Pourquoi AdOps et les revenus devraient donner la priorité à la collecte d'e-mails auprès des visiteurs

Voici une question pour vous : quel élément fiable, consenti et persistant les éditeurs peuvent-ils utiliser pour cibler les visiteurs ?

La réponse réside dans les adresses e-mail hachées ou HEM, et leur valeur augmente à mesure que nous nous rapprochons d’un avenir sans cookies. (Voir aussi : Le quoi, le pourquoi et le comment des e-mails hachés)

La plus grande solution à avoir émergé est l’utilisation d’adresses e-mail comme identifiants d’utilisateurs.

- Fil de jeu

La collecte d'e-mails a toujours eu du sens pour un éditeur, même si elle n'a pas toujours été sur le radar des équipes extérieures à la newsletter et aux responsables de la croissance de l'audience. Aujourd’hui, avec la prolifération des e-mails hachés et l’avenir sans cookies qui se profile, il devrait y avoir un sentiment d’urgence dans la collecte des e-mails.

« La plus grande solution qui ait émergé est l’utilisation des adresses e-mail comme identifiants des utilisateurs. Tout le monde a une adresse e-mail. Et les gens utilisent leurs adresses e-mail sur plusieurs sites pour se connecter ou s'inscrire à des newsletters. Les éditeurs qui ont collecté ces e-mails pourraient créer des identités uniques permettant aux annonceurs de suivre les utilisateurs d'un site à l'autre. – Fil de jeu

Considérez ces trois éléments :

1. L'augmentation du nombre total de pages vues (PV) et du RPM des pages est importante pour l'AdOps et les revenus.
   
   
2. Chaque visiteur compte , qu'il soit abonné ou non à une newsletter
   
   
3. La valeur des e-mails hachés augmente en tant qu'option de ciblage
   
   

1) Les AdOps et les directeurs de revenus se soucient des pages vues et des RPM des pages

Les professionnels AdOps et les directeurs de revenus se concentrent de plus en plus sur :

• Pages vues croissantes (PV )
  
  
• Augmentation du RPM de la page (revenu par mille)

Ces mesures sont des facteurs clés pour augmenter les revenus publicitaires.

"Les pages vues sont fortement corrélées aux vues d'annonces." - Initiative Google Actualités

"Les pages vues fournissent l'inventaire publicitaire, et l'inventaire publicitaire génère les revenus." - Promesse des médias

La collecte d'e-mails peut avoir un impact à la fois sur les métriques PV et RPM, et donc sur les résultats :

• Les e-mails hachés peuvent être utilisés pour améliorer le ciblage afin d'obtenir de meilleurs CPM. Les cookies 3P étant obsolètes, les e-mails peuvent devenir la solution incontournable pour un ciblage sans cookies.
  
  
• Les abonnés aux e-mails visitent deux fois plus de pages que les non-abonnés et sont 10 fois plus susceptibles de devenir des abonnés payants.
  
  
• Il coûte moins cher d’envoyer un message à un lecteur existant que d’en attirer un nouveau, ce qui augmente le nombre de pages vues par visiteur. Les adresses e-mail donnent plus de contrôle à l'éditeur pour atteindre les lecteurs qui ont arrêté de visiter le site Web.
  
  
• Les newsletters elles-mêmes peuvent être monétisées avec une solution de publicité par e-mail comme LiveIntent.com.

En tant qu'utilisateurs Internet, nous sommes connectés via nos comptes de messagerie sur nos appareils, applications, navigateurs et magasins locaux. Les adresses e-mail sont ce qui unit nos identités numériques et sont uniques et persistantes.

Essentiellement, des publicités ciblées plus précisément conduisent à des RPM améliorés, et les professionnels AdOps le comprennent très bien. Par conséquent, la collecte d’e-mails n’est pas uniquement destinée à l’équipe de la newsletter, mais également à la génération de revenus.

2) Chaque visiteur compte, qu'il soit abonné ou non à une newsletter

Que les visiteurs s'abonnent ou non à une newsletter, chaque interaction avec votre site Web ou votre plateforme a de la valeur. Le courrier électronique peut aider à entretenir ces connexions, conduisant finalement à une augmentation de l'engagement et des revenus.

Tous les visiteurs ne sont pas prêts à s'abonner à une newsletter ; cependant, ils pourraient toujours être intéressés par votre contenu et vos offres. Ainsi, les éditeurs doivent collecter les adresses e-mail de tous les visiteurs en utilisant plusieurs options (passez à « La collecte d'e-mails est facile »).

Chaque interaction qu'un visiteur a avec votre site Web est une opportunité d'engagement. Cela inclut la lecture d'articles de blog, la publication de commentaires ou la participation à des enquêtes.

Pour les visiteurs utilisant un bloqueur de publicités , vous pouvez leur demander de fournir leur adresse e-mail afin de montrer leur soutien au site.

Pour les visiteurs n'utilisant pas de bloqueur de publicités , vous pouvez leur offrir une semaine de visionnage sans publicité en échange de la fourniture de leur adresse e-mail. Cela pourrait être un excellent groupe vers lequel revenir plus tard avec une offre d’abonnement numérique.

Même s'ils ne s'abonnent pas à la newsletter, ces interactions indiquent leur intérêt et les distinguent en tant que segment de visiteurs engagés.

3) Les e-mails hachés sont précieux même sans newsletter

Bien sûr, une newsletter est la méthode privilégiée par la plupart des éditeurs pour sécuriser les adresses e-mail. Mais même si vous n'avez pas de newsletter, vous devriez collecter des adresses e-mail dès maintenant, et voici pourquoi :

Solution d'identification : identifiez les utilisateurs sur le Web et sur les appareils sans divulguer leurs adresses e-mail aux fournisseurs ou aux annonceurs à l'aide d'e-mails hachés.

Ciblage fiable : le courrier électronique offre un itinéraire précis et respectueux de la confidentialité pour identifier et segmenter les visiteurs en toute sécurité. C’est basé sur le consentement et les gens changent rarement d’adresse e-mail.

Ciblage cross-canal : les e-mails relient les différents appareils d'un utilisateur (téléphone, ordinateur, montre intelligente, etc.), offrant aux éditeurs une vue complète de leurs intérêts.

Par exemple, un utilisateur peut suivre sa condition physique sur une montre intelligente, suivre ses marques préférées sur un smartphone et rechercher des outils B2B sur un ordinateur. Forts de ces informations, les éditeurs peuvent créer des profils de visiteurs détaillés pour proposer un contenu très pertinent et des publicités percutantes.

Générateur de trafic : la collecte d'e-mails vous permet de renouer avec vos visiteurs en leur envoyant des e-mails, en les renvoyant vers vos pages Web et en augmentant ainsi vos pages vues et impressions.

Monétiser les newsletters : si vous décidez de créer une newsletter, elle peut servir de source de revenus alternative si vous intégrez des parrainages ou des publicités dans votre newsletter.

Si vous avez des inquiétudes concernant la conformité à la loi sur la confidentialité, lisez notre article sur les e-mails hachés pour les éditeurs .

La collecte d'e-mails est facile - Avec Admiral

Avec les outils de collecte d'e-mails d'Admiral, les éditeurs peuvent facilement collecter les adresses e-mail de leurs visiteurs de plusieurs manières :

Offrez un choix aux visiteurs Adblock : liste d'autorisation ou inscription par e-mail

Ciblez vos visiteurs bloqueurs de publicités avec un message leur offrant une expérience sans publicité ou avec publicité légère en échange du partage de leurs adresses e-mail.

Well+Good demande aux utilisateurs de désactiver leur bloqueur de publicités en échange d'une adresse e-mail, offrant ainsi une expérience sans publicité de 30 jours.

Statut d'adhésion gratuit avec inscription sur le site

Tirez parti des CTA ou des offres pour permettre aux visiteurs de créer un compte gratuit avec vous en utilisant leur adresse e-mail.

Pour en savoir plus sur les avantages, les meilleures pratiques et des exemples de murs d'inscription, visitez cette FAQ sur les murs d'inscription.

Le Daily Dot utilise une messagerie personnalisée pour demander aux visiteurs de s'abonner.

Promouvez la valeur de votre newsletter

Demandez à vos visiteurs de s'abonner à votre newsletter et de recevoir des avantages supplémentaires tels que des coupons, des offres ou l'accès à du contenu premium.

VideoGamer offre des crédits aux visiteurs pour le partage de leurs adresses e-mail.

Offrez un pass sans publicité pour quelques jours d'utilisation

Permettez à vos visiteurs de découvrir votre contenu sans aucune publicité en échange de leurs adresses e-mail pendant quelques jours.

Sportskeeda offre une expérience sans publicité de 30 jours en échange d'une adresse e-mail.

Le ciblage des surtensions peut augmenter les conversions

Le ciblage de surtension consiste à afficher des messages personnalisés aux visiteurs sur des pages dont le trafic augmente à ce moment-là. Par exemple, vous pouvez demander aux visiteurs de s'inscrire lorsqu'ils visitent une page affichant les scores d'un match de football en direct ou une actualité virale.

Apprenez-en davantage sur le ciblage des surtensions ici.

[Étude de cas] Ne supposez pas un « non » : demandez

WorldPopulationReview.com fournit des statistiques démographiques en temps réel et attire principalement les visiteurs qui vérifient les données puis quittent la page.

L'éditeur se concentrait initialement sur la récupération des adblocks, mais l'équipe Admiral l'a encouragé à tester la collecte des adresses e-mail d'audience.

Au début, ils se sont demandé pourquoi quelqu'un voudrait s'abonner à leur site, car ils estimaient qu'il s'agissait principalement d'un trafic ponctuel à la recherche d'une statistique démographique. Voici l'e-mail de demande directe :

À leur grande surprise, ils ont rassemblé 87 000 adresses e-mail en seulement 6 mois.

Voici l'étude de cas complète sur la collecte d'e-mails et la récupération des revenus de la World Population Review.

La leçon ici est que vous ne saurez pas ce qui motive votre public à partager ses informations à moins que vous ne le demandiez et n'expérimentiez. Admiral facilite son lancement et peut vous aider à mettre en œuvre la meilleure stratégie pour développer votre liste de diffusion.

AdOps devrait commencer à collecter des e-mails MAINTENANT

La collecte d'e-mails est une décision judicieuse pour les éditeurs, et elle devrait commencer dès maintenant. Il pérennise votre stratégie, augmente vos revenus, fidélise votre audience et fournit des informations précieuses.

La capture d'e-mails n'est plus uniquement destinée à des fins de newsletter, mais est essentielle pour chaque responsable des opérations publicitaires et de révision.

- Dan Rua, PDG de l'amiral

"Les éditeurs devraient élargir leur champ de collecte en collectant les e-mails de chaque visiteur dès maintenant, compte tenu de la perte de revenus sans eux aujourd'hui et après l'utilisation des cookies", déclare Dan Rua, PDG d'Admiral. "La capture d'e-mails n'est plus uniquement destinée à des fins de newsletter, mais est essentielle pour tout responsable des opérations publicitaires et de rev."

Admiral permet de commencer très facilement à collecter des e-mails le jour même de votre inscription. La segmentation, les outils d'IA, le générateur de parcours et les CTA multi-offres d'Admiral garantissent que vos conversions sont optimisées pour équilibrer la capture des e-mails et l'expérience des visiteurs à grande échelle.

Prévoyez du temps pour parler avec l'amiral aujourd'hui.