Pourquoi le marketing de contenu est important pour le B2B

Je suis toujours perplexe lorsque les entreprises B2B ne profitent pas du marketing de contenu.

Oui, il y a une énorme différence entre la copie B2B et la copie B2C.

Oui, vous devez faire attention à ne pas vous retrouver avec une copie de vente générique lorsque vous avez besoin d'une approche beaucoup plus ciblée.

Mais non, cela ne signifie pas que le marketing de contenu est simplement un jeu B2C. C'est une erreur que commettent tant d'entreprises B2B, et aujourd'hui je vais vous expliquer pourquoi le marketing de contenu est important pour le B2B.

Mise en garde : lorsque vous travaillez avec les bonnes personnes.

Je vais donc vous aider à comprendre comment choisir les bonnes personnes.

Allons-y.

Marketing de contenu : B2B contre B2C

Il existe une différence marquée dans le fonctionnement du marketing de contenu B2B par rapport au marketing de contenu B2C.

Premièrement, le contenu est beaucoup plus technique. Alors que tout bon contenu établit l'auteur en tant qu'expert, le matériel B2B doit être adapté à l'offre spécifique de l'éditeur.

Deuxièmement, il doit être ciblé avec beaucoup plus de soin. Il ne s'agit pas de trouver le plus petit dénominateur commun pour persuader les clients d'acheter votre produit.

Il s'agit de connaître votre client avant que le contenu ne soit produit. Il s'agit de comprendre leurs points faibles, de fournir des solutions sur mesure à chaque problème qu'ils pourraient avoir et de montrer pourquoi vous êtes particulièrement bien placé pour fournir ces solutions.

Pourquoi les entreprises B2B devraient-elles utiliser le marketing de contenu ?

Si vous voulez un bref aperçu des raisons pour lesquelles le marketing de contenu est important pour le B2B, regardez les statistiques.

Un énorme 30% des spécialistes du marketing ont déclaré que le marketing de contenu avait le meilleur retour sur investissement de toutes les stratégies marketing. Il n'était derrière que le référencement (32%) à cet égard et à égalité avec la stratégie de marketing par e-mail toujours populaire.

Les entreprises B2B ont-elles besoin de SEO ? Bien sûr. C'est ainsi que de nouveaux clients vous découvrent. C'est comme ça que les grandes choses commencent.

Les entreprises B2B ont-elles besoin d'email marketing ? Bien sûr. C'est l'une des stratégies de marketing numérique les plus efficaces qui soient.

Donc, un service qui fournirait au marketing de contenu SEO un canal pour le contenu des e-mails B2B serait plutôt bien, n'est-ce pas ?

Je pense que oui.

Types de marketing de contenu B2B

Comment faites-vous pour que votre entreprise se démarque auprès de clients potentiels?

En sachant ce qu'ils sont intéressés à acheter. En ayant tout prévu pour qu'ils le découvrent lorsqu'ils arrivent sur votre page d'accueil.

Ensuite, il y a le suivi. Tenez-les à jour. Rappelez-leur pourquoi vous devriez toujours être leur premier choix.

Vous voulez savoir pourquoi le marketing de contenu est important pour le B2B ? Commencez à utiliser ces types de contenu et observez les résultats.

Pages de vente

Une page de vente efficace est un must pour les entreprises B2B.

À long terme, il s'agit de la source de conversions la moins exigeante que vous ayez.

Ce qui signifie qu'il doit s'agir d'un élément de contenu exigeant beaucoup d'efforts.

Les pages de vente doivent être :

• Optimisé pour le référencement. Il s'agit d'un outil de découverte. Les internautes doivent donc découvrir la page. L'optimisation des mots-clés est essentielle. Les FAQ répondant aux questions les plus pertinentes dans votre créneau sont fortement recommandées. Cette page devrait avoir des clients suffisamment intéressés pour cliquer dessus – si Google reconnaît que les gens interagissent avec ce contenu, il le classera plus haut.
• Axé sur la vente. Évidemment. Des CTA bien choisis et bien placés doivent être disséminés dans le contenu. "Entrez en contact" est très bien, mais vous pouvez devenir plus personnel que cela. Les meilleurs CTA ne sont pas génériques - ils reconnaissent où se trouve l'acheteur dans son parcours et fournissent une piste pertinente.
• Résolution de problème. Une page de vente efficace soulève les problèmes auxquels l'acheteur est confronté et les abat un par un. L'objectif est d'éliminer tout obstacle entre l'acheteur et vos services – il ne peut plus y avoir d'hésitation au moment de la conversion.
• Personnel. Encore une fois, la différence entre le marketing de contenu B2C et B2B est que le B2C vise le plus petit dénominateur commun. Il n'est pas difficile de savoir qui est l'acheteur ; il jette un large filet. Vous voulez faire appel directement à un public très spécifique. Vous voulez établir que vous êtes exactement l'expert qu'ils recherchaient, et faire preuve de personnalité est essentiel.

Vous ne pouvez pas vous permettre d'avoir une page de vente sous-performante. C'est tout simplement trop central pour votre appel en ligne.

Travaillez avec un service expert en marketing de contenu B2B et mettez votre page de vente au travail.

Études de cas

Les acheteurs B2B ont le temps d'investir dans leurs décisions. Ils sont heureux de passer un certain temps à rechercher une entreprise avant de s'engager.

Donnez-leur quelque chose de bon à lire.

Les études de cas sont un moyen incroyablement efficace de démontrer votre expertise et votre engagement envers votre créneau. Ils étayent vos arguments par des exemples éprouvés, ce qui est en soi convaincant.

Plus important encore, ils montrent que vous êtes sérieux au sujet de votre service.

Une sélection d'études de cas bien choisies et rédigées par des experts montrant comment vous identifiez et résolvez les problèmes les plus courants des clients est une arme dévastatrice. Si vous voulez montrer que vous êtes un expert, il est temps de commencer à publier.

Blogues

Si les études de cas sont des exemples approfondis de votre dévouement à votre sujet, un blog bien entretenu est un signe que vous êtes passionné par votre travail.

Les blogs sont considérés comme oubliables par trop d'entreprises B2B. Le résultat? Ils les oublient, et lorsqu'un client potentiel clique sur votre blog, il voit que le dernier post date d'il y a un an et demi.

Qu'est-ce qui t'a fait abandonner ?

Ce n'est pas une question que vous voulez que vos clients posent à votre sujet.

Un blog doit compléter vos études de cas dans la manière dont il présente votre entreprise. Vous avez déjà la preuve que vous êtes un expert – vous pouvez maintenant montrer à vos clients que vous vous tenez constamment au courant des développements pertinents dans votre secteur.

Montrer que vous êtes sur la balle est particulièrement important dans les niches numériques en évolution rapide. Imaginez que votre produit principal est un outil d'analyse d'IA et que votre dernier article de blog parlait encore de la prochaine version de GPT-4.

Ce n'est pas beau.

Les blogs sont également le moyen idéal pour consolider votre présence en ligne, car ils constituent un excellent véhicule pour le contenu SEO.

Répondez en profondeur aux questions fréquemment posées. Atteignez de nouvelles bases de clients avec des publications étendues sur des sujets connexes. Partagez-les sur vos réseaux sociaux et collaborez avec d'autres parties pour acquérir des backlinks.

Ne sous-estimez jamais l'humble blog.

E-mails

Le marketing par e-mail reste l'une des formes les plus efficaces de marketing de contenu aujourd'hui.

Cela est particulièrement vrai pour les entreprises B2B.

Les ventes B2B peuvent prendre du temps. Une communication constante est le moyen de s'assurer que votre entreprise est toujours à l'avant-garde des pensées de votre acheteur.

Cette communication doit être adaptée au client auquel vous l'envoyez. Les e-mails génériques grand public ne suffiront pas. Si quoi que ce soit, ils vous placeront sur une liste de spam pour encombrer la boîte de réception de votre client.

Mais lorsque le marketing de contenu par e-mail est agréable, magnifiquement écrit et axé sur ce qu'un client doit entendre avant de confirmer une décision d'achat…

Nous parlons maintenant.

Les e-mails soulignent pourquoi le marketing de contenu est important pour le B2B, car ils reconnaissent le parcours d'achat unique de vos clients. Même si un e-mail n'est pas un argumentaire direct, il vise à résoudre des problèmes. Cela fait partie d'une solution à long terme.

Lorsque votre client dispose de toutes les informations dont il a besoin pour comprendre pourquoi vous êtes sa référence pour cette solution, nous parlons de ventes.

Bulletins d'information

Les newsletters d'entreprise combinent le meilleur des articles de blog et des e-mails. Ce sont des communications directes qui montrent constamment que vous êtes à jour et engagé avec les développements de l'industrie.

Un bulletin d'information fournit également des informations précieuses sur les objectifs et l'orientation de votre entreprise. C'est un excellent moyen d'affirmer constamment votre identité et de cimenter votre image de marque.

Les newsletters sont l'endroit idéal pour explorer en détail les parties les plus complexes de votre service.

Les nouveaux clients B2B voudront savoir pourquoi ils devraient vous faire confiance. Votre site Web peut contenir toutes les informations nécessaires, mais vous leur laissez cette décision.

La publication d'une newsletter régulière augmente considérablement les chances que votre client lise et interagisse avec votre contenu.

Les newsletters B2B sont techniques par nécessité. Cela signifie que vous devrez créer un dossier détaillé et travailler avec un spécialiste du marketing de contenu spécialisé dans les documents approfondis et bien documentés.

Il ne sert à rien d'envoyer une newsletter qui ne montre pas votre meilleur visage. Lorsque vous trouvez un partenaire capable de produire le matériel technique dont vous avez besoin sous forme de contenu attrayant, engageant et générateur de prospects, c'est le début d'une belle relation.

Publication sociale

Le partage de votre contenu sur les réseaux sociaux est fortement recommandé.

Cela signifie-t-il que vous devez passer plus de temps dans les eaux souvent boueuses des réseaux sociaux ?

Bien sûr que non.

Les signaux sociaux sont un moyen abordable et efficace de voir et de partager votre contenu sur les réseaux sociaux avec un minimum de travail de votre part.

Ceci est particulièrement utile pour le contenu technique comme les études de cas. Les experts en ligne adorent une étude de cas - c'est quelque chose à examiner, à engager et à référencer.

Ces références deviennent une discussion. La discussion devient des backlinks.

Les backlinks signifient autorité et visibilité. C'est une stratégie éprouvée.

Ensuite, il y a LinkedIn.

LinkedIn est souvent négligé par les spécialistes du marketing social, mais c'est un lieu fantastique pour le marketing de contenu B2B. LinkedIn est souvent le premier endroit où vos clients se tourneront pour en savoir plus sur les personnes derrière l'entreprise. Si votre équipe partage régulièrement votre contenu, c'est une autre opportunité de repartage et d'engagement.

Le résultat ? Faire passer le mot est toujours une bonne chose pour les entreprises B2B.

Votre stratégie doit combiner un contenu de site Web approfondi et axé sur les ventes avec des campagnes marketing personnalisées par e-mail et newsletter. Les réseaux sociaux vous aident à étendre votre portée et à renforcer votre autorité.

Un spécialiste du marketing de contenu B2B peut vous aider avec tout cela.

Examinons l'aspect technique de l'importance du marketing de contenu pour les entreprises B2B.

SEO sur la page pour les entreprises B2B

Le référencement sur la page ne concerne pas seulement les mots-clés. Il s'agit de l'expérience de votre client en lisant votre travail.

Google donne de plus en plus la priorité aux réponses comportementales des lecteurs au contenu par rapport aux mesures classiques telles que l'optimisation des mots clés.

Cela ne veut pas dire que les mots clés sont morts. Cela signifie simplement que si votre lecteur ne montre pas qu'il est intéressé par le contenu, Google ne le priorisera pas simplement parce qu'il est bien optimisé.

Des taux de rebond élevés pour les pages de destination qui renvoient à d'autres pages de lecture, de services ou de vente ne sont pas un bon signe. La mise en page du contenu est tout aussi importante - il doit se lire comme s'il était destiné à être lu par un humain.

Cela signifie des phrases courtes. Cela signifie éviter les murs de texte. Cela signifie faire preuve de personnalité et répondre aux besoins d'information du lecteur.

En d'autres termes… plus Google aime votre contenu, plus vos clients l'aimeront, et vice versa.

Ils recherchent les mêmes choses.

Un service de marketing de contenu B2B de premier ordre le comprendra. Vous pouvez vous attendre à une augmentation des performances de recherche et de l'engagement des clients.

SEO hors page pour les entreprises B2B

Le référencement sur la page aide les articles de blog individuels et les pages de destination à se classer en tête sur Google pour certaines requêtes de recherche.

Le référencement hors page transforme votre site Web en un outil très performant.

Lorsque les clients recherchent un service ou un produit spécifique, les premières places seront dominées par les grands acteurs de votre secteur. Le référencement hors page est la façon dont vous vous placez dans ce nombre.

Les stratégies de backlinking efficaces sont au cœur du référencement hors page. Les backlinks sont la version Google des bibliographies - ils permettent au moteur de recherche de savoir quelles sources une page Web a consultées lors de sa rédaction.

Lorsque votre site Web reçoit des backlinks de sources de haute autorité, c'est un très bon look.

Mais comment les acquérir ?

La publication d'invités est le moyen traditionnel de créer des backlinks. Cela permet à votre site Web d'être lié à des sites Web à fort trafic, de préférence dans un message pertinent pour votre créneau.

Cependant, le service SpamBrain de Google a récemment sévi contre l'élevage de messages d'invités. Si vous utilisez la publication d'invités, vous devez travailler avec un fournisseur ayant d'excellents antécédents en matière de résultats pour ses clients.

Les publications sur les réseaux sociaux sont un excellent moyen d'acquérir des backlinks. Bien que les publications sur les réseaux sociaux aient tendance à être courtes, le contenu le plus efficace vers lequel créer un lien sur vos publications sociales est en fait un contenu long et bien documenté avec quelque chose de nouveau à dire.

C'est parce que cela donne aux autres de votre industrie de quoi parler. Les gens sont moins susceptibles de partager des messages génériques. L'utilisation de vos réseaux sociaux pour promouvoir des conversations sur votre contenu le plus approfondi peut vous rapporter des backlinks organiques de qualité provenant de sources réputées.

Une campagne concertée de référencement hors page renforce l'autorité de votre site Web à tous les niveaux.

Il offre des résultats à long terme.

Le B2B est synonyme de long terme. Préparez-vous pour le succès.

Pourquoi avez-vous besoin d'un spécialiste du marketing de contenu B2B - et comment choisir

Pour comprendre pourquoi le marketing de contenu est important pour le B2B, vous devez identifier ce qui fait un spécialiste du marketing de contenu de premier ordre.

Ils doivent répondre à tous vos besoins. Il n'y a pas de place pour l'erreur.

Voici ce qu'il faut rechercher.

Précision

Votre première priorité est la précision.

Vos clients sont des experts dans votre domaine. S'ils repèrent des informations incorrectes ou une terminologie vague, ils sentiront un rat.

Il y a la vente.

Comment choisir

Produire un contenu précis à 100% nécessite des recherches. La recherche prend du temps. Le temps, c'est de l'argent.

Vous pouvez vous attendre à payer plus pour un contenu expert, alors ne vous contentez pas du prix le plus bas. Le contenu qui livre 0% du temps ne vaut rien pour vous.

Votre fournisseur de contenu doit se spécialiser dans votre créneau. Ils devraient vouloir en savoir plus sur votre entreprise. Des mémoires détaillés devraient être les bienvenus.

L'expertise n'est pas bon marché, mais un contenu précis et axé sur les ventes offre. Ça en vaut la peine.

Ton

Tout votre contenu doit atteindre un ton cohérent.

Si vos articles de blog et vos e-mails semblent tous avoir été écrits par une autre personne, vos clients le remarqueront. Cette incohérence est déroutante et rebutante.

Il y a une autre vente.

À l'inverse, un ton cohérent renforce l'identité de votre marque. Il établit qui vous êtes. Cela semble autoritaire.

L'autorité est tout dans le marketing de contenu.

Comment choisir

Tout service de marketing de contenu digne de ce nom recherchera le ton de votre marque et produira du nouveau matériel correspondant.

Une bonne stratégie consiste à envoyer plusieurs éprouvettes. Si vous n'en demandez qu'un, vous serez peut-être ravi des premiers résultats, mais le prochain qui reviendra pourrait être une autre histoire.

Établissez que vous travaillez avec un spécialiste du marketing de contenu qui place votre marque en premier.

Personnalisation

Je ne pense pas que quiconque puisse prétendre que l'IA a considérablement bouleversé l'industrie du contenu en 2023.

La qualité du texte que l'IA peut maintenant produire m'a surpris. Quand je lis des articles d'opinion qui suggèrent que l'IA ne vient pas pour les emplois d'écrivains humains, je lève un sourcil – parce que je pense que oui. L'écrivain moyen d'aujourd'hui devra devenir l'éditeur IA moyen de demain.

Mais…

La touche personnelle est la raison pour laquelle les meilleurs spécialistes du marketing de contenu humain sont toujours en demande.

C'est primordial pour les entreprises B2B. Le contenu ne doit pas seulement être personnalisé pour votre marque, il doit être personnalisé pour vos clients.

Marier les besoins des deux parties dans une copie de vente convaincante est un travail très qualifié.

Encore une fois, peu importe à quel point la deuxième meilleure option est moins chère si elle ne génère aucune conversion.

Votre copie doit être personnelle. Et vous avez besoin d'une relation personnelle avec votre équipe de marketing de contenu pour obtenir les résultats dont vous avez besoin.

Comment choisir

Les meilleurs services de marketing de contenu voudront comprendre vos objectifs.

Ils doivent être investis dans la construction de ces ponts entre vous et vos clients. Recherchez des démonstrations qu'ils comprennent que le contenu B2B consiste à surmonter les obstacles et à montrer comment votre entreprise répond à tous les besoins de vos clients.

La personnalité passe par l'investissement. Vous voulez que votre contenu B2B soit rédigé par des humains qui s'investissent dans votre réussite.

Avantages du marketing de contenu B2B

Il est temps de faire un rapide tour d'horizon des raisons pour lesquelles le marketing de contenu est important pour le B2B - et des avantages auxquels vous pouvez vous attendre.

Visibilité accrue

Toutes les entreprises ayant une présence numérique rêvent d'occuper le premier rang sur Google.

Plus facile à dire qu'à faire, il ne peut y en avoir qu'un. Mais vous pouvez vous placer en tête des SERP de Google pour de nombreuses questions que vos clients posent.

Avant que vos clients ne réservent un appel de découverte, ils doivent découvrir que vous existez. Le marketing de contenu SEO est la façon dont vous y parvenez.

Répondre aux questions de vos acheteurs

Tout client B2B aura des dizaines de questions auxquelles il devra répondre avant de vouloir continuer.

Certaines d'entre elles devront être répondues personnellement, mais vous pouvez vous donner une longueur d'avance en répondant à autant de questions que possible via votre blog, vos newsletters et vos études de cas.

Rédiger des articles en réponse aux requêtes de recherche populaires est également une excellente stratégie de référencement. Faites de votre site Web un hub d'informations et assurez-vous que votre contenu dirige naturellement le client vers vos pages de vente.

Établir et maintenir des liens

Le maintien de relations continues grâce à un contenu personnalisé et pertinent est la clé d'un succès constant.

Les newsletters maintiennent l'engagement de vos clients et peuvent décrire les nouveaux développements de votre offre qui pourraient les intéresser. La commercialisation de votre contenu via les réseaux sociaux permet aux clients de rester informés - ils peuvent même agir en tant qu'ambassadeurs en partageant votre contenu.

Capture de prospects

Votre page de vente n'est pas la fin de l'entonnoir, mais elle devrait accélérer considérablement la progression de votre client dans son parcours d'achat.

Une page de vente bien rédigée avec des CTA pertinents et personnalisés permet au client de réserver une consultation à chaque occasion. Il devrait éliminer toutes les hésitations qu'ils ont à faire appel à vos services et se concentrer résolument sur cet engagement initial.

Autorité d'établissement

Le marketing de contenu doit établir votre position en tant qu'autorité dans votre domaine en mettant en valeur votre expertise.

Les études de cas sont une ressource fantastique pour cela. Construire l'autorité de votre site Web grâce à des stratégies hors page telles que des campagnes de backlink, des partages sociaux, des citations et une conception de site Web améliorée offre des avantages à long terme.

Le marketing de contenu B2B consiste à établir la confiance. C'est ce que signifie être une autorité - vous êtes la source de confiance que les nouveaux clients découvrent en premier.

Emballer

Qu'est-ce qui est si important dans le marketing de contenu pour les B2B ?

La visibilité dont vous avez besoin pour attirer de nouveaux clients.

La touche personnelle qui montre à un acheteur pourquoi vous êtes la seule source dont il a besoin.

L'autorité que vous gagnez en vous établissant comme un expert dans votre créneau.

Comprendre pourquoi le marketing de contenu est important pour le B2B est la première étape. Votre prochaine étape consiste à travailler avec un spécialiste du marketing de contenu qui parle votre langue - afin que vos clients se sentent obligés d'écouter.

Ils se sentent donc encouragés à tendre la main.

SEOButler est spécialisé dans le marketing de contenu pour les B2B. Notre équipe est à votre écoute pour écouter tous vos besoins et fournir un contenu sur mesure et optimisé qui convertit.

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