Pourquoi la création de listes est essentielle pour votre lancement de produit

En tant que personne sur le point de lancer un produit , vous avez certainement construit une liste au moins une fois dans votre carrière de startup. Probablement plus. Avec autant de soi-disant guides et listes AZ qui parlent de la nécessité d'avoir une liste d'abonnés pour générer du trafic précoce vers votre produit, vous devez déjà connaître leur valeur immédiate.

Mais que pouvez-vous gagner d'autre en recueillant une première liste d'abonnés ?

Explorons 7 raisons pour lesquelles la création de listes est essentielle pour rendre votre prochain lancement de produit remarquable, et pourquoi les e-mails de vos prospects constituent l'un des atouts les plus précieux.

La science derrière les algorithmes des médias sociaux est floue. Leurs interactions de données trop complexes sont masquées par les plateformes et ont donné lieu à une multitude de théories et de solutions d'huile de serpent. Ce qui nous reste en tant que spécialistes du marketing, c'est de joindre les points de données de nos campagnes individuelles, de surveiller les tendances et d'établir des corrélations.

Mais cela fait presque une décennie que la tendance est à la baisse.

Dans une tentative de ralentir la viralité du contenu promotionnel, Facebook et Instagram n'ont cessé de dégrader la portée des publications organiques. De cette façon, ils peuvent attirer plus d'annonceurs pour exploiter davantage de revenus. Après tout, tout se résume à l'argent. Cela peut très bien être une décision logique pour beaucoup, mais cela nous laisse, les spécialistes du marketing, dans une triste situation.

Tous ces publics cibles soigneusement sélectionnés ne verront peut-être même jamais notre marque !

Devinez ce qui reste l'un des meilleurs canaux pour atteindre les prospects potentiels ? E-mail.

En ce qui concerne le retour sur investissement, le marketing par e-mail dépasse largement les médias sociaux et tout autre canal de marketing numérique auquel vous pouvez penser.

Selon Campaign Monitor, en moyenne, le marketing par e-mail génère 44 $ pour chaque dollar dépensé. C'est un énorme rendement de 4 400 %. Il n'est pas surprenant que près de 90 % des spécialistes du marketing optent pour le marketing par e-mail comme principal outil de génération de leads.

Auriez-vous jamais pensé que le courrier électronique est 40 fois plus efficace pour acquérir des clients que Facebook et Twitter combinés ?

En plus de cela, avec les e-mails des gens à portée de main, vous possédez votre public. Pas Facebook. Pas Twitter. Pas même Google. Si la scène des médias sociaux évolue et que les gens cessent d'utiliser ces plateformes, ces publics disparaîtront. Mais les gens utilisent le courrier électronique pour la vie, donc si vous avez construit une bonne liste, vous aurez toujours votre public à portée de main.

Tout le monde a un e-mail ! Vos clients potentiels ne sont peut-être pas sur Tik Tok ou Instagram, mais le courrier électronique est essentiellement garanti. C'est probablement parce qu'il est si simple, omniprésent et fondé. Le courrier électronique est statique - il ne change pas ou n'évolue pas vraiment - ce qui en fait l'un des actifs permanents de votre entreprise.

Si vos campagnes de marketing par e-mail prennent une mauvaise tournure, ce n'est généralement pas à cause d'une décision hors de votre contrôle de la part des sociétés de messagerie. Au lieu de cela, c'est quelque chose que vous pouvez réparer. Et son apprentissage est cumulatif - à mesure que vous acquérez plus de connaissances, vos futures campagnes de marketing par e-mail s'amélioreront.

Les défis des campagnes de marketing par e-mail sont nombreux, mais ils sont faciles à apprendre et à surmonter. Parce que, rappelez-vous, le support ne change pas.

Dans le paysage dynamique du marketing numérique, le marketing par e-mail ne semble jamais s'essouffler. C'est toujours l'un des moyens les plus puissants de cultiver une relation significative avec vos clients potentiels et de les divertir jusqu'à la date de lancement et au-delà.

Bien que la tentation puisse être grande, ne cédez pas au piège de la vente. Assurez-vous que vos prospects peuvent retirer quelque chose de chacun de vos e-mails, au lieu de fermer avec colère votre message trop promotionnel mal conçu. Vos séquences d'e-mails doivent être un mélange raffiné de contenu promotionnel et précieux, ce qui amènera votre relation avec votre public à un niveau plus profond.

Pour l'une de nos récentes campagnes de financement participatif - une montre mécanique en titane - nous avons écrit un ebook entier sur la façon de choisir la bonne montre. Parmi les précieux conseils, nous avons trouvé une position précise pour la montre dont nous faisions la promotion. Le livre électronique a été promu par e-mail marketing et a contribué à collecter plus de 1,5 million de dollars sur Indiegogo.

D'autre part, nous avons exploré la philosophie du minimalisme à travers une brosse à dents électrique minimaliste tout en silicone. Entrecoupée de matériel promotionnel, la séquence d'e-mails offrait une véritable valeur intrinsèque. Il a sensibilisé un public intéressé aux aspects positifs du désencombrement de leur vie, à la philosophie du design minimaliste et à quelques exemples célèbres de minimalisme délibéré.

Raconter des histoires. Offrez des idées. Donnez de la valeur. Votre public est composé de personnes, mettez-vous à leur place et réfléchissez à ce qu'ils aimeraient recevoir dans leur boîte de réception.

Le courrier électronique est une rue à double sens. Ce n'est pas un panneau d'affichage dans la rue que les annonceurs mettent en place, les gens regardent et personne ne sait quels en ont été les résultats. Selon GetVoIP, le courrier électronique vous permet de dialoguer avec vos clients et d'entendre également leurs réflexions.

L'un des avantages les plus gratifiants de la création de listes, en raison de son impact sur le développement de votre entreprise, est sans doute les commentaires de vos prospects. Cela peut ouvrir des voies auxquelles vous n'aviez même pas pensé, de nouveaux marchés que vous n'aviez jamais envisagés et des fonctionnalités supplémentaires dont vous ignoriez que vos clients avaient besoin.

Pour de meilleurs résultats, commencez lorsque vous êtes encore au début de la phase de marketing par e-mail. Incluez des questions qui vous permettront de mieux comprendre vos préférences de consommation et leurs idées. Quelles couleurs veulent-ils ? Quelles caractéristiques de votre produit apprécient-ils le plus ? Quelles autres fonctionnalités aimeraient-ils voir ?

Il peut être difficile d'amener les gens à répondre à vos e-mails, après tout, ils sont occupés par leur propre travail. Si vous trouvez que cela ne fonctionne pas, pensez à offrir des remises supplémentaires ou de petites récompenses à ceux qui font l'effort de vous faire part de leurs précieux commentaires.

Et écoutez-les. Voyez ce qui a du sens et adoptez les changements. Études de marché et conseils commerciaux, encore une fois, essentiellement gratuits !

Commencer tôt est l'un des aspects les plus importants d'un lancement de produit. Vous devez savoir que vous pouvez frapper le sol en courant. Et si vous maîtrisez l'art du marketing par e-mail, vous aurez des dizaines, voire des centaines de personnes enthousiastes qui chercheront à mettre la main sur votre produit en premier.

Réchauffez le public à l'approche du lancement, faites-lui savoir que vous êtes toujours là, rappelez-lui son intérêt. Si vous parvenez à lancer le bal dès le départ, vous aurez surmonté l'un des plus grands défis. C'est pourquoi nous utilisons une série de mécanismes de génération de prospects et de stratégies avancées de création de listes avant le lancement et atteignons systématiquement nos objectifs de financement en moins de 24 heures. L'un d'eux est Optimonk. Grâce à leur intégration transparente et à leur apparence accrocheuse, les popups d'Optimonk ont ​​changé la donne dans chacune de nos campagnes. Ils capturent toujours une grande partie des visiteurs de notre page - que nous aurions autrement simplement perdus - et les convainquent de laisser tomber leurs e-mails pour rester au courant.

Le marketing par e-mail réussi par la suite nous permet d'atteindre notre objectif de financement dès le premier jour, signalant la confiance et la crédibilité aux nouveaux prospects et augmentant les chances de conversions futures.

Le partage d'informations sur les réseaux sociaux a peut-être dépassé le mécanisme "Transférer vers" des e-mails, mais cela témoigne simplement de l'amour des gens pour le partage de valeur avec leurs amis. C'est pourquoi le courrier électronique reste l'un des outils les plus efficaces pour déplacer les masses. Et l'un des moyens les plus simples d'y parvenir consiste à organiser des campagnes de parrainage gérées de manière stratégique.

Encouragez vos prospects actuels à partager le lancement de votre produit avec leurs amis et leur famille pour obtenir des remises supplémentaires ou même des remises en argent. Avant que vous ne vous en rendiez compte, vous aurez un nouveau public énorme d'abonnés qui ajouteront également leurs amis. Cet effet exponentiel est , et il ne coûte pratiquement rien.

En plus de générer un flux de conversions, les programmes de parrainage contribuent à stimuler le buzz autour de votre produit et à créer la notoriété de la marque alors qu'il en est encore à ses débuts.

—

L'établissement d'une liste minutieuse peut prendre du temps et des ressources. Mais ne laissez pas cela vous arrêter.

Au lieu de cela, considérez la création de listes de diffusion comme un investissement qui lancera votre entreprise sur une nouvelle vague de succès et la fera prospérer même dans les moments les plus difficiles. Ce sont vos atouts permanents et aucun concurrent ne vous les enlèvera jamais.

N'oubliez pas, utilisez-les à bon escient.