Pourquoi LinkedIn est toujours pertinent dans le monde des affaires

Dernière mise à jour le 14 septembre 2018

LinkedIn faisait fureur lors de sa première sortie en 2002, mais après un certain temps, comme toutes les nouveautés, le buzz s'est calmé. Puis, lorsque les actions ont plongé en février dernier, coûtant à l'entreprise 11 milliards de dollars en valeur, cela a encore plus mijoté. De plus, lorsque LinkedIn a modifié certaines de ses fonctionnalités de base, le site a perdu encore plus d'intérêt. Ils ont fait en sorte que vous ne puissiez plus envoyer des quantités infinies de messages aux gens. Vous étiez désormais limité à 15 messages par mois.

Cela a évidemment rendu certaines stratégies de marketing inefficaces, obligeant de nombreuses entreprises à quitter la plate-forme sociale LinkedIn et à se diriger dans une nouvelle direction pour diffuser leur contenu devant davantage d'utilisateurs. Lorsque vous regardez les chiffres, Facebook compte 1,71 milliard d'utilisateurs actifs et Twitter seulement 313 millions. Cela laisse les 106 millions de LinkedIn très pitoyables. Attendre. L'ren, tu es censé écrire un article pour me convaincre que LinkedIn n'est pas mort, n'est-ce pas ? Eh bien, cher lecteur, c'est exactement ce que je fais ici.

Vous connaissez l'expression qualité plutôt que quantité ? C'est précisément le point ici. Avec une si petite piscine, vous ne vous sentirez peut-être pas à l'aise d'y plonger la tête la première, n'est-ce pas ? Et si je garantissais que le même petit bassin était rempli de poissons volontaires, affamés et soucieux des affaires ? Cela change un peu votre regard, n'est-ce pas ? LinkedIn est un site social où les gens vont faire des affaires, élargir leurs réseaux, découvrir de nouvelles idées, établir de nouvelles relations, trouver de nouveaux emplois, publier de nouveaux emplois, etc. Alors que de nombreux autres sites sociaux ont les masses, trouver le bon créneau est plutôt difficile, surtout lorsqu'il est entouré de photos de vacances en famille et de vidéos de chats.

LinkedIn est peut-être un étang plus petit, mais il est rempli de poissons plus professionnels - des poissons en costume, si vous voulez, et des poissons qui veulent mordre ce que vous lancez là-bas. Alors, comment tirer le meilleur parti de LinkedIn ? Il existe quatre grandes offres puissantes que LinkedIn a pour un utilisateur comme vous.

1. Meilleur site social pour la génération de leads

80 % des prospects sur les réseaux sociaux provenaient de LinkedIn en 2014. Bien que ce nombre ait peut-être un peu changé au cours des deux dernières années, ce sentiment sonne toujours vrai. LinkedIn a toujours du mal à être le meilleur générateur de leads pour les entreprises.

L'une des façons d'utiliser LinkedIn est de développer une campagne de goutte à goutte. Tout comme l'approche que vous utiliseriez sur votre Facebook, vous souhaitez publier de manière cohérente avec un contenu de haute qualité. Vous souhaitez publier des articles susceptibles d'intriguer vos collègues, publier le contenu de votre blog le plus lu ou simplement poser une question. Vous souhaitez vous mettre en avant régulièrement pour développer de véritables relations avec vos contacts LinkedIn.

2. Bâtisseur de relations

Les groupes LinkedIn font fureur sur LinkedIn. Il en existe plus de 2 millions mais cela ne doit pas vous dissuader de créer votre propre groupe LinkedIn. Vos pourcentages d'obtention d'un prospect de vente inattendu augmentent considérablement simplement en rejoignant un groupe LinkedIn.

En créant un groupe LinkedIn, cela vous permet de vous concentrer sur le développement et le partage de contenu de haute qualité avec vos prospects et vous pouvez orienter vos informations pour cibler certains prospects. Pour développer l'adhésion de votre groupe, vous pouvez inviter des prospects idéaux à se joindre, ainsi que poser des questions réfléchies et un contenu de haute qualité lié à l'industrie auquel vos prospects peuvent participer. Un grand avantage de créer votre propre groupe est qu'une fois qu'il commence à se développer de manière organique, vous serez bientôt reconnu par les membres du groupe comme un expert dans votre industrie. Ils viendront à vous avec des questions, des conseils utiles et peut-être même vous mèneront à plus de pistes.

3. Fonctionnalités avancées de recherche de personnes

La recherche avancée de personnes de LinkedIn vous permet de cibler des personnes. Que vous les cibliez par titre, taille d'entreprise, industrie ou emplacement, vous pouvez construire un filet aussi grand ou petit que vous le souhaitez pour attraper votre poisson professionnel. Cela vous aide à affiner vos perspectives et à trouver la bonne personne à contacter et à contacter. construire une relation avec.

Vous commencez par remplir un profil de prospect et vous penchez sur les détails spécifiques de votre prospect idéal. Recherchez-vous une certaine industrie dans laquelle ce prospect travaille ? Y a-t-il peut-être un certain emplacement géographique? Ou occupent-ils une position de pouvoir dont vous avez besoin pour prendre une décision de vente ? Quoi qu'il en soit, vous pouvez l'affiner dans votre recherche avancée de personnes.

4. Publication et distribution faciles de contenu

LinkedIn est fantastique pour le simple fait que vous publiez votre propre travail là-bas pour que le monde puisse le voir. Non seulement pour que le monde voie, mais pour lire, reconnaître et apprécier. Que ce soit pour votre blog, comme cet article, ou simplement quelque chose de personnel que vous avez écrit et que vous voulez que les gens lisent, vous pouvez le diffuser au monde entier. Ceci est particulièrement avantageux lors de la création de connexions sur LinkedIn. S'ils peuvent voir et lire le contenu que vous avez écrit sur votre secteur, ils vous considéreront à un niveau supérieur et auront un plus grand respect pour vous.

Pouvoir publier du contenu que vous avez écrit vous permet de montrer vos connaissances et votre expérience. Si votre article de blog est particulièrement bien fait, il peut même être présenté dans le canal Pulse de LinkedIn, ce qui vous aidera à obtenir une tonne de vues et de followers. Avec 45 % des lecteurs Pulse occupant une position plus élevée dans cette industrie, vous pouvez mettre votre nom devant davantage de décideurs. OUI!

Vous pouvez également consulter le calendrier éditorial de LinkedIn. Ici, vous pouvez publier des conseils judicieux sur ses sujets mensuels. La plupart sont suffisamment larges pour s'adapter à n'importe quelle industrie - assurez-vous simplement que votre contenu est utile et incite à la réflexion. C'est crucial pour mieux cibler votre public.

Ce n'est pas parce que vous pouvez trouver des prospects sur Facebook et Twitter qu'ils seront vraiment disposés à en savoir plus sur vous ou votre entreprise. Les gens qui vont sur ces sites sont là pour être sociaux et profiter de leur temps là-bas, pas vraiment pour faire des affaires. Au lieu de cela, vous devriez vous retrouver sur LinkedIn plus souvent que rien pour pouvoir pêcher là où les poissons mordent.

Acclamations!

– Lauren Knorr, coordinatrice SEO