Pourquoi vous ne devriez JAMAIS commencer petit (vous obtenez les clients que vous demandez)

Dernière mise à jour le 11 février 2020

En tant qu'agence en marque blanche, nous entendons tout le temps des gens venir nous dire

« Je veux aider les petites entreprises qui ne peuvent pas se permettre les grandes entreprises » ou « J'ai vendu un client pour 150 $ pour commencer à les aider à se développer » ou « Quels sont vos forfaits les moins chers ? J'ai parlé à de nombreuses entreprises différentes en marque blanche et aucun des prix ne me convient.

Peut-être que c'est toi et ça va. Cependant, je cherche à vous aider à penser un peu différemment et à bâtir une organisation que vous pouvez faire évoluer.

Comment développer efficacement votre agence de marketing

Permettez-moi simplement de partager une certaine sagesse d'être dans cette entreprise depuis que j'avais 15 ans (oui 15, on m'a remis un annuaire et mon père m'a fait commencer à faire des appels à froid). J'ai 28 ans maintenant et j'ai eu la chance de consulter des milliers d'entreprises et d'agences pour les aider à grandir. Je peux vous aider à éviter une grande partie de la courbe d'apprentissage pour vous aider à faire évoluer votre agence de manière plus efficace.

C'est une idéologie très courante selon laquelle "je vais attirer des clients à bas prix, puis les développer pour en faire de plus gros clients". Le problème est (d'après mon expérience) que les clients à moindre coût restent toujours à faible coût. Même si vous faites un travail incroyable pour eux, beaucoup de petites entreprises n'ont pas le même niveau d'ambition que vous pour devenir une énorme organisation.

Par exemple, regardons l'industrie dentaire. J'entends cela tout le temps de la part d'agences disant qu'elles vont cibler les dentistes (puis-je simplement vous dire maintenant, que cela semble être une industrie sur-ciblée sans beaucoup d'avantages.)

Disons que vous fermez un client dentiste pour un démarrage à faible coût avec l'idée de l'aider à grandir. Disons que vous réussissez à aider ce cabinet dentaire à se développer et que le calendrier du dentiste est constamment réservé.

Maintenant, voici votre chance.

Vous allez chez le dentiste (ou le directeur général si c'est votre contact) et suggérez d'étendre leur contrat avec vous pour en faire encore plus. Je veux dire, après tout, cela n'a de sens. Vous les avez aidés à réussir, ils veulent avoir encore plus de succès et vous en faire plus, n'est-ce pas ?

Eh bien, malheureusement, ce n'est souvent pas le cas.

Voici la réponse que vous obtiendrez probablement "Eh bien, le calendrier du dentiste est toujours très complet, je ne suis pas sûr que nous puissions gérer plus d'affaires, alors nous ferions mieux de garder les choses telles quelles… En fait, maintenant que j'y pense , existe-t-il un moyen de réduire notre budget marketing pour réduire nos coûts ?

Quoi?!

Tout ce travail acharné et maintenant ils veulent réduire leur investissement avec vous. Ce scénario est beaucoup plus courant que vous ne le pensez et ne se limite pas à l'industrie dentaire. Si vous commencez petit, les gens s'attendront à ce que vous facturiez toujours petit.

Maintenant, je vais vous donner une exception, et c'est si vous facturez un taux horaire élevé et ne donnez qu'une à deux heures de votre temps à un client, au moins votre temps est correctement évalué.

L'importance de l'évolutivité avec votre entreprise

Si vous venez facturer un tarif horaire de 25 à 50 $, pourquoi vous paieraient-ils 75 $, 100 $, 150 $, 200 $, 450 $ de l'heure ? Vivre? Bien que oui, vous avez acquis de l'expérience, il est rare qu'une entreprise commence à payer un taux horaire plus élevé pour votre service que lorsqu'elle a commencé avec vous (pas impossible, juste rare). Il est plus probable que vous élargissiez votre contrat pour inclure plus d'heures (s'ils peuvent prendre plus de nouvelles affaires).

Au minimum, si vous allez commencer petit, assurez-vous de valoriser votre temps. Attention, cependant, lorsqu'un client achète votre temps, il ne se soucie généralement pas de ce que dit votre contrat, il va vous demander autant de temps que vous lui en donnez, vous devez donc mettre vos clients dans leur "boîte contractuelle" ”. Sinon, vous constaterez que le compte de 150 $ par mois que vous avez vendu prend 5 heures par semaine à gérer simplement parce qu'ils n'arrêtent pas de vous appeler.

Pour vraiment faire évoluer une agence, vous devez penser à valoriser votre temps autour de 150 à 250 dollars de l'heure. Cela peut sembler un taux élevé, mais quand vous pensez à tous les coûts liés à la gestion d'une véritable agence (pas seulement en tant que pigiste), vous en aurez besoin.

Si vous souhaitez embaucher du personnel (ou embaucher une agence en marque blanche), payer les frais de marketing pour acquérir de nouveaux clients, payer un bâtiment, l'électricité, l'eau, l'internet, les serveurs, etc. ainsi que réaliser un profit pour gagner de l'argent en tant que propriétaire de l'agence, vous devrez commencer à voir plus grand.

Donc, cela dit, si vous voulez toujours cibler les petites entreprises, c'est parfaitement bien, mais vous devez toujours facturer un taux horaire de 150 à 250 $ pour votre temps précieux, fournir un travail de haute qualité et créer des processus efficaces.

Si vous avez l'intention d'embaucher des personnes pour faire le travail (que ce soit en interne ou en embauchant une entreprise en marque blanche comme That Company), vous devez vraiment avoir l'intention de rechercher des comptes qui paient 1 000 à 2 000 dollars par mois.

La plupart des nouveaux propriétaires d'agences ne considèrent pas le long terme lorsqu'ils ouvrent de petits comptes. Parfois, ils ne parviennent pas à considérer qu'ils ne pourront vraiment pas réaliser de profit à l'avenir lorsqu'ils embauchent quelqu'un qui a de l'expérience pour le gérer sans que le propriétaire de l'agence n'ait à investir son temps également.

Lorsque vous créez votre agence, n'oubliez pas que l'un des objectifs les plus importants à atteindre est qu'une agence doit pouvoir fonctionner sans que le PDG ne soit impliqué dans la gestion quotidienne des clients. C'est pourquoi le modèle traditionnel de marque blanche ne fonctionne plus très bien dans cette industrie. Les marques blanches traditionnelles ne faisaient que le travail et ne parlaient pas directement aux clients. Dans ce modèle, le propriétaire de l'agence doit effectuer toutes les interactions avec le client, ce qui signifie que vous ne pouvez pas concentrer vos efforts sur une mise à l'échelle efficace ou que vous devez embaucher des chefs de projet qui rongent les bénéfices de l'agence.

Si vous avez lu jusqu'ici, vous pensez peut-être, mais je n'ai pas encore la crédibilité ou les compétences nécessaires pour conclure de gros clients ! Je dois fermer les petits et remonter jusqu'aux gros. Eh bien, That Company a créé une solution pour résoudre ce problème précis pour les agences en démarrage.

Des partenariats qui profitent

Nous offrons deux options efficaces :

Option 1 : Vous pouvez continuer sur la voie standard et vendre à des prix inférieurs pour commencer, faire beaucoup plus de travail que ce pour quoi vous êtes payé et finir avec une étude de cas réussie sur une petite entreprise.

ou

Option 2 : Vous pouvez vendre un acompte de 2 000 à 10 000 dollars par mois, être payé, ne pas avoir à faire beaucoup de travail manuel et vous retrouver avec une étude de cas sur une grande entreprise qui vous offre encore plus de stature sociale pour l'avenir.

Comment l'option 2 est-elle possible ?

Avec l'aide du programme de partenariat stratégique de That Company, vous pouvez accomplir l'option 2. Je l'appelle "le code de triche de démarrage de l'agence".

Ce que nous vous suggérons de faire après être devenu un partenaire stratégique, c'est d'utiliser la crédibilité de cette entreprise en tant que partenaire lorsque vous vous lancez dans une grande opportunité. Nous avons plus de 12 ans d'expérience dans l'industrie du marketing en ligne avec des équipes entières de consultants et de coordinateurs expérimentés, ainsi que des résultats réussis antérieurs pour renforcer la confiance en votre client potentiel. Je veux dire que nous pouvons dire des choses comme google "panneaux solaires" voir le client en position #1, nous les avons aidés. Si nous pouvons atteindre ces résultats dans une industrie compétitive, nous pouvons certainement vous aider, vous et vos clients potentiels.

Lorsque la transaction sera conclue, vous recevrez une commission à vie de 15 % à 20 % sur la transaction, et vous avez maintenant la possibilité de créer une excellente étude de cas sur une grande entreprise qui trouvera le moyen de gérer éventuellement des clients de cette taille en interne. .

Faisons quelques calculs simples.

20 % de 5 000 $, c'est 1 000 $ par mois et vous n'avez pas à faire de travail manuel chaque mois. C'est beaucoup plus que de vendre un petit client pour 150 à 500 dollars par mois et de faire la majeure partie du travail pour aboutir à une étude de cas sur une petite entreprise.

Si cela semble être une solution intéressante pour vous aider à développer votre entreprise et à développer une entreprise de marketing numérique, vous devriez nous appeler ! 1-800-255-0396

Auteur : Michael K.