Gagner le concours de contenu et se classer premier

Quand vous pensez à la concurrence des marques, à quoi pensez-vous ? Votre esprit va probablement directement aux marques que votre équipe de vente vous dit d'avoir en tête à tête avec vous pour les caractéristiques et les services des produits. Je parie que vous êtes assez doué pour suivre ce que font ces gens et que vous avez créé un contenu qui répond à votre proposition de valeur unique pour votre équipe de vente afin de convaincre et de convertir les prospects. Semble familier?
Ce qui manque dans ce scénario, c'est la capacité d'identifier et de découvrir vos concurrents de contenu. En d'autres termes, tout le contenu qui peut vous détourner du trafic et créer une barrière pour les publics à la recherche d'informations qui les mèneront à votre produit, service ou fonctionnalités. Désormais, lorsque vous pensez à des concurrents, pensez à tout le monde, y compris aux marques qui peuvent avoir des produits périphériques, mais qui interfèrent avec votre message, puis trouvez un moyen de les surclasser.

Découverte de la compétition de contenu

Vous savez ce dont les spécialistes du marketing ont besoin plus que toute autre chose ? Temps. Ai-je raison? Lorsque quelqu'un vous dit toutes les choses que vous devez faire, en plus de ce que vous faites déjà en ce moment, vous vous demandez probablement comment vous allez trouver le temps. Il y a quelques choses que vous pouvez faire pour rendre la découverte de la compétition de contenu plus rapide et efficace tout en vous laissant le temps de prendre vos propres décisions de contenu en fonction des données que vous collectez.

"La découverte de nouveaux concurrents est un peu différente pour tout le monde en termes de ce à quoi ressemblera ce mélange exact, mais nous avons créé Competitor Discovery ici il y a un peu plus d'un an pour automatiser le processus et retirer le travail des mains du marketing", note Erin O'Brien, directeur de l'exploitation GinzaMetrics.
Quel que soit l'outil que vous utilisez, utilisez ces tactiques importantes pour améliorer votre capacité à découvrir et à surclasser vos concurrents de contenu :

• Créer des groupes de mots-clés
• Créer des groupes de contenu
• Segmenter le contenu par support, méthode et message
• Surveiller les signaux sociaux

Avant de commencer, obtenez une liste de mots-clés clairement définis. Regardez au-delà des mots-clés que vous suivez déjà. Obtenez une liste de tous les mots clés et sujets pertinents pour votre secteur, y compris ceux qui génèrent du trafic vers votre contenu, ceux qui génèrent du trafic vers le contenu concurrent et ceux qui pourraient générer du trafic vers votre site, mais que vous n'utilisez pas encore. Avoir une fonction de découverte de mots clés dans votre plateforme d'intelligence marketing vous aidera à découvrir les mots clés que vous n'avez pas encore ciblés.

Créer des groupes de mots clés

Une fois que vous avez une bonne liste de mots-clés, créez des groupes de mots-clés. Créez des groupes en fonction des éléments pertinents pour votre marque et vos efforts de marketing. Les groupes de mots clés peuvent inclure :

• Caractéristiques du produit
• Chaînes de production
• Types de personnes
• Sujets tendances
• Géographies
• Campagnes

"Lorsque vous créez des groupes de mots clés, gardez à l'esprit que les mots clés peuvent appartenir à plusieurs groupes. Les groupes de mots-clés sont un moyen d'affiner ce que vous trouvez pour la concurrence et vous aideront à cibler vos efforts sur les éléments qui comptent vraiment pour votre marque », déclare Erin.
Les groupes de mots clés que vous sélectionnez détermineront le type de concurrent que vous surveillez. Les groupes de mots clés qui se concentrent sur les caractéristiques des produits et les gammes de produits vous aideront à suivre ces concurrents commerciaux, ceux que vous connaissez probablement déjà, mais qui n'obtiennent peut-être pas une image complète de tout le contenu qu'ils produisent et qui vous fait directement concurrence. D'autre part, les groupes de mots clés qui se concentrent sur les types de personnalités, les sujets et les campagnes peuvent générer des publications plus pertinentes pour l'industrie et révéler certaines marques que vous n'avez pas envisagées dans le passé.

Créer des groupes de contenu et segmenter par type de contenu

La création de groupes de contenu ressemble beaucoup à la création de groupes de mots-clés, sauf que vous déterminez quel contenu vous avez qui correspond à vos groupes prédéfinis, puis vous suivez ces URL ensemble.
Lorsque vous regroupez du contenu, tenez compte des types de contenu dont vous disposez déjà et créez des groupes en fonction du support du message. Il peut y avoir une différence dans le classement des différents supports auprès de votre public. La création de groupes basés sur le support vous permettra de filtrer vos résultats et d'obtenir des informations sur les supports qui fonctionnent le mieux pour vous. Ceux-ci pourraient inclure :

• Vidéo
• Jeu de diapositives
• Page de destination
• Article de blog
• Séminaire en ligne
• Podcast
• Livre électronique
• autre

"L'objectif de la découverte de concurrents de contenu est d'utiliser les mots-clés et les sujets que vous ciblez et surveillez déjà, et de les utiliser pour découvrir tout autre contenu qui se classe bien pour ces mots-clés", note Erin.
Bien qu'il puisse y avoir de nombreuses marques qui vous chevauchent sur quelques mots-clés, ceux-ci ne valent probablement pas la peine d'être poursuivis. Au lieu de cela, visez les marques dont le contenu chevauche le vôtre avec au moins une douzaine des mêmes mots-clés.

Signaux des médias sociaux

La surveillance des plateformes de médias sociaux vous aidera à vous tenir au courant de ce que les gens partagent et trouvent pertinent dans votre secteur. Cela peut également vous permettre de découvrir d'autres acteurs qui captent l'attention du public et que vous n'avez pas encore identifiés.
Le partage de contenu sur les réseaux sociaux est déjà un facteur important pour le référencement. Une présence active sur les réseaux sociaux continuera de gagner en importance, car les moteurs de recherche s'appuient sur le partage social pour aider à classer la pertinence du contenu dans les résultats de recherche. Identifiez les canaux de médias sociaux les plus utilisés par votre public cible et maintenez-y une présence active.

Concours de contenu de surclassement

Lorsque vous trouvez de nouveaux concurrents à votre contenu, quel est votre premier réflexe ? Avez-vous immédiatement pensé, "Créez du nouveau contenu !" ? Bien que la création de beaucoup de nouveau contenu puisse être votre tendance naturelle, il y a d'autres choses que vous pouvez faire qui ne prennent pas autant de temps et qui permettront à votre contenu d'être classé plus rapidement. Bien sûr, vous pouvez décider de créer un nouveau contenu en plus de ces suggestions :

• Effectuer une actualisation du contenu
• Inclure du contenu visuel
• Mettre à jour/promouvoir les avis locaux
• Re-promotion sur les réseaux sociaux

Actualiser le contenu

Avant de commencer à créer de nouveaux contenus pour surclasser vos concurrents de contenu, jetez un œil à ce que vous avez déjà. Posez-vous ces questions :

• Avez-vous déjà un contenu comparable quelque part sur le site ?
• Avons-nous quelque chose qui aborde le sujet, mais utilise des mots clés obsolètes ?
• Quel contenu pertinent sera rendu plus facile à trouver s'il est actualisé ?

"La mise à jour du contenu permanent est l'une des plus grandes opportunités manquées pour les marques", selon Erin. "Au fil du temps, les gens ont créé des tonnes de contenu qui n'est pas exploité parce qu'il a juste besoin d'être mis à jour ou présenté d'une manière différente."
Puisque vous regroupez déjà le contenu par support, pourquoi ne pas regarder l'un de vos supports les plus populaires et actualiser le contenu de votre site Web dans ce support. Supposons, par exemple, que vous ayez un article de blog plus ancien qui couvre un sujet sur lequel un concurrent de contenu vous bat dans le classement. Actualisez le contenu en le réécrivant sous forme de diaporama ou de livre électronique, ou créez une vidéo en utilisant les mots-clés que votre concurrent utilise pour vous surclasser.
Si vous trouvez un article de blog qui suscite toujours un bon engagement ou qui aborde un sujet d'actualité, mais qui n'attire pas l'attention car il n'utilise pas de mots clés mis à jour, vous pouvez simplement mettre à jour ce blog. Capitalisez sur la pertinence de ce blog en écrivant un article de suivi et créez des liens entre l'ancien blog et le nouveau.

Partager du contenu visuel

Si vous essayez de regagner une part de voix sur un canal de médias sociaux, envisagez de créer un contenu qui se prête au partage. Étant donné que le contenu visuel est partagé sur les réseaux sociaux plus que le contenu contenant beaucoup de texte, créez du contenu visuel comme des vidéos, des diapositives, des infographies ou un article de blog contenant beaucoup d'images. Pourquoi ne pas créer une étude de cas visuelle ou interviewer vos clients pour une étude de cas vidéo et créer quelque chose qui a une possibilité de partage inhérente ?

Utilisez les avis locaux pour améliorer le classement et la confiance

Les résultats de recherche locaux sont un excellent endroit pour rechercher des avis à utiliser lorsque vous actualisez les pages de destination et votre site Web. Envisagez de transformer ces avis, même s'ils sont anciens, en témoignages. Vous améliorerez votre référencement pour les mots clés et gagnerez en crédibilité auprès de votre public en laissant les autres raconter l'histoire de la qualité de vos produits. Si vous le pouvez, revenez en arrière et demandez à quelqu'un qui a publié un avis de mettre à jour ses commentaires.

Re-promotion sur les réseaux sociaux

Le partage social efficace n'est pas la même chose que la pulvérisation sociale automatisée. Si vous découvrez un sujet tendance ou si vous avez trouvé des mots-clés que vous devriez utiliser, mais que vous n'avez pas encore utilisés, utilisez vos canaux de médias sociaux pour actualiser votre contenu. Re-partager des messages plus anciens avec de nouveaux tweets ou des slogans peut lui donner le petit coup de pouce dont il a besoin pour se présenter aux gens et réengager votre public.
"C'est là que la configuration préalable de groupes de mots clés et de contenu peut vraiment s'avérer payante", note Erin. « Si vous trouvez un sujet qui suscite beaucoup d'intérêt, recherchez dans vos groupes de contenu une source de contenu déjà définie pour ce sujet particulier et commencez à le partager. Vous n'aurez pas à regarder autour de vous et à vous demander si vous avez du contenu, il est déjà là.

Rester informé - Au-delà des alertes Google

Google Alerts est un excellent outil pour rester informé quotidiennement de ce qui se passe dans vos domaines de base, vos domaines thématiques et pour garder un œil sur les concurrents que vous connaissez. Cependant, des outils comme Google Alerts ne vous aideront pas à trouver des concurrents de contenu qui créent du contenu sur leurs propres sites.
Une grande partie de ce que vous obtiendrez sur Google Alerts est constituée d'articles liés à l'actualité, de communiqués de presse et de contenu hors site publiés sur certaines des publications de l'industrie. Ce que vous n'obtiendrez pas, c'est une idée de la façon dont le contenu publié sur le site Web, le contenu partagé sur les réseaux sociaux ou par e-mail, ou le contenu existant modifie votre classement et celui de vos concurrents.
Obtenir les informations dont vous avez besoin pour surclasser vos concurrents de contenu demandera des efforts au départ pour configurer des groupes de contenu et de mots clés, puis les suivre efficacement sur Internet.
"C'est l'une des raisons pour lesquelles nous avons créé les assistants de groupe de mots clés et de groupe de contenu dans GinzaMetrics, afin que vous puissiez le faire très rapidement et facilement, au lieu d'avoir à entrer et à créer manuellement tous ces groupes. Il vous suffit de saisir les règles de correspondance et nous les trions pour vous. Même si ce n'est peut-être pas le résultat final parfait, c'est une première passe qui vous enlève une grande partie du fardeau initial », déclare Erin.