Pourquoi choisir Hubspot ? 8 raisons uniques pour les entreprises de faire le changement

Hubspot est l'un des seuls outils sur le marché qui permet aux entreprises de toutes tailles d'utiliser le même système d'enregistrement et de faire progresser leur marketing, leurs ventes et leurs opérations. Ayant littéralement écrit le livre sur le marketing entrant, la méthodologie de Hubspot est basée sur la création de contenu mémorable et unique pour aider à résoudre les problèmes de votre prospect. Nourrir ces prospects et clients avec un contenu et des expériences uniques, transformant éventuellement ces prospects en clients et ces clients en promoteurs.

Hubspot, cependant, est plus qu'une simple idéologie. C'est tout un écosystème. Pour les petites ou même moyennes entreprises qui pourraient se demander « Pourquoi choisir Hubspot ? » Nous avons dressé une liste de huit raisons de faire le changement.

En tant que partenaire Hubspot Diamond, nous avons vu des centaines d'entreprises passer à Hubspot avec des résultats étonnants, et les raisons énumérées ci-dessous proviennent directement de divers clients et de leur situation particulière. Gardez à l'esprit que cette liste n'est en aucun cas exhaustive et qu'il existe de nombreuses autres fonctionnalités pour Hubspot que celles répertoriées ici. Néanmoins, voici quelques-unes des raisons les plus convaincantes de faire le changement :

1. Hubspot grandit avec vous, de la startup à l'entreprise

La beauté d'un outil comme Hubspot est qu'ils ont élargi leur offre de produits pour s'adapter aux budgets (et aux entreprises) de toutes tailles. Pour les entreprises qui viennent de démarrer, le portefeuille de démarrage de Hubspot fournit une suite intégrée d'outils de génération de leads pour aider les entreprises à démarrer le marketing à grande échelle. Marketing Starter fournit des pages de destination, des e-mails automatisés et des formulaires contextuels pour aider à générer des prospects. Des outils publicitaires payants pour vous aider à étendre votre portée, répertorier la segmentation à commercialiser auprès des utilisateurs dans la bonne partie du cycle de vente, et un CRM vous aide à suivre et à gérer vos informations de contact. Enfin, l'outil de reporting vous donne accès aux informations et aux métriques dont vous avez besoin pour vous aider à analyser votre stratégie marketing.

À mesure que votre entreprise continue de croître, votre besoin d'outils marketing plus avancés augmente également. Le hub marketing de Hubspot fournit un logiciel d'automatisation du marketing pour attirer le bon public via des outils de planification des médias sociaux, ABM, des flux de travail automatisés, une notation sophistiquée des prospects, un chat en direct, etc. Lorsque le moment est venu, Enterprise Suite fournit des outils marketing avancés tels que des objets personnalisés, des événements de comportement personnalisés, l'attribution de revenus multi-touch, des équipes hiérarchiques, etc.

Remarque : ces dernières années, Hubspot a introduit un Sales Hub, un Service Hub et un CMS Hub. Pour plus d'informations sur les offres de produits complètes de Hubspot, cliquez ici.

2. Menez une campagne du début à la fin dans un seul outil

De temps en temps, les spécialistes du marketing trouveront un élément de contenu entièrement sous-utilisé dans le cadre de leur stratégie marketing. Ou, un élément de contenu sera écrit sans stratégie de promotion intentionnelle. Tout ce temps et ces efforts pour créer un livre électronique d'un livre blanc sont entièrement perdus si personne ne peut le voir. L'écosystème marketing de Hubspot permet aux spécialistes du marketing de tous niveaux de promouvoir leurs supports du début à la fin, chaque outil travaillant ensemble pour fournir des informations et des analyses à chaque étape du cycle de vie de la campagne. Chacune des étapes promotionnelles décrites ci-dessous peut être exécutée au sein de la plateforme Hubspot :

1. Conception et création d'une page de destination : la conception de votre page de destination est très importante car vous voulez que le spectateur soit persuadé d'agir et de télécharger votre eBook. Utilisez un modèle Hubspot ou créez le vôtre avec les puissants outils de Hubspot.
   
   
2. Création de boutons d'appel à l'action : Un beau bouton CTA peut suffire à inciter quelqu'un à cliquer et à en savoir plus. Utilisez l'outil Hubspot CTA pour créer des images CTA, des CTA liés ou des boutons CTA.
   
   
3. Tirez parti des médias sociaux et des outils de publicité payante : profitez des publicités LinkedIn ou Facebook dans Hubspot pour promouvoir votre nouvel eBook. Quelles plateformes sont principalement utilisées par votre public cible ? Concentrez-y vos efforts.
   
   
4. Rédigez un article de blog : les blogs sont un moyen idéal de créer un suivi et de rester devant votre public. La publication d'un article d'actualité qui atteint votre liste actuelle d'abonnés est essentielle pour promouvoir de nouveaux contenus.
   
   
5. Envoyer un e-mail:   Créez une explosion d'e-mails convaincante via l'outil E-mail à vos contacts qui incluent un appel à l'action ou un lien vers votre article de blog.

3. Communiquer avec tous les styles d'apprentissage

L'écosystème marketing de Hubspot permet aux spécialistes du marketing de tous niveaux de communiquer avec les quatre types d'apprenants : visuel, auditif, kinesthésique et verbal. Les apprenants visuels, par exemple, traitent les informations visuelles 60 000 fois plus rapidement que le texte. Par conséquent, pour chaque deux ou trois écrits que vous créez sur une nouvelle offre de produit ou de service, essayez de développer un équivalent visuel, comme un diagramme de flux de travail, une illustration personnalisée ou une infographie. Vous pouvez intégrer ces éléments visuels directement dans votre blog ou votre page Web Hubspot.

Les apprenants auditifs préfèrent entendre du nouveau matériel et sont 85 % plus susceptibles d'acheter un produit après avoir regardé une vidéo sur le produit. Répondez à ces apprenants en intégrant une vidéo narrative sur votre blog, votre site Web ou même en incluant des webinaires pédagogiques. Le marketing vidéo est manifestement un succès et offre de nouvelles avenues pour atteindre votre public cible.

Les apprenants kinesthésiques, quant à eux, apprennent mieux en absorbant des informations par le toucher, en bougeant ou en utilisant leurs mains. Les spécialistes du marketing peuvent impliquer les apprenants physiques dans l'espace numérique en intégrant des quiz interactifs, en créant des calculatrices personnalisées ou en créant du contenu qui permet aux utilisateurs de cliquer, glisser et déposer. Vous pouvez également concevoir des pages spécifiques pour imiter le fait de passer du point A au point B.

Enfin, nous avons nos apprenants verbaux. Les apprenants oraux amoureux des langues sont ravis de lire vos articles, éditoriaux et livres blancs, ce qui est sans aucun doute idéal pour les spécialistes du marketing de contenu. Comme tous les apprenants, les apprenants verbaux peuvent pencher vers des préférences d'apprentissage plus solitaires ou sociales. Tirez parti du sous-ensemble social de votre public verbal en l'incitant à communiquer avec vous sur les plateformes sociales. Ils sont votre meilleur pari pour étendre votre leadership éclairé et votre devise sociale.

4. Obtenez des informations distinctes avec l'outil de campagne

Chacun des composants énumérés au point deux, entre autres, travaille ensemble pour promouvoir le contenu et le présenter aux utilisateurs auxquels il est destiné. Cela étant dit, il est tout aussi important d'analyser et de mesurer l'efficacité des campagnes que vous créez dans Hubspot. C'est là que l'outil de campagne est utile. L'outil de campagne de Hubspot permet aux spécialistes du marketing de joindre chaque actif (page de destination, e-mail, CTA, etc.) à une campagne, fournissant des données solides pour aider à informer le contenu et la stratégie de génération de leads.

L'outil de campagne fournit les statistiques suivantes pour les campagnes :

• Contacts influencés
• Séances
• Nouveaux contacts (premier contact)
• Nouveaux contacts (dernier contact)
• Offres influencées
• Revenu influencé
  

En plus des données spécifiques à la campagne, l'outil de campagne peut être utilisé pour évaluer l'intérêt des utilisateurs pour les différentes offres de contenu de votre entreprise. Par exemple, une entreprise de rénovation domiciliaire peut écrire sur plusieurs sujets liés à la rénovation : rénovation de la cuisine, ajouts à la maison, rénovation de la salle de bain, tendances de conception, etc. La création de campagnes basées sur chaque sujet permet aux spécialistes du marketing d'analyser les performances des sujets de contenu de manière globale. Supposons que le contenu lié à "Design Trends" reçoive 2 000 vues par mois et que "Basement Remodeling" reçoive 400 vues par mois. Dans ce cas, il va de soi que le contenu lié à la conception fonctionne mieux, ce qui indique au stratège marketing que le contenu de conception doit être au centre d'une stratégie de contenu.

Lorsque chaque page de blog ou de site Web est associée à un sujet de contenu, il est plus facile d'évaluer le type de contenu qui fonctionne le mieux et donne un aperçu de la façon dont le contenu est exploité dans les futures stratégies de génération de leads.

Depuis septembre 2021, l'analyse des métriques de campagne s'applique aux comptes Hub Marketing Pro, Enterprise Legacy et Hub Marketing Basique.

5. Créez des publicités Facebook et LinkedIn dans Hubspot

Comme le savent tous les spécialistes du marketing qui ont surveillé leur portée organique sur les réseaux sociaux, le paysage des réseaux sociaux a changé. Afin de rester pertinents, il est essentiel que nos stratégies de marketing soient alignées sur l'évolution rapide des médias sociaux. C'est officiellement un jeu "payer pour jouer". Ces dernières années, Hubspot a considéré la publicité payante sur les réseaux sociaux comme faisant partie de sa stratégie holistique autour du marketing entrant, renforçant sa relation avec Facebook et LinkedIn, permettant même aux spécialistes du marketing novices de créer des campagnes publicitaires simples et efficaces sur les réseaux sociaux.

Les publicités Facebook et LinkedIn, par exemple, permettent aux utilisateurs d'améliorer et d'amplifier les stratégies marketing des entreprises B2B. L'outil (disponible directement sur la plate-forme Hubspot) présente votre contenu de génération de leads - un livre électronique ou un livre blanc, par exemple - à des prospects ciblés utilisant Facebook ou LinkedIn, ainsi qu'un puissant appel à l'action. Ce qui est particulièrement intéressant avec Lead Ads, c'est qu'une fois que l'utilisateur a cliqué, il reçoit un formulaire qui se remplit automatiquement avec ses informations, ce qui simplifie le processus de téléchargement pour l'utilisateur et rationalise le processus de conversion des prospects pour le spécialiste du marketing. Hubspot permet aux spécialistes du marketing de configurer la création publicitaire, de créer des formulaires personnalisés, de spécifier le ciblage, le budget, le calendrier et les besoins d'automatisation directement dans l'outil. Toutes les données s'intègrent à votre base de données de contacts HubSpot et à votre CRM, permettant un reporting simple et en boucle fermée et une vue globale des performances de votre publicité. Depuis septembre 2021, les campagnes publicitaires Facebook et LinkedIn sont disponibles avec tous les produits et forfaits Hubspot.

Lire la suite : 5 étapes pour une campagne publicitaire Facebook B2B réussie

6. Éliminez les allers-retours avec l'outil Réunions

Les spécialistes du marketing portent de nombreux chapeaux. Et comme vous le dirait n'importe qui qui travaille dans une agence, le temps c'est de l'argent. En tant que tel, les allers-retours qui accompagnent la planification des réunions font perdre du temps et détournent l'attention des tâches plus importantes à accomplir. Pour ceux qui prennent constamment des rendez-vous de vente, ce problème s'aggrave encore. L'outil de réunion de Hubspot vise à changer cela. Hubspot permet aux utilisateurs de créer un lien de réunion personnel qui peut être transmis à la partie cherchant à réserver une réunion. Les utilisateurs de Hubspot connectent leur calendrier Google ou Office 365. L'outil de réunion fait le reste, se synchronise automatiquement, afin que vos prospects, clients ou fournisseurs aient toujours votre disponibilité la plus à jour.

L'outil de réunions est entièrement personnalisable, vous permettant d'ajouter la palette de couleurs de votre marque, les portraits d'équipe, le logo et la durée de la réunion :

De plus, l'outil de réunion de Hubspot permet aux prospects de planifier des réunions avec plusieurs membres de l'équipe à l'aide d'un lien de réunions de groupe et permet une planification « à tour de rôle ». Ainsi, les prospects ont toujours accès à votre équipe. L'outil de réunions permettra aux commerciaux d'automatiser les réunions, aidant à conclure des affaires plus rapidement, faisant du processus fastidieux de planification des allers-retours une chose du passé. Depuis septembre 2021, l'outil de réunion de Hubspot s'applique à tous les produits et forfaits.

7. Recevez des recommandations guidées avec l'outil de référencement de Hubspot

La dernière version de Hubspot, l'outil de référencement, est parfaite pour les entreprises qui ne sont pas encore tout à fait prêtes à adopter un outil de référencement à grande échelle, mais qui reconnaissent toujours l'importance de l'optimisation des moteurs de recherche sur leur site Web. Qu'il soit limité par l'expertise de l'équipe ou des contraintes budgétaires, l'outil de référencement est un parfait compromis pour agir sur le référencement sans être submergé ou inondé d'outils plus avancés.

Le respect des meilleures pratiques de référencement génère plus de trafic organique vers votre site Web et offre une meilleure expérience à votre public. Le dernier outil de Hubspot propose des recommandations (le cas échéant) pour chaque page de votre site Web, y compris les pages répertoriées en dehors de Hubspot.

L'outil de référencement fournit des recommandations dans les catégories suivantes : accessibilité, exploration et indexation, expérience mobile, référencement sur la page, performances, sécurité et expérience utilisateur. L'outil permet aux utilisateurs d'afficher des recommandations pour des pages ou des articles de blog spécifiques dans l'éditeur de contenu.

8. Tirez parti de l'ensemble de l'écosystème Hubspot

L'une des meilleures choses à propos de Hubspot existe en dehors des outils qu'il fournit. L'ensemble de l'écosystème de Hubspot est véritablement conçu pour aider les entreprises de toutes tailles à prospérer. Voici comment:

Hubspot pour les startups

Le programme Startup de Hubspot enseigne aux nouvelles entreprises comment acquérir et fidéliser des clients avec des ressources éducatives, une programmation spécifique aux startups et des tarifs spéciaux. En savoir plus sur le programme Startup de Hubspot ici.

Groupes d'utilisateurs Hubspot

Hubspot User Groups (HUG) est un programme qui aide les utilisateurs de Hubspot à se connecter en ligne ou en personne. Hubspot compte plus de 150 HUG dans 21 pays différents. Les utilisateurs se rassemblent pour faire progresser leurs connaissances en marketing, ventes et services sur la plateforme Hubspot.

Intégrations

Hubspot propose plus de 875 intégrations pour que l'ensemble de votre entreprise fonctionne aussi bien que possible. Hubspot s'intègre à des applications populaires telles que Gmail, WordPress, Zoom, Outlook et Zapier, ainsi qu'à des centaines d'autres. Pour plus d'informations sur le Hubspot App Marketplace et les intégrations, consultez l'article : " Le guide ultime des intégrations et pourquoi votre entreprise en a besoin ".

Base de connaissances

Même les utilisateurs Hubspot les plus avancés consultent la base de connaissances Hubspot avec une régularité constante. La base de connaissances fournit une vaste gamme d'articles qui aident les utilisateurs dans tous les domaines, de la configuration du compte à la création d'un objet personnalisé.

Académie Hubspot

Obtenez une certification sur Hubspot grâce à une formation en ligne gratuite à la Hubspot Academy. Avec des certifications disponibles dans Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, etc., les certifications Hubspot permettent aux utilisateurs de faire passer leurs compétences professionnelles au niveau supérieur.

Curieux de savoir comment Hubspot peut fonctionner pour VOTRE entreprise ? Écrivez-nous. Nous sommes là, prêts à vous aider. En attendant, nous vous invitons à jeter un œil à nos meilleurs services Hubspot.