Comment commencer à travailler avec les influenceurs TikTok

Après le lancement de TikTok en 2018, sa popularité n'a cessé de croître au cours des deux années suivantes. Mais ce sont les blocages COVID du début de 2020 qui ont vraiment envoyé les numéros d'utilisateurs de TikTok dans la stratosphère. Soudain, il semblait que tout le monde avait soudainement un compte TikTok, qu'il produise du contenu ou qu'il le consomme simplement. En août 2020, l'application a atteint deux milliards de téléchargements .

Il a commencé comme un lieu pour les tendances de la danse et le contenu de niche et est devenu la septième plate-forme de médias sociaux la plus utilisée. L'algorithme hautement spécifique de TikTok signifie que les personnes de tous âges et de toutes catégories démographiques seront ciblées avec exactement le type de contenu qu'elles souhaitent voir, ce qui en fait une plate-forme beaucoup plus immersive que Twitter et Facebook.

Oui, il y a encore des danses, des défis, des vidéos de recettes et tout un tas de bêtises bon enfant. Mais TikTok a également été utilisé pour donner une plate-forme aux musiciens débutants et aux propriétaires de petites entreprises qui auraient pu passer inaperçus sur d'autres sites de médias sociaux.
L'algorithme est conçu pour laisser tout contenu devenir viral, même si son créateur n'a que 10 abonnés.

Bien que la croissance de TikTok ait été explosive, cela ne veut pas dire qu'il remplacera Instagram ou d'autres plateformes de médias sociaux. Alors que IG est synonyme de belle esthétique et, plus récemment, d'un lieu d' opinions et de modes de vie honnêtes , TikTok est l'endroit où les gens peuvent se laisser aller et partager un contenu plus brut et expérimental.

Pourquoi utiliser les influenceurs TikTok ?

Il est indéniable que TikTok est principalement une plate-forme qui a été adoptée par Gen-Z. Oui, il y a encore de nombreux Millennials et Gen Xers sur TikTok, mais aux États-Unis, la grande majorité des utilisateurs de TikTok ont ​​moins de 30 ans. Près de la moitié de tous les adultes américains âgés de 18 à 29 ans utilisent l'application. La plupart des plus grandes stars de TikTok, comme Addison Rae, Charli D'Amelio et Khaby Lame, ont toutes moins de 21 ans.

Mais ce n'est pas seulement un endroit où les jeunes peuvent trouver la gloire. TikTok offre une excellente opportunité aux marques, en particulier aux petites et nouvelles marques, de présenter leurs produits à un large public.

L'algorithme hautement spécifique de TikTok signifie que vous n'avez même pas besoin de cibler votre contenu sur un groupe démographique spécifique à l'aide d'annonces payantes. Il se retrouvera organiquement devant les bonnes personnes.

Les marques qui ont trouvé le succès avec TikTok

Il y a eu de nombreuses histoires de réussite d'entreprises qui sont devenues énormes sur TikTok, simplement en réalisant des vidéos qui parlent à leur public.

Prenez Little Moons , une marque de crème glacée mochi qui est devenue virale sur TikTok et a vu ses ventes augmenter massivement. Le produit est un dessert japonais/américain à base de mochi et fourré de crème glacée ; il est mignon et aux couleurs vives, ce qui complète parfaitement le contenu visuel.

Un jeune employé de l'entreprise a lancé une page TikTok pour la marque, et en quelques mois, il y avait plus de 15 000 vidéos TikTok sur le thème de Little Moons, avec plus de 500 millions de vues. Mieux encore, cela s'est traduit par un retour sur investissement réel, car les ventes de Little Moons ont grimpé en flèche de 2 000 %.

Pendant ce temps, la marque de cosmétiques Elf, déjà bien connue et prospère, a fait un travail incroyable pour atteindre les clients Gen-Z sur TikTok. Ils ont commandé une chanson spécifiquement pour leur campagne TikTok, la première marque à le faire, et ont fait appel à une poignée d'influenceurs TikTok pour l'aider à démarrer. De plus, les utilisateurs ont été encouragés à utiliser leur chanson "Eyes Lips Face" et à hashtag leurs vidéos pour aider à garder une trace. Il y a maintenant près de huit milliards de vidéos dans la balise #eyeslipsface.

Quel contenu réussit sur TikTok ?

Nous avons un peu abordé la façon dont Instagram est généralement hautement organisé et poli, tandis que TikTok peut être plus rugueux sur les bords. Cependant, le type de contenu qui réussit auprès du public de TikTok est organique et honnête.

Comme vous le savez peut-être, les Gen-Z sont super avertis en matière de contenu et n'aiment pas faire l'objet de publicité. Ils ont beaucoup de mépris pour tout ce qui ressemble à une "publicité traditionnelle", alors créez des TikToks, pas des publicités ! Vous voulez créer du contenu qui s'intègre parfaitement aux autres vidéos de leur flux.

Selon l' enquête GlobalWebIndex 2020, la plupart des gens utilisent TikTok "pour trouver du contenu amusant/divertissant". La deuxième réponse la plus courante était « partager du contenu ». Pendant ce temps, sur Instagram et Snapchat, le partage de contenu était la principale utilisation de la plateforme. Il est donc prudent de dire que les audiences sur TikTok sont plus axées sur la consommation et la visualisation de contenu que les audiences sur d'autres applications.

Lorsqu'il s'agit de partager des publicités sur TikTok, il est important de bien faire les choses. Vous voulez que votre annonce ressemble au reste du contenu que les gens parcourent, et vous devez capter leur attention immédiatement. Il y a tellement de bon contenu sur TikTok, alors qu'est-ce qui va inciter les gens à s'arrêter et à regarder le vôtre ?

Il existe quatre façons principales de vous commercialiser sur TikTok.

1. Annonces TopView

Ceux-ci apparaissent lorsqu'un utilisateur ouvre l'application pour la première fois. Il s'agit d'une publicité vidéo plein écran avec son, avec laquelle les marques ont eu beaucoup de succès. Un sondage Kantar a révélé que les annonces TopView étaient classées avec la préférence de saut la plus faible, le niveau de gêne le plus bas et le niveau d'attention le plus élevé.

2. Vidéos natives intégrées au flux

Celles-ci apparaîtront comme une publication TikTok normale sur la page For You d'un utilisateur, mais seront étiquetées comme du contenu payant, tout comme les publications Instagram sponsorisées.

Quelques statistiques publicitaires à garder à l'esprit lorsque vous créez votre contenu :

• 63 % des publicités TikTok avec le taux de clics le plus élevé mettent leur produit ou leur message en avant dans les premières secondes.

• Près de la moitié des publicités les plus performantes sur TikTok font appel à une émotion, mais gardez-la légère et positive.

• Les vidéos verticales ont un taux de visionnage supérieur de 25 % , évitez donc de créer du contenu vidéo en mode paysage.

• Un tiers des publicités les plus performantes franchissent le quatrième mur et présentent une personne s'adressant directement au public.

3. Défis de hashtag

Si vous avez passé du temps sur TikTok, vous saurez que les défis et les tendances sont l'épine dorsale de l'application. De nombreuses marques créent des défis de hashtag, encourageant les gens à participer. C'est un excellent moyen d'obtenir de la publicité gratuite et une conversation positive sur la marque.

4. Marketing d'influence

Exploiter l'audience d'un influenceur est un moyen sûr de faire de la publicité sur TikTok. Vous ne faites pas face à la réaction négative potentielle à une publicité de marque et vous avez accès à un public qui a déjà été cultivé par l'influenceur.

Comment trouver le bon influenceur TikTok pour votre marque ?

Le processus de recherche d'un influenceur solide avec qui travailler sur TikTok est essentiellement le même que sur toute autre plate-forme de médias sociaux. Tout d'abord, assurez-vous que votre public cible utilise déjà TikTok. Ensuite, vous voulez voir avec quel type de contenu ils interagissent – ​​quels influenceurs suivent-ils et dans quelles niches TikTok sont-ils exploités ?

Il est important de se rappeler que la pertinence l'emporte toujours sur la portée, en particulier sur TikTok. Un nombre élevé d'abonnés est loin d'être aussi important que de trouver un influenceur qui peut s'identifier à (ou qui est ) votre client idéal.

Comment travailler avec les influenceurs TikTok

Une fois que vous avez trouvé des influenceurs appropriés avec lesquels vous souhaitez travailler, il est temps de tendre la main et de former un partenariat. Certains peuvent travailler avec une agence artistique par laquelle vous devrez passer, ou vous pouvez vous associer à une plateforme d'influence spécialisée dans le jumelage de marques avec des particuliers.

C'est exactement ce que nous faisons chez TRIBE. Notre objectif est de faire correspondre les marques et les influenceurs pour créer des partenariats commerciaux significatifs qui profitent à toutes les personnes impliquées. Contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus !