Pourquoi chaque startup devrait adopter une stratégie de marketing produit en 2019
Publié: 2019-08-175 millions de nouvelles startups voient le jour chaque année, dont 90% fermées
L'étude de marché joue un rôle clé dans la planification d'une stratégie
Le marketing numérique est l'outil du nouvel âge pour faire la publicité d'un produit
Avez-vous enfin sauté le pas et poursuivi votre startup ?
Pensiez-vous vraiment que c'était la partie la plus difficile ?
Eh bien, vous devez savoir que les startups ne sont plus des concepts qui font sourciller dans la plupart des régions du monde. Avec la distance transformée en gigaoctets de vitesse, le globe est littéralement un marché aux opportunités infinies. Cependant, ce n'est pas une partie de plaisir.
Selon Failory , une communauté formée de fondateurs de startups, 5 millions de nouvelles startups voient le jour chaque année, dont 90% ont fermé leurs portes .
Une stratégie intelligente de marketing produit est la clé du succès des 10 % restants. La tarification de votre produit, la planification de votre budget publicitaire, l'identification de votre public cible et de ses besoins et l'estimation des revenus que vous pourriez générer grâce à la publicité sont quelques-uns des nombreux avantages du marketing produit.
Bien qu'il soit également tout à fait possible que votre produit devienne un petit pain et que votre part de marché augmente grâce au bouche à oreille au fil du temps. Mais jusqu'à ce que cela se produise, vous devez adopter un plan marketing complet pour garder une longueur d'avance sur la concurrence.
Poursuivez votre lecture pour découvrir les différentes stratégies marketing qui pourraient aider votre startup à résister à tout ce qui la dissuade de devenir une entreprise prospère.
Analyse de marché
L'étude de marché joue un rôle clé dans la planification d'une stratégie en vous aidant à comprendre votre concurrence et à évaluer la demande pour votre produit. L'un des moyens les plus efficaces est une analyse SWOT. Une technique éprouvée suivie par la plupart des startups à succès, elle vous indique les forces et les faiblesses de vos concurrents ainsi que de votre produit.
Une autre technique consiste à passer des entretiens ou des enquêtes de groupe ou les deux avec vos clients potentiels pour estimer la demande pour votre produit. Une analyse minutieuse du marché aide à la tarification, au positionnement et à la promotion de votre produit.
Le marketing numérique
Le marketing numérique est l'outil du nouvel âge pour faire la publicité d'un produit.
Cela implique de commercialiser un produit via des plateformes de publicité en ligne, des plateformes de médias sociaux, du marketing de contenu, des formulaires et enquêtes Web, des messageries instantanées, des SMS, des e-mails, etc.
Si vous vous demandez pourquoi les médias sociaux, consultez le rapport de We Are Social , qui suggère que près de 3,48 milliards de personnes utilisent les médias sociaux .
Les sites de médias sociaux ne sont plus utilisés que pour socialiser, mais de nos jours, ils sont également utilisés pour des activités commerciales. Selon un rapport soumis par Oberlo, 73% des entreprises affirment que le marketing des médias sociaux s'est avéré efficace dans la vente de leurs produits.
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Eh bien, la raison est évidente. Le grand nombre d'utilisateurs associé aux nombreux influenceurs sur Instagram et YouTube peut aider à commercialiser un produit. Avec un énorme nombre de fans, ces influenceurs peuvent faire connaître votre produit comme une traînée de poudre. Bien que Google Ads puisse grandement contribuer à la visibilité de votre produit, c'est sur la plateforme de médias sociaux que se déroule l'action.
Vous pouvez même créer votre propre compte professionnel sur les plateformes de médias sociaux pour promouvoir votre marque, ainsi que tenir votre public cible informé de toutes vos mises à jour, nouvelles offres et remises. Vous pouviez publier des publicités payantes sur Facebook qui, au 31 mars 2019, comptait 2,37 milliards d'utilisateurs actifs . Assurez-vous simplement que vos publicités sont suffisamment originales pour forcer le spectateur à regarder le tout.
Marketing de contenu
Lorsque vous créez un contenu pertinent et précieux pour votre public cible, il vous fait confiance et cela vous aide à fidéliser votre marque. Tout ce que vous avez à faire est d'avoir un site Web avec une page de destination attrayante et une qui contient des blogs, des vidéos, des photos ou des podcasts liés à votre produit.
Lors de la création d'un site Web, considérez qu'il y a 2,71 milliards d'utilisateurs de smartphones dans le monde.
Cela signifie qu'il est fort probable que votre client ouvre votre site Web sur son smartphone. Par conséquent, en plus d'être optimisé pour les moteurs de recherche, assurez-vous que votre site Web est adapté aux mobiles et que votre contenu est court et simple.
Ensuite, il existe des outils de messagerie instantanée tels que WhatsApp, WeChat et Messenger que vous pouvez utiliser pour fournir des réponses instantanées à vos clients. Et bien sûr, il y a le marketing par e-mail à l'ancienne et le marketing par SMS rentable. Cependant, lorsque vous utilisez des e-mails, assurez-vous d'éviter les e-mails longs et verbeux.
Marketing hors ligne
Alors que le marketing numérique joue un rôle important dans le marketing des produits, les stratégies de marketing hors ligne sont tout aussi importantes.
Par exemple, assister à des foires commerciales vous donne l'occasion d'analyser les astuces et les techniques utilisées par vos entreprises concurrentes. Cela vous donne une idée des dernières tendances du marché. En outre, vous avez également la possibilité d'interagir avec un grand nombre de clients potentiels et de comprendre leurs besoins.
Promouvoir une cause sociale
Votre entreprise ferait un service social en plus d'attirer l'attention de vos clients. Les gens seraient intéressés à acheter votre produit car cela créerait un facteur de bien-être pour l'acheteur. Parrainer un événement ou embaucher un flash mob est également une excellente stratégie.
Ces stratégies pourraient également donner à votre produit la couverture dont il a tant besoin en étant discuté dans des forums d'actualités populaires.
Programmes de parrainage
Une étude montre que les gens sont environ quatre fois plus susceptibles d'acheter un produit lorsqu'il leur est recommandé, car ils font confiance aux recommandations personnelles plutôt qu'à toute autre chose. La meilleure partie est qu'un programme de parrainage ne coûterait pas cher, et selon la façon dont vous le structurez, il pourrait même être gratuit. Le troc des remises pour les références pourrait être une stratégie intelligente pour aller de l'avant.
Voyons maintenant rapidement les approches innovantes adoptées par les pionniers
Des produits comme Flock, Slack, Asana et Troop Messenger proposent des versions d'essai afin que leurs utilisateurs maîtrisent leur produit. En étant libres pendant un certain temps, leurs produits se vendent. En plus d'offrir de tels cadeaux, ces gars-là se concentrent sur un public cible spécifique, qui est le secteur des entreprises.
De plus, ces entreprises croient fermement en la publication d'un aperçu de leur nouveau produit. Vous pouvez suivre leur exemple et offrir quelques échantillons gratuits, en fonction de votre budget, après avoir identifié votre public cible. Les commentaires que vous recevez via une version préliminaire vous aideront à améliorer votre produit avant la mise sur le marché réelle.
La nécessité de la communication interne
Une stratégie marketing réussie ne peut être formulée que si vos équipes de développement de produits et les équipes en contact avec les clients travaillent de manière synchronisée.
Leurs idées renforcent les ventes et le marketing d'un produit. Il est donc essentiel que, lors de la planification de toute stratégie, vous collaboriez avec vos équipes grâce à une communication fréquente, claire et nette.
Plus important encore, étant donné que les équipes échangeront de nombreuses données critiques et confidentielles, vous devez vous assurer que ces échanges d'informations restent cryptés et inaccessibles aux personnes extérieures à votre entreprise.
Vous pouvez y parvenir en déployant une solution de chat professionnel instantanée telle que Troop Messenger, qui fournit un cryptage et une confidentialité de pointe. De plus, vous bénéficiez également d'autres avantages tels que la facilité d'utilisation du logiciel quel que soit l'emplacement de votre équipe.
Conclusion
Donc, pour faire court, lors de la commercialisation de votre produit, il y a beaucoup de choses que vous devez considérer. Connaître votre produit, identifier votre public, évaluer la demande, analyser votre concurrence, la liste semble interminable. Cependant, avec la bonne stratégie et un peu de patience, votre startup peut accéder à la cour des grands.