Les moments gagnants qui transforment les spécialistes du marketing en gourous de la croissance

Ce sont les moments gagnants d'un spécialiste du marketing qui font avancer une entreprise. Pouvez-vous imaginer à quoi ils ressembleraient si vous étiez un athlète ? Vous et votre équipe feriez la fête.

Mais pourquoi comparer le marketing digital au sport ? Simple. Ils sont tous deux très compétitifs et vous devez battre la concurrence pour gagner.

La différence : en tant que spécialiste du marketing numérique, vous n'obtenez pas de médaille pour vos réalisations, même si votre succès est vital pour la rentabilité et la croissance de l'entreprise.

Alors aujourd'hui, nous célébrons les victoires des spécialistes du marketing en vous apportant un flash d'information exclusif sur les compétitions quotidiennes au bureau et dans les domaines du marketing numérique. Découvrez comment les spécialistes du marketing qui réussissent génèrent des moments gagnants pour devenir des gourous de la croissance.

Battez le buzzer avec une recherche de mots-clés efficace

Imaginez ceci : sur le terrain de basket, Tim se bat pour les commerçants. Son équipe est dans le dernier quart du jeu SEO. La concurrence est rude. Les concurrents intensifient la recherche et l'analyse de mots-clés pour générer plus de trafic de qualité plus rapidement.

Avec Similarweb Digital Marketing Intelligence, Tim gère un rebond rapide en utilisant les fonctions avancées de recherche de mots-clés. Tout comme sur le terrain, il cherche des opportunités pour que son équipe avance et s'empare du ballon commercial des joueurs rivaux.

Heureusement pour Tim, la fonction d'écart de mots clés est facilement accessible depuis l'outil de recherche de mots clés. Il affiche les principaux mots-clés qui génèrent du trafic vers les sites du secteur de Tim. Un graphique montre comment ils se chevauchent par site, tandis qu'une liste fournit des détails sur la quantité de trafic provenant de chaque terme.

Outil d'écart de mots clés Similarweb - vue graphique.

Pour trouver des ouvertures, Tim saute sur "opportunités" et reçoit une liste des mots-clés qui génèrent du trafic uniquement vers ses concurrents, mais pas vers son entreprise. S'il les inclut dans sa stratégie de référencement, davantage de visiteurs atteindront son site et il pourra attirer le trafic d'autres acteurs du marché.

Le spécialiste du marketing exporte et partage la liste avec les membres de son équipe de contenu afin qu'ils puissent produire du contenu basé sur des opportunités de mots clés inutilisées. Il tire Il marque!

Liste des opportunités de mots clés dans l'outil d'écart de mots clés.

Peut-être que ce n'est pas encore le buzzer-beater. Mais lorsque l'équipe de Tim génère beaucoup plus de trafic sur la base de ces mots clés et arrache le trophée du trafic organique à l'équipe gagnante, c'est à cause de son plan de match et de son exécution.

Tim le responsable SEO a un moment gagnant.

Analyse concurrentielle pour gagner le jeu, le set et le match

Passons maintenant au court de tennis. Sophie est une joueuse d'agence qui a échangé des e-mails avec un client exigeant toute la journée. Le client sert de manière agressive et Sophie doit être au bon endroit pour répondre à chaque demande. Les rapports et les informations doivent être à la fois précis et opportuns. La pression est là.

La joueuse expérimentée, qui est actuellement classée numéro un dans son agence, s'appuie sur Similarweb Digital Marketing Intelligence pour obtenir des données précises. La plate-forme mesure les données Web réelles provenant de plusieurs sources, fournissant des données de meilleure qualité que toute autre source.

Avec Similarweb dans sa poche arrière, il n'est pas surprenant que la demande indirecte du client pour une mise à jour de ses performances de marketing numérique ne prenne pas Sophie au dépourvu. Dans l'onglet analyse concurrentielle, elle retrouve en un coup d'œil toutes les données de son client par rapport à la concurrence et à la moyenne du secteur.

Comment Sophie trouve les points faibles à son avantage

Le tableau de bord affiche un aperçu des performances du canal à partir duquel Sophie peut approfondir des domaines spécifiques et recevoir des détails pertinents.

Pour donner à son rapport le bon angle et le bon spin, elle analyse séparément le trafic organique et payant. Cela lui permet d'identifier les faiblesses et les forces du client dans le jeu du trafic de recherche.

Aperçu des performances des canaux marketing.

Pour que l'agent gagne son jeu, il doit fournir au client des informations sur lesquelles il peut agir et décider. Par exemple, les entreprises veulent toujours connaître le résultat net : combien ont-elles dépensé et combien ont-elles gagné ? Sophie présente les chiffres dans le contexte du marché, en fournissant les moyennes de l'industrie et les chiffres des concurrents comme références.

Ceux-ci permettent d'éviter les dépenses excessives. Dans le même temps, son homologue dans le camp du client est heureux de découvrir comment réorienter les investissements pour améliorer le retour sur investissement en fonction de là où d'autres génèrent un retour sur investissement élevé. Sophie a utilisé son avantage et a remporté ce set.

La partie n'est pas finie, mais lorsque son client l'emportera sur le marché, ce sera le résultat du plan de match intelligent de l'agent. Quant à Sophie ? Elle est sur le point de devenir une gourou de la croissance.

Que faut-il pour être un gagnant en marketing ?

D'abord et avant tout, Tim et Sophie avaient tous deux besoin de muscles et de motivation pour gagner. Mais cela seul ne suffit pas. Ils avaient tous deux une stratégie bien pensée qui s'appuyait sur des connaissances et des idées. Ils connaissaient le jeu et ils savaient à qui ils étaient confrontés.

Revenons à notre couverture des jeux respectifs de Tim et Sophie pour participer à toute l'action et voir si et comment ils triomphent dans le domaine du marketing.

L'esprit d'équipe marketing de Tim

1. Élaborez un plan de match basé sur des données

L'excellent travail de base de Tim permet à l'équipe de rebondir après le faible trafic organique. Il capture des données très précieuses et lance une passe rapide à Andy, le spécialiste du marketing de contenu.

Tim avec Andy le gestionnaire de contenu.

Andy passe à l'étape suivante avec la liste des mots clés potentiels et les sites vers lesquels ils génèrent du trafic. Il veut savoir si ses concurrents se concentrent sur le référencement ou s'ils investissent également dans la recherche payante.

2. Étudiez la concurrence

Andy analyse les performances du site Web pour évaluer le taux d'engagement du public. Encore une fois, Similarweb fournit des réponses en un clin d'œil. Le gestionnaire de contenu compare les mesures d'engagement du public telles que la durée de la visite, le nombre de pages par visite et les visiteurs uniques mensuels par rapport aux concurrents concernés.

Mais Andy fait face à un autre défi. Les sites des concurrents sont largement répartis sur de nombreux sujets. Il doit identifier les pages qui se rapportent aux mots-clés de sa liste afin qu'il puisse les rechercher pour le contenu.

3. Repérez l'opportunité

L'opportunité est là, mais Andy la verra-t-elle ? Les pages organiques offrent les URL les plus performantes pour le trafic organique. Tout ce dont il a besoin est d'appeler cette liste et d'ouvrir la liste déroulante pour trouver tous les mots-clés organiques, y compris la part de trafic et les tendances.

Top trafic recevant des URL pour la recherche organique.

Et il l'a fait ! Le gestionnaire de contenu dribble les pages les plus fortes et analyse leur contenu - suivi d'un passage rapide à l'écrivain, qui enfonce la balle dans le panier - la gloire du marketing à gogo !

La détermination de Sophie

1. Comparez la concurrence

Retour sur Sophie, qui a présenté son rapport de performance marketing digital dans un contexte concurrentiel. Elle sait que mesurer sa propre performance pour la voir grandir est excellent pour l'ego. Cependant, dans n'importe quel environnement concurrentiel, cela ne suffit pas. Pour gagner, vous devez battre la concurrence, pas vos propres données.

2. Restez vigilant et flexible

Alors que le jeu se dirige vers un autre set, Sophie ne montre aucun signe de fatigue. Au contraire, il semble que l'athlète du marketing ne fait que commencer. Le joueur passe ensuite à l'examen des performances des autres canaux de trafic et de la manière dont le client se compare à la concurrence. Elle montre les principaux canaux du client et indique les opportunités de générer un trafic plus important ou de meilleure qualité.

Principaux mots-clés générateurs de trafic.

Qu'il s'agisse d'un lob élevé de difficulté de mot-clé ou d'un court coup de chute de dépenses PPC, Sophie a un fort retour pour chaque balle que le client lui lance. Son rapport inclut la part de trafic par canal et des détails sur les données démographiques et le comportement de l'audience. Parlez de rester sur vos gardes !

3. Allez au-delà

Le rapport de Sophie est plus qu'une fiche technique générique. En plus d'identifier les faiblesses, les forces, les opportunités et les menaces, il évalue la position de l'entreprise sur le marché, montre les tendances et indique les possibilités de croissance. As!

Sophie la joueuse de l'agence et son équipe.

Ton jeu

1. Recueillir les données des concurrents

Il existe de nombreuses façons d'utiliser les données des concurrents à votre avantage. Dans le sport, cela signifie analyser les stratégies de jeu, les routines d'entraînement et les priorités. Tout le monde se faufile dans les coulisses pour apprendre des succès des autres et transformer les faiblesses des autres en avantage.

Ce n'est pas différent dans les affaires.

Vous collectez des données sur les concurrents pour évaluer quantitativement l'activité, les performances et les tendances. Sur la base des métriques, vous identifiez des sites Web spécifiques pour examiner la qualité.

2. Comprendre les stratégies des concurrents

Visitez les sites concurrents pour savoir quelles technologies ils utilisent, comment ils affichent les offres, quel type de contenu ils utilisent, etc. Par exemple, si vous découvrez que toutes les pages concurrentes avec un taux d'engagement élevé ont des vidéos, il est prudent de supposer que les vidéos fonctionnent comme un aimant de fiançailles. Vous développerez votre propre stratégie de marketing vidéo avec quelque chose de légèrement différent et meilleur.

3. Adaptez votre stratégie

Trouvez les mots clés qui génèrent du trafic organique ou payant vers vos concurrents et ciblez-les avec votre contenu. Un examen qualitatif du contenu basé sur des mots clés vous aide à créer votre propre plan de voix et de contenu. Trouvez votre unicité et exprimez-la dans votre identité de marque.

Identifiez comment les concurrents utilisent les canaux de trafic et découvrez ce qui fonctionne le mieux avec votre public cible.

Célébrez vos moments gagnants

Le moment gagnant de Sophie. Ça pourrait être toi.

À quand remonte la dernière fois que vous avez ressenti la joie de gagner ?

Faites-vous une faveur et faites attention à chaque réalisation mineure sur le chemin de la grande victoire de nouveaux clients et de plus d'affaires. Rassemblez et intensifiez les moments gagnants apparemment insignifiants et vous arriverez à la ligue des gourous de la croissance en un rien de temps.

Vous voulez obtenir plus de chances de gagner par rapport à vos concurrents ? Découvrez ce que Similarweb propose pour votre jeu marketing. Planifiez une démo gratuite maintenant.