Le référencement peut sembler être une stratégie marketing à l'ancienne.

Après tout, tous les enfants cool ne sont-ils pas obsédés par les publicités Facebook à haut retour sur investissement ces jours-ci ?

Et bien sûr, comparé au potentiel de réussite du jour au lendemain des publicités bien ciblées sur les réseaux sociaux, le référencement semble prendre une éternité pour obtenir des résultats.

Mais cela ne signifie pas que cela ne fonctionne pas.

En fait, le référencement a un énorme potentiel de retour sur investissement sur le long terme.

Voici pourquoi vous devriez investir dans le référencement si vous souhaitez que votre portefeuille marketing reste performant.

Pourquoi le référencement est-il important ? 4 raisons pour lesquelles cela devrait figurer dans votre portefeuille marketing

1) Il envoie un trafic de recherche de haute qualité vers votre site Web

Un trafic de haute qualité est la principale raison d'investir dans le référencement. Clarifions en comparant l'état d'esprit typique d'un utilisateur de recherche et d'un utilisateur de médias sociaux.

Un utilisateur de recherche recherche spécifiquement pour vous. Ils se concentrent sur la résolution d'un problème avant qu'ils n'arrivent sur votre site Web.

Ils pensent : "Je veux des informations sur l'entraînement au marathon maintenant !" Alors ils recherchent quelque chose comme "comment s'entraîner pour un marathon" et ils cliquent sur un résultat pertinent. Si le site Web sur lequel ils ont cliqué est utile et fournit les informations qu'ils recherchent, l'utilisateur est susceptible de rester engagé avec le contenu pendant quelques minutes.

Et si l'utilisateur est satisfait du contenu, il est plus susceptible de convertir car il a reçu de votre part des informations utiles qui résolvent son problème.

En revanche, un utilisateur de médias sociaux fait sans cesse défiler son flux lorsqu'il tombe sur votre annonce.

Vous êtes directement en concurrence avec des photos de chats, des invitations à des anniversaires et des dizaines d'autres publicités.

Pour être juste, les annonceurs Facebook disposent d'excellents avantages de ciblage. Cependant, l'état d'esprit d'un utilisateur typique des médias sociaux présente un obstacle majeur au succès.

Les utilisateurs des médias sociaux ne recherchent pas activement des informations sur un sujet ou un problème spécifique. Au contraire, ils sont là pour se connecter socialement ou combattre l'ennui, ce qui les rend beaucoup plus difficiles à convertir.

Toujours pas convaincu ?

Une étude MarketingSherpa d'il y a quelques années a révélé que le trafic organique a un taux de conversion global de 16%. C'est bien mieux que les taux de conversion que nous voyons dans les médias sociaux ou même le publipostage.

En revanche, le taux de conversion moyen des publicités Facebook s'élève à 14,29 %, tandis que le publipostage vers une liste de prospects convertit environ 2,9 %.

2) Il continue d'apporter plus de trafic de recherche au fil du temps

La recherche ne fait que gagner en popularité et le trafic de recherche continue de croître année après année. Cela vous donne une chance plus importante de gagner.

On estime que Google traite 3,5 milliards de recherches par jour, et cela ne devrait pas ralentir. Tenez compte du trafic potentiel que vous pouvez recevoir de services connexes tels que Google Maps, Google Images et YouTube, ainsi que d'autres moteurs de recherche tels que Bing, et il est clair que les utilisateurs de la recherche ne vont nulle part.

Il y a aussi de nouvelles technologies à garder à l'esprit qui continueront à contribuer à la croissance de la recherche, comme la montée en puissance des assistants activés par la voix comme Alexa d'Amazon et Siri d'Apple qui répondent quotidiennement à des millions de requêtes de type question à longue traîne. base.

Plus de 50 % des utilisateurs d'enceintes intelligentes effectuent des recherches vocales hebdomadaires. Et comme de plus en plus de ces haut-parleurs intelligents et appareils similaires sont vendus au fil du temps, le volume du trafic de recherche vocale ne fera que continuer à augmenter.

Mais les statistiques sur le volume de recherche ne racontent qu'une partie de l'histoire.

L'attitude de l'utilisateur est également un facteur qualitatif important. Un rapport de 2017 du Pew Research Center a montré que les résultats de recherche sont plus fiables que les médias sociaux, avec 62% des personnes susceptibles de prendre une action de suivi avec des informations trouvées via la recherche, tandis que 53% feraient de même pour les informations trouvées via des médias sociaux.

Bien que l'étude se soit concentrée sur la consommation de nouvelles et d'informations, nous pouvons établir des parallèles avec le monde du marketing en ligne. De nombreux utilisateurs sont prédisposés à faire confiance à ce qu'ils trouvent dans les moteurs de recherche, ce qui signifie que vous êtes susceptible d'être bien considéré pour investir dans l'optimisation de votre site Web.

3) Il fournit des prospects de grande valeur

Avant de faire un achat (en particulier un achat important), les clients veulent être bien informés afin qu'ils puissent se sentir en confiance pour se séparer de leur argent. Le référencement et le marketing de contenu jouent un rôle majeur dans ce processus.

Voici deux exemples rapides de la façon dont cela fonctionne.

Étude de cas B2B : Tampon

Buffer, l'outil de gestion des médias sociaux, a attiré ses 100 000 premiers utilisateurs grâce au marketing de contenu.

Leur approche impliquait la publication d'invités sur des sites Web influents de premier plan dans leur créneau, tels que Treehouse et Social Media Examiner. Au total, Buffer a contribué à plus de 700 articles de blog invités avec cette stratégie pour gagner des liens vers leur site.

Aujourd'hui, Buffer compte plus de 12 millions de backlinks provenant de plus de 40 000 domaines. (Utilisez le Free Backlink Checker pour vérifier rapidement les meilleurs backlinks de n'importe quel site Web !)

Étude de cas B2C : The Wirecutter

Les avis sont une excellente forme de contenu à publier si vous voulez des liens et du trafic, et personne ne l'a fait mieux que le Wirecutter.

Avant d'être acheté par le New York Times , le Wirecutter générait plus de 10 millions de dollars de revenus, et les ventes continuent de croître depuis l'acquisition.

Si nous regardons SEMrush, nous pouvons voir qu'environ 64% du trafic mensuel de Wirecutter provient de la recherche. Cela a du sens lorsque vous voyez la profondeur et la qualité de leur contenu - ils se sont fait un nom en tant que source fiable d'informations et de critiques sur les produits.

4) Il vous donne des résultats à long terme

Le référencement, c'est comme planter un vignoble. Il faut des mois voire des années d'efforts avant de voir des résultats.

Cependant, une fois les fondations en place, un atout SEO performant a un impact considérable sur le long terme.

Alors que les publicités Facebook et la publicité au paiement par clic cessent d'apporter du trafic à la seconde où vous arrêtez de dépenser, le trafic de recherche continue d'arriver longtemps après la création, l'optimisation et la promotion de votre contenu.

À titre d'exemple, regardez comment le référencement apporte un succès à long terme dans l'industrie de la piscine (ce n'est pas seulement limité aux entreprises en ligne !).

Vendre des piscines aux propriétaires a tendance à être une vente complexe. C'est un projet coûteux, et les acheteurs se demandent s'ils comprennent vraiment tous les coûts qu'ils assument.

Marcus Sheridan, propriétaire de River Pools, a cherché à changer cela en publiant des articles détaillés pour répondre aux questions les plus courantes de ses clients. Comme indiqué dans le New York Times , les articles de Marcus ont attiré du trafic depuis des années, et il estime qu'un seul article a rapporté 1,7 million de dollars de ventes !

Si vous consacrez du temps et des ressources au référencement et au marketing de contenu, vous obtiendrez des résultats à long terme. Un actif en ligne vraiment précieux peut apporter des backlinks et du trafic pour les années à venir.

Je vais vous montrer ce que je veux dire en utilisant Monitor Backlinks .

Dans l'onglet "Analyse des liens", vous pouvez voir le rapport "Top Linked" à mi-chemin. Cela vous montre quelles pages de votre site Web obtiennent le plus de backlinks.

Dans cet exemple, la page intitulée "Les 20 niches d'affiliation les plus lucratives qui sont persistantes et durables" a attiré un nombre impressionnant de backlinks.

La meilleure partie? Cet article de contenu a été publié en juillet 2017 et continue d'attirer de nouveaux liens !

Bien sûr, vous devrez revenir en arrière et actualiser votre contenu pour continuer à apporter de nouveaux liens et garder une longueur d'avance sur la concurrence. Mais il est beaucoup plus facile de mettre à jour un actif de contenu déjà réussi que d'en créer un nouveau à partir de zéro.

Profitez d'un essai gratuit de 30 jours de Monitor Backlinks ici pour découvrir comment votre site Web et votre contenu se comparent!

Le référencement est essentiel au succès de votre marketing en ligne

Devriez-vous abandonner vos efforts PPC au profit du SEO ? Non, ce n'est pas ce que je suggère.

Au lieu de cela, vous devriez considérer le référencement comme un élément essentiel de votre portefeuille de marketing en ligne.

En d'autres termes : vos efforts de marketing sont comme un portefeuille d'investissement. Vous avez besoin de différents actifs pour gérer les risques et générer des rendements.

Comptez trop sur un seul canal marketing et votre entreprise sera vulnérable aux perturbations.

Bien sûr, utilisez le PPC pour le trafic à court terme, mais c'est le référencement qui apportera les résultats à long terme.

Bruce Harpham aide les éditeurs de logiciels d'entreprise à se développer plus rapidement grâce au marketing de contenu. En savoir plus sur son service SaaS Growth Roadmap.