assurer d'entrer dans un créneau avec des produits qui ont une forte demande des consommateurs et une faible concurrence.

Comment gagner de l'argent en vendant des produits en gros sur Amazon

Alors parlons dinde. Combien d'argent devriez-vous vous attendre à gagner en plongeant dans le monde de la vente en gros d'Amazon ?

Selon Jungle Scout , le pourcentage le plus élevé de vendeurs Amazon gagne entre 1 000 et 5 000 dollars par mois.

Même si vous commencez cette affaire de vente en gros comme une agitation secondaire, ce n'est pas à dédaigner !

Bien entendu, vos gains potentiels dépendront toujours des produits que vous choisissez de vendre et de la qualité de votre commercialisation.

Dans cette section, nous vous fournirons des conseils simples mais efficaces que vous pouvez utiliser pour gagner de l'argent en vendant des produits en gros sur Amazon.

Trouver un produit dans le sweet spot

Trouver un bon produit à vendre sur Amazon, c'est plus que choisir ceux qui sont très demandés.

Vous devez également vous assurer que les produits que vous avez choisis ne sont pas vendus par un vendeur de marque privée ou par Amazon lui-même.

Contrairement à vous, Amazon peut se permettre de perdre de l'argent sur une vente. En tant que tels, ils ont la possibilité de proposer des prix de leurs produits inférieurs à ceux de nombreux concurrents, ce qui rend la concurrence encore plus difficile.

Recherchez des marques établies, de préférence celles appartenant aux petites et moyennes entreprises. Cela signifie rester à l'écart des Apple, Samsung et Microsoft du monde.

Les petites et moyennes entreprises sont en plein dans le peloton de tête de la vente en gros.

Dans le même temps, n'oubliez pas que la partie la plus importante de la vente en gros repose sur le succès des marques établies.

Mener des recherches approfondies sur les produits

Si vous repartez de ce post avec une chose, c'est celle-ci : ne lésinez pas sur la recherche de produits.

Une bonne recherche de produits peut à elle seule faire ou défaire votre expérience de vente en gros.

Vous devez comprendre votre public cible, ses besoins et ses désirs, ainsi que le prix qu'il est prêt à payer pour votre produit.

Utilisez les conseils de recherche mentionnés ci-dessus sur plusieurs types et catégories de produits différents. Une fois que vous avez une bonne compréhension de ce qui se vend et de ce qui ne se vend pas, vous pouvez commencer à concentrer vos efforts sur la recherche de produits qui vous donneront les meilleures chances de succès.

Mettre en place un système de gestion des stocks dès le début

Un système de gestion des stocks est essentiel pour faire évoluer votre commerce de gros. Et il est beaucoup plus facile de construire sur la base d'un bon système de gestion des stocks que d'essayer d'en adapter un à un processus chaotique.

Vous devez être en mesure de suivre votre inventaire, de savoir quand vous devez commander plus et d'automatiser autant que possible le processus.

La dernière chose que vous voulez est de vous retrouver avec un stock excédentaire que vous ne pouvez pas vendre.

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