Comment prospecter comme un patron et gagner comme un champion

Êtes-vous un amateur de sport? Et un habitué de ce blog ? Ensuite, vous avez suivi notre flash d'information exclusif sur les concours quotidiens de marketing numérique des bureaux du monde entier.

Vous souvenez-vous de Tim, qui a marqué pour l'équipe de basket SEO, et de Sophie, la meilleure joueuse de tennis de l'agence ? Nous avons analysé leurs stratégies pour comprendre comment ils ont battu la concurrence pour devenir des gourous de la croissance.

Cette semaine, nous mettons l'accent sur les équipes de vente et leurs moments gagnants. Ces champions des ventes sont venus en tant qu'outsiders et ont gagné leur partie - en grande partie. Nous vous montrerons comment ils l'ont fait et quels outils ils ont utilisés.

Éliminez la concurrence avec des informations basées sur les données

Notre première descente commence au ring de boxe. Au milieu d'une foule rugissante, Ryan essaie désespérément de maintenir une attitude positive. Il est clairement l'outsider dans ce match. Aucun de ses prospects n'a répondu à son appel. À moins qu'il ne change de tactique, cela semble mauvais pour le boxeur des ventes.

Mais ne le considérez pas comme un canard boiteux pour l'instant. Ryan est connu pour sa carrosserie et se prépare à des coups sous la ceinture. Voyons ce que le prochain tour apportera.

Quelle ouverture ! Ryan balance Similarweb pour renverser la vapeur. C'est la seule plate-forme d'intelligence commerciale qui peut lui fournir les informations dont il a besoin pour dépasser son quota de ventes. Maintenant, la question est : comment va-t-il l'utiliser, et sera-t-il assez puissant pour faire de lui un gagnant ?

Le combattant fait tapis avec le générateur d'insights. Grâce à cela, il peut puiser dans les données de ses prospects dans un contexte concurrentiel. Il étudie le trafic, la croissance et l'engagement pour voir comment ils s'en sortent dans leur environnement de marché immédiat.

Insights générés par Similarweb Insights Generator.

L'outil identifie la position du prospect sur le marché pour diverses mesures telles que le taux de rebond, les visites de pages et le nombre total de visites mensuelles. Il calcule également les opportunités ou les lacunes de ses prospects. Il s'agit d'informations essentielles que Ryan pourra utiliser lors de son prochain déménagement.

Savoir où se cachent les problèmes des prospects

Ryan sait que la force musculaire seule ne lui permettra pas d'atteindre le sommet. Il doit agir intelligemment et utiliser les données à bon escient.

Alors, qu'est-ce qui rend ces données inestimables pour la stratégie de combat de Ryan ? Il a trouvé le problème précis du prospect pour lequel son entreprise a une solution. Voici notre explication.

La société de Ryan propose des solutions de paiement pour les sites de commerce électronique. Sur la plateforme Similarweb Digital Intelligence, il a dirigé le générateur d'insights pour une entreprise qu'il cible. Dans la section engagement, il a découvert que le nombre de pages vues était inférieur à la moyenne. Bam ! La méthode de paiement consolidée de la société de Ryan peut résoudre le problème.

Ryan marque des points gagnants avec son prospect.

Le combattant a fait de bons points et a une chance de s'imposer. Alors qu'il se prépare pour le tour suivant, on a l'impression qu'il va se faire éliminer.

Avec un seul clic de plus, les informations parviennent à la boîte e-mail du prospect et – oui ! Nous avons un gagnant. Le prospect est intéressé.

C'est peut-être un petit pas, mais c'est de cela que sont faites les grandes victoires. À chaque étape gagnante, Ryan porte un coup à la concurrence qui finira par les renverser, un par un.

Obtenez plus de prospects de haute qualité avec moins d'avertissements

Notre prochain concurrent défend son titre de champion de golf de l'industrie. Cependant, ces derniers temps, l'équipe commerciale de Jordan n'a guère réussi à générer des prospects, ce qui a entraîné un handicap plus élevé.

Alors que Jordan sort sur le green, il mesure la distance jusqu'au trou avec ses yeux. Il doit l'atteindre avec le moins de frappes possible.

Il sait, dans la génération de prospects, qu'il ne peut pas continuer à frapper au hasard des prospects potentiels. Il doit se concentrer sur les plus susceptibles de se convertir, sans gaspiller de ressources. S'il s'acharne à envoyer des e-mails froids sans fin, son énergie et sa motivation diminueront rapidement et il perdra sa concentration.

Dans Similarweb Sales Intelligence, Jordan trouve des entreprises qui correspondent à son profil client. Il peut effectuer une recherche par entreprise, par leader de l'industrie, par sujet ou par client concurrent.

Recherche de prospects sur Similarwebs.

Jordan effectue quatre avertissements (clics) : 1 – client, 2 – recherche d'entreprise, 3 – sélectionner un site Web et 4 – définir le type et l'industrie.

Cela le rapproche de son but. Sous le trafic et l'engagement, il définit les critères de comportement des clients. Ensuite, il devient très précis en filtrant en fonction de paramètres tels que des mesures d'engagement pertinentes.

Jordan est déterminé à bien faire les choses en un seul coup, il doit donc se concentrer sur le choix des meilleures options parmi les nombreuses possibilités.

Options de filtrage sur le générateur de leads de Similarwebs.

Par exemple, il peut filtrer les entreprises en fonction de leurs visiteurs uniques mensuels ou du nombre de pages vues. Ou, il peut filtrer les entreprises qui gagnent du terrain dans une métrique particulière, spécifier le canal de trafic et les données démographiques de l'audience, et bien plus encore.

Jordan examine les revenus annuels et limite la sélection. Il crée un profil détaillé pour trouver des entreprises qui ciblent exactement le même public et voir d'où elles tirent leur trafic et qui sont les sites référents.

Jordan réussit à fournir de nouvelles pistes en un temps record.

Ce n'est peut-être pas lui qui conclut les ventes, mais c'est sa prospection qui réduit le handicap et favorise la croissance de l'entreprise.

Collectez des points de données, planifiez votre jeu, gagnez le combat

Restez à l'écoute pour le prochain épisode de moments gagnants sur le blog d'informations de Similarweb. Les événements à venir sont la gymnastique pour les chercheurs et le football pour le commerce électronique. Vous ne voulez pas les manquer.

En attendant, continuez à faire de l'exercice et à faire travailler ces muscles digitaux. Vous aussi, vous pouvez vivre des moments gagnants impressionnants avec la plateforme Similarweb Digital Intelligence. Commencez gratuitement dès maintenant.