Pourquoi il est temps de développer une stratégie de marketing de contenu pour votre organisation

Le contenu est roi et longtemps il régnera.

Derrière chaque campagne réussie se cache une richesse de contenu précieux et original qui alimente le moteur et propulse le processus entrant vers l'avant. Sans contenu pertinent et éducatif, il n'y a pas d'élan mettant le volant marketing en mouvement.

Contrairement à la croyance populaire, le marketing de contenu n'est pas une stratégie marketing nouvelle et révolutionnaire. Cependant, les entreprises découvrent de plus en plus comment appliquer le marketing de contenu pour produire du contenu qui répond de manière proactive aux questions les plus importantes de leurs personnes cibles afin de s'assurer qu'elles sont informées et prêtes à acheter au moment opportun. Le marketing de contenu est devenu une méthode de croissance essentielle pour la plupart des entreprises.

Alors, qu'est-ce que le marketing de contenu exactement et pourquoi est-il important pour votre organisation ?

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

HubSpot définit le marketing de contenu comme "le processus de planification, de création, de distribution, de partage et de publication de contenu pour atteindre votre public cible". Pour aller plus loin dans cette définition, le marketing de contenu stratégique se concentre sur la création d'un contenu original cohérent, pertinent, précieux et hautement informatif pour attirer, engager, ravir et, surtout, fidéliser un public cible clairement défini dans le but final de générer davantage de conversions. Une stratégie de marketing de contenu robuste peut stimuler des facteurs tels que la notoriété de la marque, la portée, les interactions, la fidélité à la marque et les ventes globales.

La principale différence entre le marketing de contenu et les méthodes de marketing traditionnelles est que le marketing de contenu cherche à gagner votre confiance en vous attirant à travers un contenu utile plutôt qu'en forçant la messagerie à des clients réticents ou désintéressés. Une stratégie de marketing de contenu réussie vise à doter les clients potentiels des connaissances dont ils ont besoin pour se convertir sans interrompre leur vie. Si vous donnez la priorité au temps et à l'expérience de vos clients potentiels, ils vous rendront la pareille avec leur soutien, leur fidélité et, finalement, leur entreprise.

Avantages d'une stratégie de marketing de contenu robuste

Les entreprises identifient rapidement le marketing de contenu comme l'ingrédient clé manquant à la recette de leur campagne marketing réussie. Les organisations qui mettent en œuvre une stratégie de marketing de contenu robuste constatent des effets d'entraînement positifs sur d'autres initiatives telles que l'autorité de la marque, le classement SEO et l'engagement sur les réseaux sociaux. Le trafic sur le site Web est plus élevé et ils génèrent plus de prospects à cause de cela.

Jetez un œil aux données. Il a été prouvé que ceux qui ont des stratégies de marketing de contenu complètes voient 7,8 fois plus de trafic que ceux qui n'en ont pas. Selon le Content Marketing Institute (CMI), 72 % des spécialistes du marketing affirment que le marketing de contenu augmente l'engagement. Ce même pourcentage convient également qu'ils ont vu une augmentation des prospects à cause de cela.

Malgré ces opportunités de croissance positives, de nombreuses entreprises n'ont pas mis en place de stratégie de marketing de contenu ou ne savent pas comment l'utiliser correctement. Selon une étude conjointe de Marketing Profs et du CMI , 63 % des entreprises n'ont pas mis en place de stratégie de contenu documentée.

Pourtant, voyant les effets positifs que le marketing de contenu peut avoir, de plus en plus d'entreprises souhaitent apprendre à le faire fonctionner.

Comme il se doit. Le marketing de contenu est roi.

Ainsi, dans cet article, nous décrirons les avantages que le marketing de contenu peut offrir à votre organisation et vous guiderons avec des conseils pratiques pour vous aider à mettre en œuvre ces stratégies dans vos flux de travail.

Renforcer la crédibilité et l'autorité de la marque

Dans le marché numérique de plus en plus saturé et concurrentiel d'aujourd'hui, il est impératif pour les marques de se différencier de leurs concurrents. Une façon d'atteindre cette différenciation consiste à déployer un marketing de contenu cohérent.

Le marketing de contenu offre aux entreprises la possibilité de mettre en valeur leur expertise en la matière et leurs connaissances du secteur afin de renforcer la confiance, la crédibilité et l'autorité auprès de prospects et de clients potentiels. Les consommateurs sont tout simplement plus dignes de confiance des marques qui répondent de manière cohérente et transparente à leurs questions avec un contenu de qualité sans rien prendre en retour. À mesure que les clients potentiels consomment plus de contenu de qualité, il est plus probable qu'ils associent positivement votre entreprise en tant que leader d'opinion crédible.

Mais comment écrivez-vous du contenu qui améliore la confiance et vous positionne comme un leader d'opinion ? Voici quelques idées pour vous aider à démarrer:

• Parlez-en à votre équipe de vente. Découvrez quelles sont les questions les plus fréquemment posées par les prospects et les clients.
• Tenez-vous au courant de vos personnalités d'acheteur et de leurs parcours uniques et individuels tout au long du parcours de l'acheteur.
• Effectuez une recherche de mots-clés, découvrez ce que vos acheteurs recherchent.
• Assurez-vous que tout votre contenu a un but et fournit des réponses aux questions que recherchent vos clients.
• Ne négligez pas la preuve sociale - incluez des critiques, des études de cas, des citations et des témoignages dans votre contenu.

Améliorer les efforts de référencement

L'un des plus grands avantages d'une stratégie de marketing de contenu complète est la capacité d' améliorer l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) . Une stratégie de référencement proactive joue un rôle important dans l'amélioration de la visibilité de votre présence en ligne. Il est important de garder à l'esprit, cependant, que pour améliorer votre référencement, vous devez créer un contenu original et optimisé. La mise en œuvre d'un contenu optimisé dans une stratégie de contenu développée, telle qu'une page pilier ou un modèle hub and spoke , améliorera votre visibilité et vous aidera à vous classer plus haut dans les recherches.

La publication cohérente de contenu optimisé offre également aux marques la possibilité de se classer pour plus de mots-clés, augmentant ainsi le potentiel de classement. Par exemple, la création d'une stratégie de blog complète qui couvre différents sujets pertinents offre aux entreprises plus d'opportunités de se classer pour les mots clés pertinents que leur public cible recherche.

Tactique de marketing rentable

Créer un contenu constamment engageant, original et précieux est une tactique marketing rentable pour attirer de nouveaux prospects. Contrairement aux initiatives traditionnelles de marketing sortant, le marketing de contenu est une stratégie de génération de leads abordable qui s'adapte souvent aux contraintes budgétaires des petites et moyennes entreprises (PME).

Selon DemandMetric , le marketing de contenu coûte 62 % de moins que le marketing traditionnel et génère environ 3 fois plus de prospects. Bien que je puisse vous bombarder d'une montagne de statistiques, celle-ci résume la véritable valeur du marketing de contenu : obtenez plus de prospects pour une fraction du coût.

Une génération de leads plus efficace et qualifiée

Le marketing de contenu joue un rôle clé dans la génération efficace de prospects qualifiés en marketing (MQL) . Au fur et à mesure que les prospects franchissent chaque étape de l'entonnoir marketing, ils sont exposés à un contenu original riche en référencement qui les renseigne davantage sur le produit ou le service souhaité. Le contenu doit répondre aux questions, aux préoccupations et aux besoins du client potentiel à différents points de l'entonnoir marketing pour renforcer sa perception de la marque et augmenter la probabilité de conversion. Voici une ventilation de l'entonnoir marketing et des types de contenu à inclure à chaque étape.

Haut de l'entonnoir (TOFU) - Au cours de cette étape, les clients potentiels entrent tout juste dans l'entonnoir et prennent conscience de leurs problèmes. Le contenu en haut de l'entonnoir est créé pour faciliter la prise de conscience. Le contenu commun créé pour le haut de l'entonnoir comprend :

• • Blog
  • Des médias sociaux
  • Annonces payantes
  • Infographie
  • Vidéos et podcasts

Middle-of-Funnel (MOFU) - Au cours de cette étape, les clients potentiels ont besoin d'un contenu éducatif qui facilitera l'évaluation, les rapprochera d'une décision d'achat finale et les transformera en MQL. Le contenu commun créé pour le milieu de l'entonnoir comprend :

• • Publicité par e-mail
  • Livres électroniques et livres blancs
  • Rapports et guides détaillés
  • Modèles et kits d'outils
  • Études de cas

Bottom-of-Funnel (BOFU) - Au cours de cette étape, le contenu est créé pour aider les prospects à franchir la ligne d'arrivée de la conversion. Le contenu commun créé pour le bas de l'entonnoir comprend :

• • Témoignages de clients
  • Comparatifs concurrentiels
  • Spécifications détaillées
  • Témoignages
  • Webinaire ou événement hybride

Active le trafic sur les réseaux sociaux

Les entreprises qui cherchent à établir une présence en ligne de premier plan peuvent se tourner vers le marketing de contenu pour stimuler l'attraction des médias sociaux . Le marketing de contenu peut être utilisé pour élargir votre audience et promouvoir davantage votre contenu de valeur unique. Les spécialistes du marketing numérique stratégiques peuvent tirer parti des médias sociaux pour publier des extraits partageables de leur contenu sur des plateformes sociales telles que Linkedin, Facebook, Instagram et Twitter qui renvoient à leur page Web afin d'augmenter le trafic sur le site Web et d'élargir l'audience.

N'oubliez pas que le contenu que vous partagez sur vos plateformes sociales doit cibler votre public spécifique. Vos acheteurs ne sont probablement pas actifs sur toutes les plateformes de médias sociaux. Lors de l'élaboration d'une stratégie de promotion de marketing de contenu, posez les questions suivantes pour déterminer sur quelles plateformes vous devriez vous concentrer.

• Qui lira ce contenu ?
• Pourquoi lisent-ils ce contenu ?
• À quelle étape du parcours de l'acheteur se trouvent-ils ?
• Sur quel produit/service recherchent-ils des informations ?
• Quels types d'actifs de médias sociaux (vidéo, photos, statistiques, texte) rendront ce contenu le plus attrayant pour l'acheteur à la recherche de ces informations ?

Répondre à ces questions vous aidera à mieux utiliser votre contenu sur les réseaux sociaux. Attirer les bonnes personnes entraînera une augmentation du bon type de trafic sur votre site.

Créer une stratégie complète de marketing de contenu pour votre entreprise

Une stratégie de marketing de contenu complète peut avoir des effets d'entraînement positifs sur le classement SEO d'une entreprise, la génération de prospects et la réputation globale de la marque, y compris la mesure dans laquelle les clients potentiels considèrent votre marque comme un leader d'opinion crédible dans votre secteur.

Les entreprises qui cherchent à tirer parti des avantages du marketing de contenu doivent commencer par effectuer un audit approfondi de leur contenu actuel. Cela fournira une feuille de route pour la création de contenu futur qui s'aligne sur les questions et les préoccupations de votre public cible, garantissant qu'il sera correctement éduqué et prêt à se convertir.