Pourquoi le guérilla marketing est-il efficace et comment l'utiliser en 3 étapes ?

La cécité des bannières, ou l'incapacité des consommateurs à remarquer les publicités traditionnelles, a obligé les entreprises à être plus créatives et à trouver de nouvelles façons d'atteindre leur public. L'idée centrale du guérilla marketing est de surprendre les consommateurs, de les impressionner et de créer du buzz. C'est une forme de marketing qui remet en question et abandonne les schémas traditionnels et ne suit pas les stratégies conventionnelles. C'est un outil à la fois efficace et risqué. Aujourd'hui, nous allons examiner pourquoi le marketing de guérilla est-il efficace et comment l'utiliser pour des activités promotionnelles ?

Pourquoi le guérilla marketing est-il efficace et comment l'utiliser ? - table des matières:

1. Guerilla marketing – comment se faire remarquer par le public ?
2. Quand le marketing de guérilla est-il le meilleur ?
3. Des méthodes non conventionnelles pour des objectifs conventionnels
4. Ce qu'il faut garder à l'esprit lorsque vous envisagez d'investir dans le marketing de guérilla
5. Pourquoi le guérilla marketing est-il efficace ? Trois étapes d'une campagne réussie
6. Pourquoi le guérilla marketing est-il efficace et comment l'utiliser ? Sommaire

Guerilla marketing – comment se faire remarquer par le public ?

La déclaration suivante caractérise principalement la définition du livre du marketing de guérilla : une méthode pour réaliser des profits avec des dépenses financières minimales en utilisant des méthodes surprenantes, voire non conventionnelles. Ce qui compte le plus, c'est une surprise, créer quelque chose d'émouvant qui frappera directement le destinataire. Cela influence l'état d'esprit des personnes qui ne veulent pas participer aux campagnes traditionnelles. Le marketing de guérilla entre à un niveau supérieur et pénètre le subconscient des destinataires. Pour qu'une campagne fonctionne rapidement et efficacement, elle doit utiliser des éléments mémorables. Dans ce cas, les éléments humoristiques et même controversés, qui peuvent même frôler le bon goût, fonctionnent mieux.

Quand le marketing de guérilla est-il le meilleur ?

Bien qu'il puisse sembler qu'une forme de publicité aussi choquante s'adresse à des jeunes à l'esprit ouvert, et dans le cas des plus conservateurs, puisse même provoquer l'indignation, rien ne pourrait être plus éloigné de la vérité. Le marketing de guérilla consiste en une variété de stratégies, de sorte que les annonceurs connaissant leur public cible peuvent choisir la meilleure.

Le marketing de guérilla était à l'origine destiné aux petites entreprises qui ne disposaient pas d'un gros budget publicitaire. C'était censé être un moyen de prendre pied sur le marché. Cependant, les grandes entreprises y ont vu un grand potentiel, c'est pourquoi elles l'adaptent avec succès. Cela fonctionne également bien pour créer des campagnes sociales ou environnementales efficaces.

Des méthodes non conventionnelles pour des objectifs conventionnels

L'objectif principal du marketing de guérilla est une promotion efficace qui influence les ventes et gagne un groupe de clients de confiance. Elle ne diffère des méthodes conventionnelles que par le fait qu'elle adopte des méthodes non évidentes.

L'une des conditions de l'efficacité de ce moyen est une observation attentive de l'environnement. Pour créer ce type de contenu, vous avez besoin d'imagination et de perspicacité, grâce auxquelles vous allouerez les ressources de manière appropriée. Rappelons que les actions de guérilla marketing dans la perception des clients sont spontanées, mais elles nécessitent une préparation adéquate et une planification minutieuse de chaque étape. Vous devez créer le plan de manière à ce que les destinataires le reconnaissent. Ils doivent avoir l'impression que c'est quelque chose d'introduit à l'improviste, spontanément. Sans beaucoup de planification et tout le contexte. Tous les efforts doivent rester imperceptibles.

Ce qu'il faut garder à l'esprit lorsque vous envisagez d'investir dans le marketing de guérilla

La guérilla publicitaire doit être reconnue. Il ne s'agit pas de taille, mais d'avoir une longueur d'avance et de se démarquer de la foule. Il a aussi besoin d'une bouffée d'air frais et de l'effet de surprise. À une époque où les consommateurs ne croient pas au caractère unique de la publicité et se sentent saturés d'efforts marketing omniprésents, elle doit attirer des clients potentiels. Ce n'est pas une tâche facile et demande beaucoup de créativité. Lors de la création de ce type de contenu, il vaut la peine de suivre la règle selon laquelle ils doivent choquer, mais positivement. Il ne s'agit pas de controverse mais de curiosité et d'évocation d'une surprise positive chez le public. Il vaut la peine de suivre la règle selon laquelle moins c'est plus.

Le risque lié à l'utilisation du marketing de guérilla est précisément la mince ligne du bon goût. Une mauvaise étape signifie une énorme perte d'image. Pour éviter cela, il est nécessaire d' étudier attentivement le public cible et d'adapter le contenu à ses spécificités.

Lors de la création de contenu en guérilla marketing, il faut sortir des schémas habituels et se rappeler que l'objectif principal n'est pas de changer de marque, mais de trouver un point de blocage. Un élément qui lui sera associé.

Un exemple de ce type d'action est le fameux saut de la stratosphère. Certes, ce n'était pas une campagne bon marché. Mais aujourd'hui, quand on parle de saut, on pense immédiatement à Felix Baumgartner et à la marque… Red Bull, bien sûr. Les vidéos de l'événement sur YouTube ont des millions de vues (47 millions sur la chaîne officielle Red Bull et plus de 122 millions sur la chaîne BBC). Peu de gens ont entendu parler du fait que, quelque temps plus tard, le record a été battu par le vice-président du géant de l'internet Google. Le saut de la stratosphère et le record battu à l'époque sont restés dans les mémoires comme un succès pour Red Bull.

C'était un exemple de campagne très coûteuse. Cependant, d'énormes dépenses financières ne sont pas toujours un indicateur de succès. Ce qui compte, c'est l'idée et l'approche non conventionnelle. Les réseaux sociaux ont fait écho à une campagne insolite, dont l'idée est venue du studio 20th Century Fox. La première du film Deadpool est tombée le jour de la Saint-Valentin, ils ont donc décidé de créer un compte Tinder pour le personnage principal. En conséquence, le compte a reçu beaucoup de publicité qui s'est propagée sur le Web.

Ces exemples prouvent que les campagnes de marketing de guérilla sont à la fois bon marché et coûteuses. Ils peuvent choquer, surprendre ou divertir. Le guérilla marketing a de nombreuses facettes, mais toutes les campagnes ont un élément en commun : la créativité.

Pourquoi le guérilla marketing est-il efficace ? Trois étapes d'une campagne réussie

• Connaître son audience et choisir les bons moyens – le phénomène d'efficacité de cette méthode repose sur le ciblage parfait de l'audience. Cela n'est possible qu'à travers une bonne préparation et l'identification du groupe cible. Sur cette base, décidez si un contenu provocateur ou humoristique est préférable. Cela vous aidera également à choisir le bon support.
• Planifiez vos actions - même si le guérilla marketing ressemble à une action spontanée, il y a un plan solide derrière. Chaque action, même la plus petite étape est soigneusement chronométrée. La clé du succès est de créer la campagne de manière à ce qu'elle paraisse légère et que le destinataire n'ait aucune idée de son arrière-plan.
• Saisissez le moment – ​​le succès d'une campagne de guérilla peut être temporaire et impossible à répéter. C'est donc là que la perspicacité et la rapidité d'action comptent. Les actions qui suivent la campagne nécessitent une planification minutieuse et des résultats concrets – convertissant l'intérêt du public en ventes.

Pourquoi le guérilla marketing est-il efficace et comment l'utiliser ? Sommaire

Le marketing de guérilla prouve que des activités de marketing efficaces ne doivent pas nécessairement coûter très cher. Des actions et des stratégies intelligemment planifiées, associées à la créativité, suffisent à gagner le cœur du public. Cependant, dans le monde d'aujourd'hui, une telle excitation ne peut être que temporaire et seule une planification à long terme aidera à la transformer en succès commercial.

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Auteur : Zofia Lipska

Avec plus de 10 ans d'expérience en marketing numérique, Sophia connaît non seulement les règles de cette industrie mais sait surtout comment les briser afin d'obtenir des résultats exceptionnels et créatifs.

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